Prosper Show 요약, 2023년 3월 13일~15일

Prosper Show 요약, 2023년 3월 13일~15일

고급 아마존 및 마켓플레이스 판매자를 위한 프리미어 이벤트

소개

2,500명 이상의 Amazon 판매자와 서비스 및 솔루션 제공업체가 참석한 Prosper Show 2023은 성공적이었습니다. 2016년 James Thomson과 Joseph Hansen이 설립한 Prosper Show는 기존 전자 상거래 판매자(Amazon, Walmart 등)가 모여 네트워크를 형성하고 연결하며 독립 비즈니스의 수익성을 높이는 방법을 배우는 곳입니다. 제8회 연례 회의가 3월 13일부터 15일까지 네바다주 라스베이거스에서 열렸습니다. 여느 때와 같이 올해의 에디션은 교육, 네트워킹 및 커뮤니티 구축 기회로 가득 차 있었습니다.

Prosper Show는 마켓플레이스 판매자 커뮤니티를 위한 세 가지 주요 기회 영역을 제공합니다. 첫째, 동료 네트워크 판매자와 연결하여 동료 판매자가 비즈니스 성장, 수익 극대화 및 효율성 향상을 위해 무엇을 하고 있는지 알 수 있습니다.
둘째, 쇼는 솔루션 제공자와 연결하는 플랫폼입니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스를 다음 단계로 확장하는 데 도움이 되는 도구에 대한 가시성을 확보하기 위한 학습 전략에 도움이 됩니다. 이번 전시회에는 140개 이상의 솔루션 제공업체가 참여했습니다. 마지막으로 Prosper Show는 마켓플레이스 판매자를 위한 훌륭한 고급 교육 매체입니다. 즉각 구현할 수 있는 실행 가능한 솔루션을 제공하는 데 중점을 둔 심층 워크숍을 통해 오늘날의 비즈니스 관행에 대해 깊이 파고들 수 있는 환상적인 기회였습니다.

Dr. Squatch의 마케팅 부사장인 Cody Griffin이 Prosper Show 기조 연설을 했습니다. Cody는 옴니채널의 힘에 대해 논의하고 각 채널의 고객 기반이 다른 전자상거래가 어떻게 빠르게 발전하고 있는지 강조했습니다. Dr. Squatch에서 검색 마케팅 및 광고의 성공 사례를 발표했습니다. 그는 2025년까지 판매의 70%가 "디지털의 영향을 받을 것"이라는 Forrester의 예측을 외쳤습니다. 그는 예측 가능한 수익에 대해 이야기하면서 기조연설을 마무리했습니다. 이 구독 프로그램은 기업에 재정적인 화력과 다른 사업 분야에 투자할 수 있는 자신감을 줄 수 있습니다. 비즈니스 내에서 "실험"에 자금을 지원하는 모델입니다.

몇 가지 주목할 만한 세션

이제 주목할만한 회의 및 워크샵을 살펴 보겠습니다. 가장 중요한 주제는 옴니채널이었지만 컨퍼런스와 워크숍에서 초점을 맞춘 일부 영역에는 브랜드 구축, 트래픽 유도, ​​영향력 극대화, 국제적 성장, 아마존을 넘어 다른 마켓플레이스로의 확장이 포함되었습니다. 다른 초점 영역 중 하나는 판매자가 아마존 안팎에서 광고를 통해 검색 가능성을 높일 수 있도록 돕고 어려운 경제 상황에서 판매 문제를 극복하는 방법이었습니다.

1. 영업 다각화 및 확장을 위한 10단계 실행 계획 – 웹 개발, 전자 상거래 개발, WordPress 개발, 검색을 전문으로 하는 풀 서비스 웹 디자인 및 마케팅 회사인 Harnessing Strengths의 Eric Kooymans 사장의 매우 통찰력 있는 세션 중 하나 엔진 최적화 및 마케팅 서비스. 세션은 판매자에게 판매 규모를 확대하기 위한 명확한 행동 계획을 제시했습니다. Amazon 정지, 바이 박스 분실, 높은 배송비 등과 같은 문제를 극복하는 방법을 조명했습니다. 성공하는 데 필요한 단계와 통계, 시작 위치 및 올바른 주문을 제공하는 보풀이 거의 없는 특별 세션이었습니다. 목표, 일반적인 실수 및 다음 단계를 달성하기 위한 도구입니다. Harnessing Strengths가 20년 동안 180개 이상의 비즈니스와 협력하고 2배에서 10배 성장을 제공한 경험을 바탕으로 풍부한 맥락을 제공했습니다.

