유튜브 광고 성공을 위한 최고의 가이드!

게시 됨: 2021-12-24

YouTube는 현재 10억 명 이상의 사용자를 확보했습니다. 이는 인터넷 사용자의 약 3분의 1에 해당하며 하루에 수십억 시간의 콘텐츠를 스트리밍하여 수십억 뷰를 생성합니다. 그것은 많은 '십억'입니다.

게다가 YouTube만 해도 미국의 어떤 케이블 네트워크보다 18-49세 이상에게 도달할 수 있습니다. 그러나 그것은 절반이 아닙니다. '2018년 비디오 마케팅 현황' 보고서에 따르면 81%의 사람들이 브랜드의 비디오를 보고 제품이나 서비스를 구매할 수 있다고 확신합니다. 또한 비즈니스의 76%는 동영상이 수익 증대에 도움이 되었다고 보고합니다.

그리고 비디오 마케팅이 증가하고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 비디오 마케팅의 엄청난 힘을 활용하는 방법을 배우고 싶다면 이 게시물이 적합합니다. 다음으로 2021년에 출시될 YouTube 광고와 다양한 스타일의 YouTube 광고에 대해 알아보겠습니다.

그런 다음 첫 번째 YouTube 광고 캠페인을 설정하고 맞춤설정하는 방법을 알려 드리겠습니다. 마지막으로 YouTube 광고를 차별화하는 데 도움이 되는 YouTube 트릭을 살펴보겠습니다. 바로 들어가 보겠습니다.

YouTube 광고가 가져올 수 있는 이점은 무엇입니까?

YouTube 광고 비용은 특히 핵심 비즈니스가 직송인 경우 소규모 비즈니스에 부담이 될 수 있습니다. 투자할 자본이 많지 않거나 소셜 미디어 광고와 같은 다른 광고 플랫폼에서 기대했던 광고 수익이 보이지 않기 때문일 수 있습니다.

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그러나 YouTube 광고는 시청자에게 도달하는 매우 다른 수단과 함께 다른 유형의 동영상에 의존합니다. 잠재고객이 다른 유형의 콘텐츠보다 동영상 콘텐츠에 더 많이 참여하고 있다면 YouTube 광고는 광고 수익을 창출할 수 있는 최고의 매체입니다.

1. 도달

YouTube는 플랫폼에서 10억 명 이상의 사용자와 월별 10억 명 이상의 고유 방문을 보유하고 있기 때문에 YouTube 광고는 참여도가 높을 때 많은 인구에게 도달할 수 있는 잠재력이 있습니다.

2. 타겟팅

거대한 Google의 일부인 YouTube에는 Twitter만이 비교할 수 있는 풍부한 정보가 있습니다. 인간의 필요와 욕구를 이해하면 YouTube 광고에 적합한 잠재고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 광고 타겟팅을 과도하게 최적화하고 도달 범위를 과도하게 제한하지 않도록 주의하십시오.

3. 데이터

광고 캠페인 중에 받는 보고서는 심층적이며 귀하의 광고와 광고에 참여한 사람들에 대한 정보를 제공합니다. 귀하의 콘텐츠에 참여하는 청중을 파악하십시오. 그들이 당신의 가게에서 물건을 사기 전에 어떤 콘텐츠를 좋아했습니까? 더 많은 정보를 얻으려면 Google Ads 계정과 애널리틱스 계정을 함께 연결하세요.

4. 사용자

한 사람이 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하의 회사에 관심을 보일 때 그들이 다시 돌아올 때까지 기다리지 말고 그들과 관계를 맺으십시오. Google 제품군을 통해 수행되는 리마케팅은 사용자가 웹사이트를 방문할 때 광고를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 즉, 사용자를 웹사이트로 다시 유도하고 신뢰를 구축하며 향후 판매를 희망할 수 있습니다.

5. 유연성

YouTube 광고는 고정되어 있지 않습니다. 항상 발전하고 있으며 광고도 발전할 것입니다. YouTube 광고 예산을 최대한 활용하려면 일정, 광고 계획, 광고 카피 등을 실시간으로 변경해야 합니다. 잠재고객이 시간이 지남에 따라 발전하도록 광고를 조정하세요.

