여정에 관한 모든 것: 광고 랜딩 페이지를 사용하여 고객 육성

장미가 장미이면 장미처럼, 당신의 브랜드는 당신의 브랜드입니다.

이렇게 생각해보세요. 당신의 브랜드는 섬세한 꽃과 같습니다. 그것은 당신, 당신의 팀 및 회사가 세상과 공유하고자 하는 모든 것을 나타내는 실체로 돌보고, 배양하고, 성장시킨 것입니다.

그것이 당신이 당신의 브랜드를 자랑스러워하는 이유이며, 그것이 눈에 띄지 않을 때 속상한 이유입니다.

브랜드에 대한 관심을 끄는 방법에는 여러 가지가 있으며 가장 좋은 방법 중 하나는 클릭 후 랜딩 페이지를 활용하는 것입니다.

클릭 후 랜딩 페이지는 지속적인 첫인상을 남기며 브랜드의 모든 멋짐을 완전히 전달하는 강력하고 개인화된 광고를 만드는 데 이상적입니다.

광고 클릭 후 랜딩 페이지는 잠재 고객에게 고객 여정 기간을 정중하게 안내하므로 모든 프로모션 또는 광고에는 고유한 클릭 후 랜딩 페이지가 필요하다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 이 게시물에서는 클릭 후 랜딩 페이지의 우수한 광고가 구매 주기의 각 단계에서 잠재 고객을 어떻게 이동시키고 브랜드가 마땅히 받아야 할 관심을 받는 데 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

광고 클릭 후 랜딩 페이지란 무엇입니까?

광고 클릭 후 랜딩 페이지는 다양한 형태의 광고 채널에서 방문자를 불러오는 독립형 웹 페이지입니다. 광고 클릭 후 랜딩 페이지는 매력적인 헤드라인, 혜택 지향적 카피, 매력적인 미디어와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 특정 제안(제품 구매, 전자책 다운로드, 웨비나 등록 등)으로 전환하도록 유도하도록 설계되었습니다. , 및 고객 평가.

광고 클릭 후 랜딩 페이지는 구매자의 여정을 의미 있고 효과적으로 만들기 위해 마케팅 퍼널 전체에서 활용될 수 있고 활용되어야 합니다.

브랜드는 구매자 여정의 각 단계에서 광고 후 클릭 랜딩 페이지를 어떻게 사용하고 있습니까?

브랜드는 마케팅 퍼널의 각 단계에서 광고 후 클릭 랜딩 페이지를 사용하여 구매자의 여정을 최적화합니다. 이 관행은 브랜드에 브랜드 인지도를 높이고 트래픽을 유도하며 판매를 늘릴 수 있는 능력을 제공합니다.

콘텐츠가 각 단계에서 구매자의 여정에 어떻게 부합하는지 아래에서 살펴보세요. 이들은 각각의 단계에만 국한되지 않지만 종종 다음과 같은 방식으로 분류됩니다.

마케팅 유입경로의 각 단계를 간략하게 검토하고 브랜드가 구매자 여정 전체에서 성공을 달성하기 위해 광고 후 클릭 랜딩 페이지를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다. 잠재적으로 더 나은 결과를 얻기 위해 A/B 테스트를 거쳐야 하는 요소에 대해서도 논의합니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했습니다. 각 페이지를 클릭하여 논의하는 요점 중 일부를 확인해야 할 수도 있습니다. 또한, 일부 브랜드는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

인지 단계에서

인식 단계는 구매자 여정의 시작입니다. 누군가가 귀하의 브랜드에 대해 알기 전에. 잠재 고객은 자신에게 문제가 있고 그 문제에 해결책이 필요하다는 것을 알고 있지만 문제를 어떻게 해결할 것인지 전혀 모릅니다.

인식 단계에서 클릭 후 랜딩 페이지 광고는 일반적으로 교육, 편집 및 전문가 콘텐츠, 분석가 및 연구 보고서, 팁 목록, 전자책, 백서 및 블로그 구독을 위한 것입니다.

