그로스 해킹을 위한 고급 가이드 / 입증된 방법 및 예

다음 기사를 읽은 후에는 그로스 해킹 전략 과 그로스 해킹 기술 , 그로스 해킹 도구 를 배웠고 마지막 으로 잘 알려진 이름의 성공적인 그로스 해킹 사례를 보게 될 것입니다.

그로스 해킹(Growth Hacking)은 최근 가장 많이 찾는 용어가 되었습니다. 매우 빠르게 성장하고 수백만 명의 사용자와 판매를 얻으려면 더 많은 사용자 와 더 많은 판매를 제공하는 Growth Hacking 프로세스를 반드시 배워야 합니다!

그로스 해킹이란?

그렇다면 그로스 해킹이란 무엇일까요? 그로스 해킹은 효과적이고 빠른 시장 성장에만 중점을 둔 마케팅 및 판촉 전술을 빠르게 테스트하고 수행하는 방법입니다. 이 문구는 CEO이자 그로스 해커(Growth Hackers)의 설립자인 Sean Ellis가 2010년에 만들었습니다. 그로스 해킹은 최소한의 비용으로 빠르게 결론에 도달합니다.

Sean은 많은 인터넷 비즈니스가 믿을 수 없을 정도로 성장하도록 지원했으며 그 중 일부는 기업공개(IPO)도 했습니다. 말할 필요도 없이 그는 기업이 이용자 규모 확대를 요구할 때마다 가야 하는 계곡과 같은 사람이 되었고, 서비스의 대가로 자기 자본과 대가를 취했다. Sean은 본질적으로 그가 떠난 후에도 유지될 수 있는 시스템, 프로세스 및 사고 방식을 설정하는 1인 성장 공장이 되었습니다. 결국 그는 자신의 성장 기계의 열쇠를 다른 사람에게 넘겨주고 일몰을 향해 달려갈 것입니다.

일반적으로 스타트업은 그로스 해킹 기법을 사용하여 빠른 결과를 얻고자 하지만 실제로 그로스 해킹은 성공적인 성장 비즈니스를 위한 모든 유형의 기반과 호환됩니다.

Facebook과 같이 빠르게 성장하는 소셜 네트워킹 웹사이트는 그로스 해킹 전략을 사용하여 몇 년 동안 수백만 명의 사용자를 확보했습니다.

그로스 해킹 전략에 대한 자세한 정보는 Sean Ellis Growth Hacking Book에서 얻을 수 있습니다!

그로스 해커는 누구인가?

최초의 그로스 해커인 Sean Ellis는 그로스 해커를 " 진정한 북쪽이 성장인 사람 "이라고 설명했습니다.

그로스 해커의 작업 스타일과 연구 목표를 정의하기 위해 일반적인 의견을 갖고 브랜드 인지도 또는 PR과 같은 것에 관심을 가질 수 있는 전통적인 마케터와 달리 그로스 해커는 성장을 장려하는 전략과 전술에만 관심이 있습니다. 그러나 전술이 성장할 가능성이 없다면 관심이 없습니다.

따라서 오늘날 많은 조직에는 성장 마케터, 성장 엔지니어, 제품 관리자 및 기타 직책과 같은 다양한 유형의 팀 구성원이 있습니다.

18가지 정확한 그로스 해킹 전략 인포그래픽

우리는 방문자와 지식을 공유하는 것을 좋아합니다! 그로스 해킹 전략을 결정하고 이를 비즈니스에 적용하는 방법에 대한 훌륭한 인포그래픽을 제공하기 위해 귀하의 웹사이트에서 당사의 인포그래픽을 사용하는 것을 매우 환영합니다.

그로스 해킹은 어떻게 작동합니까?

그로스 해킹에 대한 필수 정보를 배우기 전에 이 프로세스에 대해 자신과 비즈니스를 준비해야 합니다. 이러한 이유로 다음 몇 가지 사항을 결정해야 합니다.

1. 고객이나 그들의 요구 사항을 알고 있습니까?

시작하는 동안 제품이 시장에 맞는지 검색하는 것이 필요합니다. 즉, 뛰어난 제품이 고객의 요구를 충족하는지 확인해야 합니다.

이를 위해서는 고객을 이해해야 합니다. 제안 사항은 다음과 같습니다.

1. 고객의 성별, 연령, 교육, 위치(고객 세분화를 결정하기 위해) 2. 고객이 외부 정보를 얻기 위해 이동하는 위치. 3. 그들의 가치가 무엇이든, 그들의 목표, 어려움, 그리고 당신의 제품이 해결할 수 있는 상처.

