SMB를 위한 저비용 계정 기반 마케팅 전술

계정 기반 마케팅이 대기업만을 위한 것이라고 생각하십니까?

다시 생각 해봐.

ABM은 예산을 최대한 활용하려는 중소기업을 위한 매우 효과적인 영업 및 마케팅 전략입니다.

계정 기반 마케팅이 무엇이고 이것이 어떻게 귀하의 비즈니스 수익을 높이는 데 도움이 되는지 이야기해 보겠습니다.

계정 기반 마케팅에 이미 익숙하다면 다음 섹션의 전략으로 건너뛰어도 됩니다. 그러나 SMB에만 해당되는 이점이 많이 있습니다.

Leadfeeder 는 더 나은 ABM 캠페인을 구축할 수 있도록 어떤 회사가 귀하의 웹사이트를 방문하는지 보여줍니다. 14일 동안 무료로 사용해 보세요.

계정 기반 마케팅이란 무엇입니까?

계정 기반 마케팅은 기업이 전환을 위해 특정 대상 계정을 대상으로 하는 전략입니다. 대규모 그룹을 대상으로 하여 판매 또는 마케팅 깔때기를 통해 이동시키는 것이 아닙니다. B2B 조직에서 가장 자주 사용됩니다.

예를 들어 Facebook이나 LinkedIn에서 타겟팅 광고를 사용하는 대신 소프트웨어 회사에 소셜 미디어 도구를 제공하는 경우 도구를 사용하고 직접 연락할 수 있는 소프트웨어 회사 목록을 만들 수 있습니다.

SMB를 위한 계정 기반 마케팅의 이점

계정 기반 마케팅은 낭비되는 광고 및 마케팅 비용을 제한할 수 있기 때문에 SMB에 이상적입니다. 귀하의 제안에 *관심을 가질 수 있는* 100개 회사를 타겟팅하는 대신 전환 가능성이 더 높은 특정 회사에 집중할 수 있습니다.

예를 들어, Leadfeeder를 사용하여 사이트를 방문하는 회사를 확인하고 관련성을 기준으로 정렬한 다음 사용자 행동을 추적하여 여러 번 방문한 회사를 확인할 수 있습니다. 그런 다음 LinkedIn에서 직접 연락하거나 맞춤형 ABM 캠페인을 만들 수 있습니다.

계정 기반 마케팅이 B2B의 SMB에 이상적인 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 추적할 메트릭이 적으므로 데이터 분석에 소요되는 시간이 줄어듭니다.

• ABM 전술은 목표 지향적이므로 노력이 성과를 거두고 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다.

• 가치가 낮은 잠재 고객을 더 빨리 제거할 수 있으므로 판매 주기가 단축됩니다.

• 개인화 된 연결을 만들어 눈에 띄게 도와줍니다.

• 고객을 개인적으로 알게 되므로 고객 이탈을 줄일 수 있으므로 문제가 있을 때 취소하기보다 연락할 가능성이 높아집니다.

ABM의 가장 큰 이점 중 하나는 회사에 이미 관심을 표명한 계정만 대상으로 하기 때문에 비용 효율적이라는 것입니다.

SMB 수익 창출을 위한 저비용 계정 기반 마케팅 전략

빠른 인터넷 검색을 통해 수백 가지의 다양한 ABM 전술이 있음을 알 수 있습니다. 문제? 이러한 전략의 대부분은 예산이 훨씬 더 많은 대기업을 대상으로 합니다.

좋은 소식은 ABM을 활용하기 위해 막대한 예산이 필요하지 않다는 것입니다. 사실, ABM은 비용을 많이 들이지 않아도 됩니다. 이것이 SMB에게 ABM이 이상적인 전략인 이유 중 하나입니다.

비즈니스를 추진하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 저렴한 ABM 전술을 살펴보겠습니다.

타겟팅할 올바른 계정 찾기

훌륭한 ABM 캠페인은 타겟팅할 올바른 계정을 찾는 것으로 시작됩니다. 임의의 계정을 대상으로 하는 대신 Leadfeeder를 사용하여 웹사이트를 방문한 회사를 확인하고 ABM 대상 목록에 추가하십시오.

예를 들어 다음 예와 같이 특정 회사가 지난 주에 귀하의 사이트를 여러 번 방문하고 귀하의 사이트에서 오랜 시간을 보낸 것을 볼 수 있습니다.

이 계정은 귀하의 사이트에 대한 참여도가 매우 높기 때문에 ABM 캠페인에 적합할 것입니다. 그들은 당신이 누구인지 이미 알고 있으므로 개인화된 홍보가 더 효과적일 것입니다.

