2024년에 마스터해야 할 고급 Google Ads 기술

게시 됨: 2024-05-25

2024년이 거의 절반에 이르렀고, 이미 우리 PPC 영웅들은 머리를 숙이기 위해 수많은 변화를 경험했습니다. 어떻게 하면 소음을 줄이고 더 나은 결과를 가져올 특정 전술에 집중할 수 있습니까?

오늘은 2024년에 숙달해야 할 몇 가지 고급 Google Ads 기술 팁과 요령을 살펴보겠습니다. 계정 관리를 더 쉽게 만드는 것부터 대규모 메시지를 맞춤설정하는 것, 캠페인을 최대한 효과적이고 효율적으로 만드는 것까지 모든 것이 포함됩니다.

1. (일부) 추천 자동 적용

성가신 '최적화 점수' 알림을 처리하는 데는 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 특히 항상 적용 가능한 것은 아닙니다. Google의 파트너십과 지원을 위해 달성하고 유지해야 할 목표가 있으므로 최적화 점수를 80% 이상으로 높게 유지하는 것이 중요합니다.

Google의 최적화 권장사항은 다음 카테고리로 구분됩니다.

  • 광고 및 자산
  • 자동화된 캠페인
  • 입찰 및 예산
  • 키워드 및 타겟팅
  • 수리
  • 측정

각 항목에는 각 계정의 전체 최적화 합계에 영향을 미치는 고유한 점수가 있습니다. 일반적으로 수리는 중요한 수정사항인 반면, 사소한 키워드 조정은 우선순위 목록에서 더 아래에 있을 수 있습니다. (관련성이 없는 권장 사항은 무시할 수 있지만 거부하기 전에 각 권장 사항의 세부 정보를 읽어 보는 것이 좋습니다.)

수동 캠페인 관리에 소요되는 시간을 절약하려면 철저한 '자동 적용 추천' 내역과 선택적 이메일 알림을 통해 이러한 조정 중 일부를 자동으로 적용하도록 Google에 요청할 수 있습니다.

필수 자동 최적화로 다음 네 가지를 추가하는 것이 좋습니다.

  1. 중복 키워드 제거(동일한 광고그룹 내에서 밀접하게 일치하는 키워드 및 실적이 더 좋은 입찰 전략)
  2. 게재되지 않는 키워드(일정 기간 동안 노출이 발생하지 않은 키워드) 삭제*
  3. '페이지 상단' 입찰가 등을 충족하기 위해 키워드 입찰가 업데이트(상한선은 여전히 ​​설정할 수 있음)
  4. 최적화된 광고 로테이션 사용(실적에도 불구하고 동일한 광고그룹 내 모든 광고 대신 실적이 가장 좋은 광고를 더 자주 게재)

*2024년 6월부터 Google은 활동이 낮은 키워드를 자동으로 일시중지합니다. "검색 광고 캠페인의 포함 키워드는 생성된 지 13개월 이상이고 지난 13개월 동안 노출수가 0인 경우 활동이 낮은 것으로 간주됩니다."

특정 자동 적용 추천을 선택하려면 다음 단계를 따르세요.

  1. Google Ads 계정에서 캠페인 아이콘을 클릭하세요.
  2. 권장 사항을 클릭합니다.

오른쪽 상단에서 자동 적용을 클릭하고 자동 적용할 추천을 선택하세요.

2. 청중을 통한 개인화 추진

검색 광고를 통해 개인화를 추진하는 한 가지 방법은 Google의 잠재고객을 활용하는 것입니다. 예전의 마케팅 담당자는 키워드와 지역 타겟팅에 의존했지만 오늘날 Google은 검색, 실적 최대화, 디스플레이, 동영상, 수요 창출 캠페인 전반에 걸쳐 활용할 수 있는 관심 있는 잠재고객이 많습니다. 잊지 마세요, 타겟은 관찰 설정과 타겟팅 설정 모두에 적용될 수 있습니다. 먼저 관찰 설정에 잠재고객을 추가하고, 데이터가 충분하면 타겟팅을 조정하는 것을 고려해 보세요.

캠페인 및 광고그룹에 다음 잠재고객 유형을 적용하면 검색을 통해 타겟 잠재고객에게 도달하기 위한 노력을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

맞춤 타겟

관심분야, 행동, 웹사이트 조회 기록(URL 기준), 앱 기록 등의 신호를 기반으로 나만의 맞춤 타겟을 만드세요. 경쟁사 브랜드나 제품, 업계 관련 웹사이트 및 앱, 최근 관련 Google 검색을 생각해 보세요.

