모바일 앱 ROI를 즉시 높이는 7가지 방법

Supercell, Machine Zone 및 Kabam과 같은 상위 모바일 퍼블리셔는 우연히 수익 차트의 상위에 오르는 것이 아닙니다. 그들은 놀라운 모바일 경험을 만들고 사용자 획득에 막대한 현금을 지출하며 광고 지출 ROI 퍼즐의 모든 부분을 최적화합니다.

약간의 최적화가 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어, 10% 비용 최적화를 통해 상위 게시자는 광고비로 한 달에 $500,000를 절약할 수 있습니다. 또는 설치당 수익을 10% 최적화하면 열심히 일하는 모바일 엔지니어를 위한 개발, 마케팅 또는 무료 마사지에 지출할 검정 잉크로 연간 3,600만 달러를 추가할 수 있습니다. 이는 엄청난 규모이며 전환 전문가들이 최적화를 "무료"라고 부르는 이유 중 하나입니다.

물론 귀하의 예산과 수익은 King이나 Electronic Arts만큼 훌륭하지 않을 수 있지만 모든 마지막 페니를 최적화해야 하는 훨씬 더 좋은 이유입니다. 큰 소년처럼 최적화하고 싶으십니까? 방법은 다음과 같습니다.

1. 전환 확인 기간 정의 및 확인

전환 확인 기간은 모바일 설치 비용을 지불하기로 동의한 기간입니다. (모바일 광고 파트너와 계약할 때 전환 확인 기간을 설정했습니까?)

이제 10일, 30일 또는 45일 여부에 관계없이 해당 기간을 벗어나는 설치를 확인하기만 하면 됩니다. 다음은 TUNE 전환 보고서의 예입니다.

전환 확인 기간 보고서(참고: 더미 데이터, 광고 네트워크 이름이 모호함)

창 밖의 설치를 찾으면 다음 번 계정 관리자와 통화할 때 대화할 내용이 있습니다.

더 흥미롭게도 다양한 광고 파트너의 전환 확인 기간이 전환율과 사용자 획득 비용에 미치는 영향을 테스트할 수도 있습니다.

2. 멀티터치 어트리뷰션 측정

고객 여정은 복잡합니다. 때로는 앱 설치 경로도 마찬가지입니다.

자신의 구매 또는 앱 설치 심리를 확인하면 그 이유는 꽤 명확합니다. 신뢰할 수 있는 친구나 지인의 뛰어난 추천과 함께 가려운 부분을 긁지 않는 한 앱에 대해 처음 들었을 때 앱을 설치하지 않을 것입니다. 그러나 두 번째로, 당신은 조금 더 가능성이 있습니다. 세 번째는 더욱 그렇습니다.

멀티터치 속성 보고서(참고: 더미 데이터, 광고 네트워크 이름 흐림)

한 번도 들어본 적 없는 것에서 만족할 수 없는 것까지 사용자의 여정을 최적화하는 데 얼마나 많은 노출이 필요한지 아는 것이 중요하며, 그 중 큰 부분은 앱 설치 초대입니다 설치 완료. 광고가 두 개 필요합니까? 삼? 다섯?

아마도 훨씬 더 중요한 것은 어떤 광고 네트워크가 도우미이고 어떤 광고 네트워크가 마무리 도구입니까? 둘 다 중요하고 둘 다 필요할 수 있습니다. 데이터를 보면 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해할 수 있고 향후 협상과 파트너 선택에서 더 현명해집니다.

또한 이 보고서는 동일한 설치에 대해 두 번 청구된 이중 청구 사례를 표시할 수 있습니다.

3. 유사 잠재고객을 사용하여 적합한 사용자 찾기

가장 수익성 있는 사용자는 다민족 도시 거주자일 수 있습니다. 그들은 스페인어를 할 수 있습니다. 아니면 시골 농부와 목장주일 수도 있습니다. 그것들이 무엇이든, 당신은 그것들을 더 찾고 싶어합니다.

잠재고객 유사 모델을 사용하여 가장 참여도가 높은 사용자의 공통 속성을 표시한 다음 유사한 속성을 가진 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이는 낭비적인 지출을 없애고 전환 가능성이 가장 높은 사용자를 타겟팅하는 두 가지 문제를 제공합니다.

