전환을 위해 광고 랜딩 페이지를 최적화하기 위해 취해야 할 4단계

마케터로서 우리는 종종 사람들을 어디로 보내는지 잊은 채 광고를 최적화하는 데 많은 시간을 보냅니다.

그것은 큰 실수입니다. 대신 광고와 클릭 후 방문 페이지를 전체의 두 부분으로 취급해야 합니다. 이 접근 방식은 더 나은 리드와 더 많은 매출을 창출하여 더 나은 투자 수익과 더 행복한 동료로 이어집니다.

캠페인을 한 단계 더 발전시키려면 클릭 후 랜딩 페이지를 통해 보다 전략적인 것이 중요합니다. 유료 게재위치와 광고 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.

고충이 있는 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 최적화

피드백을 위해 고객에게 연락하는 것은 유료 캠페인 및 클릭 후 랜딩 페이지를 포함하여 마케팅 활동을 직접 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

회사와 관계가 좋은 고객을 선택하면 됩니다. 높은 고객 평생 가치 또는 소셜 미디어에 대한 많은 참여와 같은 지표는 이러한 보석을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

대면 또는 비디오 인터뷰를 위해 연락하고 마케팅 및 제품 전략에 대한 정직한 피드백을 찾고 있다고 말합니다. 질문에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 처음에 우리를 어떻게 찾았습니까?
• 우리의 경쟁자는 누구입니까?
• 우리가 가장 잘 대응하는 문제점은 무엇입니까?
• 우리 제품에서 가장 좋아하는 부분은 무엇입니까?
• 다음에 보고 싶은 기능은 무엇입니까?
• 직장에서 가장 자주 직면하는 문제는 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답변을 사용하여 잠재 고객이 귀하의 제품을 필요로 하는 이유를 강조할 수 있습니다. 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인에 그들의 고충을 추가하고, 업무에서 직면하는 문제에 대해 조언하는 게이트 콘텐츠를 개발하고, 그들이 좋아하는 제품 기능을 광범위하게 홍보하십시오.

New Relic의 웨비나 캠페인은 고충을 강조하여 사람들을 끌어들이는 데 큰 역할을 합니다. 이 광고는 복잡한 인프라를 모니터링해야 하는 개발자의 필요성을 강조하고 New Relic이 어떻게 솔루션인지를 한 문장으로 보여줍니다.

사용자가 광고 클릭 후 랜딩 페이지를 클릭하면 New Relic은 웨비나에서 해결하는 6가지 특정 문제를 보여줍니다. 이 읽기 쉽고 간단한 형식은 높은 수준의 청중 이해를 보여줍니다. 개발자는 마케팅 전문 용어를 통해 볼 때 Superman의 X-ray 비전을 가지고 있습니다.

New Relic의 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지는 의심할 여지없이 실제 고객 및 개발자와의 과거 대화에서 정보를 얻었습니다. 대상 고객과의 실제 인터뷰는 우리 모두가 추측 없이 유료 캠페인 및 광고 클릭 후 랜딩 페이지의 수준을 높이는 데 도움이 됩니다.

리드 스코어링으로 유료 전환의 품질 측정

리드 점수는 알려진 정보와 행동을 기반으로 누군가가 구매할 가능성을 평가합니다. 위치, 직책, 회사 규모, 업종, 웹사이트 활동, 소셜 참여, 고객 수익, 이메일 열기, 제출된 양식 등 수백 가지 요소를 사용하여 리드를 평가할 수 있습니다.

적절한 리드 스코어링을 통해 유료 캠페인과 광고 클릭 후 랜딩 페이지가 좋은 리드를 생성하는지 또는 제대로 되지 않는지를 실제로 확인할 수 있습니다.

특정 클릭 후 랜딩 페이지에서 리드를 선별한 다음 타겟 페르소나와 비교하십시오. 그들은 똑같습니까, 아니면 우연히 다른 사람을 끌어들이고 있습니까?

이는 광고 캠페인 또는 클릭 후 랜딩 페이지의 결함일 수 있습니다. 두 곳 모두에서 카피, 이미지 및 기타 디자인 요소를 분석하고 이상적인 리드에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오.

Tableau의 광고는 원하는 청중, 즉 기술 회사의 데이터 기반 마케터를 끌어들이는 데 큰 역할을 합니다. 이 문구는 명시적으로 마케팅과 데이터 과부하의 일반적인 문제점을 언급합니다.

광고 클릭 후 랜딩 페이지로 이동하면 이 특정 고객을 계속 타겟팅하는 동시에 마케터가 백서에서 기대할 수 있는 내용을 정확하게 설명합니다. 상단의 체리는 대상 고객의 일원인 실제 마케팅 분석가의 인용문입니다.

다음과 같은 최적화를 통해 광고 문구 및 클릭 후 랜딩 페이지에서 Tableau의 전문가 리드 타겟팅을 복제할 수 있습니다.

• 유사한 회사 또는 구매자의 인용문 또는 비디오 추천.
• 원하는 선임 수준에 대한 구체적인 언급(마케팅 분석가 대 CMO).
• 특정 문제를 다루는 실행 가능한 헤드라인 카피.
• 청중의 요구에 맞는 콘텐츠 제공.

이러한 변화는 자격을 갖춘 리드를 유치하고 원하지 않는 리드를 억제하여 강력한 유료 캠페인과 더 행복한 영업 팀을 만듭니다.