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YouTube 광고의 유형

먼저 동영상 및 동영상이 아닌 YouTube 광고의 네 가지 주요 유형을 살펴보겠습니다.

유형 1 : 건너뛸 수 있는 인스트림 광고
유형 2 : 건너뛸 수 없는 인스트림 광고(범퍼 광고 포함)
유형 3 : 비디오 디스커버리 광고(이전의 디스플레이 광고)
유형 4 : 동영상이 아닌 광고(예: 오버레이 및 배너)

YouTube 마케팅 계획을 미세 조정하는 데 시간을 보냈다면 실제로 이러한 형식을 보았기 때문에 이러한 형식의 대부분에 대해 확실히 익숙할 것입니다. 그러나 우리는 세부 사항을 살펴보고 걸어갈 것입니다.

1. 건너뛸 수 있는 인스트림 동영상 광고

이러한 형태의 광고는 비디오 전후에 재생됩니다(예: "프리롤" 또는 "미드롤"). 독특한 특징은 청중이 처음 5초 후에 건너뛸 수 있다는 것입니다.

광고주는 시청자가 처음 5초 후에 계속 보기로 선택한 경우에만 비용을 지불합니다. 광고의 길이는 12초 이상이어야 합니다(3분 미만이 권장됨). 사용자가 처음 30초 또는 전체를 보거나 클릭하여 광고에 연결할 때 비용을 지불합니다.

사이드바: "TrueView" 팝업이 많이 표시됩니다. TrueView는 광고 경험에 대한 지불이 고객이 보기를 원할 때만 발생하는 광고 형식입니다.

예를 들어 Kickstarter가 리드 제작을 위해 건너뛸 수 있는 인스트림 광고를 사용하는 방법을 살펴보세요. 오른쪽에는 사용자가 광고를 건너뛸 수 있는 5초 카운트다운이 있습니다. 왼쪽에서 광고의 길이를 쉽게 확인할 수 있습니다(이 경우 0:33초).

한편 CTA 가입은 디스플레이 오른쪽 상단의 컴패니언 배너와 왼쪽 하단의 비디오 오버레이에 나타납니다. (시청자가 영상을 건너뛰어도 컴패니언의 배너는 남습니다.)

마찬가지로 B2C 온라인 교육 브랜드인 MasterClass는 건너뛸 수 있는 인스트림 프리롤 광고를 사용하여 멤버십을 홍보합니다. 그러나 그들은 오래 가고 있습니다. 이것은 거의 2분 남았습니다.

2. 건너뛸 수 없는 인스트림 동영상 광고

76%의 사람들이 광고를 자동으로 건너뛴다고 보고하기 때문에 일부 광고주는 건너뛰기 버튼이 전혀 없는 프리롤 또는 미드롤 광고를 게재하기로 선택합니다. 이거 언제까지 하라고? 브랜드 인지도의 광범위한 향상을 목표로 하고 있고 15초 동안 청중의 관심을 끌 만큼 창의력이 강하다고 확신할 때.

미끄럼 방지 광고의 경우 광고주는 인쇄당 CPM(즉, 1,000회 조회당)으로 비용을 지불합니다. 또는 일반적으로 인도, 말레이시아, 멕시코, 싱가포르 또는 EMEA에 있는 경우 최대 20초 동안 사용할 수 있습니다.

범퍼 광고

6초 동안 범퍼 광고는 건너뛸 수 없는 인스트림 광고의 빠른 하위 유형입니다. 조회수에 대해 지불하는 것과 동일하며 프리, 미드 또는 포스트롤로 표시되며 일반적으로 인지도 캠페인에 더 잘 사용됩니다.

3. 디스커버리 광고

인스트림 광고는 일반적인 TV 광고와 비슷하지만 검색 광고는 Google 검색 결과 페이지의 광고와 비슷합니다. (YouTube는 공유 플랫폼 못지않게 검색 엔진이라는 점에 유의하기 때문에 이는 의미가 있습니다.)

디스커버리 광고는 자연 검색 결과와 함께 실행됩니다. 그리고 동영상이 자연적 성능보다 더 흥미로운 경우 시청자는 대신 동영상을 시청할 수 있습니다. 디스커버리 광고에는 미리보기 이미지와 함께 3줄의 텍스트가 포함됩니다. 호기심 많은 사람들이 광고를 클릭하면 동영상 페이지나 YouTube 채널로 이동합니다.

