콘텐츠 마케팅 프로그램을 위한 7가지 가치 있는 콘텐츠 아이디어

오늘날 대부분의 성공적인 전문 서비스 및 B2B 비즈니스는 콘텐츠 마케팅을 수용했습니다. 현대 구매자가 서비스 및 제품 제공업체를 찾고, 조사하고, 선택하는 방식에 적합한 마케팅 접근 방식은 없습니다. 그리고 그것은 곧 사라지지 않을 것입니다.

그러나 자격을 갖춘 웹 방문자를 리드로 전환하는 가치 있는 콘텐츠 아이디어를 생각해 내는 것은 정말 어려운 일입니다. 이 블로그 게시물에서는 즉시 구현할 수 있는 간단한 아이디어부터 평판을 구축하기 위해 고안된 보다 정교한 자료에 이르기까지 7가지 유형의 가치 있는 콘텐츠를 살펴봅니다.

가치 있는 콘텐츠란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 프로그램에서 가치 있는 콘텐츠는 관심 있는 웹 사이트 방문자가 이메일 주소 및 기타 개인 또는 비즈니스 정보와 교환하여 기꺼이 다운로드할 수 있는 프리미엄 가치가 높은 콘텐츠입니다. 블로그 게시물과 같은 무료 콘텐츠와 달리 가치 있는 콘텐츠는 웹 양식을 작성해야만 액세스할 수 있습니다. 그런 다음 이 개인은 이메일 목록에 있는 새로운 연락처가 되어 귀하가 (동의를 받아) 추가적인 가치 있는 콘텐츠 및 관련 제안으로 양육할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 이러한 연락처 중 많은 수가 귀하의 전문 지식을 신뢰하게 될 것입니다. 그리고 비즈니스에 도움이 필요할 때 가장 먼저 생각하는 신뢰할 수 있는 전문가로 귀하를 찾을 것입니다. 그것이 바로 콘텐츠 마케팅의 매력입니다.

7가지 가치 있는 콘텐츠 아이디어

뉴스레터 —아마도 가장 일반적인 유형의 가치 있는 콘텐츠인 뉴스레터는 목록을 작성하는 쉬운 방법입니다. 규칙적인 일정을 유지하고 교육 자료로 채우십시오. 이곳은 신입사원을 소개하거나 명절 사진을 공유하는 곳이 아닙니다. 뉴스레터는 교육해야 합니다. 최대한 많은 사람을 포착하려면 양식을 가능한 한 짧게 유지하세요. 가능하면 이메일 필드만 입력하세요.

체크리스트/도구 —비즈니스 사람들은 항상 문제를 해결하는 데 도움이 되는 간단한 도구를 찾고 있습니다. 체크리스트, 템플릿, 스프레드시트 및 이와 유사한 자료는 쉽게 제작할 수 있으며 귀하의 서비스에 관심이 있는 웹 방문자에게 어필할 수 있습니다. 이러한 자료를 통해 사람들은 고유하고 상호 작용하는 방식으로 귀하의 전문 지식을 경험할 수 있습니다.

웨비나 녹화 —이미 웨비나를 진행하고 있다면 그 중 하나 이상을 다운로드하거나 스트리밍할 수 있는 콘텐츠로 전환하는 것을 고려하십시오. 웹 방문자가 실시간 상담 없이 전문가를 보고 들을 수 있는 간단하고 마찰이 적은 방법입니다. 웨비나를 더욱 매력적으로 만들려면 프레젠테이션에 차원을 더할 수 있는 주제 전문가와 협력하는 것이 좋습니다.

백서 / 경영진 가이드 —이 용어에 대해 일반적으로 인정되는 정의가 없으며 종종 같은 의미로 사용되지만 백서와 경영진 가이드를 구분하겠습니다. 백서는 본질적으로 기술적인 경우가 많으며 복잡한 운영 문제를 해결해야 하는 중간 관리의 의사 결정권자에게 이야기합니다. 반면에 경영진 가이드는 비즈니스 과정에 영향을 미칠 전략적 결정을 내리는 최고 경영진(일반적으로 최고 경영진)을 대상으로 합니다. 가이드는 일반적으로 덜 기술적인 언어로 작성되지만 여전히 문제를 상당히 깊이 있게 탐구합니다. 백서와 가이드는 일반적으로 10~40페이지 분량입니다.

