액티브웨어 퍼포먼스 코로나 생존 가이드
게시 됨: 2020-07-09대부분의 패션 산업이 코로나19 기간 동안 어려움을 겪었지만 활동복 및 애슬레저 브랜드가 번성했다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 레깅스, 스웨트팬츠, 라운지웨어 전반이 재택근무 유니폼이 됐다. Statista에 따르면 전 세계 스포츠 의류 시장은 작년에 1,800억 달러의 매출을 올렸고 2020년에는 거의 1,900억 달러에 이를 것으로 추정됩니다 . 액티브웨어 브랜드가 이 빠르게 성장하는 시장에서 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁하는 동안, 전염병은 브랜드는 위기에서 살아남을 뿐만 아니라 차별화할 기회를 찾고 활동복 및 라운지웨어에 대한 수요 증가를 활용합니다. 최신 기사에서는 활동복 성능 코로나 바이러스 생존 가이드를 작성하여 활동복 성능과 브랜드가 2020년 1분기 동안 어떻게 MIV(Media Impact Value)를 성공적으로 달성했는지 자세히 살펴보았습니다. (2020년 1월 1일 ~ 2020년 4월 30일).
이 기사에서 배우게 될 ...
산업 성과
Launchmetrics의 최신 보고서인 Marketing Reset: Covid-19 동안 브랜드 성과에 영향을 미치는 목소리 에 따르면 패션, 럭셔리 및 뷰티 산업이 크게 혼란을 겪었 지만 여전히 총 MIV에서 197억 달러를 창출했습니다. 2019년 1분기에 비해 0.27% 증가한 수치로 브랜드 성과 를 유지하기 위해 전략을 어떻게 전환할 수 있었는지 보여줍니다. 소비자가 신뢰할 수 있는 뉴스 소스와 정보를 찾는 동안 미디어 아울렛 은 전체 글로벌 MIV의 56%를 기여함으로써 업계를 지배했습니다. 소비자는 정보를 얻기 위해 미디어를 찾았을 뿐만 아니라 2020년 1분기 동안 소비자는 코로나19와 관련된 콘텐츠를 요구했으며 온라인 콘텐츠의 52.2%와 소셜 콘텐츠의 15.6%가 이 용어를 언급했습니다.
나이키
주요 스포츠 이벤트 및 최고의 운동선수를 위한 이 부문의 가장 큰 후원자 중 하나인 바이러스 발생으로 인해 스포츠 리그와 올림픽이 중단되었습니다. 즉, Nike와 같은 브랜드는 메시지를 증폭하고 피해를 최소화하기 위해 다른 채널을 빠르게 찾아야 했습니다.
Launchmetrics의 데이터에 따르면 Nike는 MIV 점유율을 유지하는 데 성공했을 뿐만 아니라 실제로 총 MIV가 2019년 1분기 5억 7200만 달러에서 2020년 1분기 거의 6억 9900만 달러로 22.23% 증가한 것으로 나타났습니다. 그들의 성공에 기여한 것은 봉쇄, 회복, 정상화 및 성장으로의 복귀를 포함한 전략적 4단계 COVID-19 대응 전략을 포함합니다. 액티브웨어 브랜드는 초기에 디지털 서비스를 가능한 한 언제 어디서든 시작했을 뿐만 아니라 Nike Living Room Cup , Nike Play Inside , NikeCraft 및 Nike Made to Play .
르브론 제임스( LeBron James)와 크리스티아누 호날두(Cristiano Ronaldo )와 같은 최고의 운동선수들과의 장기적인 파트너십은 나이키를 증폭시킬 뿐만 아니라 브랜드 친화도를 높임으로써 브랜드에 매우 유리했습니다. 2020년 1분기 동안 포르투갈 축구 선수 Cristiano Ronaldo의 Instagram 게시물 2개(하나는 Nike의 Living Room Cup과 관련된 것이고 다른 하나는 새로운 CR7 축구화 출시와 관련된 것 )는 MIV에서 412만 달러 이상을 벌어들인 브랜드의 상위 2개 게재위치였습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기여러분, 활동을 계속할 수 있는 새로운 도전 과제가 있습니다. 바로 Living Room Cup 입니다. 내 코어 크러셔 기록을 깨고 올라갈 수 있습니까? 가지고 있는 것을 보여주고 #livingroomcup #playinside @nike @cristiano를 사용하여 내가 할 수 있습니다!
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앞서 언급했듯이 미디어는 글로벌 팬데믹 기간 동안 업계에서 가장 강력한 목소리였으며, 이는 2019년 1분기에 비해 13% 증가한 Nike의 경우에도 확인할 수 있습니다. 브랜드에 대해 가장 많은 MIV를 생성하는 미디어 아울렛에는 Hypebeast, Daily Mail 및 Sneaker News가 포함됩니다.
아디다스
아디다스(Covid의 영향)는 2020년 1분기에 매출이 19% 감소 했지만 같은 분기에 MIV(총 MIV 총액 5억 1000만 달러)가 거의 22% 증가하면서 여전히 활동복 성능을 주도했습니다. Nike와 마찬가지로 이 브랜드는 Instagram과 Adidas Training 앱을 통해 재택 피트니스 트렌드를 목표로 디지털 캠페인을 전개했습니다. 이번 분기에 Adidas의 상위 10개 게재위치에 대해 자세히 살펴보니 이 브랜드는 유명인과 협력하여 놀라운 결과를 얻었으며 유명인 이 게시한 상위 게재위치 10개 중 9개를 확인했습니다. 인쇄 매체인 Elle US에서 가져온 또 다른 상위 위치는 실제로 1월호의 커버 스토리이자 싱어송라이터 비욘세와의 인터뷰였습니다. Beyonce가 Adidas x IVY PARK 컬렉션의 제품을 착용한 모습이 포착된 이 커버 스토리는 당연하게도 분기 동안 Adidas의 최고 순위에 올라 MIV에서 258만 달러를 벌어들였습니다.
