B2B 마케팅 가이드

마케팅은 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 제품이나 서비스를 홍보하는 예술이자 과학입니다. 기술에는 매력적이고 공유 가능한 콘텐츠 제작, 광고 제작, 무역 박람회 및 컨퍼런스 참석 등이 포함됩니다. 대부분의 회사는 개인 소비자에게 제품을 마케팅하는 것처럼 보일 수 있습니다. 이러한 유형의 조직을 B2C 공급자 또는 B2C 공급자라고 합니다.

놀라운 사실은 미국 기업 4개 중 1개가 실제로 B2B(Business-to-Business) 기업이라는 점입니다. 이는 다른 비즈니스에 특별히 제품을 제공하는 의상입니다. 당연히 그들이 사용하는 마케팅 기법은 훨씬 더 고도로 타겟팅되어야 합니다.

탄산음료를 판매하든 소금을 판매하든 B2C 회사는 TV 광고, YouTube 광고, 바이럴 소셜 미디어 콘텐츠와 같은 미디어를 활용하는 것이 합리적입니다. 기업이 광범위한 인구통계의 관심을 끄는 제품을 생산하는 경우 다양한 유형의 방송 광고가 비용 효율적일 수 있습니다.

예를 들어, 자외선 차단제를 판매하는 회사는 장바구니를 소독하는 회사보다 더 많은 고객에게 판매할 수 있습니다. 후자는 장바구니가 있는 식료품점, 대형 할인점 및 기타 소매업체를 타겟팅해야 합니다. 관련 산업의 소수 의사결정자에게만 도달할 TV 광고에 막대한 비용을 지불하는 것은 마케팅 자금의 낭비입니다.

성공하려면 다른 비즈니스를 대상으로 하는 기업은 고객과 연결하기 위해 다양한 전략을 사용해야 합니다. 이를 흔히 B2B 마케팅이라고 하며, 기업은 이 분야에서 성공하려면 마케팅 및 콘텐츠 전략을 조정해야 합니다.

B2B 마케팅이란 무엇입니까?

B2B 또는 B2B 마케팅은 기업이 제품이나 서비스를 다른 기업에 판매하기 위해 사용하는 마케팅 기술입니다. 광고, 대면대화 등 실제 방법론은 대부분 B2C와 유사하다. 차이점은 일반적으로 대상 고객을 정의하는 방법, 초점 정도, 데이터 및 클라이언트 피드백에 대한 의존도에 있습니다.

B2B 마케팅의 주요 목적은 마케팅 담당자가 지속적으로 캠페인을 개선할 수 있도록 중요한 고객 데이터를 수집하는 동시에 비즈니스를 성장시키는 것입니다. 이는 해당 제품과 서비스를 통해 해결할 수 있는 문제점이 있는 기업에 제품과 서비스를 소개할 방법을 찾는 것을 의미합니다. 또한 고객 중심, 의미 있는 관계 구축, 시간이 지남에 따라 이러한 관계를 관리 및 유지하는 데 중점을 둡니다.

B2B 마케팅의 예

당신이 웹사이트 개발 스타트업을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다. 귀하는 새로운 사업주와 연결하여 귀하의 서비스를 판매하려고 합니다. 이러한 연결을 맺기에 이상적인 시기는 첫 번째 기업 웹사이트에 투자하는 것을 고려할 때입니다. 이러한 잠재 구매자를 찾는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

소셜 미디어 광고 비용을 지불할 수 있지만 스타트업으로서 광고가 B2B 구매자를 성공적으로 타겟팅할 수 있도록 예산이나 마케팅 전문 지식이 없을 수도 있습니다. 비즈니스 의사 결정자들이 점점 더 온라인화되고 있는 반면(B2B 마케팅 담당자는 이제 예산의 22%를 소셜 미디어에 지출합니다.) Facebook이나 Instagram은 웹사이트를 시작하려고 애쓰는 사람들과 연결하기에 가장 좋은 장소가 아닐 수도 있습니다.

대신, 지역 상공회의소에 연결하여 상공회의소가 새로운 사업주에게 배포하는 자료에 광고할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 초기 비용이 더 많이 들더라도 타겟 고객이 얼마나 잘 정의되어 있는지에 따라 더 높은 투자 수익을 얻을 가능성이 높습니다.