고객으로부터 이러한 유형의 정보를 수집하여 이상적인 고객에 대한 그로스 해킹 전략을 최적화할 수 있습니다.

2. 고객 여정 맵이란?

그러나 Customer Journey Mapping 이라는 또 다른 지점이 있습니다. 일반적으로 인지에서 평가, 최종적으로 전환을 제거하는 고객 여정 매핑을 통해 고객을 진정한 고객으로 만드는 것이 무엇인지 배워야 합니다.

3. 귀하의 사이트는 변환을 지원합니까?

전환 중심의 계획은 그로스 해킹의 또 다른 필수 포인트입니다. 방문자가 이해할 수 있습니다. 따라서 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 당신과의 상호작용에서 다음 행동을 포착하는 데 필요한 정보를 얻으십시오. 2. 당신과 교류할 기회를 소유하십시오. 3. 당신의 직업과 권한을 구축하는 사회적 증거를 인식하십시오.

방문자의 전환을 방해하는 문제도 인식해야 합니다. 전환율 최적화에 대해 자세히 알아보려면 클릭하세요.

고객 프로필, 고객 여정, 웹사이트 전환 호환성을 결정했으면 그로스 해킹에 대해 자세히 알아볼 준비가 된 것입니다!

4. 성장 목표를 어떻게 설정해야 합니까?

고객을 이해하고 고객 여정을 만들고 사이트를 확인한 후 마침내 밝은 목표 만 있으면 됩니다. 다음과 같아야 합니다.

1. 특별 2. 측정 가능 3. 획득 가능 4. 관련 5. 정기 간행물

간단히 말해서, 불가능한 이미지가 아닌 실제 목표 를 결정해야 합니다. 귀하의 비즈니스 에 적합한 것과 귀하의 성장 을 지원 하는 방법을 결정하십시오. 목표는 영원히 존재 하지 않는다는 것을 잊지 마십시오. 목표를 달성하는 데 시간을 제한 해야 합니다.

그로스 해킹 퍼널

위에서 언급했듯이 그로스 해커는 비즈니스가 성장할 수 있도록 전략을 수립하는 경향이 있습니다. 따라서 그들은 회사를 시작하고, 새로운 고객을 확보하고, 전략을 성공적으로 수행할 수 있도록 지원하기 위해 모든 아이디어를 개선, 적용 및 확인하는 데 필요한 우선 순위를 결정합니다.

좋은 전략을 세우려면 성공적인 측정 척도를 결정해야 합니다. 따라서 그로스 해커는 AARRR의 초기 버전인 5단계 메트릭 모델인 "해적 메트릭" 을 사용합니다. 그로스 해킹 퍼널의 5단계로 구성됩니다.

AARRR은 고객을 더 잘 추측할 수 있도록 지원하는 훌륭한 구조입니다. 퍼널을 유지하고 더 나은 퍼널을 위해 최적화하는 데 도움이 됩니다.

편리한 지표이기 때문에 AARRR을 빠르게 적용하고 비즈니스에 적용할 수 있습니다. 이것이 메트릭 퍼널이 기술 정보가 필요하지 않기 때문에 매우 강력하고 기능적인 이유입니다.

스테이지에 대해 자세히 알아봅시다!

1. 획득 단계

인수는 AARRR 구조의 첫 번째 메트릭(A)이며, 사람들이 어디에 있든 귀하를 찾고 최종적으로 고객을 만드는 방법을 설명합니다. 프레임워크의 규칙에 따르면 누군가가 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있는 각 방법은 인수 단계로 간주될 수 있습니다.

인수는 고객과 제품 또는 웹사이트와의 첫 번째 접촉입니다. 따라서 이 지점에서 마케팅 전략을 가다듬어야 하며, 방문자가 하는 놀라운 행동에서 성공적으로 추출하여 고객 확보 전략을 적용하여 주의를 끌 수 있도록 해야 합니다.

그들은 아마도 귀하의 홈페이지와 방문 페이지를 방문하고 어딘가를 클릭하고 귀하의 블로그를 읽을 수도 있습니다.

"우리는 한 달에 10,000명의 방문자가 있습니다!"와 같이 획득 지표를 오용하지 않기 위해 다만 당신이 CPM을 위해 페이지뷰를 프로모터에게 거래하는 출판 시장에 있다는 것을 제외하고는, 그러한 항목을 말하는 것은 당신이 당신의 방문자나 채널의 가치를 아직 모르는 것처럼 들린다는 것을 의미합니다.