Bold360

Bold360은 구매자 여정의 인식 단계에서 광고 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 브랜드 중 하나입니다. 다음 Google 광고 및 클릭 후 방문 페이지는 "사용자 경험 개선"이라는 용어를 검색하여 발견되었으며 플레이북 다운로드를 생성하는 데 사용됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 미학적으로나 눈길을 끄는 카피로 눈길을 끕니다.
• 고객 경험에 대한 수치 통계 는 잠재 고객이 플레이북을 다운로드하여 고객 참여를 개선할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 이 이미지 는 잠재 고객에게 플레이북을 다운로드하여 받게 될 내용의 미리보기를 제공합니다.
• 개인화된 문구가 포함된 글머리 기호를 통해 잠재 고객은 플레이북에서 무엇을 배울 수 있고 그것이 어떻게 도움이 되는지 알 수 있습니다.
• 페이지 오른쪽에 있는 "채팅 시작" 버튼 을 사용하면 잠재 고객이 페이지를 나가지 않고도 고객 서비스 팀에 연락할 수 있습니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

• • 종료 링크 (회사 로고 및 소셜 링크)는 잠재 고객이 플레이북을 다운로드하기 전에 페이지를 벗어날 수 있도록 하여 전환율을 낮출 수 있습니다.
  • 7개의 양식 필드 는 구매자 여정의 인식 단계에서 클릭 후 랜딩 페이지의 경우 약간 높습니다. 게임의 이 단계에서 회사는 그렇게 많은 정보가 필요하지 않습니다.
  • CTA 버튼 문구가 모호하고 설득력이 없습니다. "Get Engaged!"와 같이 더 흥미롭고 유익한 것 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 설득할 수 있습니다.
  • 헤드라인, 양식, CTA 버튼과 같은 가장 중요한 요소 주위에 공백을 추가 하면 더 많은 관심을 끌 수 있고 페이지가 더 체계적으로 보입니다.
  • 유사한 색상 (빨간색, 주황색 및 노란색)을 사용하면 한 색상이 너무 두드러지지 않습니다. 예를 들어 CTA 버튼의 색상을 변경하면 페이지에서 더 많이 "팝"하게 됩니다.

글꼴 스타일, 크기 및 색상이 너무 다양하면 페이지가 지저분해 보이고 이해하기 어렵습니다.

아카마이

Akamai는 구매자 여정의 인지 단계에서 이 유료 검색 광고와 클릭 후 랜딩 페이지("페이지 속도 문제"라는 검색어로 검색)를 사용하여 무료 보고서 다운로드를 생성합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 사람들이 유료 제안보다 무료 제안을 사용할 가능성이 높으므로 헤드라인에 "무료"를 사용 하는 것이 현명합니다.
• 클릭 재생 비디오 는 유익하고 길이가 1분에 불과하므로 잠재 고객이 지루하거나 길어서 시청을 방해하지 않습니다.
• 캡슐화된 양식 은 잠재 고객이 양식을 완성할 가능성이 더 높도록 양식에 대한 관심을 유도하는 암시적인 시각적 단서 역할을 합니다.
• 글머리 기호 는 잠재 고객에게 보고서에 포함될 내용을 알려주고 제안에 설득력을 더해줍니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

• 양식 필드가 너무 많으면 잠재 고객이 양식을 작성하지 못할 수 있습니다. 요청된 모든 정보는 구매자 여정의 인식 단계에서 필요하지 않습니다.
• CTA 버튼 카피 를 개선할 수 있습니다. "제출"에 대한 매력이나 설득력은 없습니다. "지금 내 보고서를 보내세요!"와 같이 좀 더 개인적이고 설명적인 것. 더 많은 리드가 발생할 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 페이지에서 눈에 띄게 하기 위해 더 대조되는 색상으로 변경할 수 있습니다.
• 종료 링크 (회사 로고, 바닥글 내 탐색 등)는 잠재 고객이 제안을 전환하기 전에 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• 이 비디오 는 마지막에 다른 비디오를 광고하므로 잠재 고객이 보고서 요청을 제출하기 전에 떠날 가능성도 높아집니다.
• 이미 보고서를 받은 고객의 평가를 추가하면 다른 사람들도 제안에 따라 전환하도록 설득하는 데 도움이 될 것입니다.

(마케팅 퍼널 상단에서 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법에 대한 자세한 내용은 가이드를 확인하세요.)

고려 단계에서

고려 단계는 잠재 고객이 시장에서 사용 가능한 모든 솔루션을 조사하기 시작하는 단계이며 귀사를 문제에 대한 가능한 솔루션으로 식별했습니다. 잠재 고객의 조사가 심화됨에 따라 잠재 고객은 귀하의 지식, 전문성, 권위 및 신뢰성에 대해 더 많이 알게 되고 잠재적인 선택 목록을 좁힐 수 있습니다.