대상 고객을 이해하는 것은 B2B 마케팅 활동의 잠재력을 발휘하는 열쇠입니다. Mailchimp는 이 분야에서 탁월한 회사 중 하나입니다. 잠재 고객에게 이메일 서비스에 대한 정보를 지속적으로 제공하는 대신 Courier라는 뉴스레터를 만들었습니다. Courier는 Mailchimp가 목표로 삼고자 하는 업계 전반의 뉴스를 제공하는 멋지고 탐색하기 쉬운 웹사이트입니다. 관련 콘텐츠를 제공함으로써 Mailchimp는 신뢰할 수 있는 리소스로 자리매김했으며 기업이 이메일 관련 솔루션이 필요할 때 Mailchimp에 접근할 가능성을 높였습니다.

이러한 유형의 콘텐츠 마케팅을 수요 창출 이라고도 합니다. 시사나 논점과 연결되는 매력적이고 사고 리더십이 있는 콘텐츠에 의존합니다. Scripted의 재능 있는 작가 풀은 전 세계 기업을 위해 매일 이와 같은 콘텐츠를 제작합니다. 이것이 귀하의 B2B 마케팅 활동을 어떻게 향상시킬 수 있는지 알아보려면 오늘 콘텐츠 전문가와의 통화를 예약하세요.

B2B 마케팅에 적합한 클라이언트 타겟팅

B2B 마케팅 담당자는 다른 비즈니스를 고객으로 타겟팅합니다. 이는 중소기업, 대기업일 수 있습니다. 마케팅 전문가는 또한 CEO, 부사장, 재무 담당자와 같이 이러한 회사에서 일하는 의사 결정자를 대상으로 합니다.

소셜 미디어는 B2B 캠페인의 중요한 부분이 될 수 있지만 이미 언급했듯이 마케팅 예산을 극대화하려면 캠페인을 신중하게 타겟팅하는 방법을 이해해야 합니다. 이를 보다 비용 효율적으로 만드는 한 가지 방법은 생성 AI를 사용하여 여러 소셜 미디어 게시물을 만들고 다양한 채널에서 시도해 보는 것입니다. 여기서는 A/B 테스트 또는 분할 테스트가 중요합니다. 프롬프트를 사용하면 AI가 각 게시물의 한 요소를 변경하고 가장 효과적인 데이터를 수집하도록 할 수 있습니다. B2B 캠페인을 위한 AI 생성 콘텐츠를 얻으려면 완전 무료로 Scripted에 등록하세요 .

B2B 마케팅 담당자에게는 데이터 수집 및 분석이 필수적입니다. 이는 캠페인 성과를 평가하고 성공에 따른 성장을 위해 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 또한 데이터 대조는 마케팅 담당자가 타겟 고객과 구매자 페르소나를 보다 세밀하게 연마하여 마케팅 예산을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

B2B 대 B2C 마케팅: 차이점은 무엇입니까?

B2C 소비자는 백화점, 식료품점, 온라인 상점, 전문점에서 쇼핑하는 개인입니다. 또한 소셜 미디어 광고의 링크와 회사 계열사를 통해 쇼핑할 수도 있습니다. B2B 인플루언서 마케팅이 증가하고 있지만 이들은 인플루언서 마케팅에 반응할 가능성이 가장 높습니다.

B2C 마케팅의 예는 다음과 같습니다.

• 유명인을 활용하여 Instagram에서 개인에게 영향을 미치는 보석 가게
• 여름 방학 동안 방문 페이지에서 2+1 할인 혜택을 제공하는 아이스크림 가게
• 설득력 있게 작성된 YouTube 광고를 통해 바쁜 부모를 대상으로 하는 가정 정리 앱

이는 모두 회사가 파악한 특정 요구 사항을 해결하여 개인의 구매 결정에 영향을 미치는 방법이라는 것을 알 수 있습니다.

