7가지 가장 일반적인 광고 문제점을 극복하는 방법

광고주로서 고충을 생각할 때 일반적으로 고객과 관련이 있습니다. 이들은 더 빠르고, 더 좋고, 더 쉽고, 더 효율적인 것을 필요로 하는 고객의 고충입니다. 하지만 모두가 누군가의 고객입니다. 즉, 우리에게도 문제점이 있습니다.

그리고 우리 자신의 광고 문제점을 극복할 수 없다면 고객이 문제점을 극복 하도록 효과적으로 도울 수 없습니다. 그렇다면 일반적인 광고 문제는 무엇이며 이를 극복하는 방법은 무엇입니까?

일반적인 광고 문제점 및 이를 극복하는 방법

모든 분야의 광고주는 매일 문제점에 직면합니다. 클릭 유도에서 제품 설명 및 전환 생성에 이르기까지 장애물은 고객 여정의 모든 단계에서 나타납니다. 그 과정에서 만날 수 있는 몇 가지가 있습니다.

문제: 내 유료 검색 광고가 Google의 첫 번째 페이지에 나타나지 않습니다.

이 문제가 발생하는 경우 경쟁 조건으로 입찰하는 대부분의 광고주와 함께 있는 것입니다. 수익성 있는 키워드로 원하는 페이지 한 지점에 도달하기는 어렵습니다. 원하는 위치에 있지 않은 경우 할 수 있는 일이 몇 가지 있습니다.

• 입찰가를 올리세요. Disruptive Advertising의 블로그 게시물에서 Blake Larson은 다음과 같이 말합니다.

입찰가는 Google의 첫 페이지에 광고를 게재하는 가장 빠르고 쉬운 방법일 것입니다. 비용이 많이 들 수 있지만 키워드가 첫 페이지에 표시되기 위해 얼마를 지불해야 하는지 아는 것은 가치가 있습니다. 키워드가 수행하는 데 드는 비용을 알면 타겟팅할 가치가 있는지 또는 비용이 적게 드는 것을 시도해야 하는지 알 수 있습니다.

Google은 이러한 수치가 항상 정확하지 않다는 점을 인정했습니다. 그것들이 무엇인지(추정치) 취하여 그에 따라 입찰 전략을 수립하십시오.

• 품질 점수 향상: Google에 따르면 광고 순위는 광고 관련성과 클릭 후 랜딩 페이지 경험에 크게 영향을 받습니다.

광고 및 클릭 후 랜딩 페이지의 품질 – Google Ads는 또한 광고를 보게 될 사람에게 광고와 광고가 연결되는 웹사이트가 얼마나 관련성 있고 유용한지 살펴봅니다.

해당 평가는 Google Ads 계정에서 확인할 수 있는 품질평가점수로 요약됩니다. 그러나 품질평가점수를 높인다고 해서 반드시 광고 순위가 높아지는 것은 아니기 때문에 많은 광고주가 품질평가점수의 중요성을 주장해 왔습니다.

그러나 Google이 귀하의 광고에서 잘못되었다고 주장하는 모든 사항을 개선하면 광고 순위가 올라갈 확률이 높아집니다. 더 높은 곳에 자리가 보장되나요? 아니요. 하루 중 시간, 검색자의 위치 등을 포함하여 광고가 검색에 배치되는 위치에 영향을 미치는 요소는 많습니다. 하지만 품질 점수를 높이면 문제가 되지 않을 것입니다.

추가 증거가 필요한 경우 Instapage 블로그를 확인하십시오. Disruptive Advertising의 Jacob Baadsgaard는 품질 점수와 전환당 비용 간의 상관 관계를 발견했습니다.

2,000개의 Google Ads 계정에서 수집한 데이터에 따르면 품질평가점수가 높을수록 전환당비용은 낮아지는 것으로 나타났습니다.

그렇다면 품질평가점수는 어떻게 향상될까요? Google에서 고려한 사항은 다음과 같습니다.

