전환으로 바로 가기: 다양한 제휴 마케팅 분야에서의 구매자 여정

사용자 여정은 업종별로, 오퍼마다 다릅니다. 일부는 짧고 간단하고 다른 일부는 더 복잡합니다(아직 보수가 높음). 그러나 이러한 여정은 작업하는 틈새 시장에 어떻게 의존합니까? 그리고 선택한 제안과 관련하여 원하는 전환에 대한 적절한 사용자 경로를 마련하는 방법은 무엇입니까?

다양한 흐름 유형에 대해 논의하고 가장 인기 있는 제휴 마케팅 분야에서 어떻게 다른지 살펴보겠습니다.

그렇다면 일반적으로 구매자의 여정은 무엇입니까?

구매자의 여정은 방문자가 랜딩 페이지에 도달하기 전에 완료하는 일련의 행동으로, 목표 행동을 완료합니다. 일부 제안에는 매우 간단한 흐름이 있습니다. 한 번의 클릭으로 귀하의 사용자가 이미 전환된 상태입니다. 설문 조사, 예금 또는 등록과 같은 다른 것들은 일반적으로 더 긴 방법을 사용합니다.

전환 유형에 대한 이 문서를 즐겨찾기에 추가하는 것을 잊지 마십시오.

첫 번째 유형은 즉각적인 반응과 때로는 충동적인 행동을 목표로 하는 반면, 두 번째 유형은 더 까다롭습니다. 복잡한 사용자 여정이 포함된 제안으로 작업할 때마다 당신의 임무는 고객의 주의를 집중시켜 그들이 뛰어내리지 않고 추가 가치를 추가하고 계속하도록 격려하는 것입니다.

방문자가 원하는 버튼을 누르도록 유도하려면 부드러운 사용자 경험, 명확성 및 가치 가 중요합니다. 사용자 여정은 전체 스토리를 구성하고 대부분의 경우 대상 작업이 완료되는지 여부를 결정합니다.

위에서 설명한 사용자 흐름 간의 차이점은 주로 작업하는 수직 및 제안 유형에 따라 결정됩니다. 따라서 가장 인기 있는 것은 그만두고 다양한 시나리오에서 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

재원

재무는 제휴 마케팅의 최고 수직 분야 중 하나이며 Utilities 및 iGaming과 리더십을 공유합니다. 금융 제안의 세 가지 주요 범주는 다음과 같습니다.

2022년 금융 업종에 대해 알아야 할 모든 것

암호화폐

대부분의 암호화폐 제안 은 등록 및 입금이 필요하므로 이 제안 유형을 매우 복잡하게 만듭니다. 때로는 지원 팀이 입금 프로세스를 원활하게 하기 위해 리드에게 연락하는 전화도 포함됩니다. 흐름은 다음과 같습니다.

사전예약 > 랜딩페이지(등록) > 감사페이지 > 전화(선택) > 입금

이러한 제안의 경우 사전 착륙자가 매우 중요합니다. 일반적으로 암호화폐 사용 방법에 대한 비디오 가이드, 성공 사례 또는 사회적 증거로 댓글 섹션이 포함됩니다.

다음은 프리랜더의 성공 사례입니다.

중요: 숫자 추가 – 이익 금액, 예금과 수입의 차이 등

다음은 간단하고 명확한 등록 양식입니다.

매우 논리적으로, 사용자는 성공 사례를 읽은 후 경험을 반복하도록 영감을 받을 수 있습니다. 이러한 워밍업 후에 등록 페이지로 바로 전송하는 것이 효율적일 수 있습니다.

영업 팀의 전문가 팁:

• 사전 착륙선 을 가능한 한 간단하게 만드십시오. 방문자가 방문 페이지에 대한 링크가 어디에 있는지 궁금해하지 않도록 하십시오.

• 프리랜더 사본에 3개 이상의 하이퍼링크를 사용하십시오. 성공 사례든 제품 설명이든 방문 페이지에 대한 몇 가지 링크를 추가하십시오(예: 브랜드 이름을 언급할 때마다 추가할 수 있음).

• 제안 소유자에게 연락하고 사전 착륙을 변경할 기회가 있다면 몇 가지를 테스트 하십시오. 즉 – 등록 양식의 다른 배치가 CR에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

선착륙이 무엇인지 모르십니까? 이것을 읽으십시오!

통찰력: 우리의 테스트에 따르면 가장 좋은 위치는 페이지 상단입니다.

• 경쟁자가 하는 일을 확인하십시오. 크립토와 같이 경쟁이 치열한 시장에서는 다른 계열사보다 앞서서 전략을 알고 있어야 합니다. 그들의 방법을 시도하고 다양한 옵션을 테스트하고 결과를 확인하십시오.

