Google Ads를 통한 제휴 마케팅: 2022년 단계별 가이드

핸슨 쳉

제휴 마케팅의 개념은 매우 간단하지만 방문 페이지나 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 더 어려울 수 있습니다. 당신이 홍보하는 제휴 제안은 세계 최고의 판매 카피를 가질 수 있지만 잠재 고객이 그것을 볼 수 없다면 돈을 벌지 못할 것입니다!

유기적 트래픽과 유료 트래픽의 세계에서는 어느 것이 더 나은지에 대한 많은 논쟁이 있습니다. 그리고 둘 다 장단점이 있지만 유료 트래픽은 일반적으로 홍보하는 제휴 제안에 사람들을 노출시키는 훨씬 빠른 방법입니다.

인기 있는 유료 트래픽 플랫폼 중 하나는 Google Ads(구 Google AdWords)입니다. Google Ads는 복잡한 플랫폼이지만 일단 익숙해지면 제휴 제안에 대한 리드 및 판매를 생성하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 ClickBank에서 제안을 홍보하기 위한 성공적인 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 Google Ads로 제휴 마케팅을 수행하는 방법에 대한 단계별 가이드를 제공합니다.

Google Ads를 사용하는 이유

지금 바로 사용할 수 있는 최고의 유료 트래픽 소스 중 하나인 Google Ads는 제휴 마케팅 무기고의 중요한 부분이 되어야 합니다.

Google Ads가 효과적인 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

1) 정확한 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.

이미 판매 중인 제품을 찾고 있는 잠재 고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.

Google Ads를 사용하면 광고를 무작정 던지고 누군가가 보기를 바라는 것이 아닙니다. 귀하의 제안에 이미 관심이 있는 사람들을 타겟팅하고 있습니다!

연령, 성별, 관심사 및 위치별로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 아무도 클릭하고 싶지 않은 광고에 시간과 돈을 낭비하지 않기 때문에 이것은 매우 강력합니다.

2) 예산과 목표에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다.

Google Ads는 필요에 맞게 맞춤설정할 수 있으므로 일일예산을 설정하고 광고를 게재할 기간을 선택할 수 있습니다. 지출 금액과 광고 실행 시기를 제어할 수 있습니다.

3) 성공을 측정하기 위한 추적 및 보고 도구를 얻습니다.

Google Ads는 진행 상황을 추적하고 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수 있는 많은 데이터를 제공합니다.

얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고, 클릭하고, 심지어 판매로 전환했는지 알 수 있습니다. 이 정보는 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 볼 수 있게 해주기 때문에 가치가 있습니다.

4) 유용한 옵션이 많이 있습니다.

제휴 제안을 홍보하는 것 외에도 Google Ads는 브랜딩, 리드 생성 및 전자 상거래 판매에도 사용할 수 있습니다. ClickBank는 주로 정보 기반 제품에 중점을 두지만 이 가이드의 전략은 모든 제품에 적용될 수 있습니다.

Google Ads에서 캠페인을 설정하는 방법

다음은 Google Ads로 제휴 제안을 홍보하기 위해 수행해야 하는 단계입니다.

1) Google Ads 네트워크에서 계정 만들기

시작하려면 Google Ads 계정을 만들어야 합니다. Google Ads로 이동하여 '계정 만들기' 버튼을 클릭하면 됩니다.

2) 광고 캠페인의 주요 목표 선택

계정을 만든 후에는 목표를 선택해야 합니다.

판매, 리드, 트래픽 또는 기타 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다.

이 경우 판매를 진행해 보겠습니다.

그런 다음 실행할 캠페인 유형을 선택합니다.

다음과 같이 총 9가지 다양한 유형의 캠페인이 있습니다.

1. 검색
2. 발견
3. 동영상
4. 표시하다
5. 현지의
6. 쇼핑
7. 최대 성능
8. 앱
9. 똑똑한

여기서는 검색 캠페인 유형에 중점을 둘 것입니다. 이것은 가장 일반적인 유형의 캠페인이며 제휴 제안을 홍보하는 데 사용해야 합니다.

3) 입찰 선택

여기에서 클릭, 노출, 전환 또는 기타 다양한 옵션에 중점을 두도록 선택할 수 있습니다.

클릭으로 가자.

4) 위치 및 언어 선택

다음 단계는 매우 자명합니다.

원하는 국가와 원하는 언어를 타겟팅하고 있는지 확인하십시오.

5) 잠재고객 세그먼트 선택

다음으로, 잠재고객을 검색하거나 사용 가능한 목록에서 찾아볼 수 있습니다.

