제휴 이메일 마케팅을 사용하여 돈을 버는 방법

많은 사람들이 제휴 마케팅을 블로그, YouTube 및 소셜 미디어와 연관시키지만 이메일은 노출이 훨씬 적지만 실행 가능성이 떨어지는 마케팅 매체로 종종 무시됩니다.

종종 소셜 미디어 마케팅에 가려져 있지만 이메일 마케팅은 사용 가능한 가장 강력한 마케팅 플랫폼 중 하나입니다. 실제로 이메일 마케팅에 지출한 1달러는 평균 38달러의 수익을 냅니다. 이는 3,800%의 ROI입니다. 또한 모든 마케터의 59% 이상이 이메일이 가장 높은 ROI라고 보고했습니다.

가장 강력한 미디어 플랫폼 중 하나와 수동 소득을 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나를 결합하는 것은 성공적인 조합입니다. 그러나 제휴 마케팅의 세계를 탐색하기 위한 첫 번째 단계를 수행하는 방법을 결정하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 이 기사에서는 시작하는 데 도움이 되는 제휴 이메일 마케팅에 대한 이 가이드를 공유합니다. 세부 사항으로 바로 이동합시다!

제휴 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 이메일 마케팅은 제휴 마케팅의 한 형태로 제휴 링크가 고도로 표적화되고 잘 만들어진 이메일을 통해 홍보됩니다. 이러한 편지는 고객의 관심을 끌기 위해 설계되어 전환율과 사이트 트래픽이 증가합니다.

제휴 마케팅은 판촉 이메일 프로모션의 목적이 판매인 기존의 이메일 마케팅과 다릅니다. 여기에서 귀하는 영업 담당자가 아니라 귀하가 사용한 솔루션의 장점을 공유하는 브랜드 옹호자입니다. 그렇기 때문에 제품에 대해 자발적으로 이야기하고 다른 사람이 구매하도록 설득하려면 강력한 기술을 보유하는 것이 중요합니다.

제휴 마케팅으로 돈을 버는 것은 전적으로 판매 창출에 달려 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 반면에 일부 회사는 리드가 특정 링크를 클릭하거나(클릭당 비용) 리드가 이메일 목록 입력과 같은 원하는 작업(리드당 비용)에 전적으로 의존하지 않는 원하는 작업을 수행할 때 제휴사에 비용을 지불합니다. 거래가 이루어졌는지 여부.

제휴 이메일 마케팅의 이점

소셜 미디어와 SEO 마케팅의 확산에도 불구하고 이메일은 여전히 ​​타겟 고객에게 다가가는 가장 성공적인 방법 중 하나입니다. 실제로 소비자의 99%가 매일 이메일을 확인하고 미국 소비자 습관에 대한 설문조사에서 응답자의 절반이 하루에 10번 이상 받은 편지함을 확인한다고 말했습니다. 매도할 기회가 많은 셈이다.

이메일을 사용하면 명확하고 개인화된 방식으로 대상 고객에게 다가갈 수 있으며, 최근 설문 조사에서 응답자의 59%는 이메일 마케팅이 구매 결정에 영향을 미친다고 말했습니다. 성공적인 제휴 이메일 캠페인은 청중 앞에서 효과적으로 제품을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 구매를 효과적으로 유도할 수도 있습니다.

성공적인 제휴 이메일 마케팅 캠페인을 시작하는 5단계

제휴 이메일 마케팅이 무엇이고 왜 중요한지 논의했습니다. 이제 성공적인 제휴 이메일 마케팅 캠페인을 시작하기 위한 5단계를 살펴보겠습니다.

1단계: 잠재고객 조사

추가 수입을 얻는 것 외에도 제휴 이메일 마케팅 캠페인의 주요 목표 중 하나는 대상 고객과의 신뢰를 구축하는 것입니다. 청중과 효과적으로 의사 소통하려면 먼저 연령, 성별, 관심사, 장소, 경제적 지위 등 관계를 맺고 있는 대상을 이해해야 합니다.

홍보하는 제품을 누가 구매하는지 조사하고 해당 청중의 기능을 탐구하십시오. 도달하려는 대상을 전반적으로 이해하고 있다면 메시지를 보다 효과적으로 구체화할 수 있습니다.