Beyonce 는 Adidas x IVY PARK E-comm 인수를 통해 유명인의 Instagram 채널을 통해 11개의 게재위치를 추가로 생성 하여 MIV에서 916만 달러 또는 게시물당 평균 833,000달러를 벌어들였습니다 . Adidas의 유명인 관계를 더 조사하고 아르헨티나 축구 선수인 Lionel Messi와 브랜드의 평생 보증은 또한 스타 운동선수가 만든 두 개의 배치로 브랜드에 매우 유익 했습니다. MIV의 M.
인스타그램에서 이 게시물 보기adidas x IVY PARK E-comm 인수
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Adidas의 소유 미디어 채널은 2019년에 비해 13%의 상당한 감소를 보았지만 여전히 브랜드의 상위 5개 보이스 중 하나였습니다. 자체 소유 미디어 전략을 활용하여 Adidas는 2020년 1분기 동안 120개 이상의 게재위치를 생성했으며 여전히 MIV에서 상당한 810만 달러 에 기여했습니다. 그러나 아디다스 소유 미디어 채널의 목소리 점유율 감소를 통해 알 수 있듯이 브랜드는 브랜드 가치를 공유하고 전달함으로써 이를 더욱 활용할 기회가 있습니다.
룰루레몬
진정성과 커뮤니티의 중요성을 기반으로 구축된 활동복 브랜드인 Lululemon은 2019년에 비해 2020년 1분기 총 MIV 를 5.3% (총 MIV에서 $51.6M) 증가시킬 수 있었습니다 . 이러한 증가에 기여한 것은 이 기간 동안 소비자가 가장 먼저 기억할 수 있도록 브랜드 가치를 전달하는 브랜드의 능력과 일관된 메시지를 보내는 능력이었습니다. 위에서 언급한 두 주요 플레이어와 달리 COVID 동안 Lululemon의 최고 목소리 는 실제로 브랜드 소유 미디어 채널이었으며 게재 위치에서 거의 460만 달러와 총 MIV에서 831만 달러를 생성했습니다.
Lululemon은 커뮤니티의 중요성을 기반으로 하며 브랜드 메시지를 통해 차별화됩니다. 따라서 액티브웨어 브랜드는 COVID 동안 자체 채널과 인플루언서를 통해 브랜드 성과 를 높이는 데 성공했습니다. 브랜드의 상위 10개 주요 배치 중 5개는 인플루언서에 의한 것이고 3개는 브랜드 자체에 의한 것이었습니다. 이는 브랜드가 풀뿌리 마케팅을 통해 점유율을 확대할 수 있는 능력이 있음을 분명하게 보여줍니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기귀하의 건강과 직원의 안전은 우리의 모든 것이므로 3월 16일부터 3월 27일까지 북미 및 유럽 매장을 폐쇄하기로 결정했습니다. 우리의 온라인 상점은 계속 열려 있습니다. 자세한 내용을 읽고 앞으로 몇 주 동안 어디에 있든 #sweatlife가 온라인에 있다는 사실을 알고 숨을 쉬십시오.
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인플루언서 계층 조합을 조사할 때 Lululemon이 Mid-Tier Influencers(100K-500K)로부터 엄청난 이점을 얻었음을 확인했습니다. 약 130명의 미드티어 인플 루언서와 함께 이 특정 그룹은 MIV에서 거의 450만 달러 를 벌어들였으며 캐나다 액티브웨어 브랜드의 경우 21% (2019년 1분기 대비) 증가했습니다. 이번 분기에 브랜드의 상위 3개 미드티어 인플루언서에는 보디빌더 Steph Chung, 패션 및 라이프스타일 인플루언서 Linn Ahlborg, 개인 트레이너 Miranda Cohen이 포함되었습니다.
Activewear 성능 COVID Outlook
스포츠웨어 브랜드에 대한 COVID의 영향이 다른 패션 카테고리에 비해 더 나은 반면, 이 부문은 더 낮은 마진을 제공하고 주요 업체 간의 제한된 차별화를 보여줍니다. 따라서 비즈니스 재개가 시작됨에 따라 활동복 브랜드는 편안할 뿐만 아니라 뉴 노멀의 사회적 측면에 적합한 컬렉션을 만들어 제품 오퍼링을 차별화하는 방법을 찾는 것이 중요할 것입니다 . 더 많은 제품 다양성을 제공함으로써 활동복 브랜드는 편안함에 대한 소비자의 현재 요구가 사무실로 돌아와 야외 파티오 식사를 즐길 때 계속되도록 보장할 수 있습니다.
활동복 브랜드가 계속 고려해야 할 또 다른 핵심 요소는 웰빙과 건강에 대한 초점입니다. 많은 소비자들에게 팬데믹은 규칙적인 운동이나 피트니스 일정을 포함하고 정신적 웰빙에 더 중점을 두는 더 건강한 라이프스타일에 적응하기 위한 경종을 울리는 역할을 했습니다. 웰니스 트렌드 는 코비드와 웰니스와 건강에 중점을 둔 진정한 캠페인을 구축하기 위해 리소스와 능력을 활용하는 방법을 이해하는 액티브웨어 브랜드가 계속해서 브랜드 성과를 개선하고 경쟁자를 능가할 때 계속될 것입니다.
패션, 럭셔리 및 뷰티 산업이 브랜드 성과 를 주도하는 방법과 관련된 더 많은 데이터와 통찰력을 보려면 최신 보고서인 마케팅 재설정: Covid-19 동안 브랜드 성과에 영향을 미치는 목소리 를 다운로드하십시오.