6) "추가 설정"으로 이동

또한 광고를 순환게재하도록 설정하고 시작일과 종료일, 기타 몇 가지 고급 옵션을 선택할 수 있습니다.

나는 당신이 이것들을 그대로 두는 것이 좋습니다.

7) Google 광고그룹 생성

여기에서 특정 키워드를 기반으로 광고그룹을 만듭니다.

URL을 입력하고 거기에서 키워드 목록을 가져오거나, 제품 목록에서 선택하여 키워드 제안을 얻거나, 단순히 클립보드에서 키워드 목록을 붙여넣을 수 있습니다.

8) Google 광고 만들기

이제 광고를 만들 차례입니다. 제목, 설명, 도착 URL을 준비해야 합니다. 광고 제목과 설명은 광고가 게재될 때 사람들에게 표시되는 내용입니다. 카피라이팅의 관점에서 볼 때 전환율이 가장 높은 광고는 일반적으로 그 사람의 문제에 대한 혜택이나 솔루션을 제공합니다.

도착 URL은 사람들이 광고를 클릭할 때 이동하게 하려는 위치입니다. 이것은 일반적으로 제휴 제안 방문 페이지여야 합니다. 제휴 제안(예: 홉링크를 사용하여 공급업체 사이트)에 직접 연결할 수 있지만 일반적으로 사람들을 방문 페이지로 보내는 것이 가장 좋습니다.

이것은 당신이 그들을 따뜻하게하고 판매로 전환 할 가능성을 높일 수 있습니다.

최대 15개의 헤드라인과 4개의 설명을 작성할 수 있습니다.

그러면 Google은 사용자에게 제공할 최상의 조합을 찾습니다.

9) 지출 예산 설정

다음 단계는 예산을 설정하는 것입니다. 광고 캠페인에 하루에 지출할 금액을 결정해야 합니다. Google Ads에서는 일반적으로 클릭당 비용(CPC)이 청구됩니다. 또한 (최종적으로) 노출당 비용이 청구되도록 입찰을 변경할 수도 있습니다(CPM이라고도 함).

10) 광고 검토

광고를 만든 후에는 캠페인을 시작하기 전에 검토하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 모든 것이 잘 보이고 오류가 없는지 확인할 수 있습니다.

11) 광고 캠페인 시작

광고와 예산이 만족스러우면 캠페인을 시작할 차례입니다. Google에서 귀하의 광고를 검토하고 모든 것이 양호하면 승인하고 광고가 게재됩니다.

그리고 그게 다야!

다음은 제휴 제안을 홍보하기 위해 Google Ads 캠페인을 설정하는 데 필요한 단계입니다.

Google 광고 검색 캠페인을 올바르게 구성하기

Google Ads 검색 캠페인의 성공을 위해서는 광고그룹, 키워드 및 광고의 세 가지 요소를 모두 고려하는 것이 중요합니다. 다음은 캠페인을 올바르게 구성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

1) 제품 유형, 주제 또는 주제별로 광고 그룹을 분류하십시오.

정의한 잠재고객은 Google Ads 검색 캠페인의 성공을 크게 좌우합니다. 광고그룹이 홍보하는 제품, 서비스 또는 주제와 관련이 있는지 확인해야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 제품 유형, 주제 또는 주제별로 광고그룹을 분류하는 것입니다. 이렇게 하면 각 광고 그룹이 특정 잠재고객에게 집중적으로 집중할 수 있습니다. 결과적으로 귀하의 광고는 더 관련성이 높고 전환 가능성이 높아집니다.

2) 각 광고 그룹의 키워드와 관련된 광고 만들기

광고그룹을 분류했으면 각 그룹의 키워드와 관련된 광고를 만들 차례입니다. 당신의 목표는 그 사람의 문제에 도움이 되거나 해결되는 광고를 만드는 것임을 기억하십시오.

그렇게 하면 제휴사 제안에서 판매 및 커미션을 생성할 가능성이 더 높아집니다.

3) 경쟁이 낮은 롱테일 키워드 타겟팅

관련 키워드를 타겟팅하는 것 외에도 경쟁이 낮은 롱테일 키워드에 집중해야 합니다. 판매로 전환될 가능성이 가장 높은 키워드입니다. 몇 가지 좋은 키워드를 찾으면 광고그룹에 추가하고 해당 키워드를 타겟팅하는 광고를 만드십시오. 올바른 키워드를 찾는 가장 좋은 방법에 대한 자세한 내용은 이 기사의 다음 섹션을 확인하십시오.