어떤 경우에는 대상 인구 통계가 가장 광범위한 고객 프로필에 적합한 사람이 될 수 있지만 다른 경우에는 소비자 기반의 하위 집합을 대상으로 하고 싶을 것입니다. 잠재고객 세그먼트를 식별하려면 전체 잠재고객을 이해해야 하므로 고객에 대한 거시적 관점에서 시작하세요.

2단계: 잠재고객 세분화

홍보하는 제휴 제품 또는 기타 마케팅 요인에 따라 연락처 목록의 일부만 타겟팅해야 할 수도 있습니다.

저렴한 이어버드를 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 광범위한 고객 그룹에 마케팅할 때 이 카테고리에 관심이 없는 많은 사람들에게 귀하의 메시지가 관련이 없을 수 있습니다. 이 시나리오에서는 캠페인 관련 자료가 포함된 이메일이 대상 고객에게만 전송되도록 연락처 목록을 필터링합니다.

대상을 한 성별 또는 21세 이상의 사람들로 제한할 수 있습니다. 이는 종종 올바른 접근 방식이지만 인구 통계 데이터를 사용하여 대상 대상을 조사하는 것은 일반적으로 이러한 단순한 제외보다 더 복잡합니다. 고객 인구 통계와 고객 기반에 대한 전반적인 인식을 결합하면 최상의 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 방법은 대상 청중의 고충과 행동에 대해 올바른 가정을 하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 저가 이어버드 마케팅 담당자가 제품의 저렴한 비용을 강조해야 한다는 사실을 이해하기 위해 인구통계학적 정보가 필요하지는 않습니다. 그러나 동일한 마케팅 담당자가 대학생을 대상으로 캠페인을 만드는 경우 해당 인구 통계에 더 잘 맞도록 광고를 수정할 수 있습니다.

3단계: 이메일 콘텐츠 최적화

제휴 마케팅의 성공은 당신이 전문가라고 타겟 그룹을 설득할 때 옵니다. 귀하의 틈새 시장에서 도움이 되는 권위자로 자신을 구축하기 위해 보내는 이메일을 사용하십시오.

사람들이 당신이 제품의 안팎을 안다고 믿지 않는다면 당신의 추천은 의미가 없을 것이므로 당신의 콘텐츠를 사용하여 당신이 알고 있음을 보여주십시오. 제품의 가치를 자세히 설명하십시오. 제품이 귀하에게 어떻게 도움이 되었는지 직접 설명하여 이점을 설명하십시오.

이메일이 타겟 청중과 관련이 있는 방식으로 말해야 합니다. 나이, 성별 및 고객 기반에 대한 기타 정보를 사용하여 잘 받을 메시지를 보냅니다.

누군가가 당신의 제품을 원해서 그것을 구매하게 되는 짧은 줄거리인 이야기를 들려주어 이메일을 더 흥미롭게 만드십시오. 그러면 독자는 소설에 빠져들 것입니다. 청중이 누구인지 알면 청중이 생각하는 것을 활용하는 이미지를 그릴 수 있습니다.

너무 세게 오지 않도록 주의하십시오. 캠페인 시리즈의 모든 이메일은 제품 권장 사항에 대한 참조를 전달해야 합니다. 가장 성공적인 접근 방식은 일반적으로 제품의 장점을 설명하는 소프트 판매입니다. 당신이 전문가가 되고 고객이 시간이 지남에 따라 조언을 받는 관계를 구축하는 것이 좋습니다. 가능한 한 맞춤형 접근 방식을 취해야 합니다.

4단계: 리드 자석 사용

또한 리드 마그넷(독자가 CTA에 응답한 경우에만 액세스할 수 있는 게이트 콘텐츠)을 콘텐츠 소비를 촉진하는 또 다른 도구로 제공해야 합니다. 이는 제휴 수수료 증가에 직접적으로 대응합니다.