더욱이 Leadfeeder는 무료 버전과 무료 14일 평가판을 제공하므로 먼저 사용해 볼 수 있어 비용 효율적인 ABM 도구입니다.

맞춤형 비디오 만들기

비디오 제작에는 고급 장비에 수백 달러가 필요했습니다. 요즘에는 비즈니스를 차별화하는 데 도움이 되는 고품질 동영상을 만들기 위해 스마트폰만 있으면 됩니다.

Leadfeeder를 사용하여 타겟팅할 계정을 결정한 후 Vidyard에서 수행한 것과 같은 사용자 지정 비디오를 만들 수 있습니다.

1Huddle은 기업이 직원을 참여시키고 보다 효과적인 교육을 제공하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다. Vidyard를 사용하여 개인화된 비디오를 만들고 전송함으로써 오픈율을 68%로, 회신율을 12%로 높였습니다. 이는 대부분의 영업 팀이 콜드 이메일로 얻는 것보다 훨씬 높습니다. 그들의 비디오는 짧고 강렬하기 때문에 각 비디오를 만드는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

더군다나 고객은 창의적이고 개인화된 느낌을 즐깁니다.

비디오를 사용하면 콜드 이메일보다 더 짧은 시간에 제품이 특정 문제를 해결할 수 있는 방법과 같은 정보를 공유하고 더 개인적인 관계를 형성할 수 있습니다.

"비디오 재생" 필터를 통해 비디오 조회수를 추적하고 Leadfeeder에서 비디오를 본 후 회사가 귀하의 사이트에 오는지 확인할 수 있습니다.

IRL 패키지 및 선물 보내기

온라인 세상은 경쟁이 치열합니다. 회사는 하루에 수십 개의 콜드 이메일을 받고 수천 개의 광고를 보고 귀하의 노력에 무감각해질 수 있습니다. 또한 광고 차단기와 이메일 필터가 점점 더 똑똑해지고 있어 디지털 마케팅을 통해 사용자에게 다가가는 것이 그 어느 때보다 어려워지고 있습니다.

대부분의 회사가 압도당하지 않는 곳이 어디인지 아십니까? 그들의 실제 사서함. 실제 메일은 열어서 읽을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

사실, DM의 평균 열기율은 90%에 달합니다. 이렇게 높은 이메일 열기율을 본 적이 있습니까? 나는 우리가하지 않았다는 것을 알고 있습니다.

더욱이 DM 선물이나 소포는 비싸지 않아도 됩니다. 결국 몇 개의 계정으로만 보낼 수 있습니다.

미지급금 소프트웨어 도구인 Tipalti는 브랜드 도넛 상자를 보내는 것을 포함하는 ABM 캠페인을 통해 거의 3백만 달러의 수익을 창출했습니다.

동적 홈페이지 만들기

귀하의 홈페이지가 잠재 고객을 이름으로 환영한다면 좋지 않을까요? 공상 과학 소설이 아니며 실제로 동적 콘텐츠를 사용하여 웹사이트를 개인화하는 것이 가능합니다.

예를 들어, 자사 데이터를 사용하여 잠재고객을 분류한 다음 식별하여 맞춤형 인사말, 업계 또는 사용자 의도에 일치하는 동적 CTA를 전달하고 개인화된 콘텐츠를 추천할 수 있습니다.

Personyze와 같이 이를 수행하는 유료 도구가 있지만 Google 태그 관리자를 사용하여 웹사이트에 동적 콘텐츠를 추가할 수도 있습니다.

동적 콘텐츠만으로는 큰 수익을 얻지 못할 수 있지만 리드가 필요로 하는 것에 주의를 기울이고 있음을 보여줌으로써 ABM 노력을 지원할 수 있습니다.

저비용 ABM의 핵심은 테스트

ABM의 경우 핵심은 비즈니스에 적합한 전략을 찾고 원하는 결과를 얻을 때까지 다양한 전략을 테스트하는 것입니다. 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이기 위해 멋진 도구에 투자하거나 수천 달러를 지출할 필요가 없음을 기억하십시오.

대신 목표로 삼는 회사에 대해 의도적으로 생각하고 데이터에 주의를 기울이십시오. ABM의 효율성과 관련하여 숫자는 거짓말을 하지 않습니다.

귀하의 ABM 노력이 성과를 거두고 있는지 확인하고 싶으십니까? Leadfeeder는 IP 주소와 도메인 데이터를 추적하여 어떤 회사가 귀하의 웹사이트를 방문하는지 식별합니다. 14일 동안 무료로 사용해 보세요.