미니 코스 —자신을 교육하기 위한 무료 리소스에 대한 사람들의 요구는 콘텐츠 마케팅 성공의 주요 동인입니다. 주문형 미니 코스는 청중에게 귀하가 해결한 문제 또는 일반적인 문제를 해결하는 방법에 대해 가르치는 이상적인 방법입니다. 이것은 여러 시간 교육 프로그램이 아닙니다. 대신 섭취가 간편해야 합니다. 가장 간단하게는 20분에서 60분 길이의 단일 비디오가 될 수도 있고, 각각 10분에서 20분 동안 실행되는 3개 또는 4개의 단위가 될 수도 있습니다. 일부 조직에서는 시간이 지남에 따라 여러 부분으로 구성된 미니 과정에 대한 액세스를 확산하여 며칠 또는 몇 주에 걸쳐 각 단원에 대한 링크를 보냅니다. 당신이 그것을 제공하더라도, 그것이 화려할 필요는 없습니다. 슬라이드와 음성 해설이 포함된 Zoom 화면 녹화만큼 간단할 수 있습니다. 또는 세련된 외관을 위해 더 높은 생산 가치에 투자할 수 있습니다.

eBook —이 용어는 광범위한 온라인 서면 자료를 설명하는 데 사용됩니다. 그러나 이 기사에서는 책 길이의 콘텐츠(50페이지 이상)를 의미합니다. 이 수준의 깊이에서 주제에 대해 쓸 때 콘텐츠의 인식 가치는 매우 높습니다. 그리고 eBook이 고품질이라면 많은 독자들이 그것을 매우 진지하게 받아들이고 심지어 그것을 연구할 것입니다. 책이 회사의 평판에 추가할 수 있는 신뢰성은 측량할 수 없습니다.

연구 보고서 —연구는 청중과 사고 리더십 자격을 구축하는 가장 강력한 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 이것이 벅차게 들린다면 스스로 연구를 수행하거나 아예 수행할 필요가 없다는 것을 알아야 합니다. 실제로 몇 가지 옵션이 있습니다.

맞춤 연구 — 아마도 가장 먼저 떠오른 것은 청중이 관심을 가질 만한 주제에 대한 대규모 독창적인 연구입니다. 독창적인 연구는 신속하게 신뢰성을 구축하고 이를 실현할 시간과 예산이 있는 조직에 큰 도움이 될 수 있습니다. 직접 연구를 수행하는 것도 가능하지만 유효하고 통찰력 있는 연구를 수행하려면 전문 지식이 필요합니다. 경험이 풍부한 연구 파트너, 특히 귀하의 업계를 알고 있는 파트너와 함께 일하는 것이 좋습니다.

후원 연구 —당신이 적절한 연구 파트너를 찾고 적절한 시기를 잡을 수 있다면, 그들이 어쨌든 수행할 예정인 다음 연구를 후원할 수 있을 것입니다. 표지에 로고를 넣기 위해 비용을 지불하고 자신만의 새로운 연구를 시작할 때 제공되는 대부분의 혜택을 받습니다. 자신의 연구인 것처럼 보고서를 목록에 홍보하고 블로그 게시물, 소셜 미디어, 연설 참여 등에 데이터를 사용할 수 있습니다. 아주 적은 노력으로 얻을 수 있는 큰 이점입니다.

허가된 연구 —이 접근 방식은 기존 연구 연구에 적용된다는 점을 제외하고 후원 연구와 동일합니다. 연구 회사의 라이브러리에서 연구를 선택하고 라이선스 비용을 지불하면 지정된 기간 동안 연구와 해당 데이터에 액세스할 수 있습니다. 기존 연구에 대한 라이선스는 일반적으로 향후 연구를 후원하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 그리고 일반적으로 며칠 이내에도 보고서에 빠르게 액세스할 수 있습니다.

다음은 고품질 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 가치 있는 콘텐츠의 몇 가지 예일 뿐입니다. 이러한 자료에 더 많이 추가할수록 청중은 더 ​​많이 빠져나갈 것이며, 그들은 귀하를 해당 분야의 진정한 전문가로 생각할 가능성이 더 큽니다.

마지막 조언: 전문 지식을 공개하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신이 하지 않으면 다른 누군가가 할 것입니다. 누군가가 당신의 400페이지 분량의 책을 읽는다고 해서 그들 스스로 전문가가 되는 것은 아닙니다. 그러나 그들은 긴급한 필요가 있을 때 당신의 전문 지식을 더 신뢰하는 경향이 있습니다.