PPC 비용을 낮추기 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 7가지 방법

확장 가능한 PPC 캠페인을 실행하려면 PPC 리드에 대한 CPA(전환당 비용) 지표를 낮추어야 합니다.

PPC 방문 페이지를 최적화하는 것은 이를 수행하는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 이렇게 하면 광고 지출을 늘릴 필요 없이 전환수를 크게 늘릴 수 있습니다.

방문 페이지 최적화는 즉각적인 성공(더 많은 전환의 형태로)을 가져올 뿐만 아니라 품질평가점수가 향상되어 입찰가를 낮추면서 장기적으로 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다. 무엇을 더 요구할 수 있습니까?

다음은 PPC 지출에서 더 나은 ROI를 생성하고 감소시키는 데 도움이 되는 방문 페이지 최적화를 위한 몇 가지 간단한 방법입니다.

랜딩 페이지에 대한 테스트 전략 만들기

Unbounce는 PPC 방문 페이지를 다음과 같이 정의합니다.

"애드워즈, 빙 광고 등의 유료 캠페인에서 사용하려는 독립형 웹페이지. 방문자가 클릭당 지불 광고를 클릭한 후 '방문'하는 전용 페이지입니다.”

헤드라인에서 양식에 이르기까지 PPC 랜딩 페이지에서 거의 모든 것을 테스트할 수 있습니다.

그러나 테스트해야 할 요소를 어떻게 결정합니까? 그리고 무엇을 먼저 테스트해야 할까요?

답은 데이터에 있습니다.

예를 들어, 전환 경험(A/B 테스팅 소프트웨어) 고객 중 한 명이 방문 페이지에서 낮은 전환율을 보고 Google 웹로그 분석 데이터를 조사한 결과 트래픽의 상당 부분이 모바일을 사용하여 방문 페이지에 액세스하고 있음을 발견했습니다. 페이지. 그들은 이 트래픽 세그먼트에 대해 비정상적으로 높은 이탈률을 발견했습니다.

잠재적인 원인을 분석한 결과 페이지의 양식이 모바일에 최적화되지 않았음을 깨달았습니다. 다중 열은 투박하고 사용하기 어려웠습니다. 또한 이 양식에는 필수 텍스트 필드가 너무 많고 최적화된 디자인도 사용하지 않았습니다.

이 데이터를 사용하여 고객은 더 나은 모바일 경험을 위해 양식을 수정하고 디자인을 개선하면서 필수 양식 필드 수를 줄였습니다(아래).

그 결과 페이지에서 전환율이 크게 향상되었습니다.

이제 이 고객은 헤드라인을 변경하거나 페이지를 다시 디자인하는 것으로 시작할 수 있었지만 그런 식으로 전환 누출을 패치했을 가능성은 거의 없습니다.

따라서 PPC 방문 페이지에서 최적화 기회를 찾을 때 먼저 데이터를 살펴보십시오 . 그것이 당신의 성공적인 아이디어가 나오는 곳입니다.

데이터에 의해 노출된 문제를 수정하면 전환이 증가할 뿐만 아니라 페이지에 머문 시간 및 품질평가점수를 향상시키는 기타 측정항목도 개선됩니다.

번역 – 입찰가와 결과 CPC를 낮춥니다.

유료 검색 광고와 방문 페이지 간의 관련성 향상

클릭 후 방문 페이지 이탈률이 높다면 방문 페이지가 검색자가 클릭한 광고와 관련이 없기 때문일 수 있습니다. 이러한 경우 검색자들은 기대했던 것을 찾지 못했기 때문에 떠납니다.

Google Ads의 경우 관련성이 있다는 것은 다음을 의미합니다.

... 귀하의 광고, 키워드 및 방문 페이지는 모두 고객이 검색할 수 있는 용어와 밀접하게 관련되어 있습니다.

Google은 다음 예를 통해 이에 대해 설명합니다.

관련성이 PPC 성공을 결정하는 핵심 요소임에도 불구하고 많은 기업이 이를 놓치고 있습니다.

다음은 잘 수행된 유료 광고 및 방문 페이지 관련성 일치의 예입니다.

이 광고를 클릭하면 정확히 다음과 같은 내용이 표시됩니다.

유료 트래픽(PPC)을 사용한 A/B 테스트

유료 광고를 사용하여 방문 페이지로 트래픽을 유도할 때 A/B 테스트를 원할 것입니다. 테스트는 캠페인을 신속하게 최적화하는 데 도움이 됩니다. 즉, 광고 지출에 대한 ROI가 증가하고 전환이 증가합니다.