트래픽 품질 고려

다음은 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항입니다.

1) Google Ads의 검색 유형

Google Ads 검색 캠페인에서 또 다른 중요한 고려 사항은 검색 유형입니다. 검색 유형은 키워드가 광고를 실행하는 검색과 얼마나 밀접하게 관련되어야 하는지를 결정합니다.

확장검색, 구문검색, 일치검색의 세 가지 검색 유형이 있습니다.

확장검색은 가장 일반적이며 광범위한 검색에 대해 광고를 게재할 수 있습니다. 구문검색은 보다 구체적이며 키워드 구문이 포함된 검색에 대해서만 광고가 게재되도록 합니다. 일치검색은 가장 상세하며 키워드 구문과 100% 정확도로 일치하는 검색에 대해서만 광고가 게재되도록 합니다.

선택하는 검색 유형은 캠페인 목표에 따라 다릅니다. 최대한 많은 트래픽을 얻으려는 경우 확장검색이 좋은 선택이 될 수 있습니다. 그러나 전환 가능성이 더 높은 양질의 트래픽을 찾고 있다면 구문검색 또는 일치검색을 고려할 수 있습니다.

2) Google Ads의 제외어 키워드

트래픽 품질을 개선하는 또 다른 방법은 제외 키워드를 사용하는 것입니다. 제외 키워드는 귀하의 광고가 게재되기를 원하지 않는 단어 또는 구문입니다.

예를 들어 여성용 신발을 판매한다고 가정해 보겠습니다. '남성용' 및 '남성용'을 제외 키워드로 추가하여 '남성용 신발' 또는 '남성용 신발'과 같은 검색어에 대해 광고가 게재되지 않도록 할 수 있습니다.

제외 키워드를 추가하면 관련 없는 트래픽을 필터링하고 귀하가 판매하는 제품에 관심이 있는 사람들에게 집중할 수 있습니다. 결과적으로 Google Ads 검색 캠페인에서 더 많은 클릭과 전환을 얻을 수 있습니다.

제휴 마케팅 캠페인의 성과 추적

다양한 유형의 제휴 추적 소프트웨어는 모든 종류의 통계를 제공합니다. 그러나 하루가 끝나면 몇 가지 지표만 정말 중요하며 비용 대비 최고의 효과를 얻을 수 있습니다. 광고 인터페이스 내에서 Google의 기본 도구를 사용하여 측정항목을 추적할 수 있습니다.

이들은 다음과 같습니다.

• 클릭수 : 광고가 클릭된 횟수입니다. 이 숫자가 높을수록 제휴사 제안에 더 많은 트래픽이 발생합니다.
• 전환율 : 판매 또는 리드로 이어진 클릭의 비율입니다. 이 숫자가 높을수록 광고가 트래픽을 판매로 더 효과적으로 전환합니다.
• 증분 수익 : 제휴 제안에서 생성된 총 수익. 이것은 비즈니스의 수익을 나타내기 때문에 가장 중요한 메트릭입니다.
• 광고 투자 수익(ROAS) : Google Ads 캠페인에 지출한 1달러당 얻는 수익입니다. ROAS는 증분 수익을 광고 지출로 나누어 계산합니다. 이 숫자가 높을수록 캠페인의 수익성이 높아집니다.
• 판매당 비용 또는 클릭당 비용(CPS/CPC) : 각 판매 또는 클릭에 대해 지출하는 금액입니다. 이 숫자가 낮을수록 캠페인이 더 효율적입니다.

이러한 측정항목을 추적하려면 Google Ads에서 전환추적을 설정해야 합니다. 전환 추적을 사용하면 광고가 판매 및 리드에서 얼마나 잘 수행되는지 확인할 수 있습니다. 모든 제휴 마케팅 캠페인에 필수적인 도구입니다.

자세한 내용은 전환을 추적하는 다양한 방법에 대한 Google 가이드를 확인하세요.

Google Ads 캠페인에 적합한 키워드 찾기

제휴 마케팅 키워드 연구는 Google Ads 성공에 큰 역할을 합니다. 적절한 키워드는 적절한 시간에 적절한 사람들에게 다가가는 데 도움이 됩니다!

다음은 키워드와 관련된 올바른 길을 안내하는 몇 가지 아이디어입니다.

Google에서 검색

탄소 배출권 제품을 제휴사로 홍보하는 것을 고려하고 있다고 가정해 보겠습니다. 탄소 발자국을 줄이는 새로운 방법으로서 이것은 아직 개척되지 않은 시장일 수 있습니다. 이 업계에서 키워드 연구를 시작하려면 오래된 Google이 가장 좋은 곳 중 하나입니다.