• 통계에 따르면 푸시 알림 또는 Onclick 을 사용하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

외환

Forex 제안은 흐름을 포함하여 Cryptocurrency와 동일한 특성을 가지고 있습니다. 다음은 선착륙 장치의 모습입니다.

오른쪽의 독일어 텍스트는 보증을 설명하며 번역은 다음과 같습니다.

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• 수백만 명의 사용자가 신뢰하는 플랫폼에 가입하세요
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영업 팀의 전문가 팁:

• Forex 제안에는 일반적으로 사용자가 입금하기 전에 데모 계정과 같은 단계가 있을 수 있습니다. 이러한 데모 계정은 사용자에게 플랫폼이 어떻게 작동하는지 보여주고 다양한 기능을 테스트하고 원리를 파악할 수 있도록 하기 위해 존재합니다.

통찰력: 제안에 데모 계정 옵션이 있는 경우 사전 착륙 또는 푸시 알림을 사용하여 사용자에게 알립니다.

• 마음의 제약. 유럽 ​​회사의 대부분의 Forex 제안에는 제한이 있습니다. 예를 들어 CTA와 자극적인 카피를 사용하는 것은 허용되지 않습니다. 전략은 겸손하고 부드러워야 합니다. 아시아에 기반을 둔 Forex 회사를 검색해 보십시오. 더 많은 자유를 제공합니다. 제안 소유자에게 제한 사항에 대해 문의하는 것을 잊지 마십시오.

• 선착륙 장치에 액세스할 수 있고 변경할 수 있는 경우 다른 등록 양식을 테스트하십시오. 다양한 색상, 버튼 모양 및 위치를 테스트하는 것이 좋습니다. 우리의 테스트에 따르면 이러한 측면은 게임을 근본적으로 바꿀 수 있습니다.

• 광고 형식에 관해서도 테스트 결과 푸시 알림 이 Forex에서 효율적으로 작동 하는 것으로 나타났습니다.

신용카드 및 대출

신용 카드와 대출은 금융 제안에서 꽤 큰 부분을 차지합니다. 특히 LATAM에서 신용 카드가 가장 인기가 있다는 점을 정확히 지적해야 합니다.

LATAM 시장에 대한 심층 조사를 확인하십시오.

따라서 이러한 제안은 매우 분명합니다. 사용자는 신용 카드 계정을 만들거나 소액 대출을 신청할 수 있습니다. 흐름은 일반적으로 다음과 같습니다.

Pre-lander > Landing Page (일반적으로 몇 단계를 포함하는 등록) > Thank You Page > Call > 신용카드 승인, 대출 견적

이제 전통적으로 착륙선이 어떻게 생겼는지 봅시다.

여기에는 다음과 같이 번역된 포르투갈어 텍스트가 포함되어 있습니다.

한도(1200) – 대출 인터뷰 없음

신용카드 – 기회를 놓치지 마세요

42.3천 리뷰, 이 제안은 11분 53초 후에 만료됩니다.

귀하의 필요에 맞는 최고의 신용 카드 옵션을 확인하십시오.

이 사전 착륙선은 조건을 설명합니다 – 재정 한도 + 인터뷰 불포함 견적. 또한 사용자의 행동을 유도하는 타이머와 회사 등급에 대한 정보도 볼 수 있습니다. 이러한 요소는 제안에 가치와 신뢰성을 더합니다.

영업 팀의 전문가 팁:

• 신용 카드의 경우 동기 부여 사본 을 사용하고 사용자가 제안을 즉시 확인하도록 권장할 수 있습니다. 일반적으로 여기에는 Forex와 같은 제한이 없습니다.

• 통계에서 알 수 있듯이 카드 및 대출 분야에서 가장 유익한 GEO는 브라질입니다.

• 이러한 유형의 제안 에는 사전 착륙이 필요하지 않으므로 흐름이 더 쉽습니다.

• 푸시 는 통계 및 사례 연구에 따르면 카드 및 대출에 가장 효율적인 형식입니다.

금융에 대한 일반적인 통찰력

재무 분야는 일반적으로 매우 복잡한 흐름을 가지고 있습니다. 사용자는 등록하고 양식을 작성해야 하며 때로는 전화로 지원 팀과 대화해야 합니다.

Cryptocurrency의 경우 신용 카드가 최종 승인을 받는 동안 예금으로 끝날 가능성이 가장 높습니다. 따라서 금융 업종은 자금 운용을 의미할 수 있습니다. 즉, 사용자가 예금하거나 대출을 요청하기 전에 귀하를 신뢰해야 함을 의미합니다.

