유용한 제휴 마케팅 통계

제휴 마케팅 담당자가 여기에 있습니다. 2010년대에 급성장한 이래로 제휴 마케팅은 파트너 판매를 촉진하고 온라인 수익을 창출하는 가장 인기 있는 전략 중 하나로 남아 있습니다.

이 기사에서는 업계 연구를 기반으로 한 가장 흥미로운 제휴 마케팅 통계 중 일부를 공유합니다. 이 게시물은 제휴 마케팅이 전 세계적으로 B2C 및 B2B 판매에 미치는 강력한 영향을 자신이나 다른 사람들에게 확신시키려는 사람들에게 이상적입니다.

동료와 공유하고 싶은 상위 15개 제휴 마케팅 통계는 다음과 같습니다.

제휴 마케팅은 수십억 달러 규모의 산업입니다.

Statista에 따르면 미국의 제휴 마케팅 지출은 2022년까지 82억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이는 10년 전의 3배 이상입니다. 전 세계적으로 Awin Report에서는 광고주가 2017년 제휴 마케팅에 130억 달러를 투자한 것으로 추정했습니다. 이 수치는 일관된 상승 추세와 함께 제휴 마케팅 담당자가 2020년대와 그 이후에도 계속 번창할 가능성이 있음을 보여줍니다.

미국 광고주의 81%와 퍼블리셔의 84%가 제휴 마케팅으로 전환했습니다.

제휴 프로그램을 운영하거나 제휴 네트워크에 가입한 광고주 또는 판매자는 제휴 콘텐츠를 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 고객 참여를 유도하며 더 많은 구매를 유도할 수 있습니다. 그리고 이 모든 것은 일반적인 고객 확보 비용 없이 이루어집니다.

Rakuten이 의뢰한 Forrester 보고서에 따르면 광고주의 81%와 퍼블리셔의 84%가 제휴 마케팅을 사용합니다. 그리고 같은 보고서에서 조사한 제휴 퍼블리셔의 절반 이상이 제휴 마케팅이 연간 수익의 20% 이상을 차지한다고 말했습니다.

이는 제휴 채널이 쿠폰 중심의 산업에서 본격적인 마케팅 채널로 전환한 방법을 보여줍니다. 이제 성장을 가속화하려는 주요 광고주가 사용하고 있습니다. 그들 중 80% 이상이 마케팅 예산의 10% 이상을 제휴 프로그램에 투자합니다.

"제휴 마케팅"에 대한 검색 관심도는 2015년 이후 200% 이상 증가했습니다.

Google 트렌드 데이터에 따르면 지난 몇 년 동안 "제휴 마케팅"이라는 검색어에 대한 검색 관심도가 꾸준히 증가했습니다. 2015년에서 2020년 사이에 검색 관심도가 200% 이상 증가했습니다.

위 차트에서 지난 5년 동안의 전 세계 검색 관심도를 볼 수 있습니다. 숫자는 최고점에 대한 검색 관심도를 나타내며 100이 이 쿼리의 최고 인기도입니다.

이러한 추세는 온라인 쇼핑의 전반적인 증가와 오프라인 소매의 감소와 일치합니다. 그리고 그것은 현재의 전염병에 의해 악화될 뿐입니다. 사람들이 온라인에서 더 많은 시간을 보내면서 다른 수입원을 찾기 시작했습니다. 이것이 이 검색 트렌드를 일으켰습니다.

가장 큰 제휴 네트워크에는 100,000개 이상의 활성 제휴사가 있습니다.

많은 소기업들은 온라인 마케팅에 효과적으로 투자할 재정적 자원이 부족합니다. 그렇기 때문에 제휴 마케팅에서 제공하는 성과 모델은 브랜드 인지도와 실제 판매를 모두 촉진할 수 있는 귀중한 도구입니다. 그리고 더 큰 기업이 그것을 사용하는 것을 막는 것도 없습니다. 낮은 진입 장벽 덕분에 수천 개의 SMB와 대기업 모두 추가 트래픽 및 판매 채널로 제휴 마케팅에 의존하고 있습니다.

