중소기업을 위한 광고를 최대한 활용하는 방법

소규모 비즈니스에는 신중한 계획과 전략이 필요한 특정 광고 예산 제약이 있습니다.

다른 중소기업 의사 결정자들과 마찬가지로 광고 비용이 든다고 확신하더라도 힘들게 번 마케팅 자금을 투자하는 방법을 파악하는 것은 어려울 수 있습니다.

다음은 소규모 비즈니스에서 광고 예산을 최대한 활용할 수 있는 방법과 현재 전략을 수정하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

중소기업을 위한 최고의 광고 전략

소기업을 위한 마케팅 전략은 비용과 시장 침투 달성 사이의 균형을 유지하는 데 중점을 두고 있습니다. 특히 많은 소기업은 광고 예산이 제한되어 있기 때문입니다. 아래 나열된 방법은 상대적으로 적은 투자를 필요로 하지만 매력적인 결과를 생성할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고

수십억 명의 잠재 고객이 매일 소셜 플랫폼을 사용하기 때문에 소셜 미디어는 비즈니스를 위한 엄청난 도구입니다. 소셜 미디어 마케팅을 사용하여 잠재 고객과 상호 작용하고 브랜드 인지도를 높이며 상품을 광고할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고를 사용하면 특히 플랫폼에서 대상 인구 통계를 사용자 지정하는 경우 원하는 특정 유형의 고객에게 직접 액세스할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 거주지, 관심사, 성별 및 연령과 같은 요소를 포함하여 타겟 시장이 누구인지 생각하는 데 시간을 할애하십시오.
2. 선택한 소셜 미디어 광고 플랫폼에서 타겟 페르소나를 사용하여 광고가 타겟팅할 대상을 사용자 지정합니다.
3. 테스트 캠페인을 실행하고 결과를 관찰한 다음 조정합니다.

예를 들어 Facebook에서 광고하는 경우 Audience Insights 대시보드를 사용하여 다음을 파악할 수 있습니다.

• 타겟 고객이 좋아하는 것
• 그들의 라이프 스타일
• 상세한 인구통계학적 데이터(나이, 성별, 학력, 관계상태, 직업)

이 정보를 사용하여 캠페인을 맞춤 제작하여 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 초점을 맞출 수 있습니다.

이 작업을 수동으로 수행할 필요도 없습니다. 프로그래밍 방식 광고를 사용하면 소셜 미디어에 광고를 게시하는 시기와 위치를 자동화할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고의 타이밍과 배치를 미세 조정할 수 있는 동시에 상당한 시간을 절약할 수 있습니다.

이메일 마케팅

고객의 마음에 머무르고 의사 결정 과정을 안내하는 것이 중요합니다. 웹사이트 방문자를 리드로 전환할 수 있다는 사실이 그 사람들이 구매할 준비가 되었음을 의미하지는 않습니다. 그러나 이메일 마케팅을 사용하면 관심과 행동 사이의 격차를 해소하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것은 잠재 고객과 현재 고객 모두와 상호 작용하는 간단하고 비용이 들지 않으며 확장 가능한 방법입니다. 이메일 마케팅과 함께 프로그래밍 방식 광고를 사용할 수도 있습니다. 누가 어떤 이메일을 받고 언제 대상 고객의 받은 편지함에 도달하는지 자동화할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 작동시키는 방법은 다음과 같습니다.

이메일 마케팅 플랫폼을 사용하고 리드로 채우십시오. 그런 다음 잠재 고객에게 이메일을 보내보십시오.

• 뉴스레터
• 판매 및 기타 판촉
• 귀하의 전문 지식을 보여주고 독자들에게 가치 있는 것을 가르쳐주는 사고 방식의 통제된 리더십 콘텐츠로의 초대
• 대상 고객이 가장 높이 평가할 기능과 함께 제품 또는 서비스에 대한 간략하고 정확한 설명

이메일 마케팅의 목적은 고객의 마음을 가장 먼저 떠올리게 하는 동시에 고객에게 진정으로 도움이 되는 리소스로 자신을 포지셔닝하는 것입니다. 이러한 방식으로 단순히 제품과 서비스를 제공하는 것이 아니라 생산적인 관계를 시작할 수 있습니다.

