다음 5가지 광고 최적화 수준을 따라 전환율이 더 높은 광고 만들기

게시 됨: 2017-09-21

삼각형이 자연에서 발견되는 가장 강한 모양이라는 것을 알고 계셨습니까? 삼각형에 추가된 힘은 세 면 모두에 고르게 분산됩니다. 더 많은 힘이 추가될수록 삼각형이 더 강해집니다.

이집트 피라미드가 실제로 거대한 삼각형이거나 Eisenberg 형제의 최적화 계층 구조가 삼각형에 깔끔하게 들어맞는 것은 우연이 아닙니다.

최적화 피라미드에 대해 자세히 알아보고 광고 최적화가 어떻게 적용되는지 알아보기 전에 최적화가 무엇인지 다시 한 번 살펴보겠습니다.

디지털 마케팅에서 최적화는 캠페인 또는 그 일부(웹 페이지, 광고, 클릭 후 랜딩 페이지)를 최대한 완벽에 가깝게 개선하는 프로세스입니다. 최적화는 지속적인 테스트 및 데이터 수집으로 시작하여 이러한 결과를 기반으로 캠페인을 개선하는 것으로 끝납니다.

최적화의 최종 목표는 전환이지만, 거기에 도달하려면 광고부터 시작하여 마케팅 캠페인의 각 구성 요소를 완벽하게 수행해야 합니다.

광고 최적화란 무엇입니까?

모든 온라인 광고는 두 가지 기본 범주로 나뉩니다.

광고 검색

이러한 광고는 사용자가 검색어를 입력한 후 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 생성됩니다. 검색 광고는 사용자 프롬프트 광고이며 사용자 의도에 따라 만들어야 합니다.

일반적인 Google 검색 광고는 다음과 같습니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 배너 광고라고도 하며 사용자가 온라인에서 검색할 때 웹사이트에 나타납니다.

광고는 사용자의 검색 기록 및 온라인 행동에 의해 표시됩니다. 리마케팅 캠페인은 디스플레이 광고를 사용하여 잃어버린 방문자를 다시 불러옵니다.

일반적인 Google 디스플레이 광고는 다음과 같습니다.

광고 최적화는 광고를 보는 사용자와 관련된 광고를 만든 다음 A/B 테스트 및 사용자 테스트를 통해 수집된 데이터를 바탕으로 이러한 광고를 완성하는 프로세스를 말합니다.

그러나 이제 막 광고를 만들기 시작했다면 어딘가에서 시작해야 하며 여기에서 광고 최적화 기술이 필요합니다.

최적화 프로세스에는 더 나은 사용자 경험을 위해 광고의 양쪽 끝을 완벽하게 만드는 광고 최적화 기술 사용이 포함됩니다.

광고 최적화 프런트엔드: 여기에는 사용자가 보게 되는 광고가 포함되며 관련 이미지와 CTA 버튼을 사용하여 설득력 있는 광고 문구를 만드는 것이 포함됩니다. 또한 검색 광고의 경우 세부 정보를 위해 광고 확장을 추가하는 것도 포함됩니다.
광고 최적화 백엔드: 여기에는 사용자 의도에 따라 광고에 사용하는 키워드와 구매자 특성을 염두에 두고 광고 플랫폼에서 선택하는 타겟팅 옵션이 포함됩니다.

광고 최적화의 프런트엔드와 백엔드를 모두 처리한 경우에만 광고가 사용자에게 최적화됩니다. 광고 최적화가 클릭률을 높이고 궁극적으로 클릭 후 전환으로 이어질 만큼 충분히 강력한지 확인하기 위해 최적화 계층 구조 피라미드에 어떻게 적용되는지 살펴보겠습니다.

최적화 계층 구조 피라미드란 무엇입니까?

Eisenberg 형제가 개발한 최적화 계층 피라미드는 잠재 고객에게 영향을 미치고 전환을 보장하기 위해 최적화해야 하는 수준을 보여줍니다.

피라미드는 5단계로 구성되어 있으며 최적화가 가장 강력하려면 각 단계를 달성해야 합니다. 이러한 단계를 거치면 잠재 고객이 원하는 행동(이 경우 광고 클릭)을 취하도록 설득할 수 있습니다.

최적화 계층 구조 피라미드는 다음과 같습니다.

광고 최적화와 관련하여 각 수준을 개별적으로 살펴보겠습니다.