획득 금액은 채널 중 운영에 가장 적합한 채널을 조사하기 위한 시작점이어야 합니다.

2. 활성화 단계

획득 단계는 웹사이트 및 제품에 적합한 사람을 지정하고 기본적인 사용자의 행동을 따르기 위한 몇 가지 쉬운 메트릭을 활용하는 것을 포함하여 전면적인 인식입니다. 활성화는 다음 단계입니다.

활성화 단계에서는 전환에 중점을 둡니다. 정확하게는 상위 수준 또는 미시 전환이 아닌 특정 채널 및 캠페인의 달성을 감지하는 주요 전환율 측정항목을 고려해야 합니다. 시작점 때문에 홈페이지에서 가입 페이지로의 전환 작업을 수행해야 하지만 분석 도구를 사용하여 전체 유입경로를 구성해야 합니다.

활성화된 사용자가 획득 작업을 위해 웹사이트를 방문합니다. 그런 다음 그들은 제품의 가치를 볼 수 있음을 보여주고 제품에 대한 추가 정보를 요구합니다. 마지막으로, 그들은 당신의 제품을 시험해보거나 당신의 비즈니스에 대해 다른 사람과 이야기하기로 결정했습니다. 이것은 모두 활성화 전환 결과를 반영합니다.

활성화 단계는 고객과의 유대가 시작되는 단계입니다. 그 이전에는 고객이 즉시 매력적으로 시작할 수 있도록 하는 특정 결정을 내리기 전에 고객이 제품이나 서비스 및 상대방을 조사하기 때문입니다.

측정 프로세스의 경우 활성화는 뉴스레터에 등록하거나 평가판을 요구하는 등 멋진 활동을 하는 방문자 수를 계산할 수 있습니다. 따라서 '활성 사용자' 수를 귀하의 사이트를 방문한 방문자 수로 나누어 부드러운 전환 공식을 만들 수 있습니다.

3. 보유 단계

사용자 그룹이 있고 모두 귀하의 제품을 경험했으므로 이러한 사용자가 정기적으로 재방문하도록 하는 데 정확히 집중해야 합니다.

고가 상품을 판매하는 한, 한 가지 상품만 구매하는 신규 고객과 새로운 일자리를 창출할 수는 없습니다. 따라서 이 용어에서 리텐션이 중요한 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다. 유지가 왕이 될 수 있다고 말할 수 있습니다.

그러나 유지 단계 이후는 시장마다 변경될 수 있습니다.

예를 들어, 사용자에게 항상 무료 게임을 허용하는 모바일 앱 회사에 대한 작업이고 광고에서 나오는 수익에 따라 작업이라면 다음 날 얼마나 많은 사용자가 앱을 다시 사용하고 시작할 것인지를 추적해야 합니다. 광고 수익은 볼륨에 따라 증가하기 때문에 유지 단계는 필수적입니다. 따라서 "고정"과 일치하는 사용자를 확보하는 것이 무료 애플리케이션을 성장시키는 방어적인 방법입니다.

또는 겨울 의류 거래를 교육하는 전자 상거래 시장에 있다면 재킷이나 기타 물건과 같은 새 옷을 구입하기 위해 겨울마다 얼마나 많은 고객이 방문할지 추정해야 합니다.

4. 추천 단계

추천은 특히 서로를 알고 있는 두 사람 사이에 이루어지며 웹사이트에서 얻을 수 있는 가장 큰 전환율이며 사용자를 기하급수적으로 늘릴 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

사용자를 추천 단계로 만드는 것은 사용자가 귀하의 제품과 같지 않지만 자신의 연결 및 동료도 이 위치에서 활용할 것이라고 믿는다는 것을 나타냅니다.

그들은 그 사람이 이 직위를 찾는 것에 대한 책임을 지기를 원합니다. 그들의 연결, 동료 또는 동료가 3~6개월 안에 당신의 제품이 얼마나 훌륭한지에 대해 열광할 때, 이 사람들은 이벤트를 끝낼 것입니다.

물론 추천을 위한 다른 해킹도 있습니다. 더 거래적일 수 있습니다. Dropbox 는 이것을 설명하는 유명한 예입니다. 친구를 초대하면 계정에 더 많은 저장 공간이 무료로 제공됩니다. 따라서 올바른 거래 보상은 소비자 제품에 적합합니다.