그러나 대규모 제휴 파트너 네트워크 없이는 트래픽이나 판매가 불가능합니다. 제휴 네트워크에 대한 빠른 조사에 따르면 가장 큰 네트워크에는 최소 100,000개의 활성 제휴사가 있습니다.

가장 큰 제휴 네트워크에는 다음이 포함됩니다.

• 아마존 어소시에이츠: 900,000+
• ShareA세일: 700,000+
• 어윈: 241,000+
• 클릭뱅크: 100,000+

가격 비교 웹사이트를 사용하는 것은 영국에서 웹 사용자를 위한 가장 일반적인 제휴 활동입니다.

영국 제휴 시장의 가치 측정에 대한 연구에서 PwC와 함께 IAB UK는 2015-2018년 동안 영국 웹 사용자 사이에서 가격 비교 웹사이트를 사용하는 것이 가장 일반적인 제휴 활동이라고 결론지었습니다.

기타 제휴 활동에는 예를 들어 바우처 코드 및 로열티 웹사이트 방문 또는 컨설팅 전문가 웹사이트 및 독립 블로그가 포함됩니다.

온라인 쇼핑객의 85%는 구매하기 전에 Google에서 정보를 확인합니다.

소비자는 안전하게 플레이하고 온라인에서 제품에 대한 과도한 비용을 지불하지 않기를 원합니다. 당연히 해당 항목에 대한 더 많은 정보를 찾는 가장 인기 있는 방법은 Google에 검색어를 입력하는 것입니다. 그리고 여기에서 제휴사 리뷰, 비교 및 ​​자습서가 전환의 기회를 얻습니다.

Kenshoo 연구 보고서에 따르면 온라인 쇼핑객의 85%가 구매하기 전에 아이디어와 정보를 얻기 위해 Google을 찾습니다. 따라서 제휴 마케팅 담당자에게 검색 결과의 가시성이 매우 중요합니다. 특히 이러한 사용자의 구매 의도가 이미 높다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.

홀리데이 쇼핑 시즌 동안 더 높은 AOV는 계열사에 대한 더 높은 지불금을 유도합니다.

계절성은 모든 업종에서 중요한 역할을 합니다. B2B 및 SaaS 산업의 매출에 미치는 영향은 적지만 휴가철에는 항상 약간의 변동이 있습니다. 제휴 마케팅 업계 전체의 수익은 여전히 ​​소비재에 의해 크게 좌우됩니다. 그리고 그들은 수요의 계절적 변동에 더 민감한 것으로 알려져 있습니다.

가장 최근의 홀리데이 판매 수치를 보면 계절성이 증가하는 추세로 보입니다. Impact의 벤치마크 보고서에 따르면 2021년 평균 주문 금액(AOV)은 전년 대비 블랙 프라이데이 15%, 추수 감사절 20%, 사이버 먼데이 23% 증가했습니다. 마찬가지로 제휴 파트너의 지불금은 2021년 11월 말 같은 쇼핑 시즌 동안 전년도에 비해 평균 21% 증가했습니다.

계열사의 81.4%가 B2C 제품 또는 서비스를 홍보합니다.

약간 구식일 수 있지만 AffStat의 연간 제휴 마케팅 벤치마크 보고서의 데이터에 따르면 압도적 다수의 제휴 마케팅 담당자가 B2C 제안을 홍보합니다. 실제로 이들 중 81.4%가 B2C 부문에서 운영되는 제휴 프로그램과 협력하고 있습니다. 나머지 18.6%는 B2B 제품 및 서비스에 노력을 집중합니다. 물론 겹치는 부분도 있습니다.

계열사가 홍보하는 상위 5개 카테고리는 컴퓨터 및 전자(40%), 의류/의류(41%), 온라인 서비스(30%), 액세서리(29%), 미용(28%)입니다. 비즈니스(25%)와 마케팅(20%)은 크게 뒤지지 않지만 둘 다 상위 10개 범주에 속합니다.

