B2B 마케팅 콘텐츠를 만들 때 물어봐야 할 20가지 질문

B2B 회사 또는 클라이언트를 위한 고급 콘텐츠를 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 시작하기 전에 스스로에게 물어보고 답해야 하는 질문이 많이 있습니다. 첫 번째는 "고급 콘텐츠란 무엇인가?"입니다.

간단히 말해서 고급 콘텐츠는 방문자를 리드로 전환하여 판매 및 마케팅 퍼널에서 방문자를 발전시키는 데 도움이 됩니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 일반적으로 블로그 게시물을 넘어 주제에 대한 보다 광범위한 정보를 포함합니다.

고급 콘텐츠는 모든 사람의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에서 중요한 부분이어야 합니다 . 당신이 오래된 모자이든 이제 막 B2B 마케터로 일하기 시작했든 상관없이 다음은 고급 콘텐츠를 만들 때 물어봐야 할 20가지 질문입니다.

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1. 주제는 무엇입니까?

간단하지만 중요합니다. 매우 구체적인 주제가 있을 때 글이 더 집중될 것입니다. 너무 넓거나 너무 가늘지 않도록 하십시오 . 대신 한 면을 갈고 닦고 철저히 덮는다.

2. 왜 이 콘텐츠를 만들고 있습니까?

리드를 생성하거나, 회사의 사고 리더십을 구축하거나, 특정 제품을 홍보하기 위한 것입니까? 목표를 고려 하고 핵심 성과 지표(KPI)를 명확하게 정의하십시오.

3. 사람들은 이 작품을 어떻게 볼 것인가?

콘텐츠 형식을 고려하십시오. 다운로드 가능한 콘텐츠만 제공됩니까, 아니면 전문적으로 인쇄하여 잠재 고객에게 나누어 줄 수도 있습니까? 이메일에서 직접 볼 수 있는 것입니까? 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 어떻게 소비할지 알면 결정에 도움이 됩니다.

4. 고급 콘텐츠의 유형은 무엇입니까?

이 정보를 전달하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 이 조각이 eBook, 백서 또는 팁 시트여야 합니까? 또는 비교 차트, 사례 연구, 비디오, 인포그래픽 또는 가이드가 될 수도 있습니다. 이미 리소스 라이브러리가 있고 다양한 옵션을 제공하고 있는지 확인 하는 경우 콘텐츠 감사를 수행하는 것이 좋습니다 .

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5. 통합해야 하는 브랜드 표준이 있습니까?

사용해야 하는 언어나 참조해야 하는 스타일 가이드가 있습니까? 특정 이미지, 색상 및 글꼴은 어떻습니까? B2B 브랜드를 유지하고 한 부분에서 다음 부분까지 일관성을 유지하십시오 .

6. 이 콘텐츠는 구매자 여정의 어느 단계에 해당합니까?

다시 한 번, 기존 콘텐츠를 검토 하면 더 집중해야 할 부분을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결정 단계 리소스가 많은 경우 상위 퍼널 콘텐츠를 추가하는 것이 좋습니다.

• 인식 단계 : 구매자는 자신에게 문제가 있음을 깨닫고 해결책을 찾기 시작합니다.
• 고려 단계 : 구매자가 문제를 정의하고 해결 방안을 모색합니다.
• 결정 단계 : 구매자가 솔루션을 선택할 준비가 되었습니다.

7. 내가 도달하려는 타겟 고객은 누구입니까?

그들의 역할은 무엇입니까? 어떤 유형의 질문이 있을 수 있으며 주요 비즈니스 문제는 무엇입니까? 독자들에게 구체적으로 글을 쓸 수 있도록 이러한 질문을 이해하는 것이 중요합니다.

8. 이 콘텐츠를 읽으면 도움이 될 다른 사람이 있습니까?

2차 청중이 이 글을 읽으면 유익을 얻을 수 있습니까? 예를 들어 CEO를 위한 가이드를 작성하는 경우 HR 관리자도 구매자 페르소나 프로필에 적합할 수 있습니다. 의사 결정권자에게 다가가는 것이 중요하지만 구매 결정에서 인플루언서의 역할을 무시하지 마십시오 .

9. 이 글이 왜 관련이 있습니까?

다시 말해, 사람들이 더 많이 읽고 싶게 만드는 업계에서는 어떤 일이 벌어지고 있을까요? 예를 들어, 공급망 중단이나 자재 가격이 큰 문제인 경우 주제 중 하나에 대해 eBook을 작성하는 것을 고려하십시오. 항상 관련성을 유지 하십시오.

10. 어떤 종류의 톤을 사용해야 합니까?

어조는 교육적이어야 합니까, 전문적이어야 합니까, 아니면 대화식이어야 합니까? 게시한 다른 자료와 일관성을 유지 하십시오. 과거에 보다 기술적인 내용을 작성했다면 갑자기 캐주얼한 어조로 전환하는 것이 어울리지 않게 느껴질 수 있습니다.