맞춤 타겟을 사용하여 경쟁사의 고객을 타겟팅하는 캠페인에서 광고 문구를 개인화할 수 있습니다. 예를 들어, 고객을 최초 구매자처럼 대하기보다는 귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스로 '전환'하도록 장려합니다. 청중을 처음부터 교육하는 데 광고 문구에 초점을 맞추는 대신 현재 보유하고 있는 제품이나 서비스의 이점에 집중할 수 있습니다.

구매 의도 잠재고객

시장 내 잠재고객은 2024년 필수 아이템입니다. Google에서 선별한 잠재고객은 특정 제품이나 서비스를 적극적으로 조사하고 구매에 앞서 옵션을 적극적으로 고려합니다.

시장 내 잠재고객의 마스터 목록은 없지만(대부분이 숨겨져 있기 때문입니다!) 현재 Google Ads 캠페인의 잠재고객 탭으로 ​​이동하세요. '잠재고객 세그먼트 편집'을 클릭한 다음 찾아보기 탭을 클릭하고 구매 의도 잠재고객으로 이동하세요. 업계별로 사용 ​​가능한 모든 그룹을 살펴보고 가장 관련성이 높은 그룹을 캠페인에 추가할 수 있습니다. 또한 이 기능을 사용하여 검색 탭에 키워드를 입력하고 관련 키워드를 입력하여 적용할 관련 시장 내 잠재고객 제안을 찾을 수도 있습니다.

이러한 잠재고객이 귀하가 광고하는 일반 제품이나 서비스의 이점을 이미 확신하고 있다는 것을 알면 광고 문구를 사용하여 브랜드의 USP를 강조할 수 있습니다.

RSA

RLSA(검색 광고용 리마케팅 ​​목록)의 사용은 2013년 출시 이후 감소했지만 2024년에도 여전히 효과적인 PPC 전략에서 자리를 잡고 있습니다. RLSA를 생성하면 대규모로 광고 문구를 개인화할 수 있습니다.

RLSA의 사용은 특히 판매 주기가 길거나 고객 고려 및 비교 단계가 긴 브랜드에 적용할 수 있습니다. 귀하의 브랜드는 소비자가 온수 욕조 구매를 고려하는 5개 중 1개일 수 있습니다. 온수 욕조가 충동 구매 결정인 경우는 드뭅니다. 사용자는 Google을 사용하여 일반적인 온수 욕조 용어를 여러 번 검색할 수 있으며 필요에 따라 특정 브랜드로 검색할 수 있습니다. 온수 욕조를 적극적으로 찾고 있는 사용자가 전환 없이 귀하의 웹사이트를 방문한 경우, 해당 사용자가 다음 번 Google 검색 시 귀하의 광고에는 쿠폰 코드, 무료 선물 품목 또는 기타 차별화된 광고 문구가 포함되어 해당 사용자가 귀하의 웹사이트를 통해 구매하도록 유도할 수 있습니다. .

RLSA에서는 별도의 광고그룹이나 캠페인이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 또한 RLSA 잠재고객을 다른 맞춤, 시장 내 또는 인구통계 기반 잠재고객과 분리합니다.

'타겟팅' 설정으로 전환하기 전에 모든 새 잠재고객을 '관찰' 잠재고객으로 추가하여 테스트하는 것을 잊지 마세요.

3. 데이터 활용

최고의 성과를 내는 PPC 캠페인의 가장 중요한 요소 중 하나는 데이터입니다. 세계 최고의 키워드, 광고 카피, 랜딩 페이지를 가질 수 있지만 목표를 달성하려면 올바른 데이터가 필요합니다.

2024년 빅데이터의 핵심은 전환 추적, 전환 이벤트, 주요 이벤트의 완벽성입니다. 향상된 전환도 전면에 나서게 되면서 Google은 더 이상 데이터 부족으로 인해 기여 스토리가 혼란스러워지는 것을 허용하지 않습니다.

한때는 모든 캠페인에서 단일 전환 목표를 목표로 하는 것이 모범 사례였습니다. 2024년에는 가벼운 전환 이벤트의 혼합을 측정하는 것도 중요합니다. 예를 들어 리드 양식 제출 경로에서 PDF 다운로드 및 참여도가 높은 비디오 조회수를 측정합니다. 또는 장바구니를 버린 고객을 추적합니다. 이러한 신호는 전환 경로에 대한 더 명확한 그림을 제공할 뿐만 아니라 이러한 가벼운 목표는 Google의 기계 학습 및 자동 입찰 전략 노력을 더 잘 안내할 수 있습니다.