기능의

이 수준은 광고의 기능적 측면, 즉 광고가 제대로 작동하는지를 다룹니다. 디스플레이 광고에 애니메이션이 있는 경우 제대로 로드되고 좋은 사용자 경험을 제공합니까?

사용자가 클릭 투 콜 버튼을 클릭할 때 검색 광고 확장이 제대로 작동하나요? 실제로 전화를 걸 수 있나요?

기능 오류를 수정하는 것은 쉬운 일처럼 보일 수 있지만 광고가 제대로 작동하면 전환율이 높아질 가능성이 있습니다.

얻기 쉬운

접근성은 반응성을 다룹니다. 귀하의 광고는 반응형입니까? 모든 화면 크기에 맞게 크기, 모양 및 형식을 조정합니까?

Google Ads는 2017년 1월에 Google 디스플레이 네트워크용 반응형 광고를 도입했습니다. 반응형 광고의 크기, 모양 및 형식은 타겟팅 옵션에 표시되는 웹페이지의 디자인과 설정한 캠페인 목표에 맞게 조정됩니다. .

반응형 광고는 이미지, 텍스트 및 기본 광고의 하이브리드이며 다음과 같이 표시됩니다.

광고 최적화에 대한 접근성은 선택한 광고 플랫폼에서 선택한 타겟팅 옵션도 처리합니다. 적시에 광고에 액세스할 수 있거나 대상 고객에게 표시되고 있는지 확인해야 합니다.

Google 검색 광고 캠페인의 키워드를 선택할 때 사용자 의도를 염두에 두십시오. 또한 제외 키워드를 사용하여 더 나은 광고 타겟팅을 위해 캠페인과 관련이 없는 키워드를 배제해야 합니다.

디스플레이 광고의 타겟팅 옵션과 관련하여 Google Ads는 브랜드 캠페인에 대해 다음과 같은 옵션을 제공합니다.

Facebook은 인구 통계, 위치, 관심사 및 행동을 구체적으로 선택하는 데 집중할 수 있는 옵션을 제공합니다. 세 가지 유형의 대상을 선택할 수도 있습니다.

핵심 잠재 고객: 인구 통계 및 위치 등에 따라 잠재 고객을 수동으로 선택할 수 있습니다.
맞춤 대상: 연락처 목록을 Facebook에 업로드하고 소셜 네트워크에서 고객과 연결하기만 하면 됩니다.
유사 타겟: 고객 정보를 사용하여 Facebook에서 유사한 사람들을 찾고 광고도 보여줍니다.

광고에 액세스할 수 있도록 모든 기기에서 대상 고객이 광고를 볼 수 있는지 확인하세요.

쓸 수 있는

귀하의 광고는 우수한 사용자 경험을 제공해야 합니다. 좋은 광고 사용자 경험에는 다음이 포함됩니다.

관련성: 광고가 표시되는 대상과 관련이 있습니까?
효율성: 디스플레이 광고가 효율적이려면 이미지 또는 기타 미디어가 제대로 로드되어야 합니다. 검색 광고의 효율성이란 광고 확장을 최적으로 사용하고 사용자가 최대한 쉽게 이해할 수 있도록 하는 것입니다.
비간섭적: 광고는 비간섭적이어야 합니다. 광고를 클릭할 가능성이 줄어들기 때문에 사용자가 하는 일을 방해해서는 안 됩니다. 동영상 및 오디오 광고의 재생 기능을 자동화하지 마세요. 방문자를 놀라게 할 뿐이기 때문입니다(훌륭한 설득 기술이 아님). 광고가 팝업으로 열리는 경우 종료 버튼이 표시되어 사용자가 클릭하고 싶지 않은 사람은 간단히 닫을 수 있습니다.
가독성: 사용하는 광고 문구는 사용자가 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 디스플레이 광고의 경우 광고 배경에서 광고 문구를 읽을 수 있고 CTA 버튼이 배경과 대조되는지 확인하세요.

직관적

최적화에서 계층적 직관성은 사용자 기대치를 고객 여정에서의 위치와 일치시키는 것을 의미합니다. 또한 고객 여정의 한 단계와 다음 단계 사이의 진입 장벽을 줄이는 것과도 관련이 있습니다.

광고가 직관적인지 확인하려면 다음 질문을 스스로에게 해보십시오.

