제휴 마케팅 물리적 제품 vs 디지털 제품: 각각에 대해 3가지 장단점!

제휴 마케팅 초보자가 실패하는 가장 큰 이유 중 하나는 홍보할 적절한 제휴 제안을 선택하는 방법을 모르기 때문입니다! 잘못된 제품의 제휴사가 되면 시작도 하기 전에 실패의 길로 가게 될 수 있습니다.

따라서 오늘 가이드에서는 실제 제품과 디지털 제품의 두 가지 주요 형식에 중점을 두고 잠재적 제안을 평가하는 방법을 살펴보겠습니다. 이것은 제휴 마케팅 물리적 제품과 디지털 제품의 장단점과 둘 중 선택하는 방법에 대한 팁입니다!

제휴 마케팅 물리적 제품과 디지털 제품: 개괄적인 개요

홍보할 최고의 제휴 마케팅 틈새 시장을 보기 전에 디지털 제품을 볼 것인지 아니면 실제 제품을 볼 것인지 고려해 볼 가치가 있습니다. 제휴 마케팅 담당자는 특정 유형의 제품에 대해 자연스러운 친밀감을 가질 수 있으며 자신에게 가장 적합한 제품을 찾는 것이 훨씬 빠르게 성장하는 데 도움이 됩니다!

오늘날 제휴 마케팅은 훨씬 더 정보 기반이고 커뮤니티 기반이기 때문에 대부분의 마케터는 인플루언서입니다. 마케터가 수년에 걸쳐 수집한 추종자 유형도 올바른 제품을 선택할 때 결정적인 역할을 합니다.

예를 들어, 디지털 플랫폼에서 피트니스 여정에 대해 공유했다면 팔로어가 피트니스에 대해 더 많이 배우고/하거나 피트니스 중심의 라이프스타일을 채택하기를 원할 가능성이 있습니다.

이 경우 제품 선택(디지털이든 물리적이든)은 '건강 및 피트니스' 틈새 시장을 중심으로 이루어져야 합니다. 따라서 여정의 어느 위치에 있느냐에 따라 제품 선택 과정이 달라질 수 있습니다! 최고의 제휴 마케팅 틈새 시장에 대해 자세히 읽어보고 제휴 마케팅 담당자로서 최고의 제품을 선택하십시오.

디지털 제품 홍보

디지털 제품은 요금(일회성 또는 구독 기반)을 지불하여 액세스/다운로드할 수 있는 가상 항목입니다. 디지털 제품의 가장 인기 있는 예는 다음과 같습니다.

• 전자책
• 비디오 코스
• 오디오북
• 회원 사이트
• 전자 잡지
• 소프트웨어 구독
• 음악
• 주식 자산

실제로 ClickBank는 2014년까지 디지털 상품만 제공했습니다!

오늘날 ClickBank의 물리적 제품 비즈니스는 거대하지만 2022년 에도 여전히 최고의 디지털 제휴 제품이 많이 판매되고 있습니다!

그러나 홍보할 디지털 제품을 찾는 위치 에 관계없이 디지털 제품 산업이 빠른 속도로 성장하고 있음을 알아야 합니다. 한 보고서에 따르면 디지털 상품 시장은 2022년에 3,310억 달러를 넘어설 것입니다! 이는 제휴 마케팅 담당자가 디지털 제품을 홍보할 수 있는 엄청난 기회가 있음을 의미합니다.

그렇다면 디지털 제품이 귀하에게 적합한 선택입니까? 저는 ClickBank의 일부 전문가와 제휴를 위한 디지털 제휴 제품의 3가지 장점과 3가지 단점을 공유했습니다!

디지털 제품 홍보의 장점

1) 디지털 제품은 더 높은 비율로 전환되는 경향이 있습니다.

직접 응답 공간에서 디지털 제품은 물리적 제품보다 저렴한 경향이 있습니다.

낮은 가격대는 일반적으로 잠재 구매자의 높은 전환율을 의미하기 때문에 이것은 큰 문제입니다. 고객은 일반적으로 더 저렴한 제품을 구매할 의향이 있습니다!

그리고 홍보하는 디지털 제품에 따라 전환율이 높을수록 실제 제품보다 디지털 제품의 판매가 더 많을 수 있습니다. 이것은 보낼 총 트래픽이 적은 유기적 제휴사/콘텐츠 게시자인 경우 특히 매력적입니다. 이 경우 디지털 제안을 통해 전반적으로 더 많은 판매를 생성할 확률이 더 높아집니다.