B2B 마케팅은 동일한 방식으로 작동하지만 다른 회사의 의사 결정자를 대상으로 합니다. 예를 들어:

• 기술 뉴스에 대한 블로그 게시물과 기사를 정기적으로 작성하는 데이터 통합 ​​회사
• 다른 비즈니스 고객의 추천 동영상을 공유하는 기업 청소 회사
• 장기 계약을 체결하는 회사를 위해 할인된 구독을 제공하는 고객 관계 관리(CRM) 시스템 제공업체

다시 말하지만, 각 마케팅 기법은 잠재적인 최종 사용자의 요구 사항을 살펴봅니다. 그러나 이러한 경우 마케팅 담당자는 기술 발전을 따라가는 어려움, 신뢰할 수 있는 회사를 아는 것, 제한된 예산 등의 문제점을 식별 했습니다. B2C와 B2B 마케팅 사이에는 명확한 교차점이 있습니다. 특히 더 많은 B2B 의사 결정자가 Facebook 및 Instagram과 같은 채널을 활용함에 따라 더욱 그렇습니다. 그러나 최고의 B2B 마케팅 담당자는 항상 잠재 고객의 요구와 문제를 전략의 중심에 두어야 한다는 것을 알고 있습니다.

B2B 마케팅은 조직 성장에 매우 중요합니다.

마케팅이 모든 비즈니스에 중요하다는 것은 말할 필요도 없습니다. 많은 시장이 혼잡하고, 특히 스타트업으로서 두각을 나타내기가 어려울 수 있습니다. 미국에는 72,000개 이상의 스타트업 기업이 있으므로 B2B 마케팅의 복잡성을 이해하는 것은 경쟁사보다 우위를 확보하는 데 필수적입니다.

이것이 바로 많은 기업이 외부 기관이나 자원 으로부터 지원을 받는 이유입니다. 여기에는 콘텐츠 구매, 프리랜스 마케팅 전문가 온보딩, SaaS(Software as a Service)를 활용하여 마케팅 데이터 분석, 심지어 다른 비즈니스와의 파트너십이 포함될 수 있습니다.

더 많은 고객에게 서비스를 제공하기 위한 파트너십 구축

다른 B2B 비즈니스와 파트너십을 구축하는 것은 시도해 볼 가치가 있는 훌륭한 마케팅 전략입니다. 유사한 서비스를 제공하는 회사와 협력하여 서로 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 기업 이벤트 코디네이터는 이벤트 케이터링 업체와 협력할 수 있습니다. 웹 개발 회사는 카피라이팅 대행사와 제휴할 수 있습니다.

Red Bull과 GoPro의 파트너십을 살펴보세요. Red Bull은 GoPro에게 1,800개 이상의 스포츠 이벤트에 대한 액세스 권한을 제공했습니다. GoPro는 신뢰할 수 있는 비디오 사진 솔루션 제공업체로 브랜드를 구축할 수 있었습니다. Red Bull은 카메라 제공업체가 공유한 많은 동영상을 통해 언론의 엄청난 주목을 받았습니다. 두 브랜드 모두 이익을 얻었으며 이를 실현하기 위해 리소스를 모았기 때문에 두 브랜드 모두에 대한 비용은 최소화되었습니다.

귀하의 브랜드를 더욱 영향력 있게 만들기 위해 누구와 파트너십을 맺을 수 있는지 생각해 보세요.

B2B 전략 기초

B2B 마케팅에 성공하려면 세련된 B2B 마케팅 전략이 필요합니다. 이는 모든 마케팅 결정을 마케팅 목표에 맞게 신중하게 조정하여 B2B 프로모션을 전체적인 노력으로 만드는 것을 의미합니다. 최고 마케팅 책임자(CMO)는 종종 다른 임원, 제3자 및 데이터 분석가와 협력합니다. 마케팅 프로세스가 비즈니스 성장을 주도할 수 있도록 고객으로부터 직접적인 피드백도 받습니다. 이러한 모든 통찰력을 바탕으로 마케팅 계획을 문서화하면 체계적으로 정리하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

구매자의 여정으로 시작하세요

구매자의 여정은 구매자가 구매를 하거나 구독을 신청할 때 따르는 단계입니다. 소비자나 기업을 대상으로 마케팅을 하든 모든 고객이나 고객은 구매자의 여정을 거치게 됩니다. 프로세스의 단계를 이해하면 구매 프로세스의 다양한 부분에서 사람들에게 마케팅하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

구매자의 여정은 세 단계 로 구성됩니다.

• 의식
• 고려 사항
• 결정

각 단계마다 구매자의 요구 사항이 다르기 때문에 그에 따라 마케팅 내용을 조정해야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 회사를 알게 ​​될 때쯤에는 이미 그러한 단계에 있을 수 있습니다. 올바른 방식으로 콘텐츠를 개발하면 잠재 고객이 구매하도록 유도할 수 있습니다. 일부 마케팅 담당자는 이러한 단계를 판매 퍼널의 여러 부분(퍼널의 상단, 중간 또는 하단)이라고 부릅니다. 깔때기의 맨 아래는 고객이 구매를 고려하는 곳입니다.