유료 트래픽을 테스트하고 싶은 이유

PPC의 장점은 클릭이 발생할 때만 비용을 지불한다는 것입니다. 즉, 방문 페이지의 변경 사항을 조정하고 테스트하면서 낮은 일일예산을 사용할 수 있습니다.

이는 덜 관대한 다른 트래픽 소스에 리소스(예산)를 할당하기 전에 방문 페이지를 점진적으로 수정하고 완성할 수 있기 때문에 현명한 방법입니다. PPC를 사용하면 랜딩 페이지가 얼마나 잘(또는 잘 못) 전환되고 있는지에 대한 기본 아이디어를 얻을 수 있습니다. 테스트를 통해 이 비율을 높일 수 있습니다. 그런 다음 더 큰 유료 트래픽 도메인에서 이 진행 상황을 활용합니다.

Google 내 테스트에 대한 추가 정보:

Google에서 광고를 설정하면 애플리케이션 내에서 여러 변형 및 광고 세트(광고 소재), 가격대 등을 테스트할 수 있는 옵션이 제공됩니다. 이러한 테스트는 전체 캠페인에 도움이 되지만 중단하고 싶지는 않습니다. 거기. 방문 페이지는 방문자를 전환시키는 데 많은 노력을 기울일 것이므로 해당 페이지가 적절한지 확인해야 합니다. 즉, 이 구성 요소도 테스트하려고 합니다.

모든 테스트에서 표준 "테스트 관행"을 유지하고 "공정한 테스트"를 실행하여 결과를 측정, 추적 및 최적화할 수 있는지 확인해야 합니다.

A/B 테스팅 PPC 광고는 어떤 모습인가요?

PPC 광고를 사용하여 트래픽을 유도하고 있지만 일부 트래픽은 "페이지 A"로 보내고 다른 일부는 "페이지 B"로 보내려고 한다고 가정해 보겠습니다.

1. 테스트하려는 광고로 이동합니다.
2. 임시 캠페인을 만듭니다.
3. 광고로 이동합니다.
   초안에서 모든 광고 선택
4. 테스트하려는 광고(임시 캠페인)에서 최종 URL을 변경합니다. 변환과 같은 A/B 테스트 도구를 사용하면 제어된 방문 페이지의 변형을 만들 수 있습니다.
   
   Google 외부에서 실험을 사용할 때의 이점은 전환을 저해할 수 있는 새 캠페인을 만들지 않는다는 것입니다. Google 내에서 광고 세트와 구성요소를 테스트할 때 사람들을 전환으로 이끄는 것이 아니라 클릭하게 만드는 것을 테스트하는 것임을 이해하는 것이 중요합니다.
5. 테스트를 시작합니다.
   캠페인을 저장할 때 원래 캠페인을 업데이트하거나 실험으로 실행할 수 있습니다. 실험으로 실행하려고 합니다.
   
   
   원천
6. 결과를 평가합니다.

이에 대한 실제 예를 보려면: Google AdWords에서 AB 테스트 방문 페이지 방법

변환을 사용하여 이러한 아이디어를 시도할 수도 있습니다.

Adstage 기사, A/B 테스팅으로 PPC 결과를 높이는 7가지 간단한 단계에서는 Google 애드워즈에서 랜딩 페이지를 테스트하는 단계를 설명합니다.

1. 성공 지표를 정의하고,
2. 가설을 정의하고,
3. 테스트 아이디어 생성(기억, 데이터에서 구축),
4. 테스트 아이디어의 우선순위를 정하고,
5. 각 측정항목에 대한 샘플 크기를 정의하고,
6. 테스트를 실행하고,
7. 결과를 분석합니다.

올바르게 완료되면 PPC 광고에 대한 테스트를 실행하면 전환이 증가할 뿐만 아니라 더 크고 성공적인 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다.

개인화/동적 PPC 랜딩 페이지 제공

이것은 고급 방문 페이지 최적화 해킹에 가깝지만 개인화된 PPC 방문 페이지 경험을 생성하면 메시지 일치(및 전환)를 완전히 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있습니다.

PPC 캠페인을 위한 개인화 또는 동적 랜딩 페이지를 사용하면 메시지를 방문하는 방문자의 의도와 훨씬 더 기이하게 일치시킬 수 있습니다.

어떻게?

예를 살펴보겠습니다.

HR, 재무, 법률, 마케팅 등과 같은 다양한 분야의 사람들에게 온라인 MBA 프로그램을 제공한다고 가정하고 PPC 캠페인의 각 프로그램에 대한 광고 및 방문 페이지 집합이 있습니다.

