더 많은 트래픽을 유도하기 위한 10가지 고급 콘텐츠 프로모션 전략

콘텐츠 마케팅은 이미 브랜드 아이덴티티를 보여주면서 효과적으로 고객을 유치 하는 것으로 유명합니다. 비용은 다른 마케팅 방법보다 62% 저렴하지만 리드는 3배 생성합니다.

하지만 콘텐츠를 만든다고 해서 다른 사람이 볼 수 있는 것은 아닙니다. 그들은 콘텐츠가 처음부터 존재한다는 것을 알아야 합니다.

콘텐츠의 가치를 극대화 하려면 청중을 참여시킬 기회를 찾는 것이 중요합니다. 그렇기 때문에 사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽고, 공유하고, 이야기할 수 있도록 상위 10가지 고급 콘텐츠 홍보 전략을 제공합니다.

콘텐츠 프로모션이란?

2019년에 Ahrefs는 인터넷 콘텐츠의 91%가 Google에서 트래픽을 전혀 받지 못한다는 사실을 발견했습니다. 따라서 나머지 9%에 속하려면 콘텐츠를 진지하게 배포해야 합니다 .

기본적으로 콘텐츠 홍보는 유료 및 유기적 채널을 포함하여 액세스할 수 있는 모든 채널을 통해 블로그 게시물 및 기타 리소스를 배포하는 행위입니다. 이는 다수의 적절한 잠재고객에게 도달하고 전환을 유도하기 위한 것입니다 .

즉, 장대한 콘텐츠로 고객을 참여시키고 인지도와 영감을 얻어 행동을 취하고 궁극적으로 구매하도록 유도합니다.

클릭당 지불 광고, 인플루언서 아웃리치, 게스트 블로깅, PR, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 등 다양한 도구가 있습니다.

콘텐츠 프로모션 전략이 필요한 이유

먼저 콘텐츠를 홍보하기 위한 세 가지 유형의 채널이 있음을 알아야 합니다.

소유 미디어 : 이것은 귀하가 소유한 플랫폼으로 귀하의 콘텐츠에 대한 첫인상을 줍니다.

획득 미디어 : 사람들은 소셜 미디어 및 기타 플랫폼에서 귀하의 콘텐츠에 참여하여 보다 유기적인 노출로 이어집니다.

유료 미디어 : 이름 그대로 광고에 대한 비용을 지불하여 추가 노출을 얻을 수 있으며 귀하의 콘텐츠는 인터넷 사용자가 탐색하는 사이트에서 인터넷 사용자에게 표시될 수 있습니다.

현재 소셜 미디어 환경에서 콘텐츠 홍보 전략은 사려 깊은 콘텐츠의 능력을 활용하여 이러한 모든 채널에서 콘텐츠를 볼 수 있도록 합니다.

콘텐츠 홍보의 모든 이점은 다음과 같이 나열할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 및 인지도 창출: 귀하가 소유한 미디어 콘텐츠는 귀하의 비즈니스와 귀하가 추구하는 목표를 나타냅니다. 여러 플랫폼에서 공유하면 멋진 브랜드 이미지가 확산되고 다른 사람들이 더 쉽게 찾고 공유할 수 있습니다.
• 대화에 참여 가능 : 누군가가 귀하가 판매하는 제품 또는 서비스에 대해 인터넷 검색을 하면 귀하의 콘텐츠 프로모션을 통해 브랜드 이름이 나타납니다. 그런 식으로, 당신은 당신이 거기에 나타나는 이유에 대해 스스로 이야기를 나눴습니다. 소셜 미디어에서의 공유도 같은 방식으로 작동합니다.
• 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 더 쉽게 공유할 수 있도록 하십시오. 다른 사람들이 볼 수 있는 곳에 있으면 공유가 더 쉬워질 수 있습니다. 이것은 완전히 새로운 군중 앞에서 당신을 얻습니다.

이러한 이점을 고려하지 않고 다음 섹션으로 넘어가겠습니다.

10가지 고급 콘텐츠 프로모션 전략(예시 포함)

멋진 콘텐츠를 홍보할 준비가 되셨습니까? 10가지 고급 콘텐츠 프로모션 전략(및 예)을 살펴보고 타겟 고객에게 도달하고 영향력을 극대화할 것입니다.

