에반 나이트 | 2016년 12월 28일 | 마케팅 | 5분 읽기

방법: 지역 비즈니스 및 대행사를 위한 애드워즈

에반 나이트

1달러 지폐를 입력하는 자판기가 있고, 레버를 당기면 마법처럼 1달러 지폐 2장이 당신의 지출이나 투자의 즐거움을 위해 뱉어진다면 어떨까요? 1달러 지폐 3개는 어떻습니까? 아니면 5, 20?!

이 기사의 제목을 읽으셨다면 제가 Google 애드워즈에 대해 이야기하고 있다는 것을 이미 짐작하셨을 것입니다. 2015년 Google 수익의 약 85%를 벌어들여 640억 달러에 달했습니다(Investopedia).

그것은 일종의 큰 문제입니다.

몇 가지 통계는 다음과 같습니다.

• 초당 Google 검색: 230만
• 로컬 의도를 가진 모바일 검색 비율: 56%(검색 엔진 랜드)
• 1주일 이내에 구매로 이어진 지역 모바일 검색 비율: 78%(검색 엔진 랜드)

Google에서 검색되는 것이 지역 비즈니스에 도움이 된다는 점을 명심하세요. 누가 알았 겠어? 그러나 Google Adwords는 온라인 유료 광고를 위한 가장 성숙한 플랫폼 중 하나입니다. 경쟁력을 갖추기에는 너무 늦었습니까? 너무 비싼? 현재 클릭당 약 $55 USD(Wordstream)의 광고주를 운영하고 있는 키워드 "보험"을 타겟팅하려는 경우일 수 있습니다. "Dayton 최고의 보험 대리인"이라는 키워드를 시도하면 어떨까요? 갑자기 클릭당 비용(또는 기타 작업)이 3.50달러가 되었습니다. 확실히 너무 늦지는 않았지만 구울 $$가 많이 있지 않는 한 하이퍼 로컬 플레이를 해야 합니다.

클라이언트 사례 연구로 Dayton Ohio의 보험 에이전트를 살펴보겠습니다. 그들은 앞으로 3개월 동안 Adwords에 매달 350달러를 지출하도록 요청했습니다. 비즈니스 관리자와 이야기를 나눈 후 리드를 판매로 전환하는 가장 쉬운 방법은 고객이 전화를 거는 것이라는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 Adwords 통화 전용 캠페인을 사용하여 스마트폰에서 현지 Daytonians의 전화를 유도하는 캠페인을 설정했습니다.

첫 달 이후, 우리는 롱테일 지역 키워드를 사용하고 광고 문구를 유도하고 고급 프로그래밍 방식 입찰을 활용하여 개당 3.50달러에 보험 회사에 100건의 전화 통화를 유도할 수 있었습니다.

비즈니스 관리자는 발신자에게 어디에서 전화를 거는지 부지런히 물었고 Adwords에서 걸려온 5건의 통화가 2,000달러에 해당하는 에이전시의 기본 패키지 판매로 전환된 것으로 나타났습니다. 보험 대행사의 총 수익은 $10,000였으며 광고 지출 $350의 결과였습니다. 이는 광고 지출 대비 2,857%의 수익입니다.

나쁘지 않다.

지역 비즈니스를 위한 애드워즈 작동

따라서 애드워즈 서비스를 제공하는 대행사가 되십시오.

Adwords는 성숙한 PPC 플랫폼이기 때문에 이미 많은 에이전시에서 이를 제공하고 있지만 놀랍게도 지역 비즈니스를 위해 Adwords를 마스터하는 방법을 아는 사람은 거의 없습니다.

지역 광고용 애드워즈: 전문가 팁

1. 위치 타겟팅을 사용하여 비즈니스 서비스를 제공하는 지역에만 광고

이것은 명백해 보일 수 있지만 이것이 얼마나 자주 누락되는지는 놀랍습니다. Queens와 Bronx에서 서비스를 제공하는 경우 뉴욕이 아닌 해당 지역을 타겟팅하십시오.

한 단계 더 나아가 비즈니스가 서비스를 제공하지 않는 인근 지역을 제외하면 비용을 절감할 수 있습니다.

2. 통화 전용 캠페인 사용

귀하의 대행사가 3.2%의 클릭률로 16,000회 노출로 10,000명에게 도달하여 지역 브랜드 인지도를 높였다고 비즈니스에 알릴 수 있는 것은 한 가지입니다. 이러한 큰 숫자는 광고주가 "이것이 실제로 내 비즈니스에 어떤 결과를 가져오는가?"라고 생각하기 시작할 때까지 인상적으로 들립니다. 마케터가 의미 있고 추적 가능한 비즈니스 결과를 유도하는 데 광고 활동을 연결할 수 있다면 고객 이탈이 훨씬 줄어들 것입니다.

전화 통화는 많은 소기업 유입 경로의 필수적인 부분이며 전화 통화 시점에서 소비자는 일반적으로 전환에 근접합니다. 전화 통화는 비즈니스 관리자나 소유자에게 가시적인 가치를 가져다주는 것이기도 합니다.

통화 전용 캠페인은 2016년 봄에 Google 애드워즈에 도입된 새로운 기능입니다.

이 캠페인 유형은 여러 가지 방법으로 예산 낭비를 제거합니다.