성공을 위해서는 전환 추적이 중요할 뿐만 아니라 전환 설정도 중요합니다. Google Ads 계정의 전환 목록을 검토하고 각 목표가 기본인지 보조인지 또는 계정 기본 전환 설정인지 확인하세요. 계정 기본 기본 전환 목표가 여러 개인 경우 Google에서 전환 기반 입찰 전략을 자동으로 최적화하기가 더 어려워집니다. 1차 전환 목표로 유지할 필수 항목을 한두 개 선택하고 나머지는 2차 전환 목표로 설정하세요.

4. Google Ads 작업을 단독으로 중단하세요.

최고의 성과를 내는 PPC 관리자의 가장 귀중한 특성 중 하나는 PPC가 마케팅 퍼널과 광범위한 마케팅 믹스 내에서 어디에 적합한지에 대한 지식입니다. 전통적으로 PPC 전술은 마케팅 믹스에서 최하위 퍼널 위치 또는 하위 퍼널 위치에 할당되었습니다.

2024년에는 생각을 바꿔야 합니다. Google Ads는 더 이상 BOF만의 전략이 아닙니다. 실제로 Google Ads는 올바른 전략, 캠페인 유형 및 목표 추적을 통해 상위 유입경로, 중간 유입경로 및 하위 유입경로 결과를 생성할 수 있습니다.

그뿐만 아니라 Google Ads는 다양한 교차채널 활동을 지원할 수 있습니다. Google Ads를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

  • YouTube 및 기타 동영상 파트너 플랫폼에서 브랜드 인지도 및 고려도 제고
  • Meta, TikTok 또는 Snapchat과 같은 소셜 플랫폼 활동에서 생성된 브랜드 수요를 포착하세요.
  • 마찬가지로 오프라인이나 TV 광고, 광고판, 인쇄 매체 등 기존 채널에서 생성된 브랜드 수요를 포착하세요.
  • 모든 소스의 웹사이트 트래픽에 대한 리마케팅을 통해 전환 생성
  • 현재 고객 데이터를 사용하여 브랜드 충성도, 교차 판매 및 상향 판매 기회를 강화합니다.

이것이 2024년에 데이터 기반 기여 분석이 필수인 또 다른 이유입니다. 오늘날 Google Ads는 여러 고객 접점에 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막 클릭 기여는 더 이상 Google Ads 활동의 성공을 측정하는 효과적이고 대표적이거나 과학적인 방법이 아닙니다.

5. 제외를 완벽하게 하라

효율성을 극대화하려면 계정 전체에서 제외 기능이 필수입니다. 특히 우리가 경험하고 있는 자동화된 캠페인 및 캠페인 관리에 대한 추진이 증가하고 있습니다.

검색만 실행 중인지 아니면 실적 최대화 활동만 실행 중인지는 중요하지 않습니다. 제외는 거의 항상 효율적인 캠페인 구조의 일부입니다. 계정의 제외에는 제외 키워드, 특정 잠재고객 제외(예: 리마케팅 ​​및 이미 전환된 잠재고객), 브랜드 제외, 지역 타겟팅 제외 또는 게재위치 제외가 포함될 수 있습니다.

고려해야 할 일반적인 제외 키워드는 다음과 같습니다.

  • 무료
  • 채용 정보
  • 다운로드
  • 값이 싼
  • 어떻게
  • 유튜브
  • 아마존
  • 페이스북
  • 견본
  • 가이드
  • 심벌 마크
  • 자원
  • DIY

제외가 없으면 귀하의 광고가 의심스럽거나 유해한 콘텐츠 옆에 잘못된 잠재고객에게 게재될 수도 있고, 전혀 관련 없는 검색어에 의해 광고가 게재될 수도 있습니다.

요약

2024년에는 PPC 광고에 잡음이 많다. 위에서 언급한 건강한 Google Ads 계정의 기본 사항(타겟팅, 개인화, 데이터, 보다 간단한 캠페인 관리 기술, 관련 제외 추가)을 이해하면 복잡한 계정 관리 문제를 고급 수준에서 성공적으로 해결할 수 있습니다.