광고 전략: 어떤 유형이 있고 10가지 예

광고는 자신을 대중에게 알리고 새로운 고객을 유치하는 방법이기 때문에 모든 브랜드의 성공에 필수적인 요소입니다.

광고하는 방법에는 여러 가지가 있지만 효과가 있으려면 브랜드의 전반적인 목표에 맞는 전략의 지원을 받아야 합니다. 이 기사에서는 광고 전략이 무엇인지, 어떤 유형이 있는지 살펴보고 회사에 적용할 수 있는 10가지 예를 제공합니다.

광고 전략이란 무엇입니까?

광고 전략은 특정 제품이나 서비스의 판매를 늘리고, 신규 고객을 유치하고, 기존 고객이 여러 번 구매하도록 유도하기 위해 고안된 실행 계획입니다.

광고 전략은 브랜드 마케팅 계획의 일부이므로 회사의 목표와 일치해야 합니다. 사용자 경험에 불협화음 요소가 없도록 브랜딩, 톤, 브랜드 아이덴티티를 고려하는 것도 필수적입니다.

어떤 유형의 광고 전략이 있습니까?

각 브랜드의 상황, 아이덴티티, 목표가 고유하기 때문에 가능한 광고 전략이 많이 있습니다. 가능성에 대한 아이디어를 얻기 위해 HubSpot이 광고 전략의 3가지 주요 유형을 분류하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 콘텐츠 광고

이 광고 전략은 가능한 한 많은 사람들에게 도달하는 것을 목표로 하는 직접적이고 명확한 메시지로 다양한 채널을 통해 소비자에게 직접적인 영향을 미치고자 합니다.

콘텐츠 마케팅과 유사한 특성을 가지고 있지만 더 직접적이고 브랜드에 더 집중하기 때문에 동일하지 않습니다.

콘텐츠 광고 내에서 다음과 같은 하위 유형을 구분할 수 있습니다.

• 유익한 광고 : 브랜드와 브랜드가 잠재 고객에게 가져올 수 있는 가치를 보여주는 데 중점을 둡니다. 일반적으로 합리적인 가치를 기반으로 합니다.
• 비교 광고 : 브랜드를 차별화하는 특성을 강화하고 소비자에게 더 큰 이점을 제공할 수 있음을 확신시키기 위해 브랜드를 경쟁사와 비교하는 데 중점을 둡니다. 이것이 매우 효과적일 수 있지만 법적 문제에 부딪히지 않도록 청구를 할 때 매우 주의해야 합니다.
• 감성적 광고 : 정보성 광고가 이성적 요소에 더 기반한다면 감성적 광고는 감성적 반응을 추구한다. 구매 결정에 영향을 미치는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 사람들이 제품이나 서비스에 대해 느끼는 방식에 기반한 강력한 잠재 의식 요소가 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

2. 풀 광고

이 광고 전략은 이미 잘 알려져 있고 시장에서 잘 포지셔닝된 브랜드의 전형입니다. 고객을 뒤쫓는 대신 이 전략은 소비자의 마음 속에 브랜드를 유지하고 사람들을 그 브랜드로 이끌도록 하는 것을 목표로 합니다. 브랜드와의 동일시 및 장기적인 충성도에 중점을 둡니다.

3. 푸시 광고

이 광고 전략은 좋은 포지셔닝과 매출 창출을 위해 소비자들에게 무엇인가를 알려야 하기 때문에 새로운 제품이나 서비스에 더 적합합니다.

푸시 전략은 전통적인 미디어에서 소셜 광고에 이르기까지 다양한 채널을 사용할 수 있습니다. 많은 경우 가격 전략과 밀접한 관련이 있습니다. 예를 들어 초기 임계 소비자 수를 생성하기 위해 더 저렴한 출시 가격을 제공합니다.

새로운 브랜드가 초기에 권위를 확립하고 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있도록 푸시 광고가 콘텐츠 마케팅과 함께 진행되는 것도 일반적입니다.

