좋은 제품 전략 수립을 위한 8가지 팁

제품 전략은 비즈니스 성장의 중요한 측면입니다. 귀하의 제품이 어디로 가고 있으며 어떻게 도달하고 성공할 것인지 보여줌으로써 제품에 대한 전략적 비전을 간략하게 설명합니다. 조직의 수익을 달성하기 위해 수행해야 하는 작업을 팀에 보여주는 가이드입니다. 제품 전략은 작업이 효율적이고 정시에 완료되도록 보장하지만 효과적인 제품 전략은 어떻게 생성합니까? 이 기사에서는 귀하와 귀하의 팀이 효과적인 제품 전략을 수립하는 데 도움이 되는 8가지 팁을 강조합니다.

1. 타겟 고객 정의

아마도 중소기업 실패의 가장 중요한 이유 중 하나는 제품 시장 적합성이 좋지 않기 때문일 것입니다. 대부분의 조직은 제품을 개발하고 출시하기 전에 내부 팀과 상의하고 브레인스토밍합니다. 그런 다음 제품이 시장에 출시되면 전략을 파악하려고 합니다. 최종 사용자를 염두에 두고 만든 제품이 아니기 때문에 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다. 이러한 이유로 제품을 만들기 전에 목표 시장, 요구 사항 및 문제점을 이해하는 것이 중요합니다.

잠재 고객이 무엇을 원하거나 필요로 하는지 이해할 수 있도록 사용자 연구를 제품 개발 및 디자인 주기에 통합해야 합니다. 잠재 고객의 거주 지역, 성별, 직업, 예상 수입, 연령 및 성격 특성을 파악하기 위해 사용자 인터뷰 및 현장 연구를 수행합니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 페르소나를 만들어야 합니다. 페르소나를 사용하면 대상 청중이 어떻게 보이고, 행동하고, 생각하는지 설정할 수 있습니다. 이를 통해 대상 고객의 요구 사항을 충족할 수 있는 제품을 만들 수 있습니다.

타겟 고객의 공감을 불러일으키는 제품을 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 목표 시장, 가격 및 경쟁을 설명하고 고품질 제품을 생산하는 논리적 전략을 만드는 데 도움을 받으려면 여기를 클릭하십시오.

2. 해결할 문제를 결정

문제 정의는 제품 전략의 중요한 측면입니다. 귀하의 제품은 대상 고객의 요구에 대한 솔루션을 제공해야 합니다.

타겟 청중과 배경을 조사할 때 직면했을 수 있는 상황이나 문제점을 설정합니다. 그런 다음 어려움이나 상황에 대한 해결책을 제공하지 않을 경우 관련된 위험이나 합병증을 결정해야 합니다. 상황을 이해한 후에는 회사의 기회 또는 문제 설명을 정의해야 합니다.

문제를 정의하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 대상 사용자가 자신의 요구 사항에 대한 솔루션을 필요로 하고 솔루션을 찾는 데 현금을 투자할 의향이 있음을 확인해야 합니다. 탁월한 문제 진술은 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성 있고 시간 기반인 SMART여야 합니다.

3. 아이디어 구상 및 브레인스토밍 워크숍 촉진

목표 청중, 그들의 필요, 필요를 파악하고 문제를 정의한 후에는 팀과 함께 아이디어 구상을 하거나 워크숍을 브레인스토밍하는 것을 고려하십시오. 관념화는 특정 아이디어를 생성, 생성 및 전달하거나 공유하는 것을 수반합니다. 팀과 함께 아이디어 워크숍을 진행함으로써 혁신을 촉진하는 다양한 아이디어와 브레인스토밍 기법을 개발할 수 있습니다.

아이디어 워크숍을 통해 다양한 분야 또는 부서의 전문가를 한데 모아 다양한 관점에서 대상 고객의 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 팀이 아이디어의 우선 순위를 정하는 데 도움이 되도록 아이디어 구상 또는 브레인스토밍 후 후속 세션을 촉진하는 것을 고려하십시오. 브레인스토밍 세션에 엔지니어링 리더십, 주요 이해 관계자, 제품 및 UX/디자인 대표를 포함합니다.

