성공적인 대회 운영을 위한 8단계

게시 됨: 2023-07-06

새로운 고객에게 다가가거나 기존 고객과 다시 연결할 방법을 찾고 계십니까?

소기업 소유주이든, 많은 고객을 취급하는 대행사의 계정 관리자이든, 대형 브랜드의 마케팅을 관리하는 사람이든 관계없이 사진 콘테스트가 고객 참여를 높이고 웹사이트 트래픽을 높일 수 있다는 사실을 알고 있을 것입니다. 그러나 세분화된 이메일 목록을 작성하고 기존 고객이 미래에 원하는 종류의 제품에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 될 수도 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

성공적인 사진 콘테스트를 계획하는 데 도움이 되도록 사진 콘테스트를 시작하는 방법에 대해 알아야 할 모든 사항이 포함된 이 8단계 가이드를 사용하여 참여도를 높이고 일년 내내 사용할 리드를 제공합니다.

작업을 더 쉽게 하려면 무료로 사용자 지정할 수 있는 사진 콘테스트 템플릿 중 하나를 사용하세요.

ShortStack의 "간단한 사진 콘테스트" 템플릿

갤러리를 방문하여 60개 이상의 다른 템플릿을 살펴볼 수 있습니다.

사진 콘테스트를 만들고 시작할 준비가 되셨습니까?

1단계: 목표 설정

컨테스트를 만들기 전에 달성하려는 목표를 결정하세요.

다음은 ShortStack 사용자 사이에서 볼 수 있는 몇 가지 광범위한 목표입니다.

매출 상승
브랜드 인지도 향상
새로운 제품 또는 서비스 홍보
사용자 참여 촉진
사용자 피드백 또는 콘텐츠 수집
브랜드 지지자 개발

큰 그림을 그리는 목표를 결정했으면 더 작고 SMART 한 목표, 즉구체적이고,측정 가능 하고,달성 가능하고, 적절하고,시의적절한 목표를설정하세요. 왜? 구체적일수록 목표 달성 여부를 측정하기가 더 쉬워집니다.

다음은 SMART 목표의 세 가지 예입니다.

사진 콘테스트를 통해 사용자 생성 콘텐츠 100개 수집 (UGC).
친구 추천 사진 콘테스트를 사용하여 콘테스트를 공유하고 해당 공유에서 추천 항목을 얻는 모든 사람에게 보상을 제공하여 신규 고객으로부터 1000개의 이메일 주소를 수집합니다.
상품 경품 선택을 사용하여 기존 고객이 향후 귀하로부터 구매할 가능성이 가장 높은 제품을 결정하십시오.

2단계: 상품 결정

사진 콘테스트를 계획하는 상품이 핵심입니다. 상품은 귀하의 제품이나 서비스 또는 귀하의 브랜드와 관련된 제품이나 서비스가 될 수 있습니다. 어떤 종류의 상품이 이상적인 고객을 끌어들일지 생각하는 데 시간을 보내십시오.

예를 들어:

청중에 따라 달라집니다.회사가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 일반적인 "iPad 당첨" 경품 행사를 주최하는 것입니다. 출품작을 많이 받을 수 있지만 반드시 대상 고객이 될 필요는 없습니다. 올바른 상품 선택에 대한 추가 정보는 이 가이드를 확인하세요.
몇 가지 "저렴한" 상품을 제공하십시오.자동차 시승 기회, 새로운 음식 시식 기회, 유명 셰프에게 요리 강습을 받을 수 있는 기회 등의 상금을 제공하여 기업들이 많은 관심을 받는 것을 보았습니다.

3단계: 콘테스트 구축

계정을 설정하면 CSS를 모르더라도 쉽게 사용자 정의할 수 있는 전문적으로 디자인된 60개 이상의 템플릿에 액세스할 수 있습니다. (그리고 CSS를 알고 있다면 하늘이 한계입니다.)

구축하는 콘테스트 유형에 따라 다음 단계가 결정되지만 기본적으로 다음과 같이 진행됩니다.

