광고 관련성의 의미 및 이를 개선하는 6가지 최선의 방법 정의

Google Ads에서 노출을 얻고 클릭을 얻는 것은 디지털 광고주가 관심과 새로운 비즈니스를 창출하는 데 있어 계속해서 골칫거리입니다. 그리고 광고주는 (말 그대로) 상위에 도달하기 위해 비용을 지불할 수 있지만 더 많은 클릭을 얻을 수 있는 대체 방법이 있는데 왜 최대 예산을 지출해야 합니까?

Google 광고를 통해 광고 가시성을 높이고 ROI를 높이는 것은 광고 관련성, 즉 키워드 관련성을 높이는 것만큼 간단할 수 있습니다. 광고 관련성을 높이는 방법을 설명하겠지만 먼저 정의가 필요합니다.

광고 관련성은 무엇을 의미합니까?

Google은 키워드, 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 간의 관계에 의해 결정되는 광고 캠페인이 사용자의 검색과 얼마나 밀접하게 일치하는지 관련성을 정의합니다.

광고 관련성 또는 키워드 관련성은 키워드가 광고와 얼마나 밀접한 관련이 있는지 명시적으로 나타냅니다.

예를 들어 Google에서 '부동산용 CRM'을 검색하면 다음 광고가 표시됩니다.

검색 키워드가 광고 제목에서 직접 발견되기 때문에 광고 관련성이 높습니다.

관련성과 광고 관련성은 다음과 같은 이유로 밀접한 관련이 있습니다.

• 키워드는 항상 광고와 일치해야 합니다.
• 광고는 항상 해당 클릭 후 방문 페이지와 일치해야 합니다.
• 이 모든 항목은 항상 사용자의 검색어와 일치해야 합니다.

(참고: Bing은 광고 관련성을 같은 방식으로 정의하므로 Bing Ads가 선택한 플랫폼(또는 둘 다 사용하는 경우)인 경우 이 문서도 도움이 될 수 있습니다.)

관련성 측정 방법

세 가지 가능한 키워드 관련성 상태가 있습니다.

• 평균 이상
• 평균
• 평균 이하

'평균' 또는 '평균 이상' 상태는 Google Ads에서 다른 모든 키워드에 비해 키워드 관련성에 큰 문제가 없음을 나타냅니다. 키워드와 광고 문구 사이의 연결이 가까울수록 키워드 관련성이 높아집니다(반대의 경우도 마찬가지).

"변호사를 위한 디지털 마케팅"(및 위의 예)에 대한 검색으로 표시되는 이 광고는 키워드가 광고와 매우 밀접하게 일치하기 때문에 "평균" 또는 "평균 이상" 상태일 가능성이 높습니다.

'평균 미만'은 광고 또는 키워드가 충분히 구체적이지 않거나 광고그룹이 너무 많은 주제를 다루고 있음을 의미합니다. 이는 새 광고 그룹의 광고 문구에 맞게 키워드를 수정 및 조정하지 않고 한 광고 그룹에서 다른 광고 그룹으로 광고를 복사할 때 자주 발생합니다.

다음은 "중소 기업을 위한 마케팅 자동화"를 검색했을 때 표시되기 때문에 "평균 이하" 상태일 수 있지만 대행사를 대상으로 하는 예입니다.

광고 관련성이 중요한 이유는 무엇입니까?

즉, 높은 광고 관련성 = 높은 품질 점수 = 낮은 클릭당 비용입니다.

Google과 Bing 모두에서 품질평가점수는 부분적으로 관련성에 의해 측정됩니다.

품질평가점수가 낮다는 것은 광고, 키워드 및 클릭 후 방문 페이지가 관련성이 없는 것으로 보인다는 것을 의미하고, 품질평가점수가 높다는 것은 광고, 키워드 및 방문 페이지가 관련있다는 것을 의미합니다. (관련성 외에도 품질평가점수에 기여하는 다른 많은 요소가 있으므로 품질평가점수가 높고 광고 관련성이 낮거나 그 반대일 수 있습니다.)

그렇다면 품질평가점수가 높다는 것은 무엇을 의미할까요? 궁극적으로 이는 더 낮은 CPC를 의미할 수 있습니다.

Google Ads 경매는 광고주가 관련성 있는 광고 캠페인(검색자가 원하는 것)을 만들도록 장려하기 위해 부분적으로 관련성을 기반으로 하기 때문입니다. 품질 점수가 높고 관련성이 높은 광고는 일반적으로 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지합니다. 당연히 동일한 예산으로 더 많은 클릭수를 얻고 CPC는 더 낮출 수 있습니다.