전환에 대한 또 하나의 이점이 있습니다. 디지털 제품은 구매 후 거의 즉시 액세스할 수 있는 기능과 저렴한 가격이 결합되어 탁월한 충동 구매입니다!

2) 디지털 제품은 유입경로를 테스트하고 수동 소득 흐름을 설정하는 데 도움이 됩니다.

디지털 제품은 거의 항상 친환경적이므로 영원히 홍보할 수 있으며 재고가 소진될까 걱정할 필요가 없습니다! 디지털 제품의 상시적인 측면을 통해 마케터는 재고 문제로 인해 트래픽이 낭비될 염려 없이 잠재 고객을 따뜻하게 하거나 유입경로를 테스트할 수 있습니다.

에버그린 디지털 제품에 초점을 맞추면 고품질 제휴 제안을 위한 장기 유입 경로를 설정할 수 있습니다. 성공적인 디지털 제품 퍼널은 많은 유지 관리가 필요하지 않으며 수년간 수익을 창출할 수 있습니다!

3) 디지털 제안에 대한 범주가 더 다양합니다.

좋은 제휴 마케팅 담당자는 모든 틈새 시장이 물리적 직접 반응 제품을 충족시킬 수 없다는 것을 알고 있습니다. 사실, 매우 특정한 문제에 대한 정보 제품을 만드는 것이 훨씬 쉽습니다.

예를 들어, 여성의 건강 틈새 시장에 판매하고 요실금의 고통스러운 점을 해결하려는 경우 실제로 도움이 될 수 있는 보충제가 없습니다. 하지만 Pelvic Floor Strong과 같은 제품 이 있습니다. 요실금 문제를 해결하기 위해 더 강한 골반저를 위한 운동을 여성에게 가르치는 데 도움이 됩니다.

청중이 겪을 수 있는 거의 모든 문제에 대해 누군가가 이를 해결하는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 포장했을 가능성이 높습니다. 정보 제품은 판매 비용이 저렴하기 때문에 많은 정보 제품이 실제 제품에 비해 직접 응답 제안으로 더 잘 작동합니다.

디지털 제품 홍보의 단점

1) 디지털 제품의 경우 반품률이 더 높을 수 있습니다.

최종 고객은 종종 실제 제품보다 디지털 제품을 선호하지만 판매는 여전히 역효과를 낼 수 있습니다. 제품의 "디지털" 특성으로 인해 고객은 디지털 제품을 더 쉽게 반품할 수 있습니다. 고객은 버튼을 한두 번 누르기만 하면 됩니다.

실제 제품을 반품하는 프로세스와 비교하십시오. 보통은 다시 포장해서 우체통에 넣거나 심지어 우체국까지 차를 몰고 가야 했습니다. 이것은 많은 고객이 실제 제품을 반품하려고 애쓰지 않을 정도로 번거롭습니다.

따라서 홍보하는 디지털 제품이 최고가 아닌 경우 더 높은 환불 위험을 감수할 수 있습니다. RevShare에서 홍보하는 사람은 그 수익이 수익에 영향을 미치는 것을 보게 될 것입니다.

2) 디지털 제품의 평균 주문 금액은 (보통) 더 낮습니다.

Kibocode와 같은 고가의 biz opp/e-biz 디지털 제안을 제외하고 대부분의 디지털 제품은 $100 미만의 가격대로 설정되어 있습니다. 즉, 이러한 디지털 제품에 대한 강력한 상향 판매 흐름이 없으면 잠재적 수수료가 낮아집니다.

또한 트래픽 옵션이 충분하지 않을 수 있습니다. 판매당 평균 지불금이 낮기 때문에 유료 광고와 같은 트래픽 소스나 SEO 블로그 게시물과 같은 양질의 유기적 콘텐츠에 많은 투자를 할 여력이 없습니다. 결국, 주어진 캠페인에 시간과 돈을 투자할 수 있는 가격대가 합리적이어야 합니다.

3) 디지털 제품이 모든 문제점과 청중에게 효과가 있는 것은 아닙니다.

대부분의 디지털 제품의 가장 큰 결함 중 하나는 대상 고객이 제한되어 있다는 사실입니다.

우선, 잠재 고객은 최소한 기술에 정통해야 합니다 ! 고객은 온라인에 접속하고 웹을 통해 제품을 주문하는 방법을 알아야 합니다. (예, 전 세계에는 여전히 온라인으로 제품을 구매하고 액세스하지 않는 사람들이 많이 있습니다.