1. 인플루언서를 참여시켜 콘텐츠 홍보

인플루언서는 인기 있는 홍보 전략이며 더 많은 브랜드에서 그 어느 때보다 많이 사용하고 있습니다. 그러나 콘텐츠를 게시한 후에만 하는 것으로 취급하면 놓친 기회가 있습니다.

인플루언서는 종종 해당 분야의 전문가로 간주되며 최대 잠재력에 도달하기 위해 콘텐츠가 어떻게 형성되어야 하는지에 대한 귀중한 지식을 제공할 수 있습니다.

따라서 다음과 같이 작동하도록 시스템을 설계할 수 있습니다.

• 업계에서 관심을 보이는 주제에 대한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인합니다.
• 콘텐츠가 완성되면 어떤 인플루언서가 콘텐츠를 홍보하기에 적합한지 찾아보세요.
• 그들에게 의견이나 예를 듣고 내용을 개선하십시오.
• 콘텐츠를 게시하기 전에 최종 초안을 검토하도록 초대합니다(이렇게 하면 나중에 콘텐츠를 공유할 자격이 있고 더 흥분되는 데 도움이 됩니다).

Voila Norbert는 영향력 있는 사람의 이메일을 더 쉽게 찾는 데 사용할 수 있는 도구입니다. 콘텐츠를 게시한 후에는 영향력 있는 사람들에게 연락하여 그들의 기여에 대해 감사를 표하세요.

가능하면 콘텐츠를 읽고 공유하고 링크하도록 요청하세요. 그런 다음 나중에 다시 연락할 수 있는지 물어보십시오.

이 사려 깊은 전술은 실제로 효과적일 수 있으며 캠페인 프로세스를 보다 효율적으로 만들 수 있습니다.

Lenovo는 새로운 YOGA PRO 3 Ultrabook 노트북을 홍보하기 위해 유명한 엄마 인플루언서인 Killeen과의 파트너십을 통해 관계를 구축했습니다. 그녀는 블로그와 소셜 미디어에서 자신의 업무, 비즈니스, 신생아를 Lenovo Ultrabook을 사용하여 쉽게 관리하는 방법에 대해 공유했습니다.

이 캠페인은 엄청난 양의 공유와 댓글을 받았으며, 이는 큰 브랜드조차도 작은 것에서 더 많은 연결을 시도하고 있음을 보여줍니다. 그래서 당신도 할 수 있습니다!

2. 콘텐츠 공유 커뮤니티 참여

사이트에만 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 예상되는 참여 수준을 얻지 못할 수 있습니다. 더 많은 청중에게 콘텐츠를 제공할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

콘텐츠 공유 커뮤니티는 귀하의 목소리를 증폭시키는 데 좋습니다. 누구나 비슷한 콘텐츠를 제출하고 소비하는 비슷한 생각을 가진 많은 사람들과 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

일부 인기 있는 커뮤니티의 이름은 다음과 같습니다.

• 그로스해커
• 플립보드
• 레딧
• 트리베르
• 중간

이러한 사이트 중 일부는 무료이며 유료이지만 대상 고객이 활동하는 위치에 따라 장소를 선택해야 합니다. 그런 다음 언어를 배우고 언어의 일부로 가입하십시오!

시간과 노력으로 귀하의 콘텐츠는 자기 홍보가 아닌 가치 있는 기여 로 간주됩니다.

Beardbrand는 수염 전용 제품을 판매하는 온라인 비즈니스입니다. 그래서 그들은 Reddit의 r/beards에 가서 조사를 시작했습니다.

그들은 짧은 글머리 기호 목록의 형태로 정보 설명과 함께 수염 기름에 대한 게시물을 만들었습니다. 그리고 무엇보다도 그들의 사이트에 대한 링크가 언급되지 않았습니다.

수염 관리에 관한 질문이 대부분인 모든 의견에 답변했습니다. 이를 통해 Beardbrand는 자신의 비즈니스 및 제품에 대한 콘텐츠를 홍보하면서 커뮤니티 가입에 성공했습니다.