• 원치 않는 데스크톱 클릭으로 인한 예산 낭비 없음
• 사람들이 랜딩 페이지로 이동하여 전화번호를 찾은 다음 전화를 걸도록 하여 유입경로 유출 없음

3. 위치 및 추가 전화번호 정보 사용

비즈니스에서 전화 통화만을 위해 웹 트래픽을 배제하지 않고 보다 균형 잡힌 접근 방식을 원하는 경우 위치 및 추가 전화번호 정보를 활용하는 검색 네트워크 캠페인을 만드는 것이 차선책입니다.

광고 확장은 다음과 같이 일반적인 텍스트 광고의 크기와 기능을 증가시킵니다.

이에:

확장 프로그램은 무료 이며 SERP에서 광고에 훨씬 더 많은 공간을 제공하고 검색자가 광고와 상호 작용하고 전화를 걸고 길을 찾고 운영 시간을 찾고 비즈니스에 대해 자세히 알아보는 등 깔때기 아래로 이동할 수 있는 더 많은 방법을 제공합니다. ^트위터

결론: 광고 확장 사용은 선택 사항이 아닙니다. 위치 및 추가 전화번호 정보는 지역 비즈니스의 오프라인 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

4. 위치 검색 광고 및 프로모션 핀 사용

귀하의 지역에서 사업체를 찾거나 길을 찾을 때 누구에게 묻습니까? 제 추측은 구글입니다. 지역 광고주로서 우리는 지역 의도가 있는 방향 검색이 종종 가까운 미래의 지역 구매와 높은 상관관계가 있다는 것을 알고 있습니다. 잘...

Google은 최근 Google 지도 광고라고도 하는 위치 검색 광고에 대한 다양하고 강력한 기능을 발표했습니다. 이 광고 형식에 익숙하지 않다면 혼자가 아닙니다. 많은 시장에서 지역 광고용으로 충분히 활용되지 않는 도구입니다.

보다:

하나의 검색 결과가 목록의 자연 검색 결과 위에 표시되고 지도 결과에 자주색 핀으로 강조 표시됩니다.

데스크톱에서도 비슷한 결과를 볼 수 있습니다.

광고주는 클릭에 대해 일반 광고와 동일한 방식으로 비용을 청구합니다. 그러나 위치 검색 광고에서 '통화', '길찾기' 또는 '추가 위치 정보' 버튼은 유료 클릭이며 많은 지역 비즈니스에 있어 랜딩 페이지 클릭보다 더 가치가 있습니다.

한 단계 더 나아가 Google은 최근 위치 검색 광고에 도입될 다양한 새 기능을 발표했습니다. 가장 중요한 추가 사항은 "프로모션된 핀"입니다. 이 기능은 현재 베타 버전이며, 지도상의 로고와 추천 판매와 같은 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 소비자에게 제공할 수 있는 확장 기능을 추가하여 광고된 위치를 눈에 띄게 하는 데 도움이 됩니다.

다음은 Walgreens 홍보 핀의 예입니다.

귀하의 AdWords 계정에서 이러한 기능을 사용할 수 있게 될지 지켜봐 주십시오.

5. 디스플레이 네트워크를 통한 검색 네트워크 캠페인에 집중

디스플레이 네트워크 캠페인은 브랜드 인지도, 전자상거래 전환 및 재타겟팅에 유용할 수 있지만 검색 네트워크 캠페인은 종종 지역 비즈니스에 훨씬 더 나은 전환율을 제공합니다.

지금 현지에서 비즈니스 제품 및 서비스를 검색하는 사람들 앞에 도달하면 좋아하는 블로그나 뉴스 사이트를 탐색하는 사람보다 더 적합한 리드를 얻을 수 있습니다.

광고주가 디스플레이 네트워크를 시도하려는 경우 다음 두 가지 팁을 시도하여 지역 효율성을 높이십시오.

• 표시할 업체와 관련된 지역 웹사이트를 선택하세요.
• 테스트할 검색 네트워크 캠페인과 디스플레이 네트워크 캠페인 분리

6. 업체명 입찰

업체 이름에 입찰하는 이유는 무엇입니까? 이유는 다음과 같습니다.

• 우수한 클릭률 및 전환율 - 사람들이 원하는 것을 정확히 찾고 있습니다.
• 비즈니스는 유기적 검색 결과의 상단에 있을 수 있지만 다른 많은 결과도 SERP에 표시됩니다. 비즈니스를 위해 청구할 수 있는 페이지 상단의 부동산이 많을수록 좋습니다.
• 싸다!

7. 회사에서 실제로 전화를 받을 수 있는 경우에만 시간대를 구분하여 광고하십시오.

이것은 이치에 맞지만 캠페인을 설정할 때 쉽게 잊을 수 있는 또 다른 요점입니다. 이는 전화번호 광고 확장을 사용하는 통화 전용 캠페인 또는 검색 네트워크 캠페인을 만들 때 특히 중요합니다. 문을 닫은 비즈니스에 전화를 걸기 위해 예산을 지출하고 있지 않은지 확인하세요.

나가서 지역을 홍보하십시오!

애드워즈는 특히 지역에서 여전히 작동합니다. 아래에 의견을 남겨 이러한 전술에서 어떤 종류의 결과를 보고 있는지, 결과를 더욱 향상시키기 위해 어떤 테스트를 실행하고 있는지 알려주십시오. 광고 효과를 높이기 위해 사용하는 지역 비즈니스용 애드워즈에 대한 팁과 전술이 더 있습니까? 알려주세요!