2022년 4대 제휴 마케팅 문제 [계열사를 위한 글로벌 도전!]

저자 Hanson Cheng, 상승의 자유

제휴 마케팅이 온라인으로 돈을 버는 가장 인기 있는 방법 중 하나라는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 덜 알려져 있을 수 있는 것은 제휴 마케팅 담당자로 성공하는 것이 항상 쉬운 것은 아니라는 것입니다!

점점 더 많은 사람들이 제휴 마케팅에 참여하려고 할수록 경쟁은 더욱 치열해질 것입니다.

제휴 마케터로 활동할 계획이라면 직면하게 되거나 뒤처질 위험이 있거나 심지어 실패할 수도 있는 문제에 대해 알고 있어야 합니다!

이 기사에서는 2022년 전 세계적으로 제휴 마케팅 담당자가 직면한 가장 큰 제휴 마케팅 문제 4가지와 이를 극복하기 위한 최고의 팁을 살펴보겠습니다.

바로 들어가 보겠습니다.

고려해야 할 제휴 마케팅 문제

다른 산업과 마찬가지로 제휴 마케팅 환경도 끊임없이 변화하고 있습니다.

앞서가고 성공하려면 업계의 최신 동향, 전술 및 변화에 대한 최신 정보를 알고 있어야 합니다.

다음은 고려해야 할 주요 과제입니다.

1) 유기적 사회의 효과성 변화

소셜 네트워크는 항상 제휴 마케팅의 필수적인 부분이었지만 최근 몇 년 동안 그 역할이 변경되었습니다.

소셜 미디어의 유기적 게시물에서 오는 무료 트래픽에 대한 아이디어는 더 이상 예전만큼 효과적이지 않습니다. 소셜 네트워크의 알고리즘 변경으로 인해 제휴 마케팅 담당자가 잠재고객에게 유기적으로 접근하기가 훨씬 더 어려워졌습니다.

설상가상으로 소셜 네트워크는 이제 광고와 후원 콘텐츠로 가득 차 있으며 이는 제휴사의 유기적 콘텐츠를 더욱 몰아내고 있습니다.

즉, 계열사가 성공하려면 소셜 미디어를 사용하는 데 더 전략적이어야 합니다.

이에 대처하는 한 가지 방법은 유료 소셜 미디어 광고를 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 청중에게 도달하고 다른 방법으로는 볼 수 없는 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.

유기적 트래픽과 유료 트래픽을 비교할 때 두 방법 모두 장단점이 있음을 알 수 있습니다.

유료 트래픽은 더 비싸고 투자 수익을 보장할 수 없습니다.

반면에 유기적 트래픽은 무료지만 생성하기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

제휴 마케팅 담당자에게 가장 좋은 접근 방식은 유료 소셜 미디어와 유기적 소셜 미디어를 혼합하는 것입니다. 이것은 제휴사마다 다르지만 가장 적합한 것을 실험하고 찾는 것이 중요합니다.

예를 들어, 일부 제휴사는 일주일에 몇 번 소셜 미디어에 게시한 다음 이를 유료 광고로 보완하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 다른 사람들은 정반대의 방식으로 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다. 즉, 가끔 오가닉 포스트만 포함된 대부분의 시간에 유료 광고를 실행하는 것입니다.

다른 사람들은 유료 광고를 사용하여 트래픽이 적은 트래픽(예: 이전에 들어 본 적이 없는 사람들)을 타겟팅한 다음 유기적 게시물을 사용하여 기존 잠재고객과 소통합니다.

여기에는 옳고 그른 답이 없습니다. 모든 것은 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 테스트하는 것입니다.

또한 여기에 간단한 참고 사항이 있습니다.

유료 채널의 경우 소셜 미디어에만 해당되는 것은 아닙니다.

다른 유료 채널은 디스플레이 광고 또는 네이티브 광고와 같은 제휴 마케팅에 효과적일 수 있습니다.

SMS를 사용하여 잠재 고객에게 다가가는 것과 같이 더 많은 전통적인 채널이 다시 돌아오고 있습니다.