Google 검색으로 기본 키워드를 입력하여 시작하고 결과 검색 결과의 SEO 제목에 사용된 키워드를 관찰합니다. 그런 다음 결과 페이지 하단으로 스크롤하여 "관련 검색어" 섹션을 확인합니다.

이것은 사람들이 귀하의 기본 키워드와 관련하여 만드는 다른 인기 있는 검색입니다. "탄소 배출권" 또는 "탄소 상쇄"와 같은 제휴 제안과 관련된 광범위한 키워드를 입력할 수도 있습니다.

Google Ads 캠페인으로 타겟팅할 수 있는 모든 키워드입니다.

대회를 확인하세요

키워드를 찾는 또 다른 좋은 방법은 경쟁업체가 무엇을 하는지 살펴보는 것입니다. 귀하가 홍보하는 것과 유사한 제품을 판매하는 비즈니스 또는 웹사이트를 알고 있다면 해당 Google Ads 캠페인을 살펴보십시오.

이렇게 하려면 Google로 이동하여 타겟팅하려는 산업에 대한 광범위한 키워드를 사용하여 검색을 다시 시작하십시오. 표시되는 광고 유형을 확인하고 타겟팅하려는 키워드를 기록해 둡니다.

키워드 조사 도구 사용

제휴 마케팅 캠페인에 적합한 키워드를 찾는 데 사용할 수 있는 여러 가지 키워드 조사 도구가 있습니다. 이 도구는 사람들이 무엇을 검색하고 해당 검색이 얼마나 인기가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

최고의 키워드 조사 도구는 다음과 같습니다.

• Google 애드워즈 키워드 플래너
• 단어 추적기
• Moz 키워드 탐색기
• KWFinder
• 아레프스
• 샘러쉬

롱테일 키워드 시도

트래픽을 생성하는 또 다른 좋은 방법은 롱테일 키워드에 집중하는 것입니다. 롱테일 키워드는 일반적인 한 단어로 된 키워드보다 더 구체적이고 타겟팅된 구문입니다.

예를 들어 "탄소 배출권"이라는 키워드를 타겟팅하는 대신 "온라인으로 탄소 배출권 구매"라는 롱테일 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 경쟁이 덜하고 전환 가능성이 더 높은 훨씬 더 구체적인 키워드입니다.

롱테일 키워드를 찾으려면 위에서 설명한 것과 동일한 방법을 사용할 수 있습니다. 조사를 하는 동안 제휴 제안에 대한 보다 구체적이고 타겟이 분명한 키워드를 주시하십시오!

프로모션을 시작하기 전 빠른 팁

이 기사를 마무리하기 전에 Google Ads로 제휴 제안을 홍보할 때 기억해야 할 가장 중요한 몇 가지 사항을 알려 드리고자 합니다.

제휴 프로그램이 활성화되어 있는지 확인

다른 작업을 수행하기 전에 홍보 중인 제휴 프로그램이 여전히 활성 상태인지 확인해야 합니다. 캠페인을 설정하고 트래픽을 유도한 다음 제휴 제안을 더 이상 사용할 수 없다는 사실을 알게 되는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

ClickBank를 사용하면 쉽게 알 수 있습니다. 제품이 시장에 등록되어 있으면 홍보 및 판매가 가능하다는 의미입니다.

랜딩 페이지가 하나의 정의된 작업에 초점을 맞추도록 하십시오.

방문 페이지는 성공적인 Google Ads 캠페인의 필수 요소입니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭한 후 연결되는 페이지입니다. 랜딩 페이지는 무료 평가판 가입 또는 구매와 같은 하나의 정의된 작업에 중점을 두어야 합니다.

성장을 위해 구축된 금융 플랫폼을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 방문 페이지는 사람들이 무료 플랫폼 평가판에 등록하도록 하는 데 초점을 맞춰야 하며 왜 이것이 가장 좋은 선택인지 자세히 설명해야 합니다. 여기에는 이미지, 평가, 강력한 클릭 유도문안, 타겟 시장이 직면한 문제를 다루는 문구가 포함될 수 있습니다.

예를 들어, 이 업계의 사람들이 지출을 추적하는 데 문제가 있고 매월 돈이 어디로 가는지 모르는 경우 방문 페이지는 홍보하는 금융 플랫폼이 이를 도울 수 있다는 사실에 초점을 맞출 수 있습니다.