• 예상 클릭률(CTR): 사용자가 입력한 키워드에 대해 Google에서 광고를 제공할 때 광고를 클릭할 가능성은 얼마나 됩니까?
• 광고 관련성: 누군가 특정 키워드를 검색할 때 광고가 표시되는 것이 타당합니까?
• 클릭 후 랜딩 페이지 경험: 클릭 후 랜딩 페이지 의 정보가 광고에서 제공하는 내용과 일치합니까, 그 반대의 경우도 마찬가지입니까?

품질평가점수에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 Jacob의 나머지 게시물을 읽어보세요.

문제: 내 광고 클릭률이 낮습니다.

광고 클릭률이 낮은 경우 원인은 두 가지 원인 중 하나일 수 있습니다.

1. 트래픽 품질: 더 많은 노출은 올바른 노출인 경우에만 긍정적입니다. 마찬가지로 잘못된 사람, 시간, 위치, 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 방문자를 속여 클릭하게 만드는 저품질 페이지에 광고를 게시하는 스팸 네트워크의 피해자가 될 수도 있습니다.
2. 광고 크리에이티브: 귀하의 광고는 얼마나 매력적입니까? 얼마나 눈길을 끄는가? 귀하의 제안을 주장하는 이점을 빠르고 명확하게 전달했습니까? 유료 검색 광고를 만드는 경우 확장 프로그램을 사용하여 광고 소재를 더 많이 클릭할 수 있도록 해 보세요. 디스플레이 광고를 만드는 경우 모션이나 색상을 사용하여 대부분의 웹사이트에서 사용하는 중립적인 색상의 배경에서 광고가 "튀어나오도록" 하십시오. 이러한 독창적인 광고 예시와 스카이스크래퍼 광고에서 영감을 얻으세요.

문제: 캠페인 전환율이 평균 이하입니다.

아무도 평균 이하가 되는 것을 좋아하지 않으며 레이블은 그 절반에 불과합니다. 평균 이하의 전환율은 일반적으로 목표를 놓치고 결과가 좋지 않음을 나타냅니다. 사람들이 광고를 클릭하지만 전환율이 낮다면 무엇이 문제가 될 수 있습니까?

세션 시간이 짧다 면 문제는 메시지 일치일 가능성이 높습니다. 클릭 후 랜딩 페이지에서 광고에 설정된 기대치를 충족시키는 과정입니다. 광고에서 잡지 구독 할인에 대해 언급하는 경우 클릭 후 방문 페이지에 이를 전달해야 합니다. 헤드라인, 이미지, 색상도 일치해야 합니다. 잠재고객이 올바른 위치에 있는지 의심해서는 안 됩니다. 다음은 Wall Street Journal의 예입니다.

세션 시간이 정상이라면 클릭 후 랜딩 페이지가 완벽한 클릭 후 랜딩 페이지의 구조를 사용하지 않기 때문일 수 있습니다. 매력적인 헤드라인, 관심을 끄는 미디어, 짧은 형식 등을 포함해야 합니다. 이상한 모양의 CTA 버튼이나 맞춤법이 틀린 단어와 같이 겉보기에 작은 문제라도 방문자의 전환을 방해할 수 있습니다.

문제: 클릭 후 방문 페이지 전환율이 높지만 여전히 수익 목표를 달성하지 못하고 있습니다.

이것은 일반적으로 혼란스러운 캠페인 최적화 문제입니다. 이전 캠페인에 비해 전환율이 높지만 여전히 수익 목표를 달성하지 못하고 있습니다.

이것은 귀하의 오류와 관련이 없으며 디지털 마케팅 업계가 우리 머리에서 회전시킨 약간의 편견과 관련이 있습니다. 보시다시피 마케팅 담당자는 클릭률, 페이지 깊이, 이탈률, 전환율 등 메트릭을 개선하도록 배웠습니다.

그리고 우리는 그것들을 최적화하느라 너무 바빠서 그 지표가 벌어들인 달러로 변환되어야 한다는 것을 잊어버립니다. 따라서 높은 전환율을 갖는 것은 ROI를 생성하는 경우에만 좋습니다. 그렇지 않은 경우 전환율 대신 전환 자체(제품의 패키징 및 가격 책정)를 최적화하여 Server Density가 수행한 작업을 시도해 볼 수 있습니다. 그 결과 전환수는 줄어들었지만 수익은 훨씬 증가했습니다.

