콘텐츠를 보기 위한 7가지 프로모션 전략

콘텐츠에 대한 끔찍한 진실이 있습니다. 콘텐츠의 대부분은 절대 볼 수 없습니다.

매일 200만 개의 블로그 게시물이 게시되고 매분 Facebook에서 공유되는 200,000개 이상의 사진(트위터, 비디오, 책 및 기타 모든 것은 말할 것도 없고)으로 인해 청중이 따라잡을 수 있는 방법이 없습니다. 그리고 그들은 그렇지 않습니다. Facebook 게시물에 대한 한 자릿수 평균 유기적 도달을 목격하십시오. 또는 이메일의 평균 클릭률이 겨우 2%에 불과합니다.

확실히 실망 스럽습니다. 그러나 모든 사람에게 적용되는 규칙은 아닙니다. 일부 회사는 청중에게 콘텐츠를 제공하는 방법을 알아냈습니다.

그들의 속임수? 그들은 그것에 일합니다. 그들은 "당신이 그것을 구축하면 그들은 올 것이다"가 콘텐츠에 적용되지 않는다는 것을 잘 알고 있습니다. 이것은 마술적 사실주의가 아니라 마케팅입니다.

따라서 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 그것을 알게 되자마자 많은 것들이 명확해집니다. 출판 행위가 콘텐츠 마케팅 의 첫걸음임을 쉽게 알 수 있습니다.

즉, 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그것을 마케팅하고 잘 마케팅해야합니다.

영화 산업을 생각해 보십시오. 그들은 영화를 만드는 데 쓰는 만큼의 돈을 영화 홍보에 씁니다. 그것은 콘텐츠 마케팅에서 우리 대부분이 하는 일(전부는 아니지만 대부분)과는 거리가 멀다.

하지만 할리우드의 예를 따른다면 우리는 무엇을 할 수 있을까요? 콘텐츠를 만드는 데 사용한 만큼의 비용이나 시간을 콘텐츠 홍보에 사용했다면?

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

1. 콘텐츠를 두 번 이상 공유

쉬운 것부터 시작합시다. 낮게 매달린 과일. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 다시 공유하는 데 거의 비용이 들지 않지만 대부분의 마케팅 담당자는 여전히 이를 수행하지 않습니다.

어떻게 할 수 있니? 먼저 이 콘텐츠를 다시 공유하는 방법을 알아내야 합니다. 그런 다음 다시 공유할 콘텐츠와 빈도를 파악해야 합니다.

방법 부분은 꽤 쉽습니다. 이제 오래된 콘텐츠를 다시 공유할 수 있는 도구가 있습니다. 하이플레이는 하나입니다. MeetEdgar는 또 다른 것입니다. Buffer 및 Hootsuite와 같은 대부분의 다른 소셜 미디어 공유 도구를 사용하면 다시 공유할 수 있지만 처음 두 도구만큼 손이 닿지 않습니다. WordPress 기반이라면 Revive Old Post와 같은 플러그인을 사용할 수 있습니다.

이제 문제는 무엇을 얼마나 자주 공유할 것인가입니다. 여기에는 두 가지 접근 방식이 있습니다. 모든 것을 공유하되 각 콘텐츠를 덜 자주 공유합니다. 또는 일부 콘텐츠(가장 실적이 좋은 콘텐츠)를 공유하되 더 자주 공유하세요.

우리 대부분은 실제로 다시 공유할 항목을 선택하고 선택해야 합니다. 예를 들어, 매주 게시물을 게시하는 경우 주당 공유 횟수는 55회이며 하루에 공유하는 횟수는 8회에 약간 못 미칩니다. 몇 가지 다른 유형의 콘텐츠를 추가하면 아마 주당 80회 공유, 하루에 약 11회 공유를 보고 있을 것입니다.

트위터에는 좋은 양이지만, 하루 3~4개의 게시물이 콘텐츠 홍보의 한계로 여겨지는 링크드인이나 페이스북에서는 곤란할 것이다.

또한 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하는 80/20 규칙을 고려하십시오(공유하는 콘텐츠의 80%는 다른 사람의 콘텐츠이고 20%는 자신의 콘텐츠입니다). 이를 통해 Twitter에서도 하루에 추가로 44번, 총 55번 공유할 수 있습니다. 대략 30분에 한 번 정도입니다. 그리고 우리는 당신이 얼마나 새로운 콘텐츠를 공유하고 싶어할지 계산조차 하지 않았습니다(아마도 이전 콘텐츠보다 더 많을 것입니다).