추천 단계를 자세히 고려할 때 몇 가지 메커니즘을 보유해야 함을 보장하는 몇 가지 중요한 점이 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어, 공유 버튼, 프로모션 코드, 제휴 링크, "제공", 동료 초대 등... 이 중 하나 이상이 있으면 A/B 분할 테스트를 수행하고 추천 상황을 제어해야 합니다.

5. 수익 단계

서비스나 제품에만 집중하고 성장하는 벤처 스타트업이라면 좋은 수익을 창출하기 위해 높은 판매 및 마케팅 전술이 필요합니다.

그러나 모든 유형의 수익이 비슷한 방식으로 추정되는 것은 아니며 매출 및 이익을 따르는 것은 비즈니스 성장에 위험합니다. 대부분의 회사는 각 고객에게 수익을 나누거나 수익을 위해 손익분기점에 있는 고객과 그렇지 않은 고객을 찾는 대신 전적으로 수익만을 추구합니다. 전체 측정을 ​​통해 기업은 모든 고객에게 적절한 메시지를 제공하여 수익을 늘리고 판매 기회를 놓칠 가능성을 줄일 수 있습니다.

이 외에도 결과를 이해할 수 있는 회사는 기본적인 리드당 비용 또는 획득당 비용 측정항목에 의존하는 대신 우수한 마케팅 및 판매 유입경로를 만들어 채널별 배출 및 수익성을 추적할 수 있습니다.

그러나 각 고객 및 각 채널의 수익 추정을 무시하면 예산을 올바르게 효율적으로 분배할 수 없으며 매우 중요합니다.

그로스 해킹 퍼널 인포그래픽

우리는 방문자와 지식을 공유하는 것을 좋아합니다! 그로스 해킹 퍼널이 무엇이며 각 단계에서 어떤 일이 발생하는지에 대한 훌륭한 인포그래픽을 제공하기 위해 귀하의 웹사이트에서 당사의 인포그래픽을 사용하는 것을 매우 환영합니다.

그로스 해킹 전략

그로스 해킹 전략은 비즈니스 요구 사항에 따라 개발될 수 있지만 매우 효과적인 6가지 전략을 소개합니다.

그들을 봅시다!

1. 이메일 목록 증가

이메일 마케팅은 방문자와 관계를 구축하는 정확한 방법이며 방문자가 구독자가 된 다음 고객이 되도록 도울 수 있습니다. 또한 ROI의 효과는 놀랍습니다. 이메일 마케팅에 대한 검색에 따르면 사용하는 1달러당 44달러의 수익을 올릴 수 있는 것으로 추정됩니다.

저렴할 수 있는 이메일 마케팅의 또 다른 장점입니다. 예를 들어 MailChimp로 작업을 시작하면 처음 2000명의 사용자에게 이메일을 무료로 보낼 수 있습니다. 그 후에는 항상 이메일 마케팅 서비스에서 이러한 항목을 사용하는 것을 선호할 수 있습니다.

그러나 이메일 목록을 늘리는 것은 또 다른 작업 영역이며 일반적으로 실행 속도가 느립니다.

구독자가 시간을 낭비하지 않을 그로스 해킹이 필요하십니까?

따라서 다음과 같은 리드 마그넷을 사용하여 이탈 의도 팝업 캠페인을 만들어야 합니다.

리드 마그넷은 마케팅 담당자가 이메일 주소 또는 기타 연락처 데이터를 변경할 수 있는 고객에게 영감을 줍니다. 따라서 리드 자석은 일반적으로 무료 eBook, PDF 문서, 기사 등과 같은 다운로드 가능한 디지털 소스를 제안합니다.

이탈 의도는 사용자의 반응을 인식하고 떠나기 전과 같은 정확한 시간에 규제된 캠페인을 지원합니다.

이러한 유형의 팝업을 만드는 것은 매우 쉽습니다. Popupsmart를 방문해야만 다양한 유형의 리드 자석, 기존 팝업 등을 발견할 수 있습니다.

그런 다음 방문자 가 구독자가 되는 방법만 기다리십시오.

2. 선물 공유하기

소셜 미디어 사용자는 전 세계적으로 나날이 엄청나게 증가하고 있으며, 이는 사람들로 하여금 자신의 네트워크에 단어를 알리기 위해 합리적인 결정을 내리도록 합니다.

이것은 당신에게 새로운 범위의 사람들을 제공하며, 이는 새로운 사회적 영역과 비즈니스를 위한 새로운 방식을 의미합니다.