문제: 우리의 A/B 테스트는 작은 상승만을 가져옵니다.

이것은 문제를 가장한 문제가 아닌 문제입니다. 불행하게도 A/B 테스트에 대해 가장 널리 퍼진 블로그 게시물은 수백 퍼센트 포인트의 엄청난 상승에 대해 논의합니다. 그러나 대부분의 A/B 테스트에는 이러한 효과가 없습니다.

사실, 큰 향상을 가져오는 것처럼 보이는 것조차 결국에는 큰 향상을 가져오지 않습니다(동일한 이유로 전환율은 시간이 지남에 따라 균일해집니다). 그 거대한 리프트는 결국 평균을 향해 회귀하게 될 것입니다. 전환율 상승의 White Whale을 쫓는 데 잡히지 마십시오. 잡을 수는 없지만 시간과 자원을 낭비하게 됩니다.:

문제: 클릭 후 랜딩 페이지 전환율이 급격히 떨어지고 있습니다.

이것은 모든 광고주에게 실망스러운 상황입니다. 귀하는 클릭 후 방문 페이지로 클릭을 유도하기 위해 열심히 노력하고 있으며 처음에는 상황이 좋아 보입니다. 방문객들은 차례로 전환하고 있습니다. 그런 다음 갑자기 전환율이 급감하기 시작합니다. 비난받을 수 있는 것은 다음과 같습니다.

• 평균으로의 회귀. 이것은 시간이 지남에 따라 일을 말하는 멋진 방법입니다. 동전 던지기, 주사위 굴리기, 심지어 클릭 후 방문 페이지 전환율도 결국 평균을 향해 이동합니다. 즉, 처음 100명의 방문자 이후 50%의 전환율이 다음 10,000,10,000번의 방문을 통해 이어질 가능성은 낮습니다. 어느 시점에서 전환율은 업계 평균으로 이동할 것입니다.
• 캠페인에 문제가 있습니다. 사용자 오류는 거의 항상 모든 캠페인의 요인입니다. 광고 및 해당 그룹이 켜지고 꺼지며 페이지가 수정되고 링크도 변경됩니다. 이는 사용자가 캠페인의 일부를 실수로 변경하여 전환율을 떨어뜨릴 수 있는 몇 가지 위치에 불과합니다.
• 도구에 문제가 있습니다. 계측 효과가 여기에서 비난받는 것은 항상 가능합니다. 소프트웨어가 완벽하지 않고 서버가 다운됩니다. 캠페인 시작 후 세 번 확인했을 때와 같이 모든 것이 실행되고 있는지 다시 한 번 확인하십시오.

문제: 주요 플랫폼에서 따라잡기에는 너무 다양한 광고 유형이 있습니다.

Facebook Live, Twitter Sponsored, Instagram Stories, Google 스카이스크래퍼, YouTube 프리롤 — 목록이 단어 수 제한보다 깁니다. 그러나 사람들이 클릭하고 싶어하는 콘텐츠를 만들기 위해 각 플랫폼의 광고 유형에 대한 다양한 디자인 사양을 모두 배워야 한다는 사실이 바뀌지는 않습니다.

예전에는 모든 플랫폼의 지원 문서를 제출하는 힘든 과정 대신 이제는 모든 주요 네트워크에서 광고 유형의 디자인 사양에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 있는 Instapage 광고 사양 참조 가이드가 있습니다.

광고의 문제점은 두려울 것이 없습니다

물론 광고의 문제점은 실망스럽긴 하지만 일시적일 필요가 있습니다. 귀하의 문제를 빠르게 검색하면 이전에 귀하와 같은 상황에 처한 적이 있는 사람들의 기사를 적어도 한 줌 이상 뒤집을 수 있습니다. 시장에서 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼을 사용하여 정보로 무장하고 클릭 후 랜딩 페이지 문제의 고통을 멈추십시오.

오늘 Instapage 기업 데모에 등록하여 모든 고객에게 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하는 방법을 알아보십시오.