이 B2B 판매 채널을 통해 수익에 0을 더하십시오.

B2B 조직을 위한 적절한 마케팅 전략을 계획하는 것은 달성하기 어려운 과제였습니다. 마케팅 기법이 빠르게 변하고 B2B 마케팅에 감각을 더하기 위한 새로운 채널이 시장에 등장함에 따라 따라가기가 거의 불가능합니다. 그러나 대부분의 B2B 기업이 시장에서 새로운 전략을 수용하는 데 있어 회의적인 면이 있는 것으로 알려진 사실입니다.

무엇보다 입소문이 안정적이고 다이렉트 마케팅과 디지털 마케팅이 더욱 중요해졌다는 점이다. 디지털 매체는 이제 B2B 판매 증가분의 거의 절반으로 구성됩니다.

특히 이러한 중요한 수정 사항이 변경되면 중요한 고객을 다루는 데 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 요즘에는 많은 B2B 채널을 볼 수 있습니다. 또한 과거에는 대부분의 B2B 조직에서 디지털 마케팅을 위한 채널이 성공한 것으로 간주되었지만 오프라인 마케팅에서는 성공하지 못한 것으로 나타났습니다. 이벤트 마케팅은 예외입니다.

결정적인 연구와 이해를 거친 후, 아래는 전 세계 최고의 B2B 조직에서 제안한 가장 중요한 디지털 마케팅 채널입니다.

1) 이메일:

수석 마케팅 담당자가 수행한 연구에 따르면 이메일은 B2B 마케팅 및 리드 생성에 가장 적합한 채널로 간주됩니다.

거의 62%의 마케터가 이메일이 리드를 확보하는 가장 중요한 장소라고 생각하고 거의 같은 수의 마케터가 이메일이 최고의 투자 수익을 제공한다고 믿습니다.

이메일이 제공하는 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

• 비용 효율적입니다. 최대 리드 수를 생성하려면 아무도 이메일을 능가할 수 없습니다.
• 이메일 마케팅에서는 추가 오버헤드 없이 수많은 이메일을 보낼 수 있는 무제한 옵션이 있습니다.
• 추적할 수 있습니다. 독특한 열기를 기록할 수 있습니다. 클릭수와 웹사이트를 쉽게 기록하고 저장할 수 있습니다.
• 이메일을 쉽게 반복할 수 있습니다.

자동화 마케팅 소프트웨어는 B2B 이메일 및 마케팅에 대응하여 사용되는 일반 소프트웨어입니다. 자동화 소프트웨어는 기업이 잠재적인 대상을 고객으로 변경한 다음 해당 고객을 만족스러운 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 가장 맞춤형 콘텐츠를 구성하는 데 도움이 됩니다. 이 기술은 일반적으로 이메일 마케팅을 통해 적용되며 자연스럽게 각 클라이언트에게 전달되어 개발됩니다.

2) 웹사이트:

회사의 웹사이트는 일반적으로 전 세계의 명함으로 간주됩니다. 그러나 그것은 그 이상으로 간주됩니다.

웹사이트는 가장 중요하고 가장 생산적인 디지털 B2B 마케팅 채널로 알려져 있으며, Regalix에서 실시한 설문조사에 따르면 응답자의 거의 81%가 그 사실을 인정했습니다.

작든 크든 웹사이트가 있는 모든 비즈니스 조직은 모든 ​​디지털 마케팅 캠페인의 아이덴티티를 나타내며 온라인에서 조직의 실제 성격을 나타냅니다.

웹사이트의 진정한 가치는 SEO(Search Engine Optimization), 블로깅, 맞춤형 페이지 처리 등을 통해 트래픽을 확장하고 리드할 수 있는 다양한 방법을 생성할 수 있을 때 평가됩니다.

3) 라이브 이벤트:

라이브 이벤트는 B2B 마케팅 노력 중 리드를 생성하는 최고의 전략으로 간주됩니다. MarketingProfs의 설문조사에 따르면 B2B 마케터의 거의 50%가 라이브 마케팅을 위한 예산을 계획하고 있습니다. 이러한 이벤트에는 무역 박람회 및 마케팅 이벤트가 있습니다.