2. 수익성 있는 판매를 늘리고 낭비되는 광고 지출을 피하기 위한 고급 SEO 전략 - Avenue7Media의 Shannon Roddy가 진행하는 이 세션은 마켓플레이스 판매자를 위한 고급 SEO 전략에 중점을 두었습니다. 세션에서 다룬 주요 영역은 SEO 퍼널, 대상 용어, SEO 키워드 연구, Amazon Vs였습니다. SEO 측면에서 Google, SEO를 전체 마케팅에 통합, 마지막으로 광고, 분석 및 최적화. 그는 Amazon이 어떻게 이제 최대 70%의 소비자가 플랫폼에서 제품 검색을 시작하는 검색 엔진이 되었으며, 따라서 Amazon에서의 성공은 제품에서 가장 많이 검색된 관련 용어에 유기적으로 순위를 매기는 것이라고 강조했습니다. 그는 Amazon이 어떻게 최고의 브랜딩, 가장 매력적인 카피, 최고 품질의 그래픽 기회를 제공하는지 설명했습니다. 그러나 이 모든 것은 SEO 없이는 불가능합니다. 아무도 귀하의 제품을 찾을 수 없기 때문입니다. 하루가 끝나면 SEO는 아마존에서 판매하는 다른 활동에 비해 가장 큰 ROI를 제공하는 동시에 제품의 평생 판매에 큰 영향을 미칩니다.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed – 이것은 Amazon Influencer, Live Creator인 Gracey Ryback과 Influx Catalysts의 CEO이자 BB Littles의 CEO인 Paul & Rachelle Baron이 각각 진행한 가장 흥미로운 프레젠테이션 중 하나였습니다. Gracey는 Tik Tok 및 6개 이상의 추가 플랫폼에서 백만 명이 넘는 팔로워로 구성된 커뮤니티에 최고의 거래 및 Amazon이 찾은 것을 전문으로 하는 Amazon 인플루언서 및 콘텐츠 제작자입니다. Rachelle & Paul은 성공적인 7자형 브랜드로 2015년부터 종신 아마존 판매자입니다. 그들은 말하기 순회를 통해 전 세계를 여행하며 아마존 셀러들에게 아마존 밖에서 사회적 증거를 통해 화제를 불러일으키는 진정한 브랜드를 구축하는 방법을 가르쳤습니다. 그들의 세션은 "브랜드와 인플루언서 모두에게서 배운 통찰력, 내부자 비밀 및 교훈"에 중점을 두었습니다. Gracey는 마케팅이 마켓플레이스 판매자에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지, 브랜드에 적합한 크리에이터와 플랫폼을 찾고 TikTok Creator Marketplace를 활용하는지 다루었습니다. UGC(사용자 생성 콘텐츠)의 힘을 강조한 훌륭한 세션이었습니다.

4. 키워드 전장 정복 - 더 빠르고, 더 좋고, 더 저렴하게 순위를 매기는 데 도움이 되는 전략 - 가장 기대되는 세션 중 하나는 PPC Ninja의 CEO인 Ritu Java가 Amazon에서 키워드 순위를 유지하면서 수익성을 유지하는 방법을 살펴보는 세션이었습니다. 그녀의 세션은 참석자들에게 키워드 시장 점유율을 최대화하면서 브랜드/판매자가 더 수익성 있게 순위를 매기는 데 도움이 되는 라이브 데이터로 지원되는 키워드 연구를 수행하는 새로운 방법을 소개했습니다. 시간 경과에 따른 키워드 순위 전략, 키워드 순위 전략 및 출시를 위한 키워드 연구 시퀀스와 같은 영역을 다루었습니다. 또한 이 세션에서는 Helium10 Cerebro와 같은 키워드 통찰력을 얻기 위해 활용할 수 있는 몇 가지 도구와 강력한 ASIN/상품 ID 역 조회 도구가 어떻게 도움이 되는지에 중점을 두었습니다. 신제품을 성공적으로 출시하고 브랜드 인지도를 높이며 경쟁사의 키워드 순위 전략을 활용하여 목록을 개선하고 Amazon 및 Walmart에서 제품에 가장 효과적인 키워드를 측정합니다.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – 이것은 Rafelson의 프레젠테이션이었습니다. 전자상거래 비즈니스, 기업, 지적 재산권 M&A(Exit), 아마존 정지, 분쟁 등을 위해 독점적으로 구축된 지구에서 가장 전자상거래 중심적인 법률 회사라고 자칭하는 기업입니다. 그들은 전자 상거래 기업가가 비즈니스 경험, 기술 및 창의적 사고를 기회와 과제에 적용하여 회사와 자산을 생성, 확장 및 보호하도록 돕습니다. 그것은 판매자가 시장에 진입하는 데 내재된 위험을 인식하게 했기 때문에 판매자의 관점에서 눈을 뜨게 하는 세션이었습니다. 법률에 대한 올바른 이해가 어떻게 시장 판매자의 이익을 보호할 수 있는지, 그리고 판매자가 계약을 명확하게 이해하지 못한 채 판매에서 발생하는 막대한 위험을 변호사가 협상할 수 있는 방법. 이 세션에서는 무엇보다도 법적 위생과 아마존 계정의 건전성을 살펴보는 거래를 준비하는 방법에 대한 측면을 다루었습니다. 다음 네 가지 전략으로 마감했습니다. 빠른 마감은 위험하고, 일찍 시작하고, Amazon이 중요하다는 것을 이해하는 전자 상거래 법률 회사를 보유하고, 법률 고문을 DIY하지 마십시오.