고려 단계에서 광고 후 클릭 랜딩 페이지는 웨비나, 무료 샘플, 가이드, 웹캐스트 및 팟캐스트와 같은 콘텐츠를 제공합니다.

링크드인

다음은 "마케팅 소프트웨어 가이드"를 검색하여 찾은 LinkedIn PPC 광고입니다.

광고를 클릭하면 LinkedIn이 B2B 마케팅 가이드를 다운로드하도록 잠재 고객을 설득하기 위해 고려 단계에서 사용하는 이 클릭 후 랜딩 페이지로 이동했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 메시지 일치 는 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지에서 사용됩니다. 둘 다 $50의 광고 크레딧을 광고하기 때문입니다.
• 굵은 글꼴의 글머리 기호를 사용하면 잠재 고객이 가이드를 통해 얻고 배울 내용을 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 양식 의 자동 채우기 기능 을 사용하면 잠재 고객이 더 빠르고 쉽게 양식을 완성할 수 있으므로 가능성이 높아집니다. 같은 버튼을 두 개 갖는 것은 실수처럼 보이지만.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

• CTA 버튼 카피 "지금 다운로드"는 모호합니다. "지금 가이드를 받고 50달러를 받으세요!"와 같이 더 매력적이고 유혹적인 것. 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 을 보다 관심을 끄는 색상(페이지의 다른 곳에서 사용되지 않는 색상)으로 변경할 수 있습니다.
• 다른 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 링크 가 포함된 아이콘은 불필요하며 잠재적으로 이 페이지의 전환율을 감소시킵니다. 이 페이지에 링크를 포함하는 대신 각 제안에는 고유한 광고 캠페인과 고유한 클릭 후 랜딩 페이지가 있어야 합니다.
• 종료 링크 (회사 로고, 머리글 및 바닥글 탐색, 소셜 링크)는 잠재 고객이 가이드를 다운로드하기 전에 페이지를 벗어날 수 있는 방법을 제공합니다.
• 이미 가이드를 다운로드하고 성공한 사람들의 고객 평가를 추가하면 다른 사람들도 가이드를 다운로드하도록 설득할 수 있습니다.

레디톡

Google에서 "콘텐츠 마케팅 웨비나"라는 문구를 검색한 결과 이 ​​검색 광고와 ReadyTalk의 클릭 후 랜딩 페이지를 발견하여 잠재 고객이 웨비나에 등록하도록 독려했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 남자 의 이미지 는 페이지에 인간적인 요소를 추가하여 제안을 잠재 고객에게 더 관련성 있고 유혹적으로 만듭니다.
• 최소한의 카피 도 좋지만 "you"와 "my"와 같은 개인화 된 문구를 추가하면 더 좋습니다.
• 양식 위 의 화살표 는 방향 신호 역할을 하여 잠재 고객에게 이 클릭 후 랜딩 페이지 너머에 더 많은 것을 볼 수 있음을 알려줍니다.
• 한 필드 양식 은 잠재 고객이 빠르고 쉽게 완료할 수 있으므로 완료할 가능성이 높아집니다.
• 종료 링크 (아래에 언급된 두 번째 CTA 버튼 제외)가 없다는 것은 더 많은 잠재 고객이 제안으로 전환할 수 있을 만큼 충분히 오래 페이지에 머문다는 것을 의미합니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

• 페이지 맨 위에 있는 "고객 여정을 위한 웨비나(Webinars for the Customer Journey)" 는 헤드라인과 똑같은 문구로, 산만하고 불필요합니다.
• CTA 버튼 카피 는 모호합니다. "제출"은 제안에 대해 아무 말도 하지 않으며 많은 방문자가 전환하도록 유도하지 않을 가능성이 높습니다.
• 페이지의 다른 곳에서 녹색을 사용하기 때문에 CTA 버튼 색상 이 눈에 잘 띄지 않습니다. 주황색과 같이 대비되는 색상으로 변경하면 더 많은 관심을 끌 수 있고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.
• 페이지 하단의 두 번째 CTA 버튼 을 제거해야 합니다. 이것은 완전히 다른 오퍼이므로 고유한 클릭 후 랜딩 페이지가 있어야 합니다.
• 신뢰 신호 및/또는 사회적 증거 (고객 평가, 회사 배지 등)를 추가하면 잠재 고객이 웨비나를 보다 편안하게 시청할 수 있습니다.