리드 마그넷은 제휴 제품을 홍보해야 하지만 주요 목표는 이메일 목록의 구독자를 확보하는 것이어야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 이메일 뉴스레터를 구독하도록 동기를 부여하는 데 필요한 것을 제공하는 것은 정기적으로 귀하의 콘텐츠에 대한 트래픽을 늘리는 데 중요한 단계입니다.

효과적인 리드 마그넷은 다른 사람들과 자유롭게 공유한 콘텐츠를 자주 확장하지만 당신이 다룬 주제에 대한 보다 심층적인 지식을 포함합니다. 구매자 가이드, 제품 비교 인포그래픽, 방법 가이드 또는 틈새 시장과 관련된 기타 유용한 콘텐츠가 될 수 있습니다.

5단계: 이메일 자동화 및 테스트

이메일 자동화에 사용할 수 있는 훌륭한 도구가 너무 많기 때문에 더 이상 이메일 마케팅 캠페인을 수동으로 실행할 필요가 없습니다. 이러한 도구는 계획되거나 활성화된 대량 전자 메일을 관리하고 전자 메일이 받는 상호 작용 수준을 추적하는 데 도움이 됩니다.

이메일 드립 캠페인은 자동화를 통해 활성화되며, 신중하게 제작된 이메일을 미리 계획한 다음 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계된 순서대로 발송합니다.

이메일 마케팅은 캠페인 결과를 추적하고 전략이 가장 효과적인 것으로 조정될 때 가장 성공적입니다. 이것이 A/B 테스팅의 목적입니다. 두 개의 이메일을 만들어 타겟 고객으로부터 가장 좋은 응답을 받은 이메일을 확인할 수 있습니다.

표준 전략은 "A" 전자 메일을 성공적으로 사용하고 "B" 전자 메일이 더 잘 작동할 것이라고 생각하는 대체 버전을 사용하는 것입니다. 같은 수의 사람들에게 보낸 후 어떤 버전이 가장 좋은 답변을 얻었는지 알 수 있습니다.

성공적인 제휴 이메일 마케팅 캠페인을 실행하기 위한 12가지 팁

제휴 이메일 캠페인을 시작한 후에는 이제 이를 개선해야 할 때입니다. 캠페인을 완벽하게 만드는 데 도움이 되는 11가지 유용한 팁이 있습니다.

1. 멋진 이메일 제목으로 고객의 관심을 끌기

이메일 제목은 의심할 여지 없이 이메일에서 가장 중요한 부분입니다. 바람직한 것을 약속하십시오. 독자가 무엇을 배울지, 이메일이 어떻게 그들의 삶을 개선할 것인지 또는 더 많은 돈을 모으는 방법을 정확히 알고 있다면, 독자는 그것을 열 가능성이 훨씬 더 높습니다. "우리는 새로운 도구를 출시했습니다"라고 말하는 대신 "제품 X를 사용하여 최고의 건강상의 이점을 발견하십시오"와 같이 혜택을 설명하는 제목을 사용하는 것이 좋습니다.

또한 개인화된 제목은 클릭률을 높이는 데 매우 효과적입니다. 따라서 제목에 정보를 사용할 수 있도록 고객 데이터베이스를 구성해야 합니다.

2. 신뢰와 권위 구축

새로운 구독자가 많이 보이기 시작하면 바로 판매를 시작하고 싶은 마음이 들게 합니다. 월간 신규 구독자 1000명 x 전환율 1% x 제휴 수수료 = 회사에 큰 도움이 된다고 이미 계산하고 있습니다. 그렇게 하지 마십시오.

물론, 빠르게 진행되는 일부 유입경로에서 바로 제휴사 링크를 이동할 수 있지만 목록은 빠르게 관심을 잃고 공개 비율은 급락할 것입니다.

더 수익성 있는 접근 방식은 더 장기적인 접근 방식이기도 합니다. 진정한 가치가 있는 이메일을 몇 번 보내십시오. 구독자가 귀하를 주제 전문가로 볼 수 있도록 하십시오. 첫 번째 이메일에 진정한 가치가 있다면 동일한 구독자가 두 번째와 세 번째 이메일을 열 가능성이 훨씬 더 높습니다.

