제휴 마케팅은 죽어가고 있습니까? 아니면 단순히 변경?

인플루언서 마케팅, 위치 기반 마케팅, 모바일 광고 차단 등 현재의 디지털 트렌드는 올해 제휴 마케팅에 많은 변화를 가져왔습니다. 그리고 링크로 가득 찬 페이지는 더 이상 SEO 친화적이지 않은 Google 검색 알고리즘 업데이트를 고려할 때 제휴 마케팅 담당자가 운영하는 웹사이트로 유입되는 트래픽은 훨씬 더 적습니다. 소셜 미디어 마케팅을 전략으로 사용하는 것도 덜 효과적이 되었습니다. 소셜 네트워크는 마케터가 청중에게 다가가기 위해 비용을 지불해야 하는 모델로 전환하고 있습니다.

이러한 추세와 변화의 결과로 계열사는 전략을 변경해야 합니다. 다음은 이러한 과제와 계열사가 이를 해결할 수 있는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

구글의 검색 엔진

거의 10년 동안, 정통하고 의욕적인 퍼포먼스 마케터는 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 페이지 1 순위를 얻기 위해 Google의 비밀 소스를 알아내는 데 의존했습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 퍼포먼스 마케터라면 누구나 마스터해야 하는 핵심 전략이었습니다. Google의 검색 엔진은 일반적으로 데스크톱 검색 쿼리의 64%를 차지하기 때문에 모든 사람이 Google에 맞게 사이트를 최적화해야 했습니다. 또는 Yahoo 또는 Bing과 같이 덜 경쟁적인 환경에서 노력하십시오.

이는 페이지 제목, 헤더 및 페이지의 키워드 밀도에 주의를 기울이는 것을 의미했습니다. 이 접근 방식의 문제는 많은 웹사이트가 실제 사람이 아닌 검색 엔진용으로 작성된 것처럼 보이기 시작했다는 것입니다. 2011년 Panda 업데이트 부터 시작하여 Google은 검색 알고리즘의 작동 방식을 점진적이지만 근본적으로 변경했습니다. 1년 후 Google이 펭귄 업데이트를 도입했을 때 관련성이 없거나 품질이 낮은 백링크가 있는 웹사이트는 처벌을 받았습니다. 죄송합니다.

이것은 실제로 Google의 검색 엔진을 사용하는 일반 사용자(소비자)에게는 좋은 소식이지만 Google 검색 트래픽에 의존하는 많은 계열사에게는 도전적이고 꽤 성가신 일이었습니다. 마진이 극히 희박한 환경에서 계열사는 매력적인 콘텐츠를 제작하는 데 훨씬 더 많은 시간을 할애해야 했습니다.

Google의 유기적 트래픽에 의존하는 퍼포먼스 마케터에게는 상황이 점점 더 어려워지고 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Pinterest와 같은 소셜 네트워킹 사이트는 나머지 트래픽 중 일부를 차지합니다. 그러나 퍼블리셔와 계열사가 소셜 미디어 캠페인을 설정하고 최적화하는 즉시 규칙이 변경됩니다.

Facebook은 세계 최고의 소셜 리퍼러 입니다. 점유율은 38.3%로 구글(35.8%)보다 높다. 그러나 지난 몇 년 동안 Facebook 은 실제로 피드에서 특정 홍보 게시물을 보게 될 Facebook 사용자의 수를 천천히 제한 해 왔습니다.

모바일 광고 차단

미국 월간 활성 사용자의 약 20%가 광고 차단 소프트웨어를 설치했습니다. 실제로 2016년에는 모바일 광고 차단 프로그램을 다운로드하고 설치하는 신규 사용자의 성장률 이 3배 이상 증가 했습니다.

계열사에게는 이것이 도전 과제입니다. 제휴사가 트래픽과 리드를 보내는 데 의존하는 많은 광고 네트워크가 소비자에게 표시되지 않습니다. Forbes 와 같은 일부 게시자 는 광고를 차단하는 소비자를 차단하고 있습니다. 이는 게시자 및 광고주와 마찬가지로 제휴사도 적응해야 함을 의미합니다.