이러한 제휴 제품 카테고리의 상위 3개 트래픽 소스에는 SEO(69%), 소셜 네트워크(67%) 및 블로깅(64%)이 포함됩니다. SEO와 블로깅은 분명히 얽혀 있습니다. 그러나 이메일 마케팅이 설문조사에서 4위(41%)에 불과하다는 것은 흥미로운 일입니다.

콘텐츠 및 블로그는 미국에서 제휴 게시자 수수료의 거의 40%를 생성합니다.

쿠폰 중심의 제휴 마케팅에서 보다 진지한 마케팅 채널로의 전환을 나타내는 또 다른 징후는 콘텐츠 제휴 마케팅 담당자가 받는 커미션의 증가된 몫입니다.

Awin Report에 따르면 콘텐츠 및 블로거 웹사이트는 미국에서 퍼블리셔 수수료의 거의 40%를 차지했습니다. 이는 제휴 채널이 점점 다양화되는 현상의 일부입니다.

미국 내 제휴 퍼블리셔의 71%가 3개 이상의 네트워크와 협력합니다.

계열사는 모두 최적화에 관한 것이므로 가맹점과 협력할 기회를 극대화하는 것을 선호하는 것은 당연합니다. Forrester 보고서에 따르면 미국 제휴 게시자의 71%가 3개 이상의 제휴 네트워크에 속해 있습니다. 단 6%만이 하나의 제휴 네트워크에서만 작동합니다.

유사하게, AffStat은 계열사의 42%가 1-10개의 계열사 프로그램에 속한다고 보고했습니다.

가장 큰 쿠폰 제휴 웹사이트는 10억 달러 이상의 수익을 창출합니다.

제휴 수수료만으로 비즈니스 모델을 구축한 회사가 있습니다. 이 중 가장 잘 알려진 것은 가입자와 지역 상인을 연결하는 회사인 Groupon입니다. Statista에 따르면 연간 매출은 약 14억 달러이며 활성 사용자 수는 5천만 명을 넘었습니다.

그러나 Groupon 및 기타 쿠폰 웹사이트가 최근 매출 감소로 어려움을 겪고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 쿠폰 모델은 가맹점의 마진을 줄이고 있습니다. 그리고 이는 품질이 낮은 고객 기반으로 이어지며 계열사에 대한 수수료 금액도 감소합니다. 또한 전염병 동안 목격한 것처럼 경제 주기의 변화에 ​​취약합니다.

자연 검색은 산업 전반에 걸쳐 평균 53%의 트래픽 점유율을 보입니다.

콘텐츠 중심의 제휴 마케팅 담당자와 특히 관련이 있는 것은 자연 검색이 웹사이트에 가장 많은 트래픽을 전달하는 채널이라는 것입니다. BrightEdge에서 보고한 바와 같이 자연 검색은 산업 전반에 걸쳐 평균 53%의 트래픽 점유율을 보이는 반면 유료 검색은 15%를 차지합니다. 그리고 B2B 및 기술 회사는 매출의 절반 이상을 자연 검색에서 생성합니다.

따라서 유기적 검색에서 올바른 키워드에 대한 순위 경쟁이 치열하지만 최적화된 콘텐츠를 게시하기 위해 지속적으로 노력하려는 사람에게는 여전히 좋은 채널입니다. 먼저 올바른 제품을 선택하고 순위 능력을 향상시키는 방법을 아는 것은 유기적 트래픽을 통해 제휴 판매를 생성하려는 경우 도움이 됩니다.

스마트폰에 대한 제휴 지출은 전년 대비 49% 증가했습니다.

제휴 마케팅 연구에서 PwC와 함께 IAB UK는 모바일 제휴 지출이 전년 대비 49% 증가했다고 보고했습니다. 이것은 모바일 트래픽에 중점을 둔 제휴사에게 좋은 추세입니다.

가입할 제휴 프로그램을 선택할 때 판매자의 총 트래픽 중 모바일 장치에서 얼마나 많은 트래픽이 발생하는지 확인하는 것이 좋습니다. 즉, 프로모션으로 모바일 트래픽을 생성하는 경우입니다. 이 경우 웹사이트가 데스크톱 트래픽만 유도하는 판매자는 이상적인 선택이 아닙니다.