유료 검색 마케팅

유료 검색 광고는 타겟 시장에서 제품을 제공하는 프로세스를 간소화합니다. 이메일 마케팅과 달리 상당한 투자가 필요할 수 있지만 웹 사이트 또는 스플래시 페이지를 미세 조정하여 결과를 극대화할 수 있는 경우가 많습니다. 이렇게 하면 유료 검색 서비스를 통해 사이트에 도달한 후 매력적인 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

Google AdWords와 Bing Ads는 모두 웹사이트 트래픽을 증가시키고 고객이 관련 용어를 검색할 때 귀사를 돋보이게 할 수 있습니다. 비결은 해당 산업에 특정한 롱테일 키워드에 집중하는 것입니다. 이렇게 하면 캠페인에서 가장 높은 클릭률과 전환율을 얻을 수 있습니다.

PPC(클릭당 지불) 광고의 가장 좋은 점은 많은 현금을 들이지 않고도 방문자를 얻을 수 있다는 것입니다. 대신 일일 지출이 25~35달러인 집중 캠페인을 통해 충분한 고객과 자격을 갖춘 리드를 확보하여 목표 시장에서 견인력을 얻을 수 있습니다.

프로그래매틱 광고를 사용하면 시스템이 구매 주기에서 사용자의 위치에 따라 어떤 광고를 표시할지 자동으로 결정할 수 있습니다. 귀하의 제안에 대해 생각하는 고객이나 약속을 앞둔 고객에게 귀하의 메시지가 동등하게 효과적이도록 표시되는 광고를 조정합니다.

추천

추천 전략을 구현하여 현재 고객에게 보상할 수 있습니다. 예를 들어, 할인, 공짜 또는 신규 고객 유치에 대한 기타 혜택을 제공할 수 있습니다.

추천된 소비자는 일반 일반 고객보다 훨씬 더 충성도가 높으며 종종 더 많이 지출합니다. 그들은 아는 사람이 당신에게 추천했기 때문에 당신의 제안에 대한 그들의 개인적인 투자는 그들을 추천한 사람과의 관계와 연결되어 있습니다. 결과적으로, 당신은 긍정적인 동료의 압력으로부터 이익을 얻습니다.

월 구독료로 관리형 보안 서비스를 제공하는 소규모 사이버 보안 회사가 있다고 가정합니다. 귀하의 고객 중 일부는 귀하의 서비스에 특히 만족하는 것 같습니다. 효과적인 추천 프로그램으로 그들의 만족도를 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 가장 만족한 고객의 목록을 만드십시오.
2. 3~5명과 같이 특정 수의 추천에 대해 한 달 동안 무료 서비스를 제공합니다.
3. 데이터 시트, 기능 목록 또는 흥미로운 연구와 같이 관심이 있을 것으로 생각되는 사람들에게 신속하게 전달할 수 있는 항목을 고객에게 제공하십시오.
4. 추천이 즉시 판매로 이어지는지 여부에 관계없이 한 달 동안 무료 서비스를 제공하여 거래에 대한 귀하의 입장을 존중하십시오.
5. 프로그램의 성공을 추적하고 결과를 분석한 다음 기술을 재평가하십시오.
6. 전환이 발생하면 잠시 시간을 내어 추천을 받은 고객을 식별하고 추가 무료 1개월 또는 무료 서비스 업그레이드와 같은 추가 보상 방법을 찾으십시오.

귀하의 목표는 고객이 단순히 더 많은 비즈니스를 창출하는 데 사용되고 있다는 느낌을 주지 않으면서 추천을 받는 것입니다. 그러므로 감사에 은혜를 입으면서도 입이 있는 곳에 돈/보상을 두십시오.

유기적 웹 트래픽

전문적인 웹사이트는 중소기업을 위해 구축할 수 있는 가장 중요한 것 중 하나입니다. 여기에서 회사의 배경, 서비스, 위치 및 연락 방법을 설명합니다.

귀하의 웹사이트는 실제 부동산과 매우 유사합니다. 당신은 그것을 소유하고 당신이 원하는 만큼 자주 변경할 수 있습니다. 또한 광고 및 기타 마케팅 이니셔티브에서 트래픽에 흥미로운 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

또한 프로그래밍 방식 광고를 전략에 통합할 때 이를 사용하여 타겟팅하려는 특정 고객의 화면에 광고 콘텐츠가 표시되도록 할 수 있습니다.

