인수 마케팅: 더 빠른 성장과 더 높은 수익을 위한 열쇠

귀사의 B2B 비즈니스는 경쟁 시장에서 성장하기 위해 고군분투하고 있습니까?

신규 고객을 찾거나 비즈니스를 확장하는 방법을 모르십니까?

구매 프로세스의 잘못된 부분에 집중하고 있을 수 있습니다.

브랜드 인지도나 전환에 집중하고 있다면 매우 효과적인 성장 전략인 획득 마케팅을 놓치고 있을 수 있습니다.

참고: 비즈니스를 성장시키고 싶으십니까? Leadfeeder는 B2B 브랜드가 전환할 수 있도록 귀하의 사이트를 방문하는 회사를 식별하여 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 돕습니다. Leadfeeder를 14일 동안 무료로 사용해 보세요.

획득 마케팅이란 무엇입니까?

획득 마케팅은 구매자 여정의 고려 단계에서 고객을 타겟팅하여 새로운 고객을 확보하는 데 중점을 둔 전략입니다. 획득 마케팅은 이미 귀하의 브랜드를 알고 있지만 여전히 옵션을 고려 중인 잠재 고객을 찾고 전환하는 것을 목표로 합니다.

획득 마케팅은 영업, 마케팅, 고객 성공을 비롯한 여러 부서 간의 조정이 필요하기 때문에 고유한 전략입니다.

인수 마케팅에 신경을 써야 하는 이유는 무엇입니까? 이 전략은 귀하의 비즈니스에 대해 이미 알고 있는 고객을 대상으로 하기 때문에 더 쉽게 획득을 늘릴 수 있습니다.

획득 마케팅은 다른 캠페인 및 전략과 어떻게 다릅니까?

획득 마케팅은 고객 기반을 확장하는 것입니다. 이는 귀하의 브랜드에 이미 친숙한 잠재 고객을 타겟팅하여 잠재 고객을 확대한다는 것을 의미합니다.

귀하의 존재를 이미 알고 있지만 최종 구매 결정을 내리지 않은 고객에 초점을 맞춘다는 점에서 다른 캠페인 및 전략과 다릅니다.

우리는 고려 단계 이하에 있는 사람들에 대해 이야기하고 있습니다.

예를 들어, 브랜드 인지도 캠페인은 귀하의 이름을 알리는 데 초점을 맞추는 반면, 획득 마케팅은 귀하의 브랜드에 익숙한 잠재 고객을 찾고 전환하는 데 중점을 둡니다.

매출과 수익을 높이는 인수 마케팅 전략

인수 마케팅은 확장을 원하는 스타트업 또는 중소기업과 같이 빠르게 성장하는 비즈니스에 이상적입니다. 신규 고객 확보에 집중함으로써 귀하의 비즈니스는 매출과 수익을 빠르게 창출할 수 있습니다.

좋은 것 같죠?

그래서 어떻게 해요?

획득 마케팅의 첫 번째 단계는 이상적인 고객 프로필을 검토하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 귀하의 현재 ICP가 유효합니까? 그렇지 않은 경우 시간을 내어 데이터를 자세히 살펴보고 귀사에 가장 적합한 사람을 결정하십시오.

그런 다음 다음 팁에 따라 고객 확보를 늘리십시오.

유료 광고를 사용하여 고려 대상 핵심 용어 타겟팅

신규 고객을 확보하는 가장 간단한 방법은 검색 및 소셜 미디어 광고를 통해 도달하기 위해 비용을 지불하는 것입니다.

알아요, 알아요, 획기적인 전략이 아닙니다. 그러나 진실은 디지털 마케팅이 종종 유료 게임이라는 것입니다.

그러나 획득을 위해 유료 광고를 활용하려면 획득 핵심 용어에 집중하는 것이 좋습니다.

즉, 더 많은 구매자 의도로 용어를 타겟팅합니다.

예를 들어 빨간색 셔츠를 판매하는 경우 '빨간색 티셔츠'라는 용어를 타겟팅하고 싶지 않습니다. 너무 광범위합니다. 모든 종류의 콘텐츠 또는 제품을 찾는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

대신 "업무 이벤트에 가장 적합한 빨간색 티셔츠"를 타겟팅할 수 있습니다. 이는 곧 셔츠를 구매하려는 고객에게 도달할 가능성이 더 큽니다(깔때기 아래쪽).

Leadfeeder에서는 "X 경쟁자 대 Leadfeeder" 또는 "X 경쟁자 대안"과 같은 용어를 타겟팅할 수 있습니다. 이 용어는 고객이 이미 당사에 대해 알고 있으며 고려 단계에 있음을 나타냅니다.

이의 제기를 극복하기 위해 유익한 콘텐츠 활용

내가 언급했듯이 획득 마케팅은 고려 단계에 있는 잠재 고객을 대상으로 하는 것을 의미합니다. 그들은 솔루션이 필요하다는 것을 알고 있지만 어느 것이 자신에게 적합한지 확신하지 못합니다.