당신에게는 상식처럼 보일 수 있는 것이 초보자에게는 매우 유용할 수 있습니다. 이 권한 구축은 이메일에서 몇 가지 유용한 팁을 공유하는 간단한 것부터 웨비나 플랫폼을 사용하여 구독자를 위한 이벤트를 계획하는 것과 같은 보다 복잡한 작업에 이르기까지 다양합니다.

당신의 권위와 신뢰성이 개발되면(오랫동안 당신이 실제 가치를 제공했기 때문에) 팔로워들에게 당신이 원하는 구매를 하거나 서비스를 시도하도록 요청할 수 있습니다. 그렇게 할 사람들의 비율은 훨씬 더 높을 것입니다.

3. 판매 유입경로 계획

이메일 시리즈가 어떻게 보일지에 대한 계획이 있는지 확인하십시오. 구독자는 이메일 주소를 입력하자마자 무엇을 받게 됩니까? 그들은 내일 무엇을 얻을 것입니까? 이번주 콘텐츠 계획은?

반년 분량의 이메일을 예약할 필요는 없지만 적어도 한 달 분량의 콘텐츠는 있어야 합니다. 따라서 비즈니스 틈새 시장에 따라 3-5개의 이메일을 가정해 보겠습니다.

그들은 구독하는 순간부터 귀중한 정보를 받을 것이기 때문에 이 이메일 체인을 통해 구독자와 권위와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 아무도 당신이 앉아서 이메일을 작성하기를 기다리지 않을 것입니다.

또한 이 시리즈가 진행되는 동안 청중에게 무엇을 어떻게 판매할지 계획할 수 있습니다. 일련의 이메일을 작성할 때 수익 창출 계획이 이미 마련되어 있어야 합니다.

4. 이메일 개인화

개인화는 모든 좋은 이메일 마케팅 도구에서 사용할 수 있습니다. 그러려면 방문자가 로그인할 때 개인 정보를 요청해야 합니다. 과용하지 마십시오. 필요한 정보만 요청하세요. 사실, 그것은 단지 이름일 가능성이 높습니다.

방문자가 작성할 새 필드를 추가하면 평균 옵트인 비율이 감소합니다. 어떤 경우에는 양식에서 귀하의 이메일 주소만 묻습니다.

개인화는 이메일 시작 부분에 "Hi Steven"이라고 말하는 것 이상입니다. 여기에는 콘텐츠, 계절성, 다가오는 휴일 등이 포함됩니다. COVID 팬데믹 기간 동안 질병과 이로 인해 발생할 수 있는 비즈니스 문제를 언급하는 여러 이메일이 배포되었습니다.

보낸 사람이 우리의 안녕을 염려하는 것이 아닙니다. 오히려 관계를 구축하고 관련 문제를 식별하여 독자와 관계를 구축하기 위해 존재합니다.

5. A/B 테스트 모든 것

방금 보낸 새로운 헤드라인으로 인해 다른 모든 것이 물 밖으로 날아가는 것처럼 보일 수 있습니다. 그런 다음 할 일 목록에서 헤드라인 최적화를 제거하면 끝입니다. 아니, 그렇게 해서는 안 된다.

아직 발전의 여지가 있습니다. 몇 년 전 처음 평균 12%의 오픈율을 받았을 때 이보다 더 좋을 수 없다고 생각했습니다. 잠시 그대로 둔 다음 헤드라인 팁에 대한 게시물을 읽고 몇 가지 개선 사항을 만들고 12%를 25%로 늘렸습니다. 항상 더 좋을 수 있습니다.

A/B 테스트를 할 때 완전히 다른 몇 가지 구성을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. "Hi"를 "Dear"로 변경해도 변환에 영향을 미치지 않습니다. 그러나 이메일의 전체 설명을 변경하면 상당한 영향을 미칩니다.

연구에 "검투사 접근"을 취하십시오. 두 개의 템플릿을 가지고 가장 좋은 것을 선택하고 새 템플릿이 더 나은 성능을 보일 때까지 계속 사용하십시오. 앞으로 몇 개월 동안 여러 변형을 거치게 되지만 이메일 측정항목은 회차마다 향상됩니다.