잠재고객 유사 보고서(참고: 더미 데이터)

예를 들어, 한 데이트 앱은 특정 연령, 인구통계학적 프로필 및 경제적 지위의 남성을 대상으로 하려고 했습니다. 이 보고서는 적합한 사람을 찾고 여성을 포함할 가능성이 더 높은 잠재고객을 타겟팅하지 않는 데 도움이 되었습니다.

4. 우편번호까지 속성을 측정합니다.

닮은꼴도 좋지만 때로는 지역별로 가고 싶을 때가 있습니다. 지역 어트리뷰션 보고서를 사용하여 국제 우편 또는 우편 번호까지 설치를 측정하여 이미 보유하고 있는 최고의 사용자처럼 보이는 사용자를 다시 타겟팅하십시오.

국가별 수익 보고서(참고: 더미 데이터)

이제 매우 엄격한 지역 수준에서 전환, 참여, ROI 및 LTV를 분할한 다음 거의 모든 속성에서 잠재 고객 또는 사용자를 더욱 세분화할 수 있습니다.

국가별 참여도 보고서(참고: 더미 데이터, 광고 네트워크 이름은 가림)

예를 들어 다음은 국제 지역별 참여율입니다. 비용과 관심을 어디에 집중해야 할지 고민하는 앱 마케터에게 유용한 정보입니다.

5. 재참여 ROI 측정

대부분의 모바일 사용자는 매일 5-8개의 앱을 적극적으로 사용하며 매주 사용하는 앱은 10-20개, 매월 더 많은 앱을 사용합니다. 그리고 일부 앱은 좀비처럼 휴대폰에 대기 중이지만 실제로 사용되지는 않습니다.

Facebook, Google 또는 최고의 게임 퍼블리셔가 아닌 경우 앱이 주간, 월간 또는 좀비 카테고리 중 하나에 속할 가능성이 있습니다. 따라서 재참여는 필수입니다. 사용자가 이미 다운로드한 앱의 새로운 기능, 신제품, 새로운 거래 또는 새로운 기능에 대해 사용자에게 알리는 광고입니다.

그러나 ROI를 알아야 합니다.

재참여 ROI 보고서(참고: 더미 데이터)

재참여 ROI 보고서는 지출과 수익을 알려줍니다. 이것은 사용자 기반이 성숙함에 따라 특히 중요합니다.

6. 기여 모델 평가

모든 광고 파트너가 동일한 기여 모델을 사용할 필요는 없으며 모바일 마케터는 광고 유형에 따라 다른 기여 모델을 반드시 고려해야 합니다. 예를 들어, 동영상 광고와 배너 광고는 같지 않고 동일한 수준의 참여도를 얻지 못하고 행동에 영향을 미치는 다양한 능력을 가지고 있습니다.

기여 모델 보고서(참고: 더미 데이터)

따라서 기여 모델 보고서는 모바일 마케터에게 어떤 모델이 어떤 상황에서 가장 적합한지 더 잘 알 수 있도록 합니다.

예를 들어, 각 상호작용이 동일한 기여도를 받는 선형 기여, 더 최근의 상호작용이 이전 상호작용보다 더 많은 기여도를 받는 시간 붕괴 기반 기여, 또는 첫 번째 상호작용에 40%가 가는 위치 기반 기여, 40%를 선택할 수 있습니다. 마지막 하나, 중간에 20%.

7. 숲과 나무를 보라

모바일 마케팅은 충분히 복잡합니다. 보고는 문제를 악화시키지 말고 단순화해야 합니다. 따라서 모든 파트너와 모든 유기적 설치의 데이터를 결합하고 가장 세부적인 수준에서 측정하며 30,000피트 규모의 요약 정보를 제공하는 보고서가 매우 중요합니다. 파트너 기반.

궁극적으로 목표는 간단합니다. 데이터를 기반으로 현명한 결정을 내릴 수 있도록 정보를 간편하게 정렬, 구성 및 구조화하는 것입니다.

이제 막 시작하시겠습니까? 우리가 도울 수있어.

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