제휴 마케팅 및 직접 반응의 세계에서 이 랜딩 페이지는 종종 사람들을 선택한 제안의 판매 페이지로 이동시키는 프리랜더 또는 브리지 페이지입니다. Google Ads 플랫폼을 준수하도록 주의하세요.

제외어 키워드의 중요성을 과소평가하지 마십시오

캠페인에 적합한 키워드를 조사한 후에는 이러한 관련 키워드에만 입찰하도록 캠페인을 설정하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 귀하의 제안과 관련이 없는 키워드에 비용을 낭비하지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.

직장 세계를 위한 기업 셔틀을 제공하는 서비스를 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 "회사 셔틀", "통근 셔틀" 및 "직원 셔틀"과 같은 키워드에 입찰하려고 합니다. "파티 버스" 또는 "리무진 서비스"와 같은 키워드는 귀하의 제안과 관련이 없으므로 입찰하고 싶지 않을 것입니다.

반면에 디자이너 조명 제품을 홍보하는 경우 방문 페이지는 제품의 미학이 사람들의 집을 어떻게 향상시킬 수 있는지에 초점을 맞출 수 있습니다. 이러한 조명 제품의 일반적인 고객이 집의 인테리어 디자인을 개선하려는 사람이라는 점을 고려할 때 이것은 적절한 초점이 될 것입니다.

Google Ads 정책 준수

마지막으로 모든 Google Ads 정책을 준수해야 합니다. 이러한 정책은 광고가 관련성 있고 유용하며 안전한지 확인하기 위해 마련되었습니다.

염두에 두어야 할 필수 Google Ads 정책은 다음과 같습니다.

• 부적절한 콘텐츠
• 광고 네트워크 남용
• 부정직한 행동 조장
• 위험한 제품 또는 서비스

Google Ads의 광고 정책에 위배되는 CBD 제품을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 트래픽을 생성하기 위해 다른 방법을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어, 자연 검색 엔진 최적화 또는 인플루언서 마케팅이 이 경우 Google Ads의 대안이 될 수 있습니다.

브랜드 검색과 간접 광고

브랜드 검색 캠페인은 사용자가 브랜드 이름이나 특정 제품 이름을 검색할 때 표시되는 광고를 말합니다. 이러한 캠페인은 이미 친숙한 사람들에게 브랜드를 알리고 브랜드 인지도와 도달 범위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

반면 간접 광고는 사용자가 귀하의 산업 또는 제품과 관련된 일반적인 용어를 검색할 때 표시되지만 반드시 귀하의 브랜드가 구체적일 필요는 없습니다. 예를 들어 원예에 대한 정보 제공 제품을 판매하는 경우 누군가가 "정원을 시작하는 방법"을 검색할 때 간접 광고가 표시될 수 있습니다.

브랜드 검색 캠페인을 제휴사로 실행할 계획이라면 많은 공급업체에서 이를 허용하지 않습니다. 특정 키워드를 홍보하는 사람이 많을수록 입찰 비용이 높아집니다.

결과적으로 몇몇 공급업체는 브랜드 조건에 입찰하는 계열사에 반대합니다. 달리 말하면 [제품 이름] + 리뷰와 같은 키워드 또는 제품 이름 자체도 브랜드 검색 캠페인에 사용할 수 없습니다.

브랜드 검색 캠페인을 실행하기 전에 제휴 관리자에게 확인하는 것이 중요합니다. 제품 약관에 위배되어 제휴 계정이 폐쇄되는 위험을 감수하고 싶지 않기 때문입니다.

Google Ads를 통한 제휴 마케팅 요약

Google Ads를 사용하여 제휴사 제안을 홍보하면 더 많은 잠재고객에게 도달하고 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다. 그러나 성공적인 Google Ads 캠페인을 운영하려면 노력과 비용이 필요하며 항상 새로운 광고 문구, 방문 페이지 및 키워드를 테스트할 준비가 되어 있어야 합니다.

마지막으로, 유료 광고 마케터가 되는 것은 여러 제휴 유형 중 하나일 뿐입니다. 제휴사로 성공하는 다른 방법이 있으므로 귀하에게 적합한 전략을 조사하고 찾는 것이 중요합니다.

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저자 약력

Hanson Cheng은 Freedom to Ascend의 창시자입니다. 그는 온라인 기업가와 비즈니스 소유자가 비즈니스의 10배를 지원하고 재정적으로 독립할 수 있도록 지원합니다. 여기에서 그와 연결할 수 있습니다.