3. 기존 게시물 업데이트 및 확장

정기적으로 새로운 형식으로 업데이트되는 오래된 콘텐츠는 긍정적인 결과를 얻을 가능성이 74% 더 높습니다. 콘텐츠의 용도를 변경 하면 과거 작품에 대한 새로운 시각을 불어넣고 브랜드를 더욱 흥미롭게 만들 수 있습니다.

그리고 처음부터 시작하여 완전히 새로운 일련의 아이디어를 제시하기보다는 사람들이 이미 좋아하는 것에 대한 좋은 정보를 얻었습니다.

더 큰 이점을 얻으려면 시간을 내어 오래된 콘텐츠를 10배 더 많은 콘텐츠로 변환하여 새로운 인포그래픽, 동영상, 전자책, 블로그 게시물, 연구 또는 기타 방법을 통해 더 깊이 있는 모습을 제공하십시오.

이를 에버그린 콘텐츠라고 하며 모든 기업은 이를 활용 하여 콘텐츠를 더 오랫동안 관련성 있게 만들 수 있습니다 .

때때로 콘텐츠를 선택하고 새로 고치는 전략을 세워야 합니다.

• 업데이트 또는 갱신 기회에 대한 이전 게시물을 살펴보려면 캘린더에 월간 검토 날짜를 추가하십시오.
• 업계 뉴스를 구독하고 기존 콘텐츠에 빠르게 트렌드를 적용하십시오.
• 콘텐츠를 만들면서 앞으로 더 확장할 기회가 보이면 메모해 두세요.

가장 일반적인 갱신은 인스타그램이나 페이스북을 위한 새로운 짧은 동영상을 만드는 것입니다. 예를 들어 BirchBox에서 뷰티 아이템을 얻기 위해 자신의 약력을 확인하도록 상기시키는 것과 같이 새로운 잠재 고객을 위한 사이트로 연결됩니다.

4. 사용자 제작 콘텐츠 사용

페이스북과 인스타그램은 한때 브랜드에 대한 유기적 도달범위를 생성하는 데 탁월했지만 더 이상은 그렇지 않습니다. 비용은 증가하고 효과는 감소합니다.

따라서 자신의 고객을 사용하여 콘텐츠를 공유 하고 소셜 채널에서 비즈니스에 대해 이야기함으로써 콘텐츠를 더 잘 홍보해야 합니다.

한 가지 간단한 방법은 고객이 소셜 채널에서 피드백과 경험을 공유할 수 있도록 하는 것입니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스를 사용하는 느낌과 당신이 그들의 문제를 해결한 이유 에 대해 말하게 하십시오.

이와 같은 개인적인 것은 항상 좋아요와 댓글을 불러일으키며, 소유한 미디어 채널에서도 해당 게시물을 다시 공유할 수 있습니다.

다음은 고객이 귀하를 위해 판촉을 하도록 하는 프로세스입니다.

• 귀하의 브랜드 이름을 언급하면서 특정 해시태그로 피드백을 제공하고 생각을 공유하도록 고객에게 (좋게) 요청하십시오.
• 최고의 콘텐츠 또는 가장 좋아하는 콘텐츠에 대한 보상을 받고 쿠폰, 할인, 조기 액세스와 같은 인센티브 또는 혜택으로 고객을 공유하십시오.
• Flockler와 같은 소셜 도구를 사용하여 콘텐츠를 수집 및 분석한 다음 가장 참여도가 높고 영향력 있는 사용자를 식별합니다.
• 공유, 댓글 또는 좋아요를 통해 해당 사용자를 확대하고 콘텐츠가 잘 작동하는 이유를 알립니다.
• 자신만의 고객 부족을 만들고 캠페인을 만들어 청중과 함께 콘텐츠를 공동 제작하세요.

GlassesUSA의 Social Shop이 웹사이트에서 바로 전 세계의 행복한 고객의 모든 이미지를 강조 표시하고 이미지의 관련 제품에 태그를 지정하여 더 쉽게 구매할 수 있도록 하는 방법을 확인하십시오.

고객의 피드백에 감사하는 마음을 표시하는 동시에 전환율과 매출을 높일 수 있습니다. 이보다 더 좋을 수 없습니다!