몇 가지 신뢰성 구축 전략:

• 사회적 증거를 추가하십시오 – 코멘트, 성공 사례;
• 지침 추가 – 비디오 가이드, 설명, 제품 설명
• 조건 설명 – 한도, 특별 제안 등과 같은 제안 조건에 대해 작성합니다.

유용

아시다시피 유틸리티 카테고리에는 광고 차단기, VPN, 클리너 및 기타 애플리케이션이 포함됩니다.

중요: Finance에서 구매자의 여정은 제안 범주에 따라 다르지만 Utilities에서는 Android 또는 iOS와 같은 플랫폼에 관한 것입니다. 그럼 흐름을 비교해 볼까요?

Utilities 크리에이티브를 더욱 매력적으로 만드는 방법 알아보기

iOS 애플리케이션:

프리랜더 > 설치(유료) > 무료체험 옵트인 > 구독 자동결제

안드로이드 애플리케이션:

프리랜더 > 설치(Google Play에서 무료) > 인앱 광고와 사용자 상호작용

사전 착륙은 플랫폼과 모든 종류의 유틸리티 제공에 절대적으로 필요합니다. 이유는 간단합니다. 제공하는 앱, 사용자에게 필요한 이유, 이용 약관 등을 설명해야 합니다. 사람들은 의심스러운 앱을 설치할 가능성이 매우 낮습니다. 당신의 신뢰할 수 있습니다.

유틸리티 프리랜더는 다음과 같이 보일 수 있습니다.

다음은 푸시 예제입니다.

요약하자면

플랫폼(Android 또는 iOS)은 유틸리티 에 중요합니다. 많이 – 이러한 장치는 앱 설치 측면에서 요구 사항이 다릅니다. 대부분의 iOS용 앱은 일반적으로 유료이지만 Android 사용자는 무료 앱을 즐기지만 내부에 광고가 있습니다. 여기서 흐름과 대상 작업이 모두 다릅니다. 특정 타겟팅으로 유틸리티 캠페인을 시작할 때 이 점을 염두에 두십시오.

영업 팀의 전문가 팁:

• 유틸리티에는 평가판이 있을 수 있습니다. 이것은 iOS의 경우 특히 그렇습니다. 먼저 사용자는 무료 승차권을 얻은 다음 만료되고 유료 구독이 포함된 배너가 나타납니다. 트릭은 실제로 해당 배너를 최대한 가시적이고 명확하게 만드는 것입니다. 큰 버튼을 만들어 사용 중에 팝업되도록 합니다. 또는 사용자에게 해당 구독 버튼이 표시되지 않으면 판매 대금을 잃을 위험이 있습니다. 그러한 기회가 있는 경우 제안 소유자와 이에 대해 논의할 수 있습니다.

경품

경품 행사는 자체 프리랜더를 생성하는 계열사에 적합합니다. 경품 행사는 대부분 경품입니다. 사용자는 스마트폰, 상품권, 기프트 카드 등 무엇이든 상품을 받을 수 있는 기회를 얻습니다.

여기에서 경품 행사의 모든 비밀을 알아보세요.

구매자의 여정은 일반적으로 사용자가 양식을 작성하고 이름, 이메일, 전화 및 기타 세부 정보(필요한 경우)를 추가하는 등록/구독 프로세스를 의미합니다. 그러나 대부분의 경우 이름과 전화번호 또는 이메일만 있습니다.

중요: 사용자는 동기가 있을 때 이러한 양식을 열심히 작성합니다. 경품 행사에서는 가치 있는 상품인 상품을 획득할 수 있는 기회로 동기를 부여해야 합니다.

경품 행사에서는 구매자의 여정이 다를 수 있습니다. 일반적으로 단일 옵트인(SOI), 이중 옵트인(DOI) 및 신용 카드 제출의 세 가지 흐름 유형이 있습니다. SOI가 가장 간단합니다.

사전 착륙(휠 또는 선물 상자 선택) > 등록 양식이 있는 방문 페이지

또는:
사전 착륙(성공 사례 포함) > 등록 양식/휠이 있는 방문 페이지

또는 경품 행사는 등록 또는 휠/선물 상자가 있는 한 페이지만 가질 수 있습니다.

또는 경품 행사는 등록 또는 휠/선물 상자가 있는 한 페이지만 가질 수 있습니다.

조금 더 복잡한 DOI는 다음과 같습니다.

사전 착륙(휠 또는 선물 상자 선택) > 등록 양식이 있는 방문 페이지 > 이메일 확인

DOI에서는 사용자가 이메일을 통해 등록을 확인해야 하지만 SOI에서는 추가 작업이 필요하지 않습니다.

신용 카드 제출은 다음과 같이 보입니다.