SMS 마케팅 플랫폼은 귀하의 제휴사 제안으로 적합한 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 다른 채널과 마찬가지로 SMS 마케팅의 효과는 타겟 고객에 따라 달라질 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

2) 소비자의 고도화와 제안에 대한 맹목성 증가

오늘날 직면한 주요 제휴 마케팅 과제 중 하나는 소비자가 점점 더 정교해지고 있으며 전통적인 마케팅 기법에 덜 감동받고 있다는 것입니다.

이전에는 계열사가 마케팅 자료에서 고압적인 전술을 사용하거나 과도한 약속을 하는 것으로 벗어날 수 있었습니다. 요즘 소비자들은 훨씬 더 똑똑하고 이러한 종류의 기술을 통해 볼 수 있습니다.

결과적으로 믿을만한 주장을 하기가 더 어렵고 계열사는 접근 방식에서 더 창의적이어야 합니다. 그것으로 충분하지 않다면 광고 피로와 배너 실명도 이 문제에 기여합니다.

소비자들은 어디를 가든지 광고의 폭격을 받기 때문에 광고를 무시하거나 아예 무시할 가능성이 더 큽니다.

이 모든 것 때문에 단순히 다른 사람의 제품을 재판매하는 제휴사일지라도 세련된 고객 여정을 고려해야 합니다.

제휴 마케팅을 잠재 고객을 문제를 해결할 수 있는 제품에 연결할 뿐만 아니라 충성도를 구축하고 고객 평생 가치를 높이는 고객 유지 전략을 뿌릴 수 있는 방법으로 생각한다면 비즈니스 성공 가능성이 훨씬 더 높아집니다. .

이는 제휴사로서 우리는 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달하고 그들이 행동을 취할 수 있을 만큼 충분히 오랫동안(이상적으로는 두 번 이상) 참여를 유지해야 함을 의미합니다.

이러한 점에서 두 산업을 결합하여 고유한 솔루션을 제공하는 회사가 성공할 가능성이 훨씬 더 높다는 점을 고려하십시오.

예를 들어, 친환경 가정용품을 판매하고 보다 지속 가능한 라이프스타일에 대한 팁을 제공하는 전자 상거래 상점은 친환경 가정용품을 판매하는 상점보다 성공할 가능성이 더 큽니다.

제품 자체 이상의 가치를 제공하기 때문입니다.

또 다른 예로 부동산과 온라인 마케팅을 결합한 회사는 다른 부동산 회사보다 훨씬 매력적입니다.

그 이유는 고객이 부동산과 온라인 마케팅이라는 전통적으로 매우 어려운 두 가지 산업에서 성공할 수 있도록 돕는 독특한 서비스를 제공하기 때문입니다.

두 산업 모두에서 가치를 제공함으로써 한 산업에만 집중하는 기업보다 성공할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

계열사로서 이러한 사고 방식을 채택하고 서로를 보완하는 두 산업을 결합하고 두 가지 측면에서 도움이 될 새로운 솔루션을 잠재 고객에게 소개하는 방법을 찾을 수 있다면 성공할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

3) 페이스북에서 틱톡으로의 사용자 이탈

제휴 마케터가 직면한 세 번째 과제는 소셜 미디어 사용의 변화입니다.

과거에 페이스북은 대부분의 사람들이 시간을 보내는 지배적인 소셜 미디어 플랫폼이었습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 TikTok으로 전환되었습니다.

이는 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 방법을 찾아야 하기 때문에 제휴 마케팅 담당자에게 문제가 됩니다. 그것은 또한 전통적인 마케팅 기법이 덜 효과적이라는 것을 의미합니다.

그래도 다 잃어버린 것은 아닙니다!

Tiktok 제휴 마케팅은 상대적으로 말하자면 여전히 소수의 사람들이 참여하기 때문에 진입하기 좋은 시장입니다.

이것은 경쟁이 적고 눈에 띄기가 더 쉽다는 것을 의미합니다.

또한 타겟 고객에게 도달할 수 있는 비용 효율적인 방법이므로 돈 없이 제휴 마케팅을 하려는 사람들에게도 좋은 소식입니다.