6. 조치 요청

원하는 것이 있으면 주저하지 말고 요청하십시오. 구독자가 어딘가를 클릭하거나 양식을 작성하거나 다른 작업을 하기를 원할 때 무언가를 하도록 요청하세요.

그들이 그것을 찾거나 이메일 끝에 암시한다고 의존하지 마십시오. 그것에 대해 직접적으로 이야기하십시오. 클릭 유도문안을 이메일 본문에서 명시적이고 여러 번 반복하십시오(물론 길이에 따라 다름). 장기적으로 동기에 대해 솔직하고 개방적이며 진실하면 항상 도움이 될 것입니다.

7. 귀하의 목록을 "이메일로" 보내지 마십시오.

구독자가 "창의적 글쓰기 집중 5일 과정"을 서약하는 대가로 이메일 주소를 보냈다면 매일 이메일을 보내십시오. 그러나 대부분의 경우 이러한 전략의 이점을 얻지 못할 것입니다.

구독자에게 리드 마그넷 링크를 제공하겠다고 약속했다면 즉시 그렇게 하되 팔로워에게 이메일을 스팸하지 마십시오. 당신이 달성할 유일한 것은 스팸으로 표시되고 사람들이 구독을 취소할 수 있다는 것입니다. 즉, 환영 이메일을 보내고 다음 이메일이 5주 동안 전송되지 않으면 아무도 당신이 누구인지, 왜 그들이 당신의 이메일을 받는지 알 수 없습니다. 모든 것은 올바른 균형을 유지하는 데 달려 있습니다.

최종 전송 빈도는 귀하가 운영하는 비즈니스 유형에 따라 결정됩니다. 예를 들어 B2C 고객보다 B2B 고객에게 이메일을 덜 자주 보냅니다. 이메일 마케팅 전략이 발전함에 따라 구독자의 하위 집합이 여러 이메일 목록에 포함될 수 있습니다. 전체 목록, 특별 제품 및 휴일 이메일을 같은 날 같은 구독자에게 보내는 것은 비생산적이기 때문에 이를 통제해야 합니다.

8. 구독 취소 페이지 활용

많은 마케터가 구독 취소 페이지의 사용을 완전히 무시하는 것은 실수입니다. 목록을 계속 늘리려면 충분한 유입과 최소한의 유출이 있는지 확인해야 합니다. 여기에서 구독자 유지가 중요합니다.

목록에 있는 누군가가 구독을 취소하려는 경우 받은 편지함에서 구독 취소 링크를 클릭하면 구독 취소 페이지로 이동하여 목록에서 제외되기를 원하는지 확인합니다.

이것은 추종자들이 당신을 고수하도록 설득할 수 있는 마지막 기회입니다. 대부분의 마케팅 자동화 플랫폼에서는 페이지를 사용자 정의할 수 있습니다.

염두에 두고 있는 새로운 콘텐츠에 대해 이야기하거나 온라인 코스 플랫폼 중 하나에서 현재 만들고 있는 수업에 대해 할인을 약속하십시오. 또는 "구독 취소"를 클릭했지만 작업을 완료하지 않은 사람들을 이메일을 많이 보내지 않을 목록으로 전환할 수 있습니다. 가입자가 재고하도록 유도하기 위해 틈새 시장과 관련된 일을 하기만 하면 됩니다.

9. 내부에서 목록 확장

비즈니스의 좋은 이메일 마케팅 측면을 위한 모든 것이 준비된 것으로 보이면 목록을 확장하는 데 기존에 없던 접근 방식을 취하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 추천 마케팅과 같은 전술은 콘텐츠 흐름에 유익한 추가 요소이자 새로운 구독자의 소스가 될 수 있습니다.

추천 콘테스트 또는 경품의 개념은 간단합니다. 행동에 대한 대가로 청중에게 무언가를 약속합니다. 이 경우 누군가가 특정 구독자 링크(또는 ID)를 통해 친구를 추천합니다.

10. 제휴 관리자와 상의하세요

주저하지 말고 제휴 관리자에게 연락하여 이메일 트래픽에 대한 상위 5개 캠페인에 대해 문의하십시오. 일반적으로 이러한 특정 항목이 다양한 형태의 이메일 목록과 잘 어울린다는 몇 가지 팁을 받게 됩니다.

