스포츠 베팅 광고: 어떻게, 왜, 어디서

스포츠 베팅은 해마다 성장 잠재력이 있는 분야입니다. 그러나 다른 한편으로는 광고주가 스포츠 베팅을 홍보할 수 있는 자유를 제한할 수 있는 미래에 도사리고 있는 몇 가지 심각한 문제가 있습니다.

따라서 이 비즈니스 기회가 지속되는 동안 활용할 것을 강력히 권장합니다!

아래에서 스포츠 베팅 광고의 세부 사항과 복잡함을 설명하고 지금이 이 분야에 뛰어들 특별한 시기라고 생각하는 이유를 설명합니다.

스포츠 베팅이란 무엇입니까?

기술 게임으로 광고되지만 스포츠 베팅은 실제 세계에서 발생하거나 가상 세계에서 시뮬레이션되는 게임 및 경기의 결과에 베팅하는 (대부분) 확률 게임입니다. 후자의 현상은 플레이어가 실제 플레이어로 구성된 가상의 팀을 만들고 서로 쌓는 판타지 스포츠라고 합니다.

(판타지 스포츠가 기술이나 운에 의존하는지에 대한 전체 논의가 있습니다. 이 기사의 목적을 위해 우리는 모든 스포츠 베팅을 결과가 매우 불확실한 게임으로 취급할 것입니다).

베팅은 스포츠 베팅을 용이하게 하도록 설계된 특별한 온라인 플랫폼에 배치됩니다.

이것은 큰 산업입니다. 2021년 스포츠 베팅은 미국에서 500억 달러 이상의 가치가 있었고 2018년부터 2022년까지 그리고 아마도 그 이후까지 기하급수적으로 성장할 것입니다.

스포츠 베팅은 온라인 도박과 동일합니까?

어떻게 보면 비슷한 현상입니다.

많은 스포츠 베팅 회사는 일반 도박(온라인 포커, 룰렛 등)과 함께 스포츠 베팅을 운영합니다. 그러나 온라인 도박('igaming'이라고도 함)과 달리 결과는 다른 사람의 게임 결과에 따라 달라집니다.

베팅에는 여러 가지 유형이 있습니다.

• 우승자 선정
• 한 팀이 다른 팀보다 선호되는 여러 포인트 지정
• 한 번에 여러 팀에 베팅

이것은 최근까지 스포츠 베팅에 대해 모호한 접근 방식을 취했던 실제 세계의 팀, 리그 및 챔피언십에 전체 산업을 연결합니다.

대부분의 시간 동안 스포츠 도박은 종종 스포츠맨들에게 순수한 스포츠맨 정신을 망치는 것으로 여겨졌습니다.

그러나 지난 몇 년 동안 팀 소유자, 리그 운영자 및 기타 이해 관계자는 이것이 그들이 전혀 얻지 못하는 매우 수익성이 좋은 파이라는 것을 깨달았습니다. 또한 합법적인 스포츠 베팅은 스포츠 이벤트의 가시성을 높일 수 있는 것으로 추정됩니다.

스포츠 베팅 환경 개요

법안은 스포츠 베팅에 점점 더 유리해졌습니다. 미국 대법원은 2018년에 스포츠 베팅에 대한 연방정부의 금지령을 해제했습니다. 이로써 주에서는 스포츠 베팅 광고를 허용할 수 있게 되었습니다. 미국의 전반적인 상황은 복잡하며 스포츠 베팅 합법화에 대해 이야기할 때 각 주를 개별적으로 고려해야 합니다. 그러나 이 기사를 게시하는 시점에서 스포츠 베팅은 13개 주에서 완전히 합법이며 나머지 대다수에서는 어떤 형태로든 합법이거나 일부 제한이 있습니다.

반면에 유럽에서는 규칙이 스포츠 베팅에 더 유리합니다.

그러나 이것도 곧 바뀔 수 있습니다.

영국은 이미 스포츠 및 TV 스타가 스포츠 베팅을 광고하는 것을 허용하지 않는 금지를 고려하고 있습니다.

공중 보건 측면에 대한 우려도 커지고 있습니다. 전반적인 메시지는 스포츠 베팅이 재미있고 위험 부담이 없는 여가 활동으로, 당신이 훨씬 더 좋아하는 스포츠에 참여할 수 있다는 것입니다.

이 기사의 시작 부분에서 내가 왜 그렇게 긴급한 어조로 썼는지 이해하기 시작했을 것입니다.

중요한 시간 창

스포츠 베팅 회사는 그들이 남기는 돈 때문만이 아니라 새로운 사람들을 업계로 끌어들이는 데 중점을 둡니다. 이 시점에서 돈은 부산물에 가깝습니다. 전체 산업은 다소 낮은 마진으로 운영됩니다. 그들의 주요 인센티브는 데이터를 얻는 것입니다.