핵심은 창의적이고 틀에서 벗어나 생각하는 것입니다. TikTok에서 취할 수 있는 창의적인 각도는 이 플랫폼의 주요 이점 중 하나입니다.

공공 기록 검색 엔진인 TruthFinder.com을 예로 들어 보겠습니다.

누군가가 그러한 회사의 계열사가 되기를 원한다고 상상해 보십시오. 전통적으로 이것은 시장에 출시되는 "섹시한" 제품이 아니기 때문에 실제로 불가능했습니다.

그러나 제휴사가 공공 기록 검색 및 찾을 수 있는 결과와 관련된 재미있는 농담을 한다면 TikTok에서 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

간단히 말해서, 이러한 기회는 창의적이고 틀을 벗어나 생각하려는 사람들을 위해 TikTok 전역에서 사용할 수 있습니다.

4) 유료 광고 비용 상승

나는 이미 유기적 트래픽을 얻는 것이 장기 전략으로서 점점 덜 실행 가능해지고 있다고 언급했습니다.

하지만 유료 광고도 점점 고가가 되어 이 방법으로는 수익을 내기 어렵습니다.

이를 방지하기 위해 제휴 마케팅 담당자는 광고 지출에 대해 현명해야 하며 최상의 결과를 제공하는 플랫폼에만 집중해야 합니다.

그러나 훨씬 더 중요한 것은 각 캠페인과 관련된 마케팅 수치를 파헤치고 아는 것입니다.

이렇게 하면 비용이 오르기 시작할 때 빠르고 효율적으로 조정하여 여전히 수익성을 유지할 수 있습니다. 반면에 이러한 이해가 없으면 유료 광고로 인해 매우 빠르게 돈을 잃기 쉽습니다.

예를 들어 클릭당 수입(EPC)을 아는 것은 모든 유료 트래픽 캠페인에서 매우 중요합니다.

이 수치는 발생하는 각 클릭에 대해 평균적으로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알려줍니다.

EPC가 다운되기 시작하면 문제가 있다는 신호이므로 변경해야 합니다.

또 다른 중요한 측정항목은 전환율입니다. 전환율은 광고를 클릭한 사람 중 몇 명이 구매하는지 알려줍니다. 이 수치가 감소하기 시작하면 귀하의 제안이 예전만큼 매력적이지 않거나 적합한 사람들이 귀하의 광고를 보지 않는다는 신호일 수 있습니다.

어느 쪽이든 고쳐야 할 문제입니다.

플러스 측면에서, 일단 수치를 알게 되면 사용할 수 있는 유료 트래픽 소스의 수가 극적으로 확장됩니다.

수익을 내는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 알고 있기 때문에 많은 위험에 노출되지 않고 새로운 플랫폼과 전략을 테스트할 수 있습니다.

이것은 자신의 숫자를 이해하는 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 가지고 있는 엄청난 이점입니다. 귀하의 번호와 각 클릭이 귀하에게 의미하는 바를 알고 있다면 큰 비용을 들이지 않고도 원하는 만큼 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

디지털 제품을 제휴사로 판매하는 것은 최고의 자영업 직업 중 하나라는 점을 고려하십시오. 귀하의 수치를 확실히 이해하면 이를 활용할 수 있는 좋은 위치에 있게 될 것입니다!

제휴 마케팅에 영향을 미치는 미래

앞서 언급했듯이 극복해야 할 제휴사 마케팅 과제 중 하나는 제휴사가 더 이상 그들이 찾는 모든 것을 홍보할 수 없다는 것입니다.

이제는 전략적이고 창의적이며 무엇보다도 관련성이 높아야 합니다.

제휴 마케팅을 잘하는 회사는 진정성 있고 공감할 수 있는 방식으로 대상 고객과 연결할 수 있는 회사입니다.

이렇게 하면 제휴 마케터로 성공할 수 있습니다.

여기서 인플루언서 마케팅은 어떤 역할을 하나요?

인플루 언서 (Influencer)라는 단어는 수백만 명의 팔로워를 보유한 소셜 미디어 유명인의 생각을 떠올리게 하지만 사실은 누구나 인지된 단점 없이 인플루언서가 될 수 있습니다.