그래서, 당신은 어떻게 그들에게 당신이 가장 적합하다고 확신합니까? 반대 의견을 억제하는 내용을 작성함으로써.

예를 들어, Leadfeeder를 고려 중인 잠재 고객은 "오, 정말 강력해 보이지만 사용하기가 너무 어려울 것입니다."라고 말할 수 있습니다.

그래서 잠재 고객(및 현재 고객)에게 대시보드 작동 방식, 필터 생성 방법 등을 보여주는 과정, 비디오, 데모 및 교육 가이드가 포함된 Leadfeeder "Academy"를 만들었습니다. 우리 도구를 통해 그들에게 "오, 이것은 사용하기 어렵지 않습니다!"라는 것을 알 수 있습니다.

사람들을 방해하는 요소를 자세히 살펴본 다음 처음 가정이 잘못된 이유를 파악하는 데 도움이 되는 퍼널의 상단에서 하단까지 콘텐츠를 만드세요. 주제 아이디어나 자주 묻는 질문을 확인하려면 영업 및 고객 성공 팀을 탭하세요.

고객 사례 강조

사실 사람들은 브랜드를 신뢰하지 않습니다. 그들은 다른 사람들을 신뢰합니다. 어느 것이 말이 됩니까? 자신의 차가 최고의 가치라고 말하는 자동차 제조업체를 믿겠습니까, 아니면 차를 소유하고 좋아하는 사촌을 믿겠습니까?

고객 성공 사례를 강조하는 것은 고려 단계에서 잠재 고객과 신뢰를 구축하고 도구/제품이 문제를 해결할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 간단한 방법입니다.

다음과 같이 웹사이트에 소셜 증거로 짧은 고객 리뷰를 추가하는 것이 좋습니다.

하지만 거기서 멈추지 마세요.

비디오, 사례 연구 및 더 긴 형식의 블로그 게시물을 통해 측정항목 및 관련 정보를 비롯한 자세한 내용을 공유할 수 있습니다. (프로 팁: 유료 광고에서 이 콘텐츠를 사용하여 획득을 유도할 수도 있습니다!)

마케팅 채널 다양화

평균적인 B2B 구매자는 구매 결정을 내리기 전에 13개의 콘텐츠를 읽습니다.

즉, 하나 또는 두 개의 채널에만 의존하여 획득을 유도하는 경우 적시에 잠재 고객에게 도달할 가능성이 낮습니다.

이메일, SEO 및 LinkedIn을 사용하는 경우 고객은 각 채널에서 평균 4.3개의 콘텐츠를 읽어야 합니다.

하지만 전략을 다양화하고 유료 광고, 링크드인, SEO, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 등을 활용한다면 이들이 13개의 콘텐츠를 찾고 있기 때문에 도달할 확률이 훨씬 높아집니다.

자사 및 타사 채널(Google 리뷰, G2 리뷰, 블로그 콘텐츠, 입소문)을 혼합하여 추가하면 기회가 훨씬 더 좋아질 것입니다.

모든 사용자가 모든 플랫폼에서 활성 상태인 것은 아닙니다. 따라서 마케팅 채널을 다양화하면 더 많은 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

Leadfeeder를 사용하여 획득 마케팅 전략 알리기

인수 마케팅은 고려 단계에 있는 잠재 고객을 끌어들이는 것입니다. 그래서 우리는 더 많은 구매자 의도와 반대를 극복하고 핵심 용어를 타겟팅에 대해 이야기했습니다. 그렇죠?

그러나 인수를 유도할 수 있는 또 다른 전략이 있습니다. 즉, 웹사이트를 방문하는 회사를 식별하는 것입니다. 결국, 그들이 귀하의 웹사이트에 온 이유가 있습니다.

가장 확실한 방법은 납 자석(다운로드 가능한 가이드 등)을 사용하는 것입니다.

문제? 귀하의 사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 세심하게 제작된 백서를 다운로드하거나 멋진 뉴스레터에 가입하지 않습니다.

그것이 Leadfeeder가 들어오는 곳입니다.

Leadfeeder는 도메인, IP 주소 및 위치를 사용하여 회사 사이트 방문자가 일하는 곳을 식별하므로 누가 귀하의 비즈니스에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 아, 그리고 방문자가 방문하는 페이지, 사이트에 머문 시간 등과 같은 행동 데이터도 보여줍니다.

가능한 경우 해당 회사에서 가장 적합한 연락처를 제공하고 방문자를 필터링하여 가장 적합한 잠재 고객에게 집중할 수 있도록 합니다.

이 목록을 사용하여 보다 타겟팅된 콘텐츠를 만들거나, 가치가 높은 잠재 고객을 다시 타겟팅하거나, 따뜻한 리드 목록을 영업 팀에 전달할 수 있습니다.

참고: 획득 마케팅은 가장 효과적인 성장 전략 중 하나입니다. 리드피더가 도와드리겠습니다. 14일 무료 평가판에 등록하고 어떤 회사가 귀하의 사이트를 방문하는지 확인하십시오.