6. eCommerce 3.0 – 데이터 및 기술로 구동되는 비즈니스 확장 전략 – 이것은 Quartile의 최고 수익 책임자(CRO)인 Canaan Schladale-Zink의 프레젠테이션이었습니다. Quartile은 6개의 특허받은 기계 학습 기술을 기반으로 구축된 세계 최대의 전자 상거래 교차 채널 광고 플랫폼입니다. 이 세션에서는 시간이 지남에 따라 시장의 진화, 직면한 문제 및 효과적인 성공 전략을 살펴보았습니다. 전체 Amazon 판매자는 판매 비율로 더 많은 수수료를 지불합니다. 시간이 지남에 따라 동일한 서비스가 더 비싸지고(FBA) 피할 수 없게 되었습니다(광고). 일부 흥미로운 사례 연구에서는 전자상거래 3.0 채널 접근 방식의 필요성을 강조했습니다. 3.0 접근 방식은 미디어 믹스 모델링, 채널 우선 순위 지정, 예산 할당 시나리오, KPI 정의, 채널 확장 일정, 유사 모델링 및 세분화 모델링과 같은 매개변수를 검사합니다. 몇 가지 실제 사례를 통해 Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud 및 Audience Segmentation DSP를 활용하는 방법을 보여주었습니다. 프레젠테이션의 마지막 부분에서는 마지막 터치 기여 및 잠재고객 구축 기회에서 발전하는 방법을 살펴보았습니다.

7. 프리미엄 브랜드가 가격에 민감한 아마존 카테고리에서 승리하는 방법 – Momentum Commerce 공동 창립자 CEO John Shea Jay McQuillan과 Momentum Commerce 공동 창립자 CTO Jay McQuillan이 공동 발표하는 훌륭한 세션입니다. Amazon에서 프리미엄 브랜드가 직면한 문제, 데이터 과학 접근 방식/ Amazon 팀이 데이터 과학 솔루션을 중심으로 구성할 수 있는 방법을 강조한 마켓플레이스 판매자를 위한 환상적인 세션입니다. 청중을 움직이게 하는 팝 퀴즈가 있었습니다. 프레젠테이션에는 데이터 과학의 실제 사례도 포함되어 있습니다. Amazon에서 제품이 지배적인 이유를 이해하기 위한 모델 구축. "아마존에서 고가 제품을 성공적으로 홍보하기 위한 10가지 전략"이 있었고 마지막으로 참가자들이 자신의 아마존 비즈니스를 실시간으로 평가할 수 있는 도구로 마무리했습니다.

8. 고객 소유: Shopify, Facebook 및 Google을 사용하여 Amazon 판매를 극대화하는 방법 – ALT Group 및 Wallaby Goods의 설립자 겸 CEO인 Dakota Morse의 이 프레젠테이션에서는 플랫폼 전반에 걸쳐 세 가지 중요한 영역을 살펴보았습니다. 첫째, 옴니채널 전략이 수십억 달러 규모의 브랜드를 구축하는 방법입니다. 둘째, 전환율이 높은 Shopify 스토어를 구축하는 방법과 마지막으로 Shopify 판매를 확장하는 방법입니다. Dakota는 Amazon Corporate에서 5년 동안 광고 부문에서 근무한 후 Agency: ALT Group을 설립하기 위해 떠났고 그곳에서 8자형 전자 상거래 브랜드 출시를 도왔습니다. 이 세션에서 얻은 세 가지 주요 내용은 다음과 같습니다. 첫째, 대상 고객이 Amazon에 도착하기 전에 항상 교육하는 것이 좋습니다. 둘째, 고객 여정이 예전만큼 유동적이지 않기 때문에 옴니채널 전략과 여러 동적 접점을 확보하여 친화력을 형성하는 것이 중요하며 마지막으로 웹사이트와 Amazon을 함께 운영하는 것이 가장 좋습니다.