마찬가지로 일부 사람들은 온라인 소매업체를 신뢰하지 않습니다. 이들은 디지털 제품 구매를 유도할 수 없는 잠재 고객입니다.

또 다른 큰 문제? 디지털 제품은 본질적으로 매우 틈새 시장인 경향이 있습니다! 이것은 좋기도 하고 나쁘기도 하지만, 예를 들어 특정 전자책에 적합한 청중을 찾는 데 어려움을 겪을 수 있음을 의미합니다.

마지막으로 모든 문제점에 디지털 솔루션이 있는 것은 아닙니다. 여성의 건강 사례로 돌아가서 생리통 완화의 문제점을 살펴본다면 전자책은 휴대용 온열 패드처럼 팔리지 않을 수 있습니다!

디지털 제품 요약

디지털 제품에는 실제 장단점이 있기 때문에 서로 비교하여 디지털 제품을 계열사로 홍보하는 데 집중하는 것이 합리적인지 확인하는 것이 중요합니다.

또한 투자해야 하는 마케팅 비용, 제품에 대한 지식, 청중과의 관련성 등 다른 요소도 고려할 수 있습니다.

실제 제품 홍보

실제 제품은 실제 주소로 배송되어야 하는 모든 유형의 제품으로 분류될 수 있습니다. 이러한 제품은 기본적으로 보충제, 쿠키, 단백질 분말, 젤리와 같은 소모품 또는 의류, 피트니스 장비, 가구 및 전자 제품과 같은 비소모품으로 나눌 수 있습니다.

실제 제품에 대한 제휴 마케팅 산업은 거대합니다! 실제로 전체 전자상거래 수익의 16%가 제휴 마케팅을 통해 발생합니다!

즉, 모든 계열사가 실제 제품을 홍보해야 하는 것은 아닙니다. 앞서 언급했듯이 결정을 내리기 전에 고려해야 할 여러 변수가 있습니다.

물리적 제품 홍보의 3가지 장점과 3가지 단점이 있습니다!

실제 제품 판매의 장점

1) 실제 제품은 Facebook 및 YouTube와 같은 유료 미디어에서 잘 전환됩니다.

우리는 실제 제품이 Facebook, Instagram 및 YouTube와 같은 유료 소셜 채널에서 잘 전환되는 경향이 있다는 많은 증거를 수년 동안 보았습니다!

이 중 일부는 세부적인 타겟팅의 가능성 때문이지만 개인 정보 보호 문제에 대한 Apple의 iOS 14 업데이트 이후에는 덜 일반적입니다.

타겟 고객은 이미 이러한 플랫폼에 존재하고 매일 콘텐츠를 소비하기 때문에 효과적인 마케팅 전략과 양질의 콘텐츠 제작은 수천 명의 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있습니다.

2) 많은 실제 제품이 더 광범위한 청중을 위해 작동합니다.

잠재고객 타겟팅에 대한 접근 방식이 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다. 앞서 언급했듯이 디지털 제안의 가장 큰 이점은 틈새 시장이 될 수 있다는 것입니다. 그러나 다른 한편으로는 특정 제품에 대한 잠재 고객도 더 작을 것입니다.

반면에 많은 물리적 제품은 대량 소비자에게 적합합니다. 의류, 전자 제품, 체중 감량 보조제, 주방 용품 또는 피트니스 장비와 같은 품목은 거의 모든 사람에게 적용됩니다. 이는 타겟 고객이 때때로 모든 사람이 될 수 있음을 의미합니다!

대부분의 실제 제품은 많은 사람들이 사용하기 때문에 타겟팅할 대상이 광범위하므로 작업 캠페인을 최적화하고 확장할 수 있는 더 많은 기회가 있습니다.

3) 물리적 제품으로 달까지 확장할 수 있습니다.

확장에 대해 말하자면, 물리적 제품 공간을 계열사로 선택하면 확장 기회가 거의 무한합니다!

제휴 마케팅을 위해 유료 트래픽을 얻고자 하는 미디어 구매자 제휴사의 주요 목표는 그들이 지출하는 것보다 더 많은 돈을 버는 제안, 광고 및 청중의 성공적인 방법을 찾은 다음 더 많이 지출하도록 확장하는 것입니다. 더 많은 캠을 만듭니다.

ClickBank에서는 거의 100%의 최고 고객이 건강 및 피트니스 분야에서 실제 제품을 판매하여 6 자리 이상으로 확장합니다. 이것은 실제 제품에 대한 유료 광고를 확장하는 것이 모든 계열사에게 올바른 움직임이라는 의미는 아니지만 실제 제품이 확장을 원하는 미디어 구매자에게 좋은 옵션이라는 증거는 많이 있습니다!