광고 전략의 12가지 예

PPCExpo 및 기타 마케팅 및 광고 전문가에 따르면 가장 널리 사용되고 효과적인 광고 전략을 살펴보겠습니다.

1. 주사전자현미경

Google과 같은 검색 엔진(SEM)의 유료 광고는 특정 키워드를 대상으로 하는 포지셔닝 광고로 구성됩니다. 이렇게 하면 누군가 귀하의 브랜드와 관련된 용어를 검색할 때 귀하의 광고가 검색 결과에서 눈에 잘 띄는 위치에 나타날 수 있습니다.

SEM은 검색을 기반으로 구매 의도가 높은 사람들을 직접 타겟팅할 수 있기 때문에 디지털 환경에서 가장 인기 있는 광고 전략 중 하나입니다. 또한 구매 프로세스의 여러 단계에서 매우 다양한 잠재고객에게 도달할 수 있으므로 매우 다재다능한 전략입니다.

2. 소셜 광고

이 광고 전략은 일반적으로 클릭당 지불 모델을 통해 소셜 네트워크에 유료 광고를 게재하는 것으로 구성됩니다.

이 작업을 잘 수행하는 것은 훌륭한 타겟팅 가능성입니다. 소셜 네트워크에는 사용자에 대한 많은 양의 데이터가 있으므로 라이프스타일이나 관심사와 같은 요소를 기반으로 매우 구체적인 고객을 분류할 수 있습니다.

또한 이러한 플랫폼을 사용하여 이미 브랜드를 알고 있는 사용자와 연락하고(데이터베이스를 가져오거나 데이터 픽셀을 설치하여) 방문자, 리드 또는 고객과 유사한 잠재 고객을 생성할 수 있습니다. 전환 가능성이 가장 높은 사용자.

3. 아마존 광고

아마존 광고는 몇 가지 고유한 이점이 있는 클릭당 지불 광고를 제공합니다. 예를 들어 Amazon은 사용자의 쇼핑 선호도에 대한 풍부한 정보를 보유하고 있습니다. 그러나 무엇보다도 이 플랫폼을 사용하면 사용자가 구매할 가능성이 가장 높은 위치와 시간에 바로 광고를 게재하여 전환율을 높일 수 있습니다.

4. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 반복해서 스스로를 재창조함으로써 수년 동안 효과를 유지해 온 광고 전략입니다. 일부 연구에 따르면 이 채널의 ROI는 투자한 1달러당 40달러에 가깝습니다.

놀라운 ROI 외에도 이메일 마케팅의 또 다른 큰 장점은 리드 생성의 첫 단계부터 장기적인 충성도에 이르기까지 모든 유형의 상황, 브랜드 및 캠페인에 적용할 수 있다는 것입니다. 브랜드가 선호하는 광고 전략 중 하나인 것은 당연합니다!

5. 네이티브 광고

네이티브 광고는 유료 콘텐츠를 표시되는 환경에 따라 형식과 기능이 적응하는 다양한 플랫폼에 배치하는 형식입니다. 광고로 명확하게 식별되어야 하지만 다른 콘텐츠보다 훨씬 덜 거슬리는 방식으로 콘텐츠에 통합됩니다. 형식(예: 배너). 또한 사용자에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하여 자발적으로 소비하도록 유도합니다.

6. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 팔로워에게 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 소셜 미디어에서 강력한 존재감을 가진 사람들의 권위에 의존하는 광고 전략입니다.

이전에는 사람이 가진 팔로워 수를 무엇보다 중요시하는 경향이 있었고 최대한 널리 보급하기 위해 캠페인이 만들어졌습니다. 이제 추세는 상호작용 수준을 더 중시하고 소수의 잠재고객(마이크로인플루언서)이 있는 틈새에서 전문가를 찾는 것입니다.

7. 할인 및 프로모션

할인 및 프로모션은 제한된 시간 동안 평소보다 저렴한 가격으로 제품이나 서비스를 제공하기 때문에 항상 인기가 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 구매하도록 장려하는 긴박감이 생성됩니다.