이는 모든 수준의 제휴 마케팅 담당자가 성공할 수 있는 기회가 있음을 의미합니다.

그러나 모든 인플루언서가 동등하게 생성되는 것은 아니며 틈새 시장에서 인플루언서가 되는 경로가 항상 간단한 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

팔로워를 만들고 영향을 미치려면 시간, 에너지, 헌신이 필요합니다. 즉, 가능하며 사람들은 매일 수행합니다. 기꺼이 일을 할 의향이 있다면 인플루언서 마케팅은 제휴 마케팅 경력을 한 단계 끌어올리는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 추구하려는 경우 시작해야 할 몇 가지 주요 아이디어가 있습니다.

적합한 플랫폼 찾기

많은 소셜 미디어 플랫폼이 있으며 모든 유형의 제휴 프로모션에 적합하지 않습니다. Snapchat과 같은 일부는 매우 젊은 사용자 기반을 보유하고 있는 반면 LinkedIn과 같은 일부는 주로 비즈니스 네트워킹에 사용됩니다.

인플루언서 마케팅으로 성공하려면 타겟 고객이 가장 활발한 플랫폼을 식별해야 합니다. 노력을 집중해야 하는 플랫폼입니다.

전략 개발

집중할 플랫폼을 알게 되면 계획을 세울 때입니다.

다음 질문을 고려하십시오.

• 어떤 콘텐츠를 만들 예정인가요?
• 누구를 타겟으로 할 것인가?
• 어떤 종류의 클릭 유도문안을 사용하시겠습니까?

이것들은 모두 콘텐츠를 만들기 전에 대답해야 하는 중요한 질문입니다.

고품질 콘텐츠 만들기

이것은 말할 필요도 없지만 이 점을 강조하는 것은 필수적입니다. 사람들이 당신을 진지하게 받아들이기를 원한다면 제휴 제품을 홍보하는 인플루언서로 만드는 콘텐츠의 품질이 높아야 합니다.

콘텐츠를 작성하는 경우 잘 조사되고, 잘 작성되고, 정보를 제공해야 합니다. 또한 재미있고 매력적이어야 합니다. 당신의 콘텐츠가 지루하다면, 당신을 팔로우하는 것은 고사하고 아무도 그것을 읽고 싶어하지 않을 것입니다.

귀하가 만드는 다른 모든 유형의 콘텐츠에도 동일하게 적용됩니다.

일관성 유지

사람들에게 영향을 미치려는 제휴 마케팅 담당자로서 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 일관성을 유지하는 것입니다. 이것은 정기적으로 게시하고 청중의 참여를 유지하는 것을 의미합니다.

간헐적으로 한 번만 게시하면 사람들이 당신에 대해 잊어버릴 것이고 당신의 말을 듣는 팔로워를 만들지 못할 것입니다.

청중 참여

사람들이 귀하의 콘텐츠를 소비하기 시작하면 그들과 소통하는 것이 필수적입니다. 그들의 질문에 답하고, 그들의 의견에 답하고, 대화를 시작하십시오. 청중과 더 많이 참여할수록 충성도가 높은 추종자가 될 가능성이 높아집니다.

결과 분석

마지막으로 정기적으로 분석하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하여 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

제휴 마케팅 문제 요약

새로운 시대에는 새로운 도전이 오고, 제휴 마케팅 업계도 예외는 아닙니다.

좋은 소식은 이러한 도전이 기꺼이 도전하려는 사람들에게도 기회를 제공한다는 것입니다.

나쁜 소식은 여전히 ​​같은 오래된 전략과 전술에 의존하는 사람들이 뒤처지게 될 것이라는 것입니다.

앞서가고 싶다면 항상 새로운 트렌드와 도전에 주의하여 그에 따라 제휴 전략을 조정하십시오!

저자 약력

Hanson Cheng은 Freedom to Ascend의 창시자입니다. 그는 온라인 기업가와 비즈니스 소유자가 비즈니스의 10배를 지원하고 재정적으로 독립할 수 있도록 지원합니다. 여기에서 그와 연결할 수 있습니다.