그래서 뭐 할까? 체리 픽. 가장 성과가 좋은 콘텐츠가 무엇인지 파악한 다음 게시된 후 최대 1년 동안 다시 공유하기 위해 대기합니다. 다른 사람의 콘텐츠를 공유할 수 있는 공간도 남겨두세요. 그리고 새로운 콘텐츠에 애정을 더할 수 있는 충분한 공간이 있습니다.

(흥미롭죠? 갑자기 소셜 미디어 피드를 채우는 데 문제가 없습니다.)

2. 이메일 목록 사용

뭔지 맞춰봐? "Stodgy old email"은 소셜 미디어보다 콘텐츠를 홍보하는 데 더 좋습니다. 그 사람이 오는 걸 못 봤죠? 우리는 모두 소셜에서 공유하는 데 너무 집착한 나머지 이메일이 클릭과 시선을 얻는 데 얼마나 멋진지 잊어버렸습니다.

물론 이 작업을 수행하려면 적당한 크기의 목록이 필요합니다. 얼마나 큰 목록입니까? 음, 2%의 클릭률로 5,000명의 목록이 있는 경우 각 이메일에서 100번의 클릭이 발생합니다. 총 100회 클릭 – 이메일의 모든 콘텐츠에 대해. (흠... 그래서 많은 회사에서 한 번에 한 콘텐츠에 대한 업데이트만 이메일로 보내는 것 같습니다.)

3. 공동 공유(일명 "교차 프로모션") 도구 사용

다른 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 하는 것과 관련된 몇 가지 콘텐츠 홍보 전술이 있습니다. 이것은 그 중 하나입니다.

"교차 홍보" 사이트는 콘텐츠 제작자가 서로의 콘텐츠를 공유하기 위해 함께 모이는 허브입니다. 공유하는 각 콘텐츠에 대해 특정 수의 크레딧을 받습니다. 다른 사람이 귀하의 콘텐츠를 공유하면 크레딧이 소진됩니다. 이러한 사이트의 대부분은 다른 사람의 작업을 공유하는 대신 크레딧을 구매할 수도 있습니다.

이러한 공동 공유 도구 중 일부는 다음과 같습니다.

• CoPromote
• 바이럴 콘텐츠 버즈
• 그냥 리트윗

경고: 이러한 사이트의 품질은 다를 수 있습니다. 그리고 예산이 없거나 팔로워가 아주 적은 경우 엄청난 양의 트래픽을 얻지 않고도 이러한 사이트에서 많은 시간을 보낼 수 있습니다.

그렇기 때문에 이것들에 너무 많이 의존하지 않는 것이 좋습니다. 가볍게 사용하십시오. 콘텐츠에서 얻는 공유의 20%는 교차 프로모션에서 나와야 합니다.

4. 인플루언서를 인용하거나 "전체적인" 게시물 작성

다음은 "다른 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 하는 방법"에 대한 가장 인기 있는 반전입니다. 영향력 있는 사람을 찾고 그들이 당신의 물건을 공유하도록 하세요. 인플루언서는 대규모 소셜 미디어(또는 일종의 미디어)를 따르는 사람들입니다. 인플 루 언서의이 트윗이 저에게 그랬던 것처럼 그들의 언급 하나가 당신의 노출을 급증시킬 수 있습니다.

그렇다면 인플루언서들이 당신의 물건을 공유하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 그것에 대해 많이 쓰여졌지만 다음은 일반적인 움직임입니다.

• 그들에게 묻다! 문제는 인플루언서들이 많은 질문을 받는다는 것입니다. 그들 중 일부는 하루에 300개 이상의 요청을 받습니다. 귀하의 요청에 응답하지 않을 수 있습니다.
• 그들에게 지불하십시오. 이것은 확실히 발생하며 괜찮습니다. 하지만 가장 똑똑한 인플루언서(그리고 가장 효과적인 인플루언서)는 누구를 홍보할지 정말 까다롭습니다. 훌륭한 제품, 훌륭한 콘텐츠가 필요하며 제대로 작동하려면 올바른 방법으로 호소력을 발휘해야 합니다.
• 그들의 자존심에 호소하십시오. 콘텐츠에 대한 인용문을 제공하거나 "가상 현실에 대한 10명의 마케팅 인플루언서 생각"과 같은 "전체" 게시물을 작성하여 이를 수행할 수 있습니다.