Semrush와 같은 SEO 도구에서 모든 웹사이트의 모바일 트래픽 점유율을 볼 수 있습니다.

Awin 계열사는 작년에 총 수수료로 13억 달러 이상을 받았습니다.

가장 큰 제휴 네트워크 중 하나인 Awin은 그 계열사가 작년에 제휴 수수료로 총 13억 달러를 벌었다고 보고합니다. 240,000개 이상의 계열사 간에 나누어도 괜찮은 금액입니다. 그리고 압도적인 다수의 계열사가 결코 매출을 창출하지 않는다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 모든 제휴 프로그램 및 네트워크에서 소수의 제휴사가 결국 거의 모든 판매를 주도합니다. 이를 염두에 두고 13억 달러는 훨씬 더 인상적으로 들립니다.

계열사의 35%는 계열사 마케팅 노력으로 연간 수익이 최소 $20,000 이상입니다.

제휴 마케팅의 강력한 성능 중심을 감안할 때 이 목록은 최소한 일부 수익 수치가 없으면 불완전합니다. 그러나 제휴 마케팅은 매우 복잡한 채널이고 다양한 틈새 시장을 포괄하기 때문에 평균 제휴 마케터 수익에 대한 정확한 데이터를 제공하기 어렵습니다. AffStat의 벤치마크 보고서에서 계열사의 35%가 계열사 마케팅 노력에서 파생된 최소 $20,000의 연간 수익을 공개했습니다.

제휴사에게 연간 수입에 대해 질문한 제휴사 마케팅 포럼에서 설문조사를 접했을 수도 있습니다. 그러나 이러한 표본은 일반적으로 신뢰할 수 있는 추정을 할 만큼 충분히 크지 않습니다. 게다가, 많은 제휴사는 제휴 마케팅을 추가 수입원으로 사용하고 채널에 최소한의 노력만 할애합니다. 일부는 하나의 제휴 프로그램에만 초점을 맞추고 다른 일부는 다른 프로그램과 네트워크를 통해 여러 제휴 제품을 홍보합니다.

제휴 판매 데이터만 보면 평균 커미션 금액을 계산할 가치가 거의 없습니다. 범위가 너무 넓습니다. 그리고 그것이 반복적인 커미션인지 일회성 커미션인지도 중요합니다. 예를 들어 SaaS 회사의 구독 기반 가격 책정 모델 덕분에 대부분의 제휴 수수료가 반복되어 누적 제휴 수익에 추가됩니다.

많은 제휴 프로그램에서 가장 작은 수수료는 10달러 미만으로 떨어질 수 있으며 일부 제휴사는 수수료당 수천 달러를 벌 수 있습니다. 제휴 수입을 보다 정확하게 추정하려면 AffStat 벤치마크 보고서에서와 같이 모달 값(가장 일반적으로 발생)과 수수료 빈도 또는 제휴당 총 연간 수입을 살펴봐야 합니다.

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마지막 생각들

이 모든 데이터는 제휴 마케팅이 판매뿐만 아니라 브랜드 인지도를 통해 판매자에게 가치를 창출하는 강력한 마케팅 채널이라는 결론을 뒷받침합니다. 생성된 클릭과 노출은 종종 보상을 받지 못할 수 있지만 많은 계열사가 스스로 개인 브랜드를 구축하여 계열사 마케팅에서 상당한 수입을 얻을 수 있게 되었습니다.

더 많은 업계 통찰력을 보려면 2022년 기사의 제휴 마케팅 동향을 확인하십시오. 또한 Supermetrics 파트너 프로그램에 가입하여 각 판매에서 20%의 반복 커미션을 받으십시오.

저자 소개

Supermetrics의 파트너 마케팅 관리자인 Johannes는 Supermetrics 파트너 프로그램을 확장하고 기존 파트너와 협력하는 데 중점을 둡니다. 그는 또한 정기적으로 SEO 및 콘텐츠 작업을 합니다. LinkedIn에서 언제든지 그에게 연락하십시오.