사이드바: 디스커버리 광고는 시청자가 의식적으로 보기를 원해야 하므로 TrueView 광고의 한 형태이기도 합니다. 예를 들어 Home Depot Canada에는 사용자가 적절한 검색어를 입력할 때 표시되는 30초 탐색 광고 세트가 있습니다.

4. 동영상이 아닌 광고

YouTube는 동영상 제작에 적절한 예산이 없는 광고주에게 동영상이 아닌 광고를 제공합니다.

디스플레이 광고: 이 광고는 오른쪽 사이드바에 표시되며 웹사이트에 대한 CTA 링크와 함께 이미지와 텍스트가 포함됩니다.
인비디오 오버레이 광고: 이 광고는 보고 있는 동영상의 화면에 표시됩니다.

이상적인 세계에서는 이 두 가지 광고 유형이 관련 콘텐츠와 함께 표시됩니다. 예를 들어 항상 그런 것은 아닙니다. 예를 들어, 이 유용한 정골 요법 어깨 운동 비디오는 일반적으로 "건강"에 속할 수 있으며 아마도 이러한 약초 요법 및 MRI 광고도 마찬가지일 것입니다. 사실 이 세 가지 모두에 관객이 참여할 가능성은 희박하다. 이것은 청중을 대상으로 하는 것에 대해 까다롭게 주장하는 훌륭한 논거입니다.

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YouTube 광고 비용은 얼마입니까?

물론 가격은 광고와 관련하여 주요 고려 사항 중 하나입니다. YouTube는 특히 시청자가 동영상 광고를 30초 이상(또는 30초 미만인 경우 전체) 시청하거나 클릭할 때만(두 광고에 모두 적용됨) 비용을 지불하기 때문에 공정한 비용으로 큰 명성을 얻고 있습니다. 비디오 및 이미지 형식).

광고 비용은 타겟팅 및 해당 산업의 경쟁력과 같은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

예를 들어 메이크업에 관심이 있는 18-80세 여성을 타겟팅하려는 경우 범위가 매우 넓고 경쟁이 치열한 시장이며 조회당 비용은 예를 들어 18세 여성을 타겟팅할지 여부보다 더 클 것입니다. 블랙 아이라이너에 관심이 있는 -25 - 훨씬 좁은 시장.

YouTube 광고의 예상 비용은 조회당 $0.10 – $0.30입니다. 그러나 100,000명에 도달하는 데 드는 대략적인 비용은 약 $20,000입니다. 좋은 소식은 YouTube 광고에는 최소 비용이 없다는 것입니다. CPV 입찰가는 최저 $0.01부터 시작합니다. 만족스러운 일반 목표만 설정하고 있으므로 캠페인 결과에 따라 변경할 수 있습니다.

결론은 YouTube 광고 비용은 얼마입니까? 질문에 대한 직접적인 대답은 없다는 것입니다. 그리고 모든 광고는 독특한 경우입니다. 이제 평균 CPV와 계획을 통해 가격을 낮추는 방법을 알았으므로 얼마를 지출할 의향이 있는지 더 잘 알 수 있습니다.

YouTube에서 광고하는 방법의 3단계: 설정, 타겟팅 및 출시

YouTube 광고는 3단계 프로세스입니다.

1단계 : 설정
2단계 : 타겟팅
3단계 : 발사

동영상 광고를 설정할 때 YouTube 광고로 이동하여 '지금 시작' 을 선택합니다. YouTube에서 광고를 시작하는 데 필요한 세 단계를 설명하는 이 문서로 이동하는 새 탭이 열립니다.

YouTube에 업로드되지 않은 동영상 광고를 여기에서 업로드할 수 있습니다. 계속 진행하려면 '시작하기'를 선택하여 Google Ads로 이동하고 동영상 URL을 검색창에 붙여넣도록 요청하세요.

또한 원하는 동영상 광고 유형, 광고를 게재할 위치, 가장 중요한 것은 광고를 클릭하는 시청자를 어디로 안내할 것인지와 같은 몇 가지 질문을 받게 됩니다. 위치는 다음 단계입니다. 고객의 위치를 생각하고 광고를 상영할 위치를 선택하세요. 저는 이 광고를 위해 영어권 국가를 선택했습니다.