귀하의 사이트는 정적인 디지털 광고판 그 이상입니다. 트래픽을 전환하고 리드로 전환하는 방법을 배우면 24시간 영업 사원으로 전환할 수 있습니다.

다음은 웹사이트 콘텐츠에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

블로그를 만들고 다양한 구매자 유형을 위한 카테고리로 구성

블로그를 사용하면 특정 청중에게 어필할 수 있는 제품의 요소를 강조하여 고객을 안내할 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스 컨설팅 서비스를 제공하는 경우 기술, 상업 건설 및 소매 산업과 같은 몇 가지 틈새 시장을 대상으로 할 수 있습니다. 각 틈새 시장에 호소하는 일련의 기사를 작성하면 사이트가 신뢰할 수 있는 유용한 정보의 허브가 됩니다.

지속적으로 새로고침하고 콘텐츠에 추가

콘텐츠를 새로고침하고 추가하면 두 가지 목표를 달성할 수 있습니다. 검색 엔진에 콘텐츠를 지속적으로 업그레이드하고 있다는 사실을 알리면 순위가 더 높아질 수 있으며 목표 시장에 더 흥미로운 최신 자료를 제공할 수 있습니다. 이 두 번째 이점은 타겟 시장에 신선하고 관련성 높은 광고가 지속적으로 유입되도록 보장하기 때문에 프로그래밍 방식 광고를 사용하는 경우 특히 유용합니다.

또한 콘텐츠에 키워드를 통합하면 검색 엔진이 인터넷을 확인하는 데 사용하는 봇이 사람들이 해당 키워드를 검색할 때 사이트를 노출할 가능성이 높아집니다. 시간이 지남에 따라 유용하고 정확한 콘텐츠를 계속 추가하고 업데이트함에 따라 귀하의 사이트는 더 많은 권한을 얻게 되며 결과적으로 더 높은 결과를 얻을 수 있습니다.

중소기업을 위한 광고 팁

위의 전략을 사용하여 광고 전략을 시작하거나 강화할 수 있습니다. 선택하는 방법에 관계없이 다음은 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

추천 활용

이메일이나 링크를 통해 고객에게 제공하는 모든 콘텐츠에는 적어도 하나의 긍정적인 사용자 평가를 포함하십시오. 이는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터 사용

당신의 데이터가 당신이 제공하는 것의 효과를 보여주든, 아니면 당신이 일정 기간 동안 서비스한 고객의 수에 관한 데이터를 제공하든, 그것을 거기에 던지십시오. 많은 사람들이 구매 결정을 내릴 때 데이터를 신뢰합니다.

문제 해결자가 되십시오

모든 광고 카피가 고객 문제 해결에 중점을 두고 있는지 확인하십시오. 이것은 당신이 당신의 서비스나 제품을 특별하게 만드는 요소를 단순히 나열하고 싶지 않다는 것을 의미합니다. 오히려 목표는 고객의 비즈니스 또는 개인 생활에서 요구 사항을 충족하는 방법에 대한 유형의 설명을 제공하는 것입니다.

질문하고 피드백 수집

청중과 자주 소통하십시오. 고객은 특히 구매 결정을 유도하는 요구 사항과 관련하여 최고의 정보 출처입니다. 가능하면 특정 질문을 하여 그들과 연결하십시오. 답변을 듣고 저장하여 마케팅 성공의 성패를 결정짓는 요인이나 요구 사항을 충족하도록 제안을 조정하는 방법에 대한 통찰력을 다시 참조할 수 있습니다.

광고 노력을 간소화하는 데 필요한 도구

제한된 광고 예산을 최대한 활용하기 위한 한 가지 추가 팁은 소프트웨어를 사용하여 광고 캠페인을 간소화하고 마케팅 팀의 작업을 자동화하는 것입니다.

소셜 미디어 마케팅 도구, 이메일 마케팅 플랫폼 및 캠페인 관리 소프트웨어는 성공적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 소프트웨어의 몇 가지 예일 뿐입니다.

광고 도구를 살펴볼 준비가 되었다면 다음 문서에서 자세한 내용을 확인하세요.

• 콘텐츠 전략을 수립하고 성과를 측정하는 5가지 빠른 단계
• 귀하의 비즈니스를 위한 5가지 최고의 무료 SEO 소프트웨어
• 범주 비교: 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어 마케팅