그러나 항상 충분하지 않기 때문에 사람들은 소셜 미디어에 이 단어를 발표하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 보통 "나에게 그것이 무엇입니까?

그들에게 주식을 수여함으로써 미디어와 마찬가지로 산불처럼 브랜드 확산을 즉시 인식할 수 있습니다.

Groupon이 그 구체적인 예입니다. 사람들이 뉴스를 공유하여 그들을 돕지 않으면 아마도 기회를 잡지 못할 것입니다.

또 다른 예를 들어 Shopify를 사용하는 경우 Social Marketing All in One과 같은 앱을 알고 있을 수 있습니다. 이를 통해 고객에게 제품 공유를 요청하고 고객이 이를 수락하면 즉시 할인을 제공합니다.

3. 프리미엄 제공

사람들은 항상 어떤 것을 무료로 만드는 것을 선호합니다. 특히 이것이 가치 있는 특산품 키트가 되었을 때 그렇습니다. 따라서 프리미엄 제품은 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 가능한 리뷰어의 관심을 끌 수 있는 더 좋은 방법입니다.

그리고 프리미엄 제품을 제공하는 방법은 사용자가 제품을 연습하고 업그레이드를 생각할 수 있도록 완전한 전문성을 제공합니다. 예를 들어, 팝업이 있는 양식 제출 수집은 강력한 연락처 양식 세부 정보를 자유롭게 허용하지만 동시에 특정 유익한 기능을 업데이트해야 하는 좋은 솔루션입니다.

5. 검토를 위해 블로거에게 제품 공급

아시다시피, 반영을 수집하는 대신 인플루언서 블로거 에게 무료 제품을 제공하는 것은 제품에 대한 의견을 얻는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그로스 해킹 전략을 적용하는 기업을 많이 볼 수 있습니다. 예를 들어, 공정한 검토의 대가로 기본 호스팅 계획을 무료로 제공하는 하나의 웹 호스팅과 우연의 일치가 있을 수 있습니다. 또는 다른 경쟁업체가 검토의 대가로 몇 개월 동안 프리미엄 서비스를 제공합니다.

리뷰를 위해 제품을 보내면 사람들이 확실히 제품의 기능을 자세히 알게 된 다음, 더 나은 프로모션을 만들 수 있는 기회를 갖게 되므로 스마트 그로스 해킹 전략으로 받아들여질 수 있습니다. 그것의 회로는 사람들이 무료 계정과 교환하여 블로그에서 공유하도록 촉구하고 있습니다. 또한 이것은 콘텐츠 및 무료 판촉 제품 을 얻기 위한 훌륭한 방법입니다.

이 그로스 해킹 전략을 달성하려면:

• Google에서 귀하와 같은 제품 및 서비스 리뷰를 작성하는 블로거를 검색하십시오.
• 스마트 인플루언서 검색 도구를 사용하여 영향력을 확인하고 Twitter와 같은 소셜 미디어 채널에 로그인하여 무료 검색을 수행하십시오.

• 그들의 URL을 BuzzSumo로 검색하여 그들의 블로그가 공유되었는지 확인하십시오. 아래의 예를 볼 수 있습니다.
• 마침내 성급하고 억압적이지 않고 이메일처럼 연락할 수 있는 방법을 찾으십시오.

BuzzSumo는 또한 훌륭한 "Growth Hacking 도구"로 선정되었습니다.

6. 광고로 범위 확장

모든 종류의 광고에 비해 소셜 광고의 비용은 거의 없기 때문에 이것을 성장 전략 목록에 추가했습니다.

모든 글로벌 마케팅 산업에서 매우 많은 수의 청중을 대상으로 하기 때문에 거대한 잠재 고객에게 도달하는 것은 거의 불가피합니다. 또한 이러한 잠재고객을 핵심 잠재고객으로 선택할 수 있습니다.

예를 들어 Facebook에서 게시물이나 동영상을 생성할 때 "부스트" 버튼을 사용해야만 광고 인터페이스에 액세스할 수 있습니다. 따라서 광고를 표시하기 전에 잠재 고객, 예산 및 광고 지속성을 선택할 수 있습니다. 이것이 확인되면 제대로 되었는지 쉽게 확인할 수 있으며, 마지막으로 광고에 대한 보고서를 이메일로 받을 수 있습니다.

예를 들어 PostPlanner의 Scott Ayres는 게시물 홍보에 20달러만 지불한 후 판매로 2400달러를 벌었으므로 주어질 수 있습니다.