4. 제품 비전 수립

제품의 비전은 조직의 방향에 대한 전반적인 관점이며 특정 제품을 만드는 주된 이유입니다. 제품 뒤에 숨은 영감입니다. 이러한 이유로 제품 전략을 정의하기 전에 제품 비전을 포착해야 합니다. 다음은 높은 수준의 제품 비전을 정의하기 위한 팁입니다.

• 비즈니스의 장기 목표를 정의하십시오. 귀하의 제품이 향후 3~5년 동안 어떻게 보일지 결정하십시오.
• 팀으로부터 감정적 동의를 얻어 제품 비전에 동기를 부여하거나 영감을 줄 수 있습니다.
• 제품 비전이 명확하고 이해하기 쉬운지 확인
• 더 많은 사람들의 참여를 유도하는 동시에 피봇을 가능하게 하는 폭넓은 비전을 선택하십시오.

5. 경쟁 차별화 요소 식별

귀사의 제품은 경쟁에서 어떻게 돋보일 것입니까? 시장에 완전히 새로운 제품이나 서비스를 출시할 의도가 없다면 잠재 고객이 이미 유사한 제품을 사용하고 있을 가능성이 있습니다. 따라서 현재의 시장 기대에 부응하는 제품을 만들기 위해 노력해야 합니다. 또한 사용자가 서비스를 전환하도록 설득하는 추가 가치가 있어야 합니다. 활용할 수 있는 몇 가지 이상적인 경쟁 차별화 요소는 다음과 같습니다.

• 신뢰할 수 있음
• 경제성
• 성능
• 사용의 용이성
• 안전
• 은둔

직원들과 경쟁 차별화 요소에 대해 소통하고 논의하십시오. 이를 통해 각 팀 구성원은 제품을 차별화하는 요소를 이해하고 이해 관계자 및 잠재 고객과 제품의 이점을 공유할 수 있습니다.

6. 제품의 목표 설정

제품 비전을 설정한 후에는 이를 사용하여 제품이 달성하고자 하는 높은 수준의 목표를 정의해야 합니다. 예를 들어, 제품이 달성할 수 있는 가장 중요한 것은 고객의 평생 가치를 높이거나 새로운 사용자 페르소나 유형을 유치하는 것이라고 결정할 수 있습니다.

우선 순위에 따라 목표와 목표를 설정하면 이를 사용하여 만들려는 제품의 다른 측면 중에서 기능 및 기능에 대한 회사의 계획을 지시할 수 있습니다.

7. 핵심 성과 지표(KPI) 개발

제품 목표를 설정한 후에는 핵심 성과 지표를 개발해야 합니다. KPI는 비즈니스가 제품 목표를 얼마나 효과적으로 달성하는지 강조하여 필요한 조정을 가능하게 합니다. 일반적인 핵심 성과 지표는 다음과 같습니다.

• 2023년까지 15,000명의 신규 고객 유치
• 2023년 1분기까지 이탈률 8% 감소
• 고객 경험 및 만족도 12% 향상
• 6개월 이내에 신제품 무료 평가판 다운로드를 60% 늘리십시오.

8. 시장 진출 방식 강조

귀사의 제품을 목표 시장에 어떻게 도입할 것인지에 대한 개요를 확실히 하십시오. 예를 들어 더 많은 고객층에 무료 솔루션을 제공한 다음 제품에 더 많은 프리미엄 기능을 추가하면서 수익 창출 계획을 개발할 수 있습니다. 또는 해결하려는 문제에 대해 더 많은 경험이 있는 소규모 대상 고객에게 솔루션을 제공한 다음 나중에 범위를 확장할 수 있습니다.

시장 진출을 강조함으로써 제품 유통 프로세스의 속도를 높이고 다음에 생산할 제품에 대한 조직적 조정을 달성할 수 있습니다.

미주

효과적인 제품 전략은 가격 책정 모델 및 제품 기능에서 마케팅 캠페인에 이르기까지 제품의 모든 측면에서 중요한 결정을 내리는 데 중요합니다. 대상 고객을 정의하고, 해결하려는 문제를 이해하고, 제품 비전과 목표를 개발하고, 경쟁 차별화 요소를 식별하고, 시장 출시 접근 방식을 강조하여 우수한 제품 전략을 만드십시오.