히트 맵을 사용하여 참여도 분석

히트 맵은 마우스 움직임, 클릭 또는 스크롤 깊이를 추적하여 사람들이 페이지와 상호 작용하는 방식을 보여줍니다.

그 결과는 사용자가 페이지에서 정보를 소비하는 방식을 보여주는 데이터 시각화입니다. 빨간색 점은 더 많은 활동을 의미하고 파란색 영역은 덜 활동함을 나타냅니다.

히트 맵을 사용하여 클릭 유도 문안을 위험 영역으로 이동하고 보조 정보를 더 멋진 지점으로 범프하거나 완전히 도끼함으로써 클릭 후 랜딩 페이지를 개선할 수 있습니다.

그러나 이를 사용하여 유료 채널의 참여를 모니터링함으로써 한 단계 더 나아갈 수도 있습니다.

캠페인 초기에는 사람들이 참여하는 위치에 관계없이 동일한 클릭 후 랜딩 페이지로 사람들을 보내는 것이 일반적입니다. 다양한 채널의 사용자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 분류하기 위해 히트 맵을 사용하여 또 다른 잠재 고객 통찰력을 얻습니다.

예를 들어 YouTube 프리롤 캠페인의 방문자는 클릭 후 랜딩 페이지에서 동일한 비디오가 눈에 띄게 표시되는 것을 원하지 않을 수 있습니다. 그러나 팟캐스트 광고 청취자는 제품을 소개하는 짧은 비디오를 좋아할 것입니다.

히트 맵을 사용하여 이 두 채널의 상호 작용이 크게 다른지 확인할 수 있습니다. YouTube 그룹은 다른 정보를 찾기 위해 빠르게 아래로 스크롤할 수 있지만 팟캐스트 추천은 동영상 재생 버튼 주변에서 수많은 활동을 생성할 수 있습니다.

이 정보는 잠재 고객이 전환해야 하는 정보를 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지를 디자인하는 데 사용할 수 있습니다. 더 관련성 높은 디자인과 유용한 콘텐츠는 전환율에서 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

A/B 테스트 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지

A/B 테스트는 방문자가 어떤 반복이 전환, 클릭 또는 체크아웃과 같은 원하는 결과로 이어지는지 확인할 수 있도록 페이지의 다양한 버전을 보여줍니다.

우리는 A/B 테스트를 사용하여 효율적이고 리드를 생성하는 기계인 광고 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

Stack Overflow의 예를 살펴보겠습니다. Twitter 광고를 사용하여 기술 채용 담당자를 대상으로 연락처 정보를 제공하는 대가로 개발자 급여에 대한 보고서를 제공합니다.

광고 실적이 좋다고 가정하면 클릭 후 랜딩 페이지에서 광고 소재의 일부를 테스트하여 현재 디자인보다 더 많은 전환으로 이어지는지 확인할 수 있습니다. 실험에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 가이드의 3D 책 목업을 추가합니다.
• 2차 헤드라인을 트윗 카피로 교체합니다.
• 가이드 표지의 아이콘을 사용하여 페이지에 더 많은 색상을 추가합니다.

모든 A/B 테스트에서 변수의 수를 제한하여 데이터를 통해 어떤 변화가 원하는 결과를 더 많이 가져오는지 증명할 수 있습니다. 큰 변화를 시도하고 작은 변화로 나아가십시오. 콘텐츠 변화는 제출 버튼 색상을 바꾸는 것보다 청중 선호도에 대해 더 많은 것을 알려줄 것입니다.

상승도 목표 및 전환율에 따라 달라지는 충분한 샘플 크기를 갖는 것도 중요합니다. Evan Miller의 이와 같은 A/B 테스트 샘플 크기 계산기는 중요한 결과를 얻기 위해 청중이 얼마나 커야 하는지 알려줍니다.

작은 업데이트는 무시하기 쉽지만 반복적인 변경은 시간이 지남에 따라 엄청난 결과를 낳을 수 있습니다. A/B 테스트는 또한 청중에 대해 더 많은 정보를 제공하여 더 강력한 캠페인을 만들 수 있도록 준비시킵니다.

클릭 후 방문 페이지와 광고가 함께 이동합니다.

훌륭한 클릭 후 랜딩 페이지는 중요한 광고 없이는 작동하지 않습니다. 경이로운 광고가 놀라운 클릭 후 랜딩 페이지 없이 멈추는 것과 같습니다.

두 제품 모두에서 시간을 투자하고 학습하면 유료 캠페인의 수준을 높이고 마케팅을 정교하게 조정된 리드 생성 기계로 만들 수 있습니다.

광고 클릭을 전환으로 전환하려면 모든 제안에 대해 빠르게 로드되는 전용 클릭 후 페이지를 만드십시오. 오늘 Instapage 기업 데모에 등록하여 청중에게 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 제공할 수 있는 방법을 알아보십시오.

저자 약력:

Joshua Schnell은 BuySellAds의 마케팅 관리자입니다. 그는 또한 Macgasm.net의 창립자이자 편집장이기도 합니다. Macgasm.net은 Apple Inc.에 관한 모든 것에 초점을 맞춘 블로그입니다. 그리고 그에게 논쟁할 콘텐츠가 충분하지 않기 때문에 여가 시간에는 기사를 작성하는 기술 저널리스트이기도 합니다. PCWorld, Macworld, TechHive 및 HubSpot에서. 트위터에서 이 기사에 대해 어떻게 생각하는지 알려주세요.