성공적인 사례처럼 게시물을 올리고 판매를 하고 싶다면 이 방법을 다른 종류의 마케팅으로 활용하세요. 이것을하기 위해:

• Facebook 참여 증대와 같은 목표를 정의하십시오.
• 도달할 적절한 잠재고객을 결정합니다.
• 마지막으로, 귀하의 사이트 및 연결을 방문하는 더 많은 사람들을 확보하는 것과 같이 성공하기를 원하는 측정항목을 결정하십시오.

7. 무료 도구 만들기

사람들이 조직을 실현하도록 장려하는 입증된 그로스 해킹 전략을 원하십니까? 무료 도구를 만드는 것은 완전히 유익합니다.

예를 들어, 헤드라인 분석기를 디자인한 CoSchedule의 온라인 편집 캘린더가 있습니다. 이 캘린더는 이메일 목록에 등록하는 한 무료로 사용할 수 있습니다. 사람들이 이 목록에 있을 때 회사는 콘텐츠 마케팅 전술로 구독자를 놀라게 하고 자금 지원 서비스의 중요성을 광고하고 검토할 기회를 제공합니다.

우리가 만든 완전 무료 쿠키 동의 생성 도구를 사용하여 수천 개의 사이트에 서비스를 제공함으로써 인지도를 제공합니다.

9 중요한 그로스 해킹 도구

버즈스모

위에서 말했듯이 BuzzSumo는 소셜 미디어의 공유를 팔로우하여 인플루언서를 찾는 잘 알려진 도구입니다. 뿐만 아니라 사람들이 해당 공유자의 모든 인플루언서에 집중하도록 권장합니다. 내가 그로스 해킹 전략에 대해 말했듯이 소셜 미디어는 훌륭한 추천 도구이기 때문에 중요합니다. Statista에 따르면 Facebook은 추천 트래픽의 18.16%를 차지했습니다.

따라서 시장 그로스 해킹에 대한 추천을 연습하고 싶다면 정확히 사용하여 얻을 수 있어야하며 BuzzSumo가 쉽게 해줍니다.

인플루언서를 보려면 세부 정보를 확인하고 단계를 따르고 BuzzSumo 결과 페이지 에 모든 유형의 콘텐츠를 작성하고 제목 옆에 있는 공유 보기 를 클릭합니다. 따라서 Twitter 참여, 도메인 권한 등에 대한 정보를 볼 수 있습니다. 이 정보는 수행해야 하는 인플루언서 마케팅 캠페인 유형을 시작하는 데 도움이 됩니다.

지속적인 접촉

다른 훌륭한 그로스 해킹 도구는 이메일 마케팅을 위한 최고의 서비스에 대한 WPBeginner의 목록에서 정점에 있는 Constant Contact입니다.

Constant Contact는 포괄적인 온라인 실습, 방대한 도서관 리소스 및 지역 웨비나를 통해 이메일 마케팅을 처음 접하는 사람들에게 탁월합니다. 이들의 도움은 타의 추종을 불허하며 이메일, 실시간 채팅, 참여하는 사용자 인구를 포함합니다.

구글 애널리틱스

고객 활성화를 선택하는 가장 좋은 방법은 이미 보유하고 있는 고객과의 관계를 파악하는 것입니다. 이것이 우리가 분석 도구가 필요한 이유를 설명하며 무료이기 때문에 여기에서 Google Analytics 역할을 거부할 수 없습니다!

잠재고객, 그들의 태도, 목적 및 전환에 대한 정보를 얻을 수 있으며 Google 애널리틱스는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 방문자가 흐름과 함께 사이트를 사용하는 방법을 보여줍니다.
• 사이트에서 제품을 사용하거나 원하는 조치를 취하는 동안 제한 사항에 직면한 위치를 찾으십시오.
• 어떤 페이지가 잘 작동하는지, 물론 가장 잘 작동하지 않는지 알아보십시오.

사냥꾼

성공적인 비즈니스를 위해 이메일이 얼마나 중요한지 이전에 배웠습니다. Hunter는 원하는 영향력 있는 사람을 찾는 가장 쉬운 방법에 도달하는 데 도움이 되는 가장 좋아하는 도구 중 하나입니다.

Hunter는 도메인 이름을 쓰기만 하면 이메일 주소로 검색할 수 있는 기회를 제공합니다. 너무 간단하지 않나요? 연락처 양식을 작성하거나 일반 이메일 주소를 사용하는 것과 같은 기존 절차를 따르는 대신 즉시 연락하려는 모든 사람에게 이메일을 보낼 수 있기 때문입니다.