광고 문구가 사용자가 검색어를 입력할 때 염두에 두었던 것과 일치합니까?
디스플레이 광고를 게재하십시오. 특히 리마케팅 디스플레이 광고가 효과적으로 사용자의 관심을 끌고 있습니까?

리마케팅 디스플레이 광고가 제대로 작동하려면 잠재고객을 분류한 다음 잠재고객이 페이지와 상호작용했을 때의 경험과 관련된 개인 맞춤 광고 세그먼트를 표시해야 합니다.

전체 고객 여정을 고려해야 하므로 메시지 일치는 광고를 직관적으로 만드는 데 중요한 역할을 합니다.

메시지 일치는 광고 콘텐츠를 연결된 클릭 후 랜딩 페이지와 일치시키는 과정을 말합니다. 메시지는 잠재 고객의 마음 속에 강화되며 메시지가 관련성이 있다는 것을 알고 있습니다.

최적화를 위해서는 고객이 하나의 디지털 자산에서 다음 디지털 자산으로 전환해야 하며 클릭 후 전용 랜딩 페이지에 광고를 연결하면 전환이 원활하게 이루어집니다.

AppSumo Facebook 광고와 연결 후 클릭 후 랜딩 페이지를 예로 들어 보겠습니다.

광고는 다음과 같이 표시됩니다.

광고 제목 은 가격과 소프트웨어에 대해 정가를 지불하지 않아도 되는 방법을 언급하여 사용자의 관심을 끌었습니다.
스모와 같은 해적 의 이미지 는 꽤 정확하고 적절합니다.
카피 는 사용자가 광고를 클릭할 때 무엇을 기대할 수 있는지 맛보기로 제공합니다.

다음은 광고 클릭 후 사용자가 연결되는 클릭 후 방문 페이지입니다.

클릭 후 방문 페이지 헤드라인 은 광고와 동일한 메시지를 강화합니다. 이것은 디지털 마케팅 퍼즐의 두 조각을 연결하고 방문자가 올바른 장소에 도착했다고 안심시킵니다.
로고 에는 동일한 스모 선수가 있으며 관련성을 추가하는 또 다른 요소입니다.
클릭 후 방문 페이지 는 광고에서 약속한 내용을 전달하여 브랜드의 신뢰도를 높이고 전환 가능성을 높입니다.

광고가 실제로 효과를 발휘하려면 클릭 전 및 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

동기

매력적인 광고는 귀하의 제안을 효과적으로 전달하고 사용자 동기를 개선하며 클릭하도록 유도하는 광고입니다. 광고가 설득력을 가지려면 마찰을 줄이고 방문자의 클릭에 영향을 주어야 합니다.

설득력 있는 최적화 광고를 만들려면 특정 요소를 추가해야 합니다. Facebook 및 Google Ads를 최적화하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

페이스북 광고 최적화

플랫폼을 사용하면 6가지 형식으로 광고를 만들 수 있습니다.

이미지 광고: 이미지 광고에는 이미지와 몇 줄의 광고 문구가 포함됩니다.
동영상 광고: Facebook 동영상 광고에 제품 동영상을 표시할 수 있습니다.
캐러셀 광고: 이 광고를 사용하면 하나의 광고에 최대 10개의 이미지 또는 동영상을 표시할 수 있습니다.
컬렉션 광고: 컬렉션 광고 형식을 사용하면 동영상, 슬라이드쇼 및 이미지를 결합할 수 있습니다. 사용자는 실제로 컬렉션 광고를 탐색하여 클릭할 가치가 있는 항목을 찾았는지 확인할 수 있습니다.
슬라이드쇼 광고: 슬라이드쇼 광고를 사용하면 텍스트, 사운드, 이미지 및 동영상을 결합하여 스토리를 전달할 수 있습니다.
캔버스 광고: 이 광고는 휴대기기에서 제품을 선보이거나 리마케팅을 통해 잃어버린 방문자를 다시 불러들이는 데 사용할 수 있는 모바일 전용 광고입니다.

최적화된 Facebook 광고에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

비주얼

시각적 콘텐츠는 Facebook의 광고 최적화 알고리즘에서 더 우호적으로 취급되기 때문에 Facebook에서 놀라운 효과를 발휘합니다. 시각적 콘텐츠는 또한 기억력과 호소력이 더 좋습니다. Facebook 광고에서 사용하는 시각적 요소가 광고가 홍보하는 제안과 관련이 있는지 확인하고 클릭 후 랜딩 페이지와 메시지 일치를 유지해야 합니다.