11. 추가 통찰력을 제공할 사람을 인터뷰할 수 있습니까?

이러한 개인은 조직의 구성원일 필요가 없습니다. 업계의 사상가나 분석가를 알고 있을 것입니다. 신뢰할 수 있고 콘텐츠에 긍정적인 추가 요소인지 확인하십시오 .

12. 이미지가 콘텐츠 전체에 통합하는 데 유용합니까?

때로는 무거운 텍스트가 독자를 위협할 수 있습니다. 적절한 경우 관련 아이콘과 사진을 추가하여 텍스트를 분리하고 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다. 이미지의 경우 검색 엔진 최적화(SEO)를 위해 대체 텍스트를 포함해야 합니다.

13. 독자들이 이 글을 읽은 후 무엇을 하기를 바라는가?

독자를 다음 단계로 안내하는 것을 클릭 유도문안(CTA)이라고 합니다. 그들이 영업 담당자에게 연락하도록 하려면 필요한 연락처 정보를 제공하십시오. 웹사이트의 "연락처" 페이지를 방문하도록 하려면 링크를 제공하십시오. 이것은 구독자를 자격을 갖춘 리드로 전환하는 데 도움이 될 수 있으므로 콘텐츠 조각의 중요한 부분입니다.

14. 마감 시간은 어떻게 됩니까?

이 콘텐츠 조각을 완료해야 하는 주요 마감일 외에도 첫 번째 초안 완료, 여러 차례 수정, 레이아웃 및 디자인, 조각 홍보 이메일 등과 같은 더 작은 마감일을 잊지 마십시오 . 귀하의 팀은 합리적인 시간 내에 작업을 완료할 수 있는 충분한 시간 을 갖습니다.

15. 독자들에게 어떤 솔루션을 제공할 수 있습니까?

이 콘텐츠 조각이 "결정 단계" 범주에 속하는 경우 조각 끝에 특정 제품 또는 서비스를 표시하는 것이 적절합니다. 그것이 "인식 단계"에 해당한다면 너무 판매하지 마십시오. 독자는 브랜드 인지도 없이는 심각한 결정을 내릴 준비가 되어 있지 않을 수 있습니다. 대신 독자가 더 많은 리소스를 정독하거나 다운로드할 수 있도록 연락처 정보나 특정 웹 페이지 링크를 포함하세요.

16. 이 작품은 게이트가 있어야 하나요 아니면 게이트가 없어야 하나요?

대상 고객이 고급 콘텐츠에 대한 대가로 양식을 작성하도록 요구할지 여부를 고려하십시오. 대가를 요구하지 않고 콘텐츠의 일부를 "배포"하는 것은 가치가 있습니다 . 사례 연구는 대부분 회사의 성공 사례를 선전하기 때문에 종종 공개되지 않습니다.

17. 이 고급 콘텐츠를 어떻게 홍보할 것인가?

이 유익한 콘텐츠를 완성한 것을 자랑스럽게 생각해야 하므로 이 부분을 작업에 적용하고 리드를 생성해 보겠습니다. 방문 및 감사 페이지가 생성 되었습니까? 미리보기 이미지는 어떻습니까? 콘텐츠를 홍보할 소셜 미디어 플랫폼도 고려하십시오.

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18. 랜딩 페이지와 콘텐츠가 SEO에 최적화되어 있습니까?

오늘날의 마케팅 환경에서 우리는 먼저 인간을 위해 작성해야 하고 두 번째로 유기적 검색 엔진을 위해 작성해야 합니다. H1 및 H2 헤드라인과 사본 전체에 강력한 키워드를 사용 하여 SERP에서 더 높은 순위를 차지하도록 하십시오. 이러한 SEO 도구는 큰 도움이 될 수 있습니다.

19. 이전에 게시된 블로그에 리소스를 표시해야 합니까?

새로 만든 콘텐츠와 관련된 여러 블로그 기사가 게시되었을 가능성이 있습니다. 가장 관련성이 높은 블로그 기사를 살펴보고 새 항목을 인라인 CTA로 추가하거나 적절한 경우 관련성이 덜한 CTA를 교체하는 것을 고려하십시오 .

20. 내 콘텐츠를 개발하는 데 외부 도움을 받아야 합니까?

우리는 소규모 및 때로는 존재하지 않는 마케팅 팀 이 있는 많은 제조업체, 관리 서비스 회사 및 기타 복잡한 산업과 협력합니다. 사실, 많은 조직에는 많은 모자를 쓰고 인바운드 마케팅에 전념하거나 훌륭한 콘텐츠를 작성(디자인은 고사)할 시간이 없는 사람이 있습니다.

귀하의 상황과 같다면 전략 개발 및 배포를 돕기 위해 당사와 같은 마케팅 대행사와 협력하는 것을 고려할 때입니다. Weidert Group에서 우리는 조직의 확장자가 되어 기본적으로 마케팅 팀이 됩니다. 당사의 전체 인바운드 마케팅 서비스에 대해 자세히 알아보려면 무료 상담을 받으십시오.

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