메일침프

이메일 마케팅, 무적의 ROI인 또 다른 기본 전략이 있습니다. 이것은 성장 해킹 도구 목록에 이메일 마케팅으로 추가해야 하는 이유를 설명합니다. MailChimp는 2000명 이상의 사용자에게 이메일을 보낼 수 있는 기회를 제공하거나 지불하지 않고 매월 12,000 개 이메일을 보낼 수 있는 최고의 제안입니다.

기타 MailChimp 서비스:

• 다양한 이메일 뉴스레터 템플릿.
• 사전 구축된 워크플로를 이메일로 보냅니다.
• 이메일 디자인을 지원하는 권한입니다.
• 확장된 정보 기반.

많은 채팅

Facebook Messenger 캠페인을 통해 전환율을 높일 수 있지만 하루 24시간 동안 온라인에 있을 수 있는 사람이 어디 있겠습니까? 잠을 자지 않고 참여할 수 있는 새로운 기회를 원한다면 Facebook Messenger 봇이 도움이 될 수 있으며 동시에 ManyChat은 이를 제공하는 훌륭한 방법입니다.

짐작하시겠지만, ManyChat은 Facebook Messenger와 함께 작동하므로 귀하가 거기에 있지 않아도 고객과 상호 작용할 수 있습니다. 사실, 이것은 매우 바쁜 그로스 해커에게 좋은 시간 절약 도구이며, 또 다른 좋은 점은 첫 번째 봇을 무료로 제작할 수 있다는 것입니다. ManyChat의 Drag & Drop Interface를 통해 봇을 만들 수 있으므로 코드를 배울 필요가 없으므로 두려워하지 마십시오.

샘러쉬

SEMrush에는 모든 성장 해킹 도구 목록이 포함되어 있기 때문에 많은 자격을 갖춘 기능이 있습니다. SEO 및 검색 엔진 마케팅에 집중하는 특히 포괄적인 도구이기 때문입니다.

SEMrush는 2가지 핵심 사항 을 강조하며 사용하려는 경우 다른 SEMrush의 제안을 제어할 수 있도록 주의하십시오. 그들은 가시성을 높이고 리드 생성을 늘릴 수 있다고 확신합니다.

사이트 감사 도구인 SEMrush를 사용하는 좋은 방법이 있습니다. 웹 사이트 웰빙 및 효율성을 떨어뜨리는 기타 문제에 대한 전반적인 관점을 제공합니다. SEMrush는 또한 문제 해결에 대한 제안을 제공합니다. 따라서 SEMrush를 사용하면 귀하와 귀하의 고객 모두에게 더 나은 사이트를 만들 수 있습니다.

둘째, 유기적 연구 도구를 사용하여 경쟁사 연구와 같은 특정 목표를 위해 SEMrush를 사용할 수 있습니다. 상대에게 트래픽이 있는 키워드를 제어할 수 있습니다. 이 정보를 사용하면 타겟 시장 관리가 무엇인지 잘 알게 되고 트래픽을 되돌리기 위해 최적화된 자신만의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

유튜브

제품을 홍보하고 제품을 사용하는 방법을 보여줌으로써 고객을 확보하고 활성 사용자로 만드는 가장 좋은 방법이기 때문에 Youtube는 또 다른 유리한 도구입니다. Forbes는 고객의 90%가 제품 비디오가 구매 결정을 내리는 데 도움이 된다고 보고하고 64%의 고객이 비디오를 본 후 온라인으로 제품을 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다.

동영상 콘텐츠 마케팅 게시물을 읽으면 동영상 마케팅에 대한 자세한 정보를 볼 수 있으며 YouTube가 이러한 전략을 입증하고 있음을 이해할 수 있습니다. 또한 연구원들이 말했듯이 YouTube는 현재 매달 18억 명 이상의 사용자를 끌어들이고 있기 때문에 이러한 동영상이 판매와 리드를 향상시킨다는 사실을 알게 되었습니다.

온보딩 및 튜토리얼 동영상을 보여주는 YouTube 채널을 보유하면 그로스 해킹 지표에서 고객 확보 및 유지율을 높일 수 있습니다. 앞서 말했듯이 리텐션은 감소를 통해 성공하기 위한 중요한 요소입니다.

또한 블로그 페이지나 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 공유할 수 있으므로 YouTube는 다기능 그로스 해킹 도구가 됩니다.