물리적 제품 판매의 단점

1) 이 유형의 제품에 대한 유료 광고에 대한 높은 CPC.

실제 제품의 클릭당 비용은 높은 경우가 많습니다.

이는 해당 키워드에 대한 순위 경쟁이 더 치열하기 때문입니다. 부분적으로는 이러한 제품의 가격대도 더 높을 수 있기 때문입니다. 이는 더 높은 수수료와 더 많은 계열사가 해당 판매를 위해 경쟁함을 의미합니다.

2) 수수료 지불은 더 높은 비용 때문에 더 낮을 수 있습니다.

디지털 오퍼와 달리 대부분의 실제 제품은 COGS, 주문 처리 및 배송을 포함하여 단위당 판매 비용이 더 높습니다. 그런 다음 남은 것은 판매자와 제휴사간에 더 분할되어야합니다.

물리적 제품도 일반적으로 대량으로 생산되어 창고에 보관되고 조심스럽게 포장됩니다. 이러한 추가 비용으로 인해 판매자가 모든 번호를 올바르게 다이얼하지 않으면 수수료가 발생할 수 있습니다!

유일한 절약 은혜는 물리적 제품이 전반적으로 더 많은 비용이 드는 경향이 있으므로 더 높은 가격에 더 작은 수수료가 여전히 유효할 수 있다는 것입니다. 그러나 실제 제휴 제안에 대한 더 낮은 마진을 보고 놀라지 마십시오.

3) 재고 문제는 큰 물리적 제안을 방해할 수 있습니다.

전환율이 높은 실제 제안에 엄청난 양의 트래픽을 보내는 계열사이고 모두가 예약 주문을 받고 있기 때문에 많은 환불을 보기 시작한다고 상상해 보십시오.

이것은 일반적인 상황은 아니지만 판매자가 재고를 잘 관리하지 않거나 일종의 공급망 문제가 있는 경우 발생할 수 있습니다.

제안을 과도하게 홍보할 위험을 줄이는 방법 이 있지만 디지털 측면에서는 전혀 문제가 되지 않으므로 제휴 제안을 확장할 계획이라면 알아야 할 사항입니다. 최소한 제품 소유자와 계속 연락하여 귀하가 생성한 주문을 이행할 수 있는 재고가 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

실제 제품 요약

실제 제품에는 고유한 장단점이 있으므로 제휴 비즈니스에 적합한 선택인지 검토해 볼 가치가 있습니다.

청중이 원하고 일반적인 판촉 비용보다 더 많은 비용을 지불하고 믿을 수 있는 것을 찾을 수 있습니까?

또 다른 주요 요인: CPA 대 RevShare

이것들은 ClickBank에서 디지털 제품과 실제 제품을 홍보할 때의 가장 큰 장점과 단점이지만 CPA와 RevShare를 통해 판매하는지 여부에 따라 약간 바뀔 수 있습니다!

CPA 수수료 구조는 마케터가 모든 성공적인 "액션"(ClickBank 및 기타 제휴 네트워크에서 일반적으로 성공적인 판매임)에 대해 수수료를 지불하는 액션당 비용 모델을 나타냅니다.

반면에 표준 RevShare 모델은 전체 온라인 판매의 일정 비율을 차지하는 수익 공유 모델을 의미합니다. 즉, 모든 수수료 금액이 미리 결정되는 CPA 모델과 달리 귀하의 커미션은 판촉한 제품의 총 주문 금액에 직접적으로 의존합니다.

그러나 여기서 가장 큰 차이점은 환불된 판매액을 환불할 책임이 있는지 여부입니다. CPA를 사용하면 무슨 일이 있어도 돈을 받지만 RevShare에서는 판매 수수료가 환불되는 경우 환불됩니다.

전체 그림을 보려면 CPA와 RevShare 수수료 구조에 대한 심층 분석을 확인하십시오.

판결은?

그렇다면 실제 제품이나 디지털 제품을 홍보해야 합니까?

물론 광범위한 대답은 "그것은 상황에 따라 다릅니다."입니다.

결정을 내리기 전에 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 중요한 질문이 있습니다.