이 구애는 종종 효과가 있습니다. 당신이 그들을 호의적인(그러나 영합하지 않는) 빛으로 캐스팅하고 당신이 그들을 언급했다는 것을 그들에게 알리면 그들은 당신의 콘텐츠를 공유할 것입니다. 일을 위한 도구? 인플루언서를 언급했을 때 이를 알리는 많은 작업을 자동화하는 ContentMarketer.io의 알리미.

5. 콘텐츠를 잘 패키징하라

"snackable" 콘텐츠에 대해 들어본 적이 있습니까? 콘텐츠의 큰 조각을 더 작고 더 매력적인 조각으로 나누는 아이디어입니다. "Snackable" 콘텐츠는 기본적으로 긴 콘텐츠보다 소비하는 데 시간이 덜 걸립니다. 그것은 주의가 산만해진 청중에게 더 매력적으로 만들고 소셜 미디어에 그 이점을 전보하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 프로모션을 패키징하는 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 약 20가지 버전의 소셜 미디어 게시물 작성. 이미지, 헤드라인, 해시태그를 다양화하십시오. 각 게시물에 하나의 맛있는 정보만 포함하세요. 숲을 통과하는 빵 부스러기 트레일과 같습니다.
• 시각을 얻으십시오. 아시다시피 소셜 미디어는 미친 비주얼입니다. Instagram, Pinterest, 심지어 Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼이 이를 증명합니다. 따라서 콘텐츠를 시각적으로 만들어 시각적 커뮤니케이션의 힘을 활용하세요. 이는 본격적인 인포그래픽 또는 간단한 설명 그래픽 시리즈를 의미할 수 있습니다.
• 콘텐츠를 잘 다시 포장하십시오. 모든 사람이 독자는 아닙니다. 우리 중 일부는 비디오를 통해 정보를 얻는 것을 선호합니다. 다른 사람들은 SlideShares를 가장 좋아합니다. 콘텐츠가 이미 있는 경우 다른 형식으로 다시 패키징하면 더 넓은 그물을 던지는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 과거에 유사한 콘텐츠를 공유하거나 링크한 사람들에게 다가가세요.

다음은 "다른 사람들이 당신의 물건을 공유하게 하기"의 댄스 3단계입니다. 이번에는 Buzzsumo와 같은 도구를 사용하여 유사한 콘텐츠를 공유했거나 유사한 콘텐츠를 귀하의 콘텐츠에 연결한 사람들을 찾습니다. 그런 다음 한 명씩 이메일을 보내 멋진 새 제품에 대해 알려줍니다.

이것은 효과가 있지만 시간이 걸립니다. 이 "이메일 봉사 활동"에 대한 Neil Patel의 결과는 위의 해당 표(포인트 #2)에 포함되어 있습니다. 여기에서 볼 수 있듯이 아웃리치는 그에게 효과가 있지만 그의 이메일 목록만큼 효과적이지는 않습니다.

7. 비용 지불

다른 모든 것이 실패하면 언제든지 노출을 살 수 있습니다.

사실 유료 프로모션을 폄하해서는 안됩니다. 완전히 합법적이며 대부분의 B2B 콘텐츠 마케팅 담당자가 사용합니다. 방법은 다음과 같습니다.

이러한 방법이 얼마나 효과가 있는지는 다음 두 가지에 따라 달라집니다.

• 콘텐츠의 초점 및 콘텐츠와 플랫폼의 잠재고객이 일치하는지 여부
• 홍보하는 콘텐츠가 전략 및 판매 경로와 얼마나 잘 일치하는지

예산이 정말 부족한 분들은 유료 프로모션을 기다려야 할 수도 있습니다. 그러나 예산이 있고 무료 항목이 작동하지 않는 경우 시도해 볼 가치가 있습니다.

결론

우리 대부분은 콘텐츠를 홍보하는 데 훨씬 더 능숙해야 하며, 업계로서 이를 바로잡는 데 전념하기를 바랍니다. 그 징후 중 하나는 귀하의 콘텐츠를 홍보할 누군가를 특별히 고용하는 것일 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 관리자의 할 일 목록에 프로모션을 추가하거나 소셜 미디어 관리자에서 미루지 마십시오. 풀타임 콘텐츠 기획자를 고용하십시오.

당신은 어때요?

콘텐츠를 어떻게 홍보합니까? 무엇이 효과가 있습니까? 아니면 효과가 없습니까? 공유하고 싶은 팁이 있다면 댓글로 남겨주세요. 우리는 당신이 어떻게 생각하는지 알고 싶습니다.