9. Buy with Prime을 사용하여 주문 처리 기능 개선 – 이 세션은 Nicole Reich – Blue Wheel Media(이전 Retail Bloom), 영업 및 마케팅 부사장, Derek Majewski – Amazon, Prime with Prime 에이전시 개발 관리자가 공동 발표했습니다. 판매자와 마켓플레이스 판매자가 Buy with Prime의 유용성을 이해하는 데 도움이 되는 매우 유익하고 교육적인 프레젠테이션입니다. 이 프로그램은 미국에 기반을 둔 Prime 회원이 빠르고 무료를 포함하여 좋아하고 신뢰하는 Prime 쇼핑 혜택을 사용하여 참여 온라인 상점에서 직접 쇼핑할 수 있도록 합니다. 배송, 원활한 결제 경험, 손쉬운 반품. 세션은 세 가지 주요 영역에 중점을 두었습니다. 첫째, 마켓플레이스 판매자와 공급업체는 Buy with Prime이 비즈니스에 적합한지 어떻게 결정합니까? 둘째, 구현 프로세스를 이해하고 프라임으로 구매를 극대화하는 최선의 방법을 결정합니다. 마켓플레이스에 프라임으로 구매를 추가하면 판매자에게 많은 혜택을 줄 수 있습니다. Amazon 쇼핑객을 귀하의 사이트로 유치하는 데 도움이 될 수 있으며 마케팅에서 Prime과 함께 구매를 사용할 수 있습니다. 마켓플레이스 판매자는 이 프로그램을 사용하여 빠르고 무료 배송을 제공할 수 있습니다. Buy with Prime이 잘 작동하는 세 가지 핵심 그룹은 다음과 같습니다. 전자 상거래 인벤토리를 위한 하나의 표준 위치를 원하는 브랜드, 전환율을 높여 B2C 웹사이트를 시작하려는 브랜드, 신제품 출시를 원하는 브랜드.

10. 아마존 셀러 현황: 2022년 전략, 투쟁 및 성공 – 중소기업 정글 스카우트(Jungle Scout) 회장 Michael Scheschuk이 아마존 셀러 현황에 대한 정글 스카우트 연례 보고서를 발표했습니다. 이 보고서에는 100개 이상의 국가와 20개 아마존 마켓플레이스의 2,600개 이상의 전자상거래 판매자, 기업가, 브랜드 및 에이전시를 대상으로 한 설문조사가 포함되어 있으며, 마켓플레이스 판매자의 성공을 돕기 위한 전략, 판매, 이익, 동기 및 과제를 더 잘 이해하고 있습니다. 보고서에는 다음과 같은 몇 가지 흥미로운 관찰 내용이 포함되어 있습니다. 판매자의 50% 이상이 개인 상표를 사용합니다. 대부분의 판매자가 6~10개의 상품을 보유하고 있으며 80% 이상의 판매자가 FBA를 사용합니다. 이 보고서는 또한 마켓플레이스 운영자와 판매자가 2023년에 살펴봐야 할 전략에 대해 자세히 설명했습니다. 예를 들어, 더 나은 제품 연구/제품 찾기 또는 개발을 위해 운영자/브랜드는 정보의 보고를 제공하는 고객 리뷰를 살펴봐야 합니다. 판매 기회를 확대하려면 글로벌 옴니채널 접근 방식을 살펴봐야 합니다. 예를 들어 Walmart와 Etsy는 이 전략을 성공적으로 시연했습니다. 이 보고서는 또한 광고 환경을 제시하고 고품질 콘텐츠 및 비디오의 필요성을 강조했습니다. 소셜 미디어, 유료 검색 및 Google Ads를 최적으로 활용할 수 있는 전술을 제공했습니다. 마지막으로 AI를 효과적으로 활용하는 방법에 대해서도 논의했다.