• 어떤 틈새 시장에서 활동하고 있습니까?
• 현재 청중의 가장 일반적인 고충은 무엇입니까?
• 잠재고객에게 도달하기 위해 어떤 트래픽 소스를 사용하고 있습니까?
• 청중은 연령, 관심사, 라이프스타일 및 기타 요소의 측면에서 잘 정의되어 있습니까?
• 청중이 선택한 제품에서 가치를 발견합니까?

유료 미디어 트래픽 소스는 광고 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분히 높은 제휴 지불금이 필요하므로 AOV가 낮은 디지털 제안은 일반적으로 유료 미디어에서 제대로 작동하지 않습니다.

또한 이메일은 디지털 또는 물리적인 거의 모든 유형의 제안을 허용합니다. 당사 계열사는 두 가지 모두에서 큰 성공을 거두었습니다!

그리고 많은 "하이브리드 제안"이 있습니다. 이는 상향 판매 흐름에 있는 실제 제품과 디지털 제품 모두 에 대한 제안으로, 더 높은 카트 가치를 유도하고 더 높은 수수료를 받기 위한 완벽한 옵션입니다!

그러나 저는 현재 $150-300 범위에서 제휴사에 지불하는 많은 보충제를 볼 수 있는 반면 프론트 엔드 정보 제품은 $80를 지불할 수 있다고 말할 것입니다. 따라서 프론트 엔드 제품 가격보다 높은 수수료를 받을 수 있는 강력한 상향 판매 흐름이 있는 일부 제품이 있을 수 있습니다. 적절한 제안을 찾아 관련 대상 고객에게 제시하기만 하면 됩니다.

선택한 제안에 대한 잠재고객이 아직 없지만 여전히 제품을 홍보하고 싶다면 언제든지 새로운 잠재고객을 구축할 수 있습니다! 그러나 이를 위해서는 돈뿐만 아니라 시간과 인내의 투자도 필요합니다.

따라서 제휴사로 홍보할 제품 또는 제품 목록을 선택하기 전에 이러한 시나리오를 고려하는 것이 중요합니다!

최고의 제품을 찾는 방법

일부 제품이 재미있어 보여도 귀하의 상황에 가장 적합한 선택이 아닐 수도 있습니다. 온라인 마케터로서 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾으려면 타겟 고객에게 어떤 틈새 시장이 적합한지 파악해야 합니다!

예를 들어, 청중이 주로 21세에서 40세 사이의 남성이라면 가제트, 전자 제품, 피트니스 장비, 생존 또는 남성 데이트 제안과 같은 제품을 살펴보고 싶을 것입니다.

또한 청중이 선호하는 형식(실제 또는 디지털)과 온라인에서 모이는 경향이 있는 위치를 파악하여 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

청중을 아는 것이 중요합니다. 그들의 입장이 되어보세요… 실제로 무엇이 도움이 될까요?

물리적 제품의 경우

실제 제품을 보고 있다면 다음과 같은 질문을 스스로에게 하십시오.

• 배송은 얼마나 걸립니까?
• 상품평, 개봉기 등이 있나요?
• 공급망 문제가 있습니까?
• 하루에 수백 건의 매출을 올릴 수 있다면 판매자가 그 매출 증가를 지체 없이 따라잡을 수 있을까요?
• 내 판촉 비용과 평균 판매 대금은 어떻게 됩니까?

디지털/정보 제품용

디지털 제품을 선호하는 경우 다음과 같은 몇 가지 질문이 있습니다.

• 이 제품에 리뷰나 사용후기가 있습니까?
• 이 제품의 환불 비율 또는 품질 반품 비율은 얼마입니까?
• 이것은 고가 상품입니까, 저가 상품입니까?
• 이 제품이 내 청중에게 가치가 있습니까?
• 내 판촉 비용과 평균 판매 대금은 어떻게 됩니까?

마지막 생각들

많은 새로운 제휴 마케팅 담당자가 "성공하는" 경로를 찾는 데 어려움을 겪지만 올바른 정보가 있으면 훨씬 쉽게 할 수 있습니다!

제휴사로 제품을 홍보하는 데 중점을 둔 경우 제품의 종류 (물리적, 정보, 고가, 저가 등)가 고객 전환율보다 덜 중요합니다.

궁극적으로, 찾을 수 있는 전환율이 가장 높은 제품을 사용하여 청중의 특정 문제를 해결하고자 합니다. 그것이 판매를 만드는 유일한 확실한 방법입니다!

프로모션에 적합한 제품을 선택하고 이러한 제안에 대한 트래픽을 생성하는 방법에 대한 자세한 내용은 Spark By ClickBank를 확인하십시오!