귀하의 스위트 스팟 전략의 Facebook 광고 및 해당 클릭 후 랜딩 페이지의 기능은 다음과 같습니다.

고유한 가치 제안

귀하의 가치 제안은 사용자가 귀하의 광고를 클릭하도록 유도하는 것입니다. 광고 카피는 귀하가 제공하는 것을 언급해야 하며 설득력 있는 방식으로 그렇게 해야 합니다. 광고 문구에 사회적 증거와 통계를 추가하면 광고의 신뢰도가 높아지고 광고 클릭수가 증가합니다.

Klipfolio의 UVP는 광고 제목인 '맞춤형 대시보드에서 KPI 구축 및 추적:

CTA 버튼 지우기

Facebook 광고에는 방문자가 클릭하도록 유도하는 명확하고 대조적인 행동 유도 버튼이 있어야 합니다. 버튼 카피에 긴급성을 포함시키거나 할인을 제공하여 광고를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

이것이 Quickbooks가 하는 일입니다.

구성 요소 위에 광고를 추가하여 설득력 있는 Facebook 광고를 만듭니다.

Google Ads 최적화

최적화된 Google 검색 광고에는 다음과 같은 특성이 있어야 합니다.

설득력 있고 관련성 높은 광고 카피

광고 문구를 만들 때 고객처럼 생각하고 제안을 명확하게 보여주세요. 고객이 알고 싶어하는 것이 무엇인지 염두에 두세요.

또한 귀하의 제안을 염두에 두십시오 – 귀하의 제품은 무엇입니까? 방문자가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까? 이러한 질문에 답하는 광고 카피를 만드십시오.

광고 문구는 사용자의 검색어와도 관련이 있어야 합니다.

Google에서 '팀 커뮤니케이션 도구'를 검색하면 검색어 문구와 관련된 Slack의 광고가 표시되며 사용 후기와 도구가 할 수 있는 작업에 대한 설명이 포함되어 있습니다.

광고 확장을 사용하여 세부정보 추가

광고 확장을 사용하면 검색 광고에 세부정보를 추가할 수 있습니다. 사용할 수 있는 광고 확장에는 추가 위치 정보, 콜아웃 광고 확장, 전화번호 광고 확장, 리뷰 광고 확장 등이 있습니다.

Marketo의 검색 광고는 추가 리뷰 정보를 사용하여 G2 Crowd의 리뷰를 제공합니다.

최적화된 Google 디스플레이 광고에는 다음과 같은 특성이 있어야 합니다.

설득력 있는 광고 카피

디스플레이 광고 카피는 사용자의 클릭을 유도하기 위해 고유한 가치 제안을 명확하게 포함해야 합니다.

Funnel의 광고 카피는 설득력 있는 카피를 특징으로 합니다.

대조적인 CTA 버튼

클릭 유도문안 버튼은 사용자가 광고를 클릭하도록 유도할 수 있어야 합니다. 이는 페이지 배경과 대조되는 CTA 버튼 디자인을 만들고 제안과 관련된 실행 가능한 버튼 카피를 추가하여 쉽게 수행할 수 있습니다.

이것이 Salesforce가 CTA 버튼으로 수행하는 작업입니다.

광고 최적화로 더 나은 마케팅 캠페인 만들기

잠재 고객이 귀하의 브랜드와 갖는 첫 번째 상호 작용은 가장 일반적으로 귀하의 광고에서 발생합니다. 광고 최적화는 청중에게 올바른 인상을 남기고 나머지 전환 과정을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

최적화된 광고는 관련성이 있고 행동 지향적인 카피가 있으며 설명적이어서 눈에 띄고 방문자가 광고를 클릭할 수밖에 없다고 느끼게 합니다. 광고를 진정으로 최적화하려면 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 광고를 연결해야 합니다. 이러한 전용 페이지는 광고에서 방문자를 잃지 않고 마케팅 퍼널 아래로 더 나아가도록 보장하기 때문입니다.

항상 모든 광고를 개인화된 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 고객 획득당 비용을 낮추십시오. 오늘 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 전용 클릭 후 페이지 생성을 시작하십시오.