PROSPER SHOW의 제품 발표

Prosper Show는 항상 신제품 발표에 대한 약속을 지켰으며 올해도 다르지 않았습니다. 수많은 솔루션 제공업체가 제공해야 하는 최고의 제품을 선보였습니다.

Quartile 출시 Quartile Versa – 이 혁신적인 신제품은 브랜드와 대행사가 광고 캠페인을 더 잘 제어할 수 있도록 지원합니다. Quartile의 수상 경력에 빛나는 AI 기술 위에 구축된 Quartile Versa는 캠페인 구조를 단순화하고 최대 성능을 위해 고급 규칙 기반 최적화를 제공합니다. Quartile Versa를 통해 브랜드는 캠페인 구조를 사용자 지정하고, 전략, 목표 및 예산을 설정하고, 사용자 지정할 기능과 변수를 선택할 수 있습니다.

Trellis는 AI를 사용하여 머천다이징의 모든 4P를 관리하는 새로운 플랫폼을 출시했습니다 . Trellis Data는 물체 감지 및 자연어 처리 이해를 위한 컴퓨터 비전 사용을 전문으로 하여 매우 정확한 음성-텍스트 변환 및 번역을 생성합니다. 회사는 고객 및 서비스 제공업체와 협력하여 복잡한 실제 문제를 해결할 수 있는 AI 기술을 제공합니다.

Seller Labs에서 데이터 허브를 출시했습니다 . Seller Labs 기술은 판매자, 에이전시, 통합자, 집계자이거나 Amazon이 제공하는 복잡한 전자 상거래 데이터에 대한 보다 쉬운 액세스를 원하는 사용자의 비즈니스를 강화할 수 있습니다. 그들의 기술은 모든 전자 상거래 데이터를 수집하고 SQL, API 또는 Google 스프레드시트를 통해 사용할 수 있도록 하므로 데이터 수집 대신 통찰력에 집중할 수 있습니다.

Helium 10은 Amazon 판매자와 브랜드가 규모에 맞게 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 새로운 Insights 대시보드를 출시했습니다. 통찰력 대시보드는 전자 상거래 비즈니스 성장을 주도할 데이터, 권장 사항 및 작업을 제공하는 도구의 대시보드입니다.

Carbon6는 D8aDriven 인수를 발표했습니다 . Carbon6는 최근 판매자 및 공급업체 데이터를 단일 플랫폼으로 집계하고 운영자가 매주 즉각적인 결과를 볼 수 있는 조치 단계가 포함된 업계 최고의 요약을 생성하는 강력한 소프트웨어 도구인 D8aDriven을 인수했습니다. 이전 Amazon 직원이 구축한 D8aDriven은 Carbon6 소프트웨어 제품군에 데이터 기반 계정 관리를 제공하여 전자 상거래 판매자와 에이전시 리더 모두 데이터 수집 및 해석이 아닌 실행에 집중함으로써 소규모 팀으로 더 큰 결과를 생성할 수 있습니다.

Jungle Scout는 새로운 AI 지원 카피라이터를 발표했습니다 . Jungle Scout의 Listing Builder는 OpenAI의 ChatGPT 기술을 활용하여 키워드 뱅크의 상위 키워드를 사용하여 몇 초 만에 제품 목록 콘텐츠를 생성합니다. 버튼 클릭 한 번으로 AI Assist는 목록 작성의 지루한 노력을 가속화하여 귀하가 비즈니스 수익 창출에 집중할 수 있도록 합니다. AI Assist는 영어로 글을 작성하여 영어가 모국어가 아닌 ESL 사용자가 영어 Amazon 마켓플레이스 목록을 연마하고 잠재적으로 비용이 많이 드는 번역 서비스를 절약하도록 돕습니다.

마지막 생각들

Prosper Show의 또 다른 확실한 상영이었습니다. 2022년에는 애그리게이터가 쇼에서 큰 주목을 받았지만 올해는 고객에게 제공하고 비즈니스를 구축하며 지식을 확장하는 데 더 중점을 두었습니다. 이 쇼는 디지털 상거래의 기본을 마스터하고 다음 단계를 준비하는 중간 판매자를 위한 것입니다. 우리는 브랜드와 서비스 제공업체가 네트워크를 형성하고 연결할 수 있는 기회를 제공하는 이 환상적인 이벤트에 참여하면서 많은 것을 배웠습니다. 2024 에디션을 기다릴 수 없습니다. 예정된 이벤트에 대한 자세한 내용은 McFadyen Digital이 이벤트 페이지를 방문하는 일부입니다.