제휴 마케팅이 사라지나요?

이러한 장애물은 하나의 큰 질문으로 이어집니다. 제휴 마케팅이 죽어가는 전략입니까? 짧은 대답은 아니오입니다. 미래를 예측하는 것은 불가능하지만 성공적인 온라인 전략의 일환으로 계열사를 참여시킬 수 있는 기회가 여전히 있을 것으로 보입니다.

제휴사 및 퍼포먼스 마케터와 제휴하는 것은 광고주에게 항상 매력적일 것입니다. 광고주는 결과에 대해서만 비용을 지불하는 것이 합리적이기 때문입니다. 게다가 제휴사는 양질의 트래픽 소스를 찾는 데 시간과 돈을 투자한 다음 해당 트래픽을 리드 및 판매로 전환하는 방법을 알아냄으로써 많은 위험을 감수합니다.

제휴사와의 협력은 광고주가 더 나은 ROI를 즐기면서 마케팅 활동을 다양화할 수 있는 강력한 전략입니다.

그럼에도 불구하고 가장 성공적인 계열사는 이러한 새로운 도전에 적응하는 방법을 알고 있습니다.

계열사가 변화하는 온라인 조건에 적응하는 방법

제휴 마케팅 담당자가 SEO, 블로그, 소셜 미디어와 같은 동일한 전략을 계속 사용하여 트래픽을 생성하는 것은 어려울 것입니다. 그러나 도달범위를 개선하고 청중의 참여를 유도하기 위해 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.

1. 전략을 다양화하라

제휴사는 매일 새로운 전략을 배우고 실험하는 데 집중해야 합니다. 예를 들어, 미디어 구매(웹사이트 및 모바일 앱의 광고 게재를 통해 타겟 온라인 잠재고객 구매)는 극소수지만 매우 성공적인 계열사에 의해 숙달된 분야입니다. 이는 더 많은 계열사가 이 전술을 활용할 수 있는 기회가 있음을 의미합니다.

당신이 선택할 수 있는 몇 가지 다른 쉬운 팁이 있습니다. 리디렉션 을 만들고 이메일 목록을 늘리고 양질의 서비스와 제품만 홍보해 보세요 .

2. 청중을 파악하라

계열사는 대상 소비자를 깊이 이해해야 합니다. 과거에 계열사는 광범위하게 정의된 잠재고객에게 도달하기 위해 몇 가지 전략에 의존했습니다. 점점 더 경쟁이 치열해지는 환경에서 표적화된 접근 방식이 더 효과적일 것입니다.

계열사는 청중이 무엇을 필요로 하는지, 무엇에 관심이 있는지, 온라인에서 시간을 보내는 위치, 가장 잘 전달되는 메시지 등을 모두 알고 있어야 합니다. 지속적인 테스트는 이 정보를 학습하는 한 가지 방법입니다. 제휴사가 더 많은 데이터를 보유할수록 더 구체적이고 표적화된 서비스를 제공할 수 있습니다. 그리고 그들은 그들의 목표를 달성하기에 더 나은 위치에 있을 것입니다.

3. 품질에 집중

검색 엔진이 검색 결과를 제공하는 방식과 관련하여 더욱 정교해지고 정확해짐에 따라 판매자와 제휴사 모두 품질에 전념해야 합니다. 계열사의 경우 이는 사용자 친화적인 환경에서 관련성 있는 최신 콘텐츠를 제공하는 것을 의미합니다.

판매자에게 있어 이는 경쟁업체가 제공하는 것보다 더 편리한 방식으로 대상 시장의 요구를 충족하는 고품질 제품을 제공하는 것을 의미합니다.

마지막 한마디

제휴 마케팅 담당자는 이제 더 어려운 환경에서 운영되지만 제휴사는 적응하는 방법을 배울 수 있습니다. 그리고 온라인 마케팅이 성숙해짐에 따라 품질과 우수성에 집중하는 퍼포먼스 마케터는 비즈니스의 성공을 보장할 것입니다. 좋아지거나 씁쓸해집니다.

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