5. 유료 프로모션을 위한 예산 확보

콘텐츠를 홍보할 수 있는 무료 옵션이 많이 있습니다. 그러나 예산이 충분하다면 유료 프로모션은 여전히 ​​타겟 고객에게 콘텐츠를 알리는 가장 빠른 방법 입니다.

적용할 수 있는 한 가지 전략은 지난 30일 동안 웹사이트를 방문한 사람들에게 가장 꾸준한 블로그 게시물(시간이 지남에 따라 가장 많은 트래픽을 받은 게시물)을 광고하는 것입니다.

이는 방문자에게 과거 소비에 적합한 훌륭한 콘텐츠를 제공하면서 브랜드 충성도를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.

온라인 광고의 중요한 측면은 타겟팅이므로 연령, 지리적 위치, 성별, 관심사 등을 기반으로 다양한 잠재 고객 그룹에 맞는 맞춤형 콘텐츠가 필요합니다.

아래 차트에서 Facebook 광고의 평균 클릭당 비용을 WordStream에서 확인하여 해당 업계에 지출하는 예산이 정상인지 확인할 수 있습니다.

쿠키를 통해 액세스할 수 있는 방문자에 대한 자세한 정보를 기반으로 디지털 방식으로 접근하는 방법을 확인하십시오.

그러나 이제 막 사업을 시작했고 아직 예산이 충분하지 않다고 생각한다면 먼저 청중 그룹을 위한 페르소나를 만드는 데 시간을 할애하십시오. 그런 다음 예산이 확보되면 유료 프로모션으로 돌아올 수 있습니다.

6. 리타게팅 광고 크리에이티브를 지속적으로 새로 고침

누군가가 보는 광고 리마케팅 ​​노출이 많을수록 전환율이 높아집니다. 리마케팅 광고는 콘텐츠에 대한 새로운 트래픽을 생성 하는 데 유용합니다.

문제는 사람들이 같은 광고에 계속해서 지친다는 것입니다.

여기서 비결은 광고 예제를 계속 순환하여 테스트하고 가장 효과적인 방법을 찾는 것입니다. Canva로 광고 이미지를 만들거나 디자이너가 배경 템플릿을 만들도록 할 수 있습니다. 배경 색상과 같은 작은 요소를 A/B 테스트하여 광고를 신선하고 몰입도 있게 유지합니다.

다양한 잠재고객 그룹을 대상으로 하는 리마케팅 ​​캠페인에도 동일한 방법을 적용해야 합니다. 예를 들어 eBook을 다운로드한 리드와 판매 전화를 받은 리드는 다르므로 그룹에 속해서는 안 됩니다.

그들은 서로 다른 관심 수준에 있습니다. 첫 번째 그룹에는 판매 전화나 전화번호로 연결되는 광고가 있어야 합니다. 두 번째 그룹은 더 관련성이 높은 항목을 구매하도록 설득할 수 있습니다.

이 논리 시스템은 세세한 작업처럼 들리지만 이러한 광고를 설정하고 실행하는 것이 더 효과적입니다. 고객으로의 전환에 대한 점진적인 노력으로 잠재 고객을 단계별로 안내하고 있습니다.

Scoro가 광고를 최대한 활용할 수 있는 방법을 알아보기 위해 디자인의 아주 작은 세부 사항을 변경하는 방법을 확인하십시오.

7. 대화형 콘텐츠 만들기

전자 상거래의 한 가지 장점은 대화형 기술입니다. 소비자의 90%는 실제 매장에서 경험하는 것과 같은 보다 시각적이고 인터랙티브한 콘텐츠를 원한다고 말합니다.

대화형 콘텐츠는 판매 유입경로를 통해 청중과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 퍼널 상단에서는 설문조사, 퀴즈, 경품 등의 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 깔때기의 맨 아래에 있는 동안 챗봇, 상향 판매, 결제 상호 작용으로 더 많은 연결을 만드십시오.

또한 재미를 느끼며 청중과 소통하고 참여에 대한 보상을 제공하기 위해 게임이나 일종의 설문조사를 만들 수도 있습니다.

Sephora는 증강 현실을 앱으로 사용하여 브랜드 인지도를 구축합니다. 이 앱을 사용하면 사용자가 자신의 이미지에 가상 메이크업을 적용하고 결과를 볼 수 있습니다.