인식 단계

이 과정의 첫 번째 단계는 인식 단계입니다. 이는 잠재 고객이 특정 문제가 있음을 인식할 때 발생합니다. 기업은 정말로 필요할 때만 상품과 서비스를 구매하는 경향이 있습니다. 특히 예산이 부족할 때는 더욱 그렇습니다. 기업은 스스로 문제를 해결하려고 노력할 가능성이 높지만 많은 기업 문제는 단순히 사내에서 해결할 수 없습니다. 이 인식 단계는 외부의 도움을 구할 준비가 되어 있는 단계입니다.

마케터들은 종종 문제를 페인 포인트(pain point)라고 부릅니다. 이는 잠재 고객의 비즈니스 프로세스 내에서 마찰을 일으키는 도전이나 좌절을 의미합니다. 문제점은 시간이 너무 오래 걸리는 HR 프로세스만큼 간단할 수 있습니다. 이는 개인 데이터의 더 빠른 대조를 위한 솔루션을 제공하는 SaaS 공급자에 의해 해결될 수 있습니다. 그러나 이는 엄청나게 복잡할 수도 있습니다. 예를 들어, 설립된 지 50년이 된 기업에는 완전히 새로운 컴퓨터 시스템이 필요할 수 있지만 레거시 시스템을 오프라인으로 전환할 수 있는 옵션은 없습니다. 이 문제를 해결할 수 있는 사람은 잠재적으로 오래 지속되고 수익성이 높은 파트너십을 구축할 수 있습니다.

마케팅 담당자는 고객의 불만 사항을 이해하고 구매자를 마케팅 활동의 중심에 두기 위해 광범위한 시장 조사를 수행해야 합니다.

고려단계

고려 단계에서는 고객이 문제와 가능한 해결 방법을 이해하려고 노력합니다. 대부분의 B2B 의사 결정자의 목표는 올바른 솔루션을 찾는 데 도움이 될 수 있는 데이터를 수집하는 것입니다. 문제의 복잡성을 이해하고 나면 자신에게 적합한 솔루션을 제공하는 제공자를 찾을 수 있습니다.

이는 B2B 마케터가 고객의 질문에 답변하는 콘텐츠를 제공할 수 있는 이상적인 기회입니다. 잠재 구매자에게 중요한 주제에 대한 블로그, 기사 또는 백서를 작성하면 구매 시점이 왔을 때 잠재 구매자가 귀하의 조직을 신뢰하게 될 가능성이 높아집니다.

Scripted가 세심하게 선별한 주제 전문가(SME) 네트워크는 업계에서 주목을 받을 수 있는 브랜드에 맞는 사려 깊은 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 무료 계정을 얻으려면 등록 하고 AI 기반 옵션을 탐색하고 언제든지 업그레이드하여 전 세계 B2B 회사가 신뢰하는 작가에 액세스하세요.

결정단계

마지막 단계는 고객이 자신의 문제점을 해결하기 위해 제품이나 서비스를 구매하기로 약속하는 단계입니다. 일반적으로 비즈니스 솔루션을 제공하는 업체는 여러 곳이 있으며, 청중은 자신에게 가장 적합한 솔루션을 찾고 있습니다. 올바른 마케팅을 통해 이러한 청중 회원을 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

지금은 전시회 및 이벤트에서 직접 대면하거나 YouTube, Instagram Reels와 같은 비디오 서비스를 통해 또는 자체 웹 사이트에 삽입하여 제품 데모를 홍보하기에 이상적인 시기입니다. 사례 연구 및 사용후기는 신뢰할 수 있는 제공업체와 계약할 준비가 된 구매자를 위한 훌륭한 리소스이기도 합니다. 이메일 마케팅을 활용하는 경우 추가 개인 정보가 포함된 후속 이메일은 수익성 있는 관계를 구축하고 잠재 고객에게 귀하가 문제 해결에 도움을 줄 수 있다는 점을 확신시키는 좋은 방법입니다.