라이브 이벤트는 2017년에 B2B 마케터의 최상위 리드 소스의 거의 50%와 마케터의 가장 높은 ROI 리드의 54%를 생성하는 것으로 추정됩니다. 리드 최상위 소스에서 이메일을 보내는 데는 3%, 총 ROI 리드에서 최고입니다. 라이브 이벤트는 다음과 같은 이유로 성공합니다.

• 그들은 사람들을 더 가깝게 만듭니다. 비공개 및 공개 모두 가능합니다.
• 그들은 교육적입니다.
• 그들은 활기차고 사람들 사이에서 최고를 이끌어냅니다.

4) 소셜 미디어:

소셜 미디어에서 오는 ROI를 입증하는 데 어려움이 있기 때문에 많은 B2B 조직이 전략이 없는 고객이나 클라이언트의 관심을 끌기 위해 페이지를 만듭니다. 많은 소셜 미디어 채널이 예전처럼 리드를 생성할 수 없다는 사실을 인식하는 것이 중요합니다.

따라서 소셜 미디어 플랫폼이 무엇을 할 수 있는지에 대한 열망과 함께 철저한 전략이 필요합니다. 목표와 관련하여 조직은 정확히 원하는 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 리드를 생성하여 브랜드 친숙도를 높일 수 있습니다. 설명만 하면 순수한 형태의 SNS 마케팅을 경험할 수 있을 것입니다.

5) 콘텐츠 마케팅:

일반적으로 콘텐츠 마케팅은 블로그, 비디오 및 흥미로운 콘텐츠와 같은 온라인 콘텐츠를 형성하고 배포하여 소셜 미디어 플랫폼에서 제품이나 서비스에 대해 청중을 유인하는 것을 말합니다. 콘텐츠 마케팅은 다양한 온라인 채널로 분리되어 있기 때문에 많은 연구가 이루어지고 있습니다. 주 고객으로부터 최대의 수익을 창출하기 위해 일반 콘텐츠를 사용하는 것은 콘텐츠 마케팅을 위한 최대 리드를 생성하는 일부입니다. 다음과 같은 이유로 성공합니다.

• 디지털 마케팅의 소셜 미디어 플랫폼에서 따라야 하는 최신 트렌드를 대상으로 합니다.
• 현재 마케팅 동향 및 리소스를 기반으로 구성됩니다.
• 조직의 모든 디지털 채널(소셜, 이메일 및 웹사이트)을 사용합니다.

6) 모바일 애플리케이션:

상당한 수의 응답자가 진정으로 청중을 종교적으로 따르고 모바일 애플리케이션 서비스를 제공하는 데 전념하고 있습니다. 모바일 애플리케이션을 사용하는 조직의 비율은 거의 17%로 상대적으로 낮지만, 그 비율은 점차 몇 년 전 수준으로 증가했습니다.

모바일 애플리케이션 및 기술의 확장으로 그 비율은 증가할 것으로 예상됩니다. 그러나 응답자의 거의 26%는 향후 몇 년 동안 모바일 애플리케이션을 사용하여 고객을 B2B 전략으로 유인할 계획이라고 암시했습니다.

7) 검색 엔진 최적화:

SEO는 채널에서 리드 생성에서 3위를 차지했습니다. 검색 엔진을 통해 수행되는 높은 순위의 웹 검색은 대상 고객에게 더 많은 기회를 의미합니다. 순위가 높은 웹 사이트는 콘텐츠 마케팅에서 더 많은 리드와 이익을 제공합니다. 비즈니스 또는 제품과 관련된 SEO의 키워드를 사용하면 이익을 얻고 비즈니스 또는 조직의 가치를 높이는 데 도움이 됩니다. SEO가 성공한 이유는 다음과 같습니다.

• 웹 사이트에서 사용할 수 있는 콘텐츠를 향상시킵니다.
• 검색이 SEO를 통해 수행됨에 따라 리드를 끌어들입니다.
• 발생하는 콘텐츠의 상당한 이점이 있습니다.

결론적으로:

디지털 시장의 트렌드는 빠른 속도로 변화하고 있으며 최신 마케팅 트렌드를 알고 그에 따른 마케팅 전략을 사용하는 것은 매우 중요합니다. 시장 및 B2B 채널에 대한 충분한 지식을 보유하면 비즈니스를 확장하고 투자를 수익으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.