볼륨이 많은 경우 제휴 프로그램 담당자(실제 회사 내)에게 연락하여 가입자를 위한 특별 거래를 요청할 수도 있습니다. 어떤 경우에는 목록에 추가할 수 있는 보너스를 얻을 수 있어 더 많은 권한과 전환을 제공할 수 있습니다.

제휴 관리자와 연락을 유지하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 단일 제품에 대한 판매 유입경로의 많은 부분을 기반으로 하는 경우 특히 그렇습니다. 금액이 증가함에 따라 더 높은 수수료를 징수하거나 거래가 중단된다는 사전 통지를 받을 수 있습니다. 결과적으로, 당신은 대체품을 찾을 수 있는 충분한 시간을 갖게 될 것입니다.

11. 구독자 태그 및 그룹화

대부분의 우수한 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하면 구독자가 선택한 작업에 따라 구독자에게 레이블을 지정하고 태그를 지정하고 그룹화할 수 있습니다. 크게 다른 두 가지 유형의 가치 제안이 있습니까? 양식 1을 통해 수신 동의한 구독자와 양식 2를 통해 수신 동의한 구독자를 구분할 수 있는지 확인하세요.

링크를 클릭하도록 요청하는 이메일을 구독자에게 보냈습니까? 한 사람과 그렇지 않은 사람을 구분하는 것을 고려하십시오. 제품 구매를 위한 클릭 유도문안이 있었습니까? 거래를 완료한 사람과 그렇지 않은 사람을 표시합니다.

이를 통해 전체 목록에 단일 메시지를 보내는 것보다 더 많은 전술을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 이미 구매한 구독자는 고급 제품에 관심이 있을 수 있습니다. 또는 이미 소유하고 있는 것을 보완하는 제품.

조치를 취하지 않은 가입자 그룹은 결정을 내리기까지 조금 더 시간이 필요했습니다. 결정하지 못한 사람들을 개종시키기 위해 판촉 거래를 제공하는 것을 고려하십시오.

12. 미래를 염두에 두라

대부분의 상위 제휴 마케팅 담당자를 보면 특히 한 가지를 알 수 있습니다. 그들은 모두 자신의 상품을 만듭니다. 추론은 간단합니다. 방문자 1인당 광고로 약간의 이익을 내고, 다른 사람의 상품을 판매하여 방문자 1인당 약간의 이익을 내고, 자신의 상품을 판매하기 시작할 때 방문자당 가장 큰 이익을 얻습니다.

귀하는 제휴 마케팅 경력의 어느 단계에서 다른 사람들이 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되는 적격 리드에 대한 도관 역할을 하지 않고 대신 모든 것을 스스로 하기를 원한다고 결정할 것입니다. 이메일 목록이 가장 빛날 때입니다.

우선, 상당한 수의 이메일 구독자가 있을 것입니다. 이들은 당신과 얼마 동안 함께했고 그 단계에서 판매해야 하는 것을 받아들일 준비가 되어 있습니다.

그러나 아마도 가장 중요한 것은 제품을 판매하려는 사람들을 찾을 수 있다는 것입니다. 결과적으로 자신의 파트너 프로그램을 시작하고 제휴 관리자가 됩니다. 당신은 지금 테이블 반대편에 있습니다.

제품의 모든 요소를 ​​완벽하게 제어할 수 있으므로 가능성은 무한합니다. 목록을 작성하는 동안 장기 목표를 고려하십시오. 결과적으로 이메일 구독자는 원활하게 전환됩니다.

제휴 마케팅을 위한 최고의 이메일 마케팅 도구

시장에 나와 있는 모든 이메일 마케팅 도구 중에서 제휴 이메일 마케팅을 위해 어떤 도구를 선택해야 하는지 잘 모르겠다면. AVADA 마케팅 자동화를 사용해 보시기 바랍니다. 이 도구는 매우 저렴하며 이 기사에서 배운 모든 팁을 구현하는 데 필요한 모든 기능을 제공합니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 제휴 이메일 마케팅을 수행하는 방법에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!