- 1. 주최할 사진 콘테스트 유형을 선택합니다.
  2. 템플릿을 선택합니다.
  3. 템플릿(로고, 이미지, 양식 필드 등)을 편집하여 브랜드를 반영합니다. 그래픽 디자인 기술 없이도 콘테스트를 위한 디자이너 품질의 이미지를 만들 수도 있습니다.
  4. 규칙을 작성합니다. 규칙에 다음 문구 및 기타 세부 정보가 포함되어 있는지 확인하세요.
  - "구매가 필요하지 않습니다"
  - "구매는 당첨 확률을 높이지 않습니다"
  - "금지된 곳에서는 무효"
  - 비금전적 대가에 관한 세부사항
  - 호스트/프로모터의 신원
  - 시간 및 시간대를 포함하여 시작/종료 날짜가 있는 입장 절차
  - 자격 요건
  - 모든 입력 방법에 대한 설명
  - 경품에 대한 명확한 설명 특정 주에는 더 엄격한 규정이 있습니다(이 문서 끝에 있는 예 참조).
  - 당첨자 선정 및 통보 예정일
  - 심사 기준은 명확해야 하며 스폰서는 객관적인 기준에 따라 우승자가 어떻게 결정되었는지 보여줄 수 있어야 합니다.
  - 우승자 선정 방법(부적절하게 보이는 것을 방지하기 위해 스폰서가 자체 추첨을 수행하거나 자체 콘테스트의 우승자를 결정하지 않는 것이 좋습니다)
  - 수상자 정보 사용에 관한 퍼블리시티권(스폰서는 주법 준수를 위해 참가자의 서면 동의를 받아야 함)
  - 참가자 정보 사용에 관한 퍼블리시티권(스폰서는 주법 준수를 보장하기 위해 참가자로부터 서면 동의를 받아야 합니다.)
  - 책임 제한
  - 이길 확률
  - 사서함이 아닌 실제 주소

소셜 미디어 콘테스트 규칙에 무엇을 포함해야 하는지에 대해 광범위하게 작성했으며 고려해야 할 모든 사항을 요약한 템플릿도 있습니다.

4단계: 판촉 계획 수립

컨테스트의 성공 여부는 어떻게 홍보하느냐에 달려 있습니다. 파리 여행이나 Taylor Swift 콘서트에 대한 VIP 액세스 권한을 제공하는 경우 소문이 퍼지고 콘테스트가 많은 관심을 받게 됩니다. 상금이 적다면 포괄적인 프로모션 계획을 세워야 합니다.

수행할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

웹사이트 헤더 알림 표시줄을 설치합니다. 우리는 Hello Bar를 사용합니다.
웹사이트 사이드바 디스플레이 광고 추가
팝업 알림 사용
블로그 게시물에 클릭 유도 문안 바닥글 이미지 추가
콘테스트에 대한 세부 정보로 소셜 미디어 플랫폼 표지 사진 업데이트
구독자에게 폭발적인 이메일 보내기(제목이 시선을 사로잡는지 확인)
블로그 게시물 작성
Facebook, Twitter, Instagram, Google+ 등에 컨테스트 링크를 게시하세요.
Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords 등의 일부 광고 비용을 지불합니다.
보도 자료 게시
경품 사이트에 제안을 나열하십시오. 이 블로그 게시물에는 광범위한 옵션 목록이 있습니다.
기존 웹사이트 방문자를 활용할 수 있도록 웹사이트에 컨테스트를 삽입하세요 .

ShortStack의 고유한 공유 기능에 중점을 둔 팁을 포함하여 더 많은 팁이 필요한 경우 가장 인기 있는 리소스 중 하나인 "캠페인에 대해 알리는 46가지 방법"을 읽어보십시오.

5단계: 콘테스트 테스트 및 게시

모든 것이 제자리에 있으면 목표를 설정하고, 제안을 만들고, 홍보 계획을 설계하고(그리고 모든 이미지, 광고 및 게시물을 생성했거나 파이프라인에 있음) 시작할 준비가 된 것입니다.

양식을 작성하도록 하는 것을 포함하여 프로젝트에 너무 가까이 있지 않은 사람이 귀하를 위해 콘테스트를 테스트하도록 하십시오. ShortStack으로 콘테스트를 만들었다면 이미 모바일 지원이 가능하지만 다른 플랫폼을 사용했다면 모바일 장치에서도 콘테스트를 테스트하고 싶을 것입니다. 인터넷.

6단계: 이메일 자동 응답기를 사용하여 모든 참가자에게 연락

이메일 자동 회신을 통해 콘테스트에 참가한 모든 사람에게 즉시 연락할 수 있습니다. ShortStack이 2016년 11월에 우리 플랫폼에 이 기능을 추가한 이후로 우리 사용자는 46.9%의 오픈율을 보였습니다(평균 이메일 오픈율이 약 25%라는 점을 고려할 때 놀라운 수치입니다!).

이메일 자동 회신을 사용하면 콘테스트에 참가하는 사람들과의 후속 커뮤니케이션을 개인화할 수 있습니다. 콘테스트가 끝난 후 특별 공지나 제안을 보낼 수도 있습니다.

7단계: 콘테스트 결과 측정 및 분석

콘테스트가 끝난 후에 일어나는 일은 대회 전과 도중에 취하는 행동만큼 중요합니다. 수집한 데이터를 측정하고 분석하는 것은 이 프로세스에서 가장 중요한 두 단계입니다(마지막 단계에서 다루는 데이터 활용은 또 다른 단계입니다).

리드를 수집한 후에는 최대한 유용하게 만들고 싶을 것입니다.