청중이 상당히 많기 때문에 소규모 회사인 경우 회사를 운영하는 도시나 지역으로 다시 규모를 축소할 수 있습니다. 다음 초점은 청중입니다. 대상 고객을 나타내기 위해 인구 통계를 기록해 둡니다.

'고객 의도' 옵션을 선택할 수도 있습니다. 이 부분은 선택 사항이지만 올바른 고객에게 광고를 게재하고 광고 지출이 최대한 활용되도록 하려면 항상 타겟팅을 최대한 엄격하게 하는 것이 좋습니다.

고객의 의도에 대해 생각할 때 다음과 같이 자문해 보십시오. 고객이 이 제품을 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?

그런 다음 해당 제품 및 귀하의 비즈니스와 관련된 카테고리 및 키워드를 검색하십시오. 이 추가 컨텍스트 레이어를 광고에 추가하면 실제로 귀하와 같은 상품이나 서비스를 찾고 있는 고객에게 광고를 게재할 가능성이 높아집니다. YouTube는 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 카테고리를 검색할 것을 권장합니다.

그 후에는 일정에 따라 작업할 시간입니다. 가격에 대해 이야기할 때 위에서 논의한 것처럼 YouTube 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 얼마를 지불하고 싶은지 알 수 있다는 것입니다. YouTube의 평균 조회당 비용은 $0.20이며 일일예산에 반영하십시오. YouTube에서는 하루에 $20를 권장합니다.

타겟팅 옵션을 진행하면서 오른쪽 열에서 현재 타겟팅 및 예산을 기반으로 한 주간 예상 목표치를 알 수 있습니다.

타겟팅과 비용이 만족스러우면 시작할 때입니다! Google Advertising Analytics 계정을 통해 결과를 주시하십시오. 이렇게 하면 향후 YouTube 광고를 개선할 때 실수나 성공에서 배울 수 있습니다.

YouTube 광고 캠페인을 추적하기 위한 주요 측정항목

YouTube 캠페인이 실행되기 시작하는 즉시 확인하고 실적을 확인하게 되어 기쁩니다.

YouTube는 광고주가 더 많은 정보를 얻기 위해 YouTube 캠페인을 Google Ads에 연결할 것을 권장합니다. 그러나 이 대시보드에 가입하여 광고를 분석하는 경우 무엇을 찾아야 할지 모를 수도 있습니다. 또는 얻은 결과가 업계 평균과 비교하여 좋은지 여부는 알 수 없습니다.

다음은 Google Ads 대시보드에서 확인해야 하는 주요 측정항목입니다.

노출수: 얼마나 많은 사람들이 귀하의 동영상에 소개받았습니까?
조회수: 30초를 넘기면 몇 명이 시청했나요?
조회율: 광고를 본 사람의 비율은 얼마입니까?
클릭당 비용(CPC): 광고의 클릭 연결에 대해 얼마를 지불합니까?
조회당 비용(CPV): 30초 조회당 얼마를 지불합니까?
획득 액션: 얼마나 많은 사람들이 귀하의 채널을 구독하고, 귀하의 웹사이트를 방문하거나, 광고의 결과로 귀하의 동영상을 좋아합니까?

성공적인 YouTube 광고 캠페인 운영을 위한 5가지 팁

YouTube에서 광고하는 방법을 아는 것은 시작에 불과하며 YouTube 광고를 실행하는 방법은 결국 중요합니다. YouTube는 가장 경쟁력 있는 온라인 플랫폼 중 하나이므로 YouTube 광고 캠페인을 완성하기 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다. 다음은 5가지 YouTube 광고 팁입니다.

1. 매력적인 광고 만들기

우선 흥미로운 광고가 필요합니다. 최고의 키워드를 모두 타겟팅하고 가장 높은 일일예산으로 경쟁할 수 있지만 광고가 형편없으면 아무도 클릭하지 않을 것입니다. "잠재 소비자가 내 회사, 브랜드 또는 서비스에 대해 자세히 알아보기 위해 선택한 비디오를 포기할 수 있을 정도로 흥미를 유발할 수 있는 것은 무엇입니까?"라고 자문해 볼 수 있습니다.