참고: 동영상 팝업으로 전환수와 YouTube 조회수를 높일 수 있습니다. Popupsmart 팝업 빌더를 사용하여 몇 분 만에 웹사이트용 팝업 빌더를 만들 수 있습니다!

줌

웨비나를 실행하여 무료 평가판을 사용하는 사용자를 유료 구독으로 전환하거나 유료 고객을 장려하여 다음 단계를 위해 업그레이드된 버전을 제공할 수 있다고 상상하십니까?

물론, 당신은 할!

Branded Solopreneur는 웨비나 참석자의 2-5%가 구매를 하고, 이것이 웨비나를 훌륭한 그로스 해킹 도구로 만들기 때문입니다.

실행할 웨비나 마케팅 소프트웨어는 많지만 Zoom이 가장 좋은 소프트웨어라고 할 수 있습니다. 웨비나와 회의를 잘 운영하고 더 나아가 100명까지 무료로, 최대 40분까지 통화할 수 있다는 장점이 있다. 또한 녹음 기능이 내장되어 있기 때문에 웨비나를 녹음하여 나중에 리드 생성에 사용할 수 있습니다.

그로스 해킹 사례 / 사례 연구

그로스 해킹의 모든 핵심 사항을 이해했다면 이제 그로스 해킹 전략과 도구를 사용하여 더 성공하게 된 구체적인 예를 제시할 차례입니다.

목록에 잘 알려진 회사가 많이 있으므로 이를 사례 연구로 고려하고 마케팅 전략의 요점을 결정할 수 있습니다.

성공적인 사례를 살펴보자!

에어비앤비 케이스

여느 회사와 마찬가지로 에어비앤비도 시작했을 때 점점 더 많은 고객과 제공업체를 갖게 되었고, 그 위상을 높이고 좋은 평판을 얻고자 했습니다. 아시다시피 Airbnb는 원하는 모든 것을 제공했습니다. 하지만 어떻게?

당시 합리적인 가격의 숙소를 찾는 사람들은 보통 Craigslist를 이용하여 숙소를 찾았습니다. 통합을 통해 AirBnB는 클릭 한 번으로 목록을 Craiglist에 복사하고 목록을 확인하고 마지막으로 숙박 광고로 게시함으로써 숙박 제공업체에 제공할 수 있는 재능 있는 방법이 되었습니다. 이는 Airbnb가 정확히 타겟 고객과 시장에 접근할 수 있는 올바른 방법이기 때문에 AirBnB에 훌륭한 결과를 제공합니다.

페이스북 케이스

Facebook은 20억 명 이상의 사용자가 있기 때문에 어디에나 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 그것은 완전히 사실이 아니므로 Facebook은 사용자 기반을 만들기 위해 그로스 해킹을 합니다.

Facebook은 처음에 이메일로 연락처를 가져올 목적으로 새로운 사용자에게 홍보했습니다. 다음으로, 사용자가 Facebook에서 태그한 연락처는 알림 이메일을 받았습니다. 목표는 이 사람들 중 일부를 Facebook으로 유도하고 더 많은 사람들이 자신의 계정에서 가입하도록 하는 것이었습니다.

프레시데스크 케이스

Freshdesk는 SAAS 고객 지원 헬프데스크입니다. Freshdesk의 설립자이자 CEO는 그가 읽은 기사에서 영감을 받았습니다. 그 기사는 가격을 인상하고 고객을 불행하게 만든 회사에 관한 것이었습니다. 따라서 그는 마침내 SAAS로 제공되는 고객 지원 시장에서 무언가를 만들기로 결정했습니다.

기초 과정 외에도 Adwords, Facebook 및 LinkedIn에 광고 예산을 $10, $25, $50로 책정하고 블로그를 작성하여 $350를 지출하고 150개 이상의 유효한 가입 을 얻었습니다.

이제 그는 자신의 팀과 6명의 직원이 있으며 약 5K를 위해 일하고 있습니다! 2억 5천만 달러를 모았습니다!

홈 케이스

고객에게 정직한 태도를 유지하면서 성장하고 싶습니까? 이렇게 해서 연간 500만 달러의 가치를 지닌 회사인 Groove를 얻었습니다. 다양한 콘텐츠 마케팅 방법을 연구했지만 Groove는 회사에 필수적인 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알고 있었습니다.

다른 블로그는 성장하는 동안 SaaS 회사의 실제 어려움과 숫자를 공유 한 적이 없기 때문에 Groove의 방법은 실제 숫자를 공유하지 않았습니다. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

즐기세요!

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