B2B 마케팅 전략

물론 시도해 볼 수 있는 B2B 마케팅 전략은 수십 가지가 있습니다. 여기서는 가장 일반적인 몇 가지 사항을 강조했습니다. 이러한 마케팅 방법론에 대한 콘텐츠가 필요한 경우 Scripted에 무료로 등록 하면 AI 생성 이메일, 블로그 게시물, 광고 콘텐츠 등에 즉시 액세스할 수 있습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 이메일 시퀀스를 활용하여 고객과 연락을 유지하고 회사 또는 제품에 대한 최신 뉴스를 지속적으로 제공하며 관계를 구축합니다. 홍보 메시지와 보도 자료를 보내거나 프로세스 도중에 잠시 멈춘 구매자에게 장바구니에 상품이 있음을 상기시키는 데 사용할 수 있습니다.

많은 이메일 마케팅 소프트웨어 솔루션은 AI를 활용하여 템플릿을 제안하고, 전송을 자동화하거나, 빠른 응답을 보냅니다. 마케팅 담당자가 올바른 프롬프트를 사용하여 브랜드 콘텐츠를 생성하는 한 생성적 AI 콘텐츠는 이메일 콘텐츠를 만드는 데에도 유용합니다.

콘텐츠 마케팅

B2B 콘텐츠 마케팅은 기업과 구매자를 연결하는 서면, 시각적 또는 오디오 콘텐츠의 사용을 의미합니다. 이 콘텐츠는 유익하거나, 교육적이거나, 오락적이거나, 홍보적인 자료일 수 있습니다. 블로그 게시물 및/또는 비디오일 수도 있습니다. 주요 목적은 회사의 제품이나 서비스에 대한 자세한 정보를 제공하는 것입니다. 그러나 앞서 살펴보았듯이 콘텐츠는 인접한 주제를 다루거나 고객에게 중요한 주제를 탐색할 수도 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 기업이 자신의 이야기를 전하거나 커뮤니티 내에서 수행한 작업을 강조할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

Scripted는 AI 효율성과 인간 전문 지식을 결합한 원스톱 플랫폼을 통해 모든 규모의 기업에 콘텐츠 마케팅 솔루션을 제공하는 전문 업체입니다. 기업은 작가를 고용하거나, 자체 콘텐츠를 무료로 생성하거나, 콘텐츠 제작 워크플로부터 게시 및 홍보 지침에 이르기까지 다양한 조언을 제공할 수 있는 콘텐츠 전문가와 협력할 수 있습니다.

PPC 캠페인

PPC 캠페인 또는 클릭당 지불 마케팅은 회사가 광고에 대한 클릭당 지불 비용을 통해 비즈니스를 시작하는 것입니다. 이는 온라인 광고를 사용하거나 해당 웹사이트에 대한 직접 링크를 통해 수행할 수 있습니다. 또한 웹 페이지의 제목과 콘텐츠는 물론 이메일 캠페인과 Facebook, Twitter와 같은 소셜 미디어 사이트에 키워드를 추가하는 검색 엔진 최적화 기술을 통해서도 가능합니다.

PPC 캠페인은 광고가 자격을 갖춘 타겟에게만 표시되기 때문에 매우 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, "브로셔 프린터"라는 키워드 주위에 PPC 캠페인을 추가하면 마케팅 브로셔를 인쇄하기 위해 인쇄 회사를 고용해야 하는 기업을 대상으로 하는 캠페인이 됩니다. 귀하의 비즈니스는 비즈니스가 없거나 이러한 필요성이 없는 소비자에게 이 광고를 표시하는 데 비용을 지불하지 않습니다. 지역 신문에 광고 비용을 지불하는 것은 사업주뿐만 아니라 그것을 읽는 모든 사람이 보게 될 것입니다.

AI는 대규모 광고 문구를 생성하는 데 탁월한 솔루션입니다. 대부분의 PPC 광고는 매우 짧기 때문에 AI는 이러한 광고의 다양한 버전을 빠르게 생성할 수 있습니다. 이를 통해 마케터와 데이터 분석가는 협력하여 어떤 광고가 가장 큰 영향을 미치는지 발견할 수 있습니다.

청중을 정의하는 방법

어떤 방법을 사용하든 청중을 정의하는 것은 B2B 마케팅의 첫 번째 중요한 단계입니다. 이를 위해서는 먼저 무엇을 판매하고 싶은지, 타겟 고객이 누구인지 결정해야 합니다. 이는 제품이나 서비스가 직면한 문제점과 이 문제가 있는 사람을 이해하는 것을 의미합니다.