이 광고 전략은 제품 출시 시 중요한 고객 집단을 생성하거나 단기적으로 판매를 촉진하는 데 매우 유용할 수 있지만 이를 남용하면 제품 또는 서비스의 인지된 가치가 감소할 수 있습니다.

8. 콘테스트

할인 및 프로모션과 유사하게 콘테스트 또는 경품 행사는 상호 작용을 생성하고 단기적으로 브랜드에 대한 관심을 끄는 역할을 합니다.

이것은 브랜드가 오랫동안 사용해 온 전략이지만 소셜 네트워크 덕분에 최근 부스트를 경험했습니다. 많은 브랜드가 팔로워 기반과 참여 수준을 높이기 위해 Instagram 또는 TikTok과 같은 플랫폼에서 콘테스트 및 경품 행사를 만듭니다. 물론 이러한 이벤트는 항상 브랜드의 더 넓은 목표 내에서 구성되어야 합니다.

9. 게릴라 마케팅

게릴라 마케팅은 가장 독창적이고 혁신적인 광고 전략 중 하나입니다. 저렴한 비용으로 최대 확산을 달성하기 위해 비재래식 기술의 사용을 기반으로 합니다. 창의성은 최소한의 자원으로 놀라움과 영향력을 달성하기 위한 기본 요소입니다.

10. 로열티 프로그램

로열티 프로그램은 기존 고객이 자주 구매를 반복하고 심지어 브랜드 대사가 되도록 하는 것을 목표로 하지 않는 광고 전략입니다.

포인트 또는 계층 프로그램과 같은 다양한 유형의 로열티 프로그램이 있습니다. 이들 모두에서 목표는 고객과 브랜드 간의 장기적인 관계를 생성하고 고객 평생 가치를 향상시키는 것입니다. 이 용어는 누군가가 브랜드에 남아 있는 시간 동안 생성된 이익의 양을 나타냅니다. 이를 통해 브랜드는 신규 고객 확보 비용을 절감할 수 있습니다.

11. 모바일 광고

모바일 광고는 휴대폰이나 태블릿과 같은 모바일 장치를 통해 사람들에게 도달하는 데 중점을 둔 전략입니다. 이러한 광고는 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에서 다양한 온라인 게임 또는 게임 플랫폼에 이르기까지 온라인의 다양한 위치에 나타날 수 있습니다.

이러한 광고의 또 다른 장점은 사용자가 기기에서 위치를 활성화한 경우 현재 위치 근처에 있는 비즈니스가 타겟 광고로 사용자에게 도달할 수 있다는 것입니다. 사람들이 장치로 스캔할 수 있는 QR 코드를 통해 모바일 광고 및 프로모션을 활성화할 수도 있습니다.

12. 팟캐스트 광고

팟캐스트의 인기가 계속 높아지면서 점점 더 많은 브랜드가 팟캐스트 플랫폼에서 광고하고 있습니다. 일반적으로 브랜드는 광고를 게재하고 싶은 팟캐스트의 호스트가 광고를 읽습니다. 이것은 매우 간단하고 직설적으로 들릴 수 있지만 호스트는 종종 청중과 높은 수준의 신뢰를 가지고 있으므로 제품이나 서비스를 홍보하도록 하는 것이 일반 광고보다 더 효과적일 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

또한 많은 브랜드에서 호스트가 광고를 읽는 동안 애드립을 허용합니다. 이를 통해 코미디 팟캐스트 호스트는 재미있고 재미있는 광고를 만들 수 있습니다. 다른 유형의 호스트는 스폰서의 제품이나 서비스에 대한 개인적인 경험을 이야기하여 광고를 더 매력적으로 만들고 덜 판매되도록 만들 수 있습니다.

마지막으로, 브랜드는 종종 팟캐스트 진행자에게 할인 코드를 제공하여 청취자가 계약을 체결할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드가 협업의 성공 여부를 추적할 수 있도록 합니다.