누가 머물면서 더 많은 돈을 쓸 가능성이 더 높은지, 누가 단순히 환영 보너스를 현금화하고 떠날 것인지를 배우는 것이 단기적인 이익보다 그들에게 더 중요합니다.

우리는 현재 스포츠 베팅이 상당히 합법적인 기간에 있지만 곧 제한될 수 있습니다. 회사는 이 시간을 사용하여 신규 고객 확보 비용이 증가하기 전에 할 수 있는 것을 배우려고 노력하고 있습니다.

타겟팅이 전부입니다.

전통적인 스포츠 베팅 지향적 청중은 다음과 같습니다.

• 남성 명사
• 중년(평균 38세)
• 고용

한편으로 그러한 청중은 스포츠 베팅 모델 고객처럼 보입니다. 이 사람들은 쓸 수 있는 가처분 소득이 있고 취미를 좋아합니다.

그러나 여기에는 두 가지 문제가 있습니다.

첫째, 이것은 지속 가능하지 않습니다. 더 많은 젊은이들을 끌어들이지 않으면 산업은 사라질 운명에 처해 있습니다. 그리고 젊은이들이 이러한 형태의 오락을 선택하는 데 반드시 부모의 발자취를 따르는 것은 아닙니다. 게다가 가처분 소득은 부동산 가격 상승과 급증하는 학자금 대출로 어려움을 겪는 세대에게 문제가 될 수 있습니다.

둘째, 이 설명은 매우 광범위합니다. 현대 디지털 마케팅의 세계에서 '38세 남성'은 정확한 표현이 아닙니다.

핵심은 누가 더 많은 기회를 잡고 베팅에 더 많은 돈을 쓸 수 있는지 아는 것입니다.

우리는 현재 테스트 단계에 있습니다. 스포츠 베팅 회사가 잠재 고객을 유치하기 위해 사용하는 각 보너스에는 장기적인 관계의 기반이 되는 대신 소비될 위험이 계산되어 있습니다.

그건 문제가되지 않습니다.

보너스를 받고 즉시 지불하는 각 사람은 이러한 회사가 미래에 이와 같은 사람들을 피하는 데 도움이 될 것입니다.

그들은 미래에 돈을 벌기 위해 돈을 써야 합니다.

데이터 수집 방법

디지털 마케팅 채널 사용의 이점은 분명합니다. 광고를 본 사람을 정확하게 측정할 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 기존 옥외 광고로는 얻을 수 없는 비용 최적화 수준에 도달할 수 있습니다.

트래픽과 시청자로부터 최대한 배우려면 디지털 마케팅 채널과 광고 추적 솔루션을 사용해야 합니다.

광고 추적기 또는 분석 플랫폼은 일반적으로 클라우드에서 작동하고 사용자 생성 이벤트를 기록하도록 설계된 특수 소프트웨어입니다. 일단 기록되면 데이터는 표와 그래프의 형태로 표시됩니다.

Voluum은 마케팅 담당자의 의사 결정 프로세스를 지원하는 작업으로 정확하게 설계된 광고 분석 소프트웨어입니다.

클릭할 때마다 30개 이상의 데이터 포인트를 수집하고 Google 및 Facebook을 포함한 모든 광고 플랫폼과 호환되며 방대한 자동화 기능을 갖추고 있으며 모든 광고 분석 솔루션 중 가장 긴 서버 가동 시간 기록을 보유하고 있습니다.

이러한 모든 기능과 유용하고 지식이 풍부한 지원은 스포츠 베팅 마케터에게 없어서는 안 될 동반자입니다.

스포츠 베팅을 광고하는 방법

스포츠 베팅을 광고하는 확실한 방법은 없습니다. 이 연구에 따르면 대부분의 광고는 우정, 흥분, 유머와 같은 긍정적인 감정에 초점을 맞추고 있습니다. 그것의 재정적 측면, 돈을 벌 수 있는 가능성은 노골적으로 말하지 않습니다. 그러나 금전적 요소가 그 역할을 한다는 것은 말 그대로 이해됩니다. 대부분의 사람들은 그들이 플랫폼에 가입하도록 설득한 것이 무료 보너스라는 것을 인정합니다.

스포츠 베팅을 광고하는 데 사용할 수 있는 여러 마케팅 채널이 있습니다.