또한 기업이 귀하로부터 제품을 구매해야 하는 이유를 정확하게 설명할 수 있어야 합니다. 이는 고객의 현재 문제가 무엇인지, 다른 제공업체와의 과거 경험을 바탕으로 올바른 솔루션이라고 생각하는 것이 무엇인지 주의 깊게 조사함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 제품이 경쟁사보다 문제를 더 잘, 더 빠르게, 더 똑똑하게 해결하는 이유를 강조할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 마케팅 캠페인에 정보를 제공할 수 있습니다.

시장 조사는 또한 어떤 종류의 재료를 사용해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 이상적인 이메일 길이와 수는 물론 블로그나 기사의 이상적인 콘텐츠 길이를 파악할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 유용한 업데이트가 성가신 스팸으로 변하기 전에 청중에게 연락할 수 있는 횟수를 결정할 수 있습니다.

B2B 마케팅에 대한 기타 고려 사항

효과적이고 영향력 있는 B2B 마케팅 전략을 개발하는 것은 과거에 진행했던 B2C 마케팅 캠페인과는 매우 다르게 보일 수 있습니다. B2C 마케팅과 B2B 마케팅의 몇 가지 중요한 차이점을 강조해 보겠습니다.

더 큰 판매, 더 열심히 판매

B2B 마케팅은 종종 단일 거래에 지출되거나 약속된 비용 측면에서 더 큰 매출을 창출합니다. 기업은 시간이 지남에 따라 더 큰 규모로 구매하거나 여러 번 구매할 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다. 이는 더 많은 수익으로 이어지기 때문에 좋은 일입니다. 그러나 이는 또한 더 어려운 판매를 경험하게 될 것임을 의미합니다.

기업에 판매하는 것은 개인 소비자에게 판매하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 비즈니스에는 판매에 대해 설득해야 하는 사람이 여러 명 있는 경우가 많습니다. 특히 해당 판매가 운영에 영향을 미치는 반복적인 판매인 경우에는 더욱 그렇습니다. 판매 프로세스가 예상보다 오래 걸리도록 계획하고 각 판매에 더 많은 노력을 기울여야 할 수도 있다는 점을 이해하십시오.

더 높은 마케팅 비용이 일반적입니다

B2B 마케팅은 다른 유형의 마케팅보다 비용이 더 많이 들 수도 있습니다. B2B 판매를 유지하려면 더 넓은 청중과의 긴 도달 범위를 달성해야 할 것입니다. 여러 회사가 비즈니스를 대상으로 하는 경우가 많으며 각각은 문제에 대해 서로 다른 솔루션을 제공하기를 원합니다. 이로 인해 많은 회사가 일부 마케팅 방법에 탄력성을 갖게 됩니다. 타겟 고객에게 의미 있는 영향을 미치려면 마케팅 운영에 더 많은 시간과 비용을 투자해야 할 수도 있습니다.

자주 측정하고, 재평가하고, 재설계하세요

B2B 마케팅 전략을 수립하려는 첫 번째 시도는 큰 성공을 거두지 못할 수도 있습니다. 신뢰할 수 있는 마케팅 계획을 개발하려면 시간, 연구 및 지속적인 데이터가 필요하기 때문에 이는 일반적입니다. 마케팅 프로세스를 시작할 때 성과를 측정하고 분석하는 방법을 포함시키십시오. 효과적인 전략 포인트를 유지하고 그렇지 않은 전략 포인트를 재설계하세요. 효과적이고 신뢰할 수 있을 때까지 전략을 다듬기 위해 자주 이 작업을 수행하고 구매자의 요구 사항은 유동적이라는 점을 기억하세요. 변화하는 시장과 고객 요구 사항에 맞춰 변화할 준비를 하세요.

Scripted는 시장에 큰 영향을 미치기를 원하는 기업을 위한 콘텐츠 제작을 전문으로 합니다. 우리는 대규모 콘텐츠를 제작해야 하는 기업을 위해 전문 서비스를 제공합니다. 이는 새로운 B2B 마케팅 캠페인을 시작하거나 더 넓거나 변화하는 시장에 대응하기 위한 새로운 전략을 시작하는 데 이상적입니다.

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