8. 콘텐츠의 하드 카피 발행

잡지를 접한지 얼마나 되었습니까? 이제 어디에서나 해당 잡지에 액세스할 수 있다면 어떨까요?

그것이 바로 전자 상거래 비즈니스가 콘텐츠로 할 수 있는 일이며, 이를 아름다운 잡지로 결합하고 온라인과 오프라인 모두에서 발행할 수 있는 것 입니다.

콘텐츠 마케팅의 관점에서 잡지는 다음 네 가지 목적을 달성할 수 있습니다.

• 첫째, 잡지는 마케팅 및 영업 팀이 소셜 채널, 뉴스레터 및 기타 소셜 미디어 채널에서 공유할 수 있는 영감을 주는 리소스를 제공합니다.
• 둘째, 콘텐츠가 최적화되면 잡지가 검색 엔진에서 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• 셋째, 잡지는 독자들이 소셜 미디어 채널에서 브랜드 스토리를 공유하도록 영감을 줍니다.
• 마지막으로 잡지는 사용자가 독자를 이메일 구독 또는 제품 페이지로 안내하고 전환을 유도하는 것과 같은 조치를 취하도록 권장할 수 있습니다.

또한 잡지는 충성도가 높은 고객을 위한 훌륭한 판촉 선물이 될 수 있으며 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

북유럽 디자인 가구 전문 웹샵 Finnish Design Shop은 웹과 ​​오프에서 아름다운 매거진을 제작하여 업계의 최신 트렌드와 색상을 제공합니다.

9. 비디오 마케팅 수용

비디오 마케팅은 2019년까지 전체 인터넷 트래픽의 80% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 모든 대기업이 마케팅 전략에 YouTube 및 Facebook 동영상을 추가하는 동안 소규모 전자 상거래 비즈니스는 오랫동안 이를 수행해 왔습니다.

요즘에는 Lumen5와 같은 무료 도구에 액세스할 수 있으므로 영화 편집에 대해 열심히 배우지 않고도 매력적인 비디오를 정말 쉽게 만들 수 있습니다. 더 많은 기능을 원할 경우 Adobe Premiere는 인기 있는 유료 비디오 편집기입니다.

콘텐츠의 특성에 따라 가장 적합한 동영상 길이를 결정할 수 있습니다.

짧을수록 비디오가 더 인상적이어야 합니다. 더 유익한 비디오는 더 길고 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다. 그것이 무엇이든 비디오 콘텐츠는 지속적인 가치뿐만 아니라 공유 및 반응을 생성할 가능성이 더 큽니다 .

Nine Line이 이 30초 길이의 비디오에서 유머러스하게(진지한 표정으로) 새로운 후드 라인을 선보이는 방법을 시청하세요.

10. 새로운 판촉 기회에 참여

귀하의 콘텐츠는 독자에게 매우 관련성이 높고 유용한 정보를 제공할 뿐만 아니라 다른 많은 영역에서 새로운 기회를 가져올 수도 있습니다.

훌륭한 품질의 콘텐츠를 제작할 수 있다면 다음을 얻을 수 있습니다.

• 최상위 웹사이트에 소개
• 귀하의 업계에서 회의에 참여
• 팟캐스트 초대
• 많은 인플루언서와 함께하는 웨비나에 참여하세요
• 책 출판 기회도

결과는 콘텐츠에 대한 간접적인 홍보가 될 수 있지만 확실히 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스를 더욱 영향력 있게 만듭니다.

그러나 이는 분명한 목적을 가지고 양질의 콘텐츠를 만들 때만 가능합니다. 거기에서 관계를 구축하고 꿈을 뛰어 넘는 승진 기회를 만들 수 있습니다.

최종 조언

이것이 우리 기사의 전부입니다. 전자 상거래 비즈니스에 적용할 수 있는 10가지 고급 콘텐츠 홍보 전략입니다. 올바르게 적용하면 콘텐츠 가 많은 대상 잠재고객의 레이더에 높이 날아갈 수 있습니다.

귀하의 온라인 비즈니스 성장을 위해 행운을 빕니다. 귀하의 의견을 기다립니다. 질문이나 공유가 있으면 아래에 의견을 남겨주세요.