• 소셜 . 이 채널을 통해 마케터는 신중하게 윤곽이 잡힌 청중에게 도달할 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어 플랫폼은 일반적으로 이 분야를 그다지 환영하지 않습니다. 예를 들어 Facebook은 광고주에게 서면 허가를 제공하지 않는 한 스포츠 베팅 광고를 금지합니다. Twitter는 국가마다 다른 일반적인 금지에서 일련의 제외로 더 편안합니다. 캠페인을 시작하기 전에 항상 광고 플랫폼의 정책을 확인하십시오.
• 디스플레이 . 10년 전만 해도 배너 광고는 온라인 광고와 거의 동의어가 될 정도로 인터넷에서 널리 퍼졌습니다. 오늘날 배너 실명으로 인해 이러한 광고의 효과가 둔화되었습니다. 그러나 그들은 저렴하고 여전히 특정 출판사와 협력하고 있습니다.
• 비디오 . 가장 설득력 있는 광고 형식입니다. 그러나 광고를 준비하려면 약간의 지식과 예산이 필요합니다. 또한 YouTube(또는 기타 Google 자산)에서 스포츠 베팅을 광고하려면 국가별로 별도로 라이선스를 신청해야 합니다. 그리고 소수의 국가만 허용됩니다. 그러나 이러한 요구 사항을 충족하면 시각적, 정보적, 정서적 수준에서 작동하는 설득력 있는 광고를 갖게 됩니다.
• 를 누릅니다 . 디지털 환경에서 스포츠 베팅 광고에 가장 적합한 단일 마케팅 채널을 강조해야 한다면 푸시가 될 것입니다. 푸시 알림은 긴박감을 유발하고 사전 자격을 갖춘 대상에게만 표시됩니다(따라서 처음에 해당 알림을 허용한 대상). 이것은 일반적으로 더 높은 전환율을 의미합니다.

이러한 모든 채널은 광고 분석 솔루션에 연결되고 철저하게 테스트되어야 합니다.

스포츠 베팅 캠페인 최적화

1. 당신이 할 수 있는 것을 추적하십시오 . 대부분의 광고 플랫폼에서는 트래픽에 대한 일부 정보를 광고 추적기에 전달할 수 있습니다. 이 정보에는 국가 또는 게시자 ID가 포함됩니다. 이를 위해서는 트래킹 토큰을 구성해야 하는데 아마추어 광고주에게는 번거로울 수 있습니다. Voluum은 중요한 정보를 놓치지 않도록 모든 추적 토큰이 이미 구성된 수많은 템플릿을 제공합니다.
2. 다양한 옵션을 테스트 합니다. 때때로 광고의 아주 작은 차이도 수익성에 가장 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 밝거나 어두운 색상 팔레트 사용, 글꼴 크기 또는 유형, 광고에 사용된 사진의 품질 및 유형과 같은 모든 요소가 제안의 실제 가치만큼이나 전환율에 영향을 미칩니다. A/B는 다양한 광고 변형을 테스트합니다.
3. 트래픽을 세분화하십시오 . 모든 광고와 각도가 모두에게 효과가 있는 것은 아닙니다. 데이터를 분석하고 패턴을 파악합니다. 도시에서 온 사람과 시골에서 온 사람, 특정 기기 유형을 사용하거나 자주 사용하지 않는 언어를 사용하는 사람과 같이 다양한 트래픽 세그먼트에 다양한 광고 변형을 표시해 보세요. 관찰한 내용을 메모하십시오.
4. 화이트리스트와 블랙리스트를 만듭니다 . 그들은 당신의 경험을 반영합니다. 화이트리스트에는 수익성이 있는 배치 이름(광고가 표시되는 구체적인 위치)이 포함되고 블랙리스트에는 수익성이 없는 배치 이름이 포함됩니다. 향후 캠페인에서 이 목록을 사용하십시오.

배우는 것이 합법적일 때 스포츠 베팅 광고 배우기

현재 스포츠 베팅을 허용하는 법적 환경은 향후 변경될 수 있습니다. 어느 날 당신은 완벽하게 멋진 스포츠 베팅 캠페인을 운영하고 있고 다음 날에는 건강 문제로 인해 모두 금지됩니다.

스포츠 베팅 광고를 금지하는 것은 효율적이고 공중 보건 문제에 관심이 있는 것으로 보이기를 원하는 당국에 빠르고 쉬운 승리입니다.

시작하려면 테스트를 위한 예산을 확보하십시오. 수익성이 즉각적인 목표가 되어서는 안 되기 때문입니다. 이 시점에서 귀하의 주요 목표는 배우는 것이며 배우는 가장 좋은 방법은 실제 캠페인을 시작하는 것입니다. 비록 수익성이 없더라도 이 캠페인은 앞으로 더 나은 캠페인의 기반이 될 것입니다.

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