결정 단계에서

결정 단계는 모든 것이 요약되는 것입니다. 고객이 생기거나 잠재 고객이 사라지는 곳. 구매자 여정의 이 시점까지 귀하의 리드는 문제에 대한 솔루션으로 사용할 잠재적인 브랜드 목록을 작성했습니다. 이제 구매자가 지금까지 귀하에 대해 배운 내용을 기반으로 결정을 내릴 때입니다.

이 성패를 좌우하는 단계에서 광고 후 클릭 랜딩 페이지 제안에는 평가판, 데모, 상담, 견적, 쿠폰 및 공급업체/제품 비교가 포함됩니다.

매

잠재 고객을 클릭 후 방문 페이지로 보내는 데 사용되는 광고 채널은 Google만이 아닙니다. 다음은 Falcon이 데모를 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 데 사용하는 Facebook의 스폰서 게시물입니다.

페이지가 잘하는 것:

• 페이지 아래에 있는 협력 CTA 버튼 은 잠재 고객에게 제안을 전환할 수 있는 충분한 기회를 제공합니다. 방문자가 버튼 중 하나를 클릭하면 페이지 하단으로 이동하여 양식을 완성합니다.
• 페이지 전체의 사회적 증거 (회사 로고 및 고객 평가)는 다른 사람들이 데모를 요청하도록 설득하여 다른 모든 사람들이 이 회사에서 큰 성공을 거두면 그들도 그렇게 될 것이라고 믿게 만듭니다.
• 소프트웨어의 주요 구성 요소를 설명하는 글머리 기호 및 이미지 는 잠재 고객이 페이지를 더 매력적이고 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

• 하이퍼링크된 회사 로고 는 주의를 산만하게 하여 방문자가 전환할 기회를 얻기 전에 페이지를 떠나게 할 수 있습니다.
• CTA 버튼 은 시선을 사로잡거나 방문자가 클릭하고 싶게 만들지 않습니다. 대부분은 배경색과 같은 색이고 파란색도 최대한 대비가 되지 않습니다.
• "무료" 데모 는 페이지가 끝날 때까지 언급되지 않습니다. 상단에 데모가 무료임을 강조하면 잠재 고객이 페이지를 탐색하고 제품 혜택을 확인하는 데 더 많은 시간을 할애하므로 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
• 페이지가 미학적으로 만족스럽 습니다. 전문적이고 브랜드가 있는 것처럼 보이며 잘 정리되어 있고 충분한 공백이 포함되어 있으며 Z 패턴 레이아웃을 끝까지 따릅니다.

미주리 테이블 및 의자

이것은 Missouri Table & Chair의 LinkedIn 홍보 게시물입니다.

잠재 고객이 프로모션 게시물을 클릭하면 회사가 구매자 여정의 결정 단계에서 방문자가 무료 상담에 등록하도록 권장하는 이 광고 클릭 후 랜딩 페이지로 연결됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 양식 바로 아래에 있는 트러스트 인장 은 잠재 고객이 제안에 대해 편안하게 전환할 수 있도록 합니다. 이것은 회사가 개인 정보 보호 정책 링크를 포함하지 않았기 때문에 중요합니다.
• 리드 캡처 양식 주변의 프레임은 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.
• 자동 채우기 기능 을 사용하면 잠재 고객이 양식을 더 쉽고 빠르게 작성할 수 있기 때문에 전환율이 높아질 수 있습니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

• 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 방문자가 전환하기 전에 페이지를 즉시 벗어날 수 있습니다.
• 카피가 부족하면 잠재 고객이 왜 이 제안으로 전환해야 하는지 궁금해할 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 단조롭습니다. "지금 무료 상담을 예약하세요!"와 같이 혜택 중심적이고 흥미진진하게 만들기 더 많은 고객이 생길 것입니다.
• 어떤 개인 정보 보호 정책 도 개인 정보가 어디로 갈지 모르기 때문에 잠재 고객이 자신의 개인 정보를 제공하는 것을 막을 수 없습니다.

광고 후 클릭 랜딩 페이지를 어떻게 사용하시겠습니까?

다음 중 어떤 브랜드의 클릭 후 방문 페이지가 당신에게 영감을 주었습니까? 클릭 후 랜딩 페이지 광고를 어떻게 사용하시겠습니까? 귀하의 제안이 무엇이든 구매자 여정의 모든 단계에서 클릭 후 랜딩 페이지 광고를 사용할 때입니다.

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