이제 중요한 질문입니다. 광고를 검색자와 더 관련성 있게 만들려면 어떻게 해야 할까요?

Google Ads에서 광고 관련성을 높이는 방법

다음은 Google에서 직접 제공하는 몇 가지 도움말입니다.

1. 특정 광고그룹 만들기

구체적인 것이 관련성을 높일 수 있는 한 가지 방법이므로 각 광고 그룹은 고유한 제품 또는 서비스에 초점을 맞춰야 합니다.

예를 들어 다양한 광고 도구를 제공하는 올인원 디지털 마케팅 솔루션 인 경우 각 도구(이메일 마케팅용, 콘텐츠 마케팅용 등)에 대해 서로 다른 광고 그룹을 만들어야 합니다 .

Salesforce는 캠페인에서 이를 수행합니다. 이 Bing 광고는 특히 이메일 마케팅 솔루션으로 회사를 강조합니다.

누군가가 이메일 마케팅 솔루션을 검색하는 경우 일반적인 관련 없는 광고 대신 이 광고 를 클릭할 가능성이 더 높기 때문에 이것은 중요합니다.

2. 신중하게 키워드 선택

광고그룹 및 클릭 후 방문 페이지의 정확한 주제와 직접 관련된 키워드와 해당 키워드의 유사어를 포함하십시오. 지침으로 광고 그룹당 약 5-20개의 키워드를 포함하십시오.

롱테일 검색을 통해 페이지를 방문하는 리드가 더 적합한 경향이 있기 때문에 단일 단어보다 롱테일 키워드에 입찰하는 것이 더 실용적인 경우가 많습니다. 예를 들어, 새로운 일정 기능을 홍보하는 소셜 미디어 마케팅 회사인 경우 "소셜 미디어 마케팅" 대신 "소셜 미디어 마케팅 일정 도구"와 같은 롱테일 문구를 사용하십시오.

더 긴 문구에서 더 적은 노출수와 트래픽을 받을 수 있지만 귀하의 제안이 그들이 찾고 있는 것과 더 관련성이 있기 때문에 품질 은 더 높아질 것입니다.

3. 광고문안에 키워드 포함

사람들이 광고문안에서 검색어를 보면 광고가 검색어와 관련이 있다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 광고문안, 특히 제목과 내용 입력란 중 하나에 상위 키워드를 포함하는 것이 가장 좋습니다.

이 예에서 Zoho의 주요 롱테일 중 하나는 "판매 분석 소프트웨어"일 수 있으므로 제목과 설명 모두에 포함됩니다.

표시 URL에 키워드를 추가하는 것(Zoho가 "분석"에서 한 것처럼)은 광고문안에 키워드를 포함하고 관련성을 높이는 또 다른 방법입니다.

4. 단순하면서도 매력적인 광고 유지

풍부한 카피로 시청자를 압도하기보다는 제품이나 서비스의 고유한 특성을 강조하여 경쟁 제품과 차별화하세요.

그런 다음 사용자의 클릭을 유도하고 클릭 후 수행할 작업을 정확하게 알려주는 개인화된 문구와 함께 강력한 CTA를 추가합니다. "지금 ebook 받기"가 "다운로드"보다 더 설득력이 있습니다.

5. 관련 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽 보내기

관련성은 부분적으로 랜딩 페이지 관련성에 따라 달라집니다. 즉, 광고 콘텐츠가 광고 클릭 후 랜딩 페이지 콘텐츠와 일치해야 합니다.

광고와 방문 페이지 간의 메시지 일치를 구현하는 것 외에도 각 광고 그룹에 맞는 페이지를 디자인해야 합니다. 또한 귀하의 페이지가 광고에서 약속한 내용을 전달하고 상위 키워드를 포함하며 누락된 키워드를 제외하는지 확인하십시오.

6. 여러 광고 테스트

다양한 제안, 키워드, 광고 문구 등을 실험하여 광고 목표에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. Google Ads는 광고그룹 내에서 광고를 자동으로 순환 게재하여 실적이 가장 좋은 광고를 지속적으로 게재함으로써 이를 지원합니다.

광고 성과를 검토하고 캠페인을 정기적으로 A/B 테스트하면 광고의 관련성을 유지하고 마케팅 목표를 달성하는 가장 좋은 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 관련성을 개선하여 광고 지출을 최대한 활용하십시오.

광고 관련성을 개선하면 전반적인 캠페인 개선(품질 점수 향상, 광고 게재순위 향상, 클릭당 비용 감소)으로 이어지기 때문에 노력할 가치가 충분히 있습니다.

가장 최적화되고 관련성 높은 광고를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션이 포함된 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 참조하세요.