사전 착륙 > 등록 양식(기본 정보 – 이름 및 연락처 포함) > 신용 카드 정보가 포함된 양식

카드가 추가된 후 전환이 계산됩니다. 이 제안 범주에는 비디오 및 음악 스트리밍과 같은 다양한 유료 서비스도 포함됩니다. 구독이 활성화되어 있는 한 제안 소유자는 월별 사용량에 대해 요금을 청구합니다(일반적으로 최대 $100).

중요: 모든 사용자가 자신의 카드 번호를 온라인에 남겨둘 준비가 되어 있지 않기 때문에 이 제안 흐름은 복잡합니다. 반면에 이러한 고급 흐름은 높은 지불금과 관련이 있습니다.

사용자가 전환하지 않는 이유는 무엇입니까? 여기에서 답을 찾으세요

요약하자면

경품 행사는 매우 간단하고 매우 복잡한 사용자 여정이라는 두 가지 모두를 의미할 수 있습니다. 때로는 사람들이 바퀴를 돌리고 일부 데이터를 남기지만 때로는 카드 번호를 제출하고 유료 서비스에 가입해야 할 때도 있습니다.

마지막 작업과 흐름의 복잡성에 대해 마지막 단계까지 계속 관심을 갖도록 하십시오. 경품 행사가 너무 매력적이어서 그냥 지나칠 수 없는지 확인하십시오. 이야기를 하고, 상품이 얼마나 놀라운지 설명하고, 이전 우승자/구독자의 의견을 추가하십시오.

영업 팀의 전문가 팁:

• 일반적으로 경품 행사는 잠재 고객을 제공하는 역할을 합니다 . 주요 기능은 가능한 한 많은 사용자 정보를 수집하는 것입니다. 이 목표를 달성하려면 제안을 최대한 단순하게 만들어야 합니다. 기본 데이터만 요청하고 3-4개 이상의 질문을 추가하지 마십시오.

리드젠 제안을 최대한 효율적으로 만드는 방법은 무엇입니까? 여기 읽기

• 잠재적인 리드에 대한 또 다른 동기 부여 는 가장 원하고 신선한 제품 으로 제안을 받는지 확인하십시오. 새 iPhone은 확실히 이전 Samsung보다 더 많은 관심을 불러일으킬 것입니다.

전환 후 수익 창출 전략

수익을 극대화하기 위해 ProPush 태그를 랜딩 페이지 또는 프리랜더로 설정할 수 있습니다.

이것은 전환 가능성이 높지 않거나 흐름이 다소 복잡한 경품 및 금융 제안에 특히 좋은 아이디어입니다. 이러한 카테고리의 경우 ProPush 태그를 프리랜더로 설정하십시오. 유틸리티 제안의 경우 – 방문 페이지에 ProPush를 사용하십시오.

랜딩 페이지/프리랜더로 설정하면 사용자에게 옵트인 창이 표시됩니다. 사용자가 구독을 수락하거나 거부하거나, 페이지를 떠나거나, 이미 구독했더라도 사용자가 어떻게 행동하든 간에 여전히 돈을 받을 수 있습니다.

두 번째 수익 창출 기회는 귀하의 것입니다! 사용자가 필요에 따라 제안과 상호 작용하지 않을 때마다 ProPush Tag는 특성과 관련하여 다른 관련 제안으로 사용자를 전송합니다.

사용자 여정 추적

다음은 Voluum의 파트너인 Michal Schindler 의 팁입니다.

" 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확실히 알기 위해서는 전체 사용자 여정에 대한 추적을 설정해야 합니다. 고객 여정 매핑을 통해 고객이 어떻게 행동하는지 이해하면 가장 중요한 부분에 노력을 기울이고 페이지 디자인의 거친 부분을 다듬고 고객이 이러한 업데이트에 어떻게 반응하는지 확인할 수 있습니다. "

고객 여정 매핑의 필수 조건은 다음과 같습니다.

• 여러 사이트에서 사용자 생성 이벤트 기록
• 원래 클릭에 대한 올바른 전환 기여
• 원래 클릭과 관련된 모든 이벤트 보기

Voluum 을 포함한 광고 추적기 로 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

마지막 단어

자, 이것이다! 우리는 매우 인기있는 세 가지 카테고리를 마쳤습니다! 이제 흐름이 제안 유형에 따라 어떻게 달라지는지, 어떤 광고 소재가 가장 효과적이고 가장 중요한지, 즉 사용자가 전환하도록 유도하는 방법을 알게 되었습니다.

이 팁을 통해 캠페인에 더욱 스마트하게 접근하고 더 많은 수익을 올리시기 바랍니다! 행운을 빕니다. 블로그로 돌아와 iGaming, 데이트 및 전자 상거래에 대한 기사의 두 번째 부분을 읽으십시오!

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