먼저 목록에서 품질이 낮은 리드를 제거합니다 .이메일 주소 및/또는 경품 확인 이메일을 확인하지 않은 사람들의 이메일 주소를 삭제하십시오. 어쨌든 이러한 이메일 주소는 가짜 계정이거나 귀하에게 가치가 없기 때문에 원하지 않습니다.

다음으로 새 목록을 분류합니다.적절하게 세분화된 목록은 수익성 있는 목록입니다. 콘테스트가 끝나고 이메일 목록을 가장 활동적이고 적격한 리드로만 줄였으므로 이제 목록을 분류할 차례입니다. 각 비즈니스에는 가장 많은 이점을 제공하는 서로 다른 세분화 필터가 있습니다. 일부 필터에는 연령, 성별, 산업, 비즈니스와의 관계(이미 고객입니까, 아니면 다른 이메일 목록에 있습니까?) 등이 포함됩니다. 지리학은 또 다른 인기 있는 필터입니다. 하나의 예로서 많은 국제 의류 회사는 우편 번호별로 목록을 분류하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 시간을 들여 이를 수행하지 않으면 호주에 거주하는 사람들에게 새 여름 의류를 홍보하는 메시지를 보낼 수 있습니다.

목록을 어떻게 분류할지 알게 되면 다양한 유형의 메시지를 작성할 준비가 된 것입니다. 이것이 목록을 세분화하는 것의 아름다움입니다. 경품 응모자에 대한 미래의 메시지가 더 개인화되고 세련될수록 메시지가 더 효과적일 것입니다.

그런 다음 관련 제안을 공유하십시오.사람들에게 자원을 제공하거나 브랜드에서 특별한 것을 얻을 수 있는 기회를 제공한 후 더 많은 것을 제공하십시오. 콘테스트가 끝나면 참가한 사람들만을 위한 독점 제안을 공유하는 것을 고려하십시오. 그리고 참가자의 관심을 끌 수 있도록 사용자 정의하십시오.

8단계: 데이터 활용 계획 세우기

내년 마케팅 활동을 계획할 때 연휴 동안 수집한 데이터를 활용할 방법을 찾으십시오. 분석 렌즈를 통해 리드 데이터를 살펴보십시오. 수집한 데이터의 양과 품질은 향후 콘테스트 및 실행하는 기타 프로모션을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 수집한 데이터를 사용하는 두 가지 방법입니다.

1. 대화 시작자로.프로모션에서 수집한 데이터를 통해 대화를 계속 이어가는 회사의 가장 좋은 예 중 하나는 대출 서비스 제공업체인 Great Lakes가 고객이 학자금 대출에 대해 더 많이 알 수 있도록 Facebook 경품 행사를 사용했을 때였습니다. Great Lakes 프로모션에서는 학자금 대출과 관련된 5가지 질문이 포함된 퀴즈를 선보였습니다. 팬들은 프로모션에 참가하기 위해 퀴즈를 풀 필요가 없었지만, 모두가 퀴즈를 좋아한다는 사실과 결합된 교육적인 질문은 참가자들의 참여를 유도했습니다. Great Lakes 대상은 학자금 대출에 6,000달러를 지불하는 큰 상이었지만 퀴즈 답변을 면밀히 모니터링하고 소셜 미디어를 만들고 팔로워에게 이메일 마케팅 메시지를 보내는 데 사용했습니다. 그들은 추종자들에게서 본 질문을 해결하는 데 도움이 되는 리소스를 제공할 수도 있었습니다.

2. 새로운 팬과 팔로워에게 독점적인 것을 제공합니다.이메일 마케팅이 여전히 가장 성공적인 커뮤니케이션 전술이지만 사람들은 여전히 매일 이메일로 넘쳐나고 마케터는 여전히 군중 속에서 눈에 띄는 방법을 찾아야 합니다. 독점성은 참가자에게 인센티브를 제공하고 팬으로부터 이전보다 조금 더 많은 것을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

경품을 받을 수 있는 기회에 대한 대가로 팬에게 이메일 주소를 제공하도록 요청하는 판촉 행사를 운영하는 중소기업이라고 가정해 보겠습니다. 그들이 귀하의 이메일 목록을 구독하도록 제안하는 링크를 포함합니다…

이메일 목록을 구독하십시오!
이메일 목록을 구독하고 무료 선물을 받으세요!

당연히 무료 선물을 받는 것이 단순히 구독하는 것보다 훨씬 더 유혹적입니다. 독점성은 제품에 대한 흥분을 불러일으키고 제품에 대한 흥분은 브랜드 충성도를 구축합니다. 충성도 높은 팬은 충성도 높은 고객을 의미합니다! 자세히 알아보려면 고객으로부터 수집한 데이터를 활용할 수 있는 7가지 다른 방법이 있습니다.

ShortStack을 사용하여 사진 콘테스트를 만드는 것에 대해 질문이 있는 경우 [email protected]으로 이메일을 보내주십시오.