이것은 어려운 질문입니다! 사람들을 사이트에 머물게 하는 알고리즘(추천 동영상, 자동 재생 등)이 있으므로 이를 극복하려면 많은 생각과 노력이 필요합니다.

2. 청중을 알아라

고객을 얼마나 잘 알고 있습니까? 당신은 그들의 예상 나이, 사는 곳, 돈을 얼마나 버는지 알 수 있습니다. 근데 왜 유튜브에 나오는지 아세요? 그들이 무엇을 보고 있는지 아십니까?

YouTube 고객의 의도를 생각하고 광고와 일치시키십시오. YouTube에서 고객을 즐겁게 하고 싶다면 광고를 재미있게 만드세요. YouTube에서 이에 대한 정보가 필요한 경우 광고에 알려주십시오. 힌트: 이 둘의 조합은 훨씬 더 시원할 것입니다!

YouTube의 고급 마케팅 도구를 최대한 활용하여 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사용자를 공략해야 합니다. 인구 및 키워드뿐만 아니라 관심분야 잠재고객을 선택하여 타겟팅합니다.

검색 기록 및 조회한 사이트의 시간과 같은 사용자 패턴을 기반으로 YouTube에서 그룹화한 시청자 그룹이 있어 대상 고객과 대규모로 관련될 수 있습니다.

3. 이중 위협이 되다

당연하지만 한 가지 형태의 광고에만 국한되지 마십시오. YouTube에서 더 많은 광고를 실행할수록 더 많은 고객이 제품, 브랜드 또는 서비스에 노출됩니다. 이 스크린샷을 다시 한 번 살펴보세요.

Monday.com은 디스플레이 광고와 건너뛸 수 있는 동영상 광고를 동시에 사용하여 참여 가능성을 효과적으로 높입니다.

4. 키워드 조사하기

이상적인 고객이 어떤 종류의 키워드를 찾고 있는지 아는 것만으로는 충분하지 않지만 해당 키워드가 얼마나 경쟁력 있고 비용이 많이 드는지 알아야 합니다. 염두에 두어야 할 방정식은 다음과 같습니다.

높은 거래량 + 낮은 경쟁률 = 훌륭한 키워드

Keywords Everywhere(Chrome의 확장 기능)와 같은 도구를 사용하여 이상적인 고객과 관련된 키워드 목록을 작성하십시오. 이를 통해 YouTube에서 직접 키워드를 검색할 수 있어 경쟁력 있고 비용 효율적인 중요한 통계를 얻을 수 있습니다.

그리고 생각지도 못한 유사한 키워드를 제공합니다.

경험상 광고가 수익성이 있으려면 CPV가 낮아야 하고 CTR이 높아야 합니다.

5. 실험 수행

광고에 관해서는 결코 정지하고 싶지 않습니다. 캠페인의 성공률을 높이기 위해 개선하거나 조정할 수 있는 것이 항상 있습니다.

다양한 광고 형식을 실험하고 행동을 촉구하여 고객에게 가장 영감을 주는 것이 무엇인지 확인하세요. 또한 캠페인의 성공을 모니터링하기 위해 분석을 면밀히 주시해야 합니다.

하나의 키워드가 높은 수익을 창출하는 경우 입찰하는 클릭의 가치를 수동으로 높이는 것을 고려하십시오. 다른 키워드가 아첨하는 경우 제외 키워드로 설정하십시오(더 이상 비용을 낭비할 필요가 없음).

여기에는 옳고 그름이 없습니다. 지속적으로 광고에 집중하면 지속적으로 광고를 개발하고 YouTube 광고에서 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

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마지막 단어

YouTube 광고는 전체 동영상 마케팅 캠페인을 변화시킬 수 있는 잠재력을 가지고 있으며, YouTube 광고가 귀하의 비즈니스에서 가장 큰 소비자 확보 플랫폼이 되지 못한 데에는 변명의 여지가 없습니다.

품질에 초점을 맞추고 항상 광고 순위를 개선하기 위해 노력하십시오. 광고 콘텐츠를 통해 참여하는 사람들의 수를 늘리는 것이 핵심입니다. 그들이 당신의 콘텐츠를 보기 위해 붙어다니지 않는다면 결과를 기대할 수 없습니다!