이제 랜딩 페이지의 콘텐츠를 실행되는 광고와 일치시킵니다(예: HR 프로그램의 랜딩 페이지는 맞춤 생성되고 실행 중인 광고와 관련이 있습니다).

이 설정은 "온라인 MBA HR 수행"과 같은 키워드를 찾는 검색자에게 완벽하게 작동합니다. "

그러나 검색자가 위의 검색자와 같은 HR 키워드의 일반 온라인 MBA가 아니라 " executive MBA HR online "과 같은 키워드를 찾고 있다면 어떻게 될까요?

글쎄, 이와 같은 경우 방문 페이지의 경험을 개인화하면 리드를 전환하거나 잃는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다.

페이지에서 텍스트를 동적으로 교체하여 동일한 페이지를 각 리드와 훨씬 더 관련성이 높은 느낌으로 만들 수 있습니다. 유사한 키워드(그룹)에 대해 다른 방문 페이지를 만들지 않고도 이 모든 것이 가능합니다.

PPC 랜딩 페이지에서 정성적 데이터 수집

Convert, Hotjar, ClickTale 및 SessionCam과 같은 CRO 도구를 사용하면 광고 방문 페이지에서 PPC 리드가 수행하는 작업을 "볼" 수 있습니다.

이러한 도구는 스크롤, 클릭 및 호버링과 같은 사용자의 동작을 캡처합니다. 이렇게 하면 방문 페이지의 핫스팟(방문자가 집중하는 위치를 보여주는 히트맵)이 표시됩니다. 그들은 또한 아무도 보지 않는 영역을 보여줍니다.

당연히 최대 전환수를 얻으려면 CTA 버튼을 PPC 리드가 무시하는 영역이 아닌 핫스팟에 배치하고 싶을 것입니다.

더 나은 CTA 배치 결정을 내리기 위해 방문 페이지에서 인기 있는 영역을 찾는 것만이 아닙니다 . 이러한 정성적 분석은 더 많은 것을 알려줄 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

PPC 리드가 방문 페이지에서 클릭하는 정확한 지점을 찾아냅니다. 임의의 그래픽 요소나 사본 내부 또는 탐색 모음 메뉴 항목의 링크를 클릭하는 경우 주의를 산만하게 하므로 제거하는 것이 좋습니다.

대부분의 PPC 리드를 잃는 정확한 지점. PPC 리드가 약간의 스크롤 후에 방문 페이지를 포기하는 경우 긴 형식의 판매 카피를 사용하는 경우 카피 길이에 대해 작업하십시오. 또는 사람들이 더 스크롤하게 만드는 디자인 신호를 제공할 수도 있습니다. 또한 대부분의 PPC 리드가 CTA 버튼을 볼 수 있도록 하고 싶을 것입니다(적어도 대부분의 사람들이 위로 스크롤하는 영역 안쪽에 배치하여... 이상적으로는 사용자 시간의 80%가 소비되는 접힌 영역에 배치합니다! ).

양식의 문제를 강조 표시합니다. 양식(다음 섹션에서 자세히 설명)은 방문 페이지의 핵심 요소입니다. 리드가 양식을 만지작거리는 데 너무 많은 시간을 할애하거나 특정 필드에서 "고착"하는 것을 볼 수 있다면 더 깊이 파고들어 그러한 행동의 이유를 배우십시오.

양식 수정

B2B 기업의 PPC 랜딩 페이지 최적화와 관련하여 최적화 범위를 제공하는 확실한 곳은 양식입니다.

이러한 리드 생성 형식이 전환 킬러가 되는 방법은 여러 가지가 있습니다. 예:

• 양식 필드(또는 긴 양식)가 너무 많은 경우
• 너무 많은 필수 필드를 사용하는 경우
• 너무 많은 것을 추구하는 것(예를 들어, 전화번호를 요구하는 것),
• 텍스트가 너무 많으면
• 최적이 아닌 게재위치 사용(스크롤해야 볼 수 있는 부분 위 또는 아래에 있을 수 있음)
• 불량한 디자인 사용(너무 ​​작거나 놓치기 쉬운 CTA "제출" 버튼 또는 더 단순한 것이 가능한 다중 열 레이아웃)
• 잘못된 카피 사용(예, 양식에도 헤드라인, CTA 버튼 등과 같은 우수한 카피가 필요합니다).

양식을 최적화할 때 접하는 기사에서 "양식 최적화 모범 사례" 중 하나를 시도하고 싶을 수 있습니다.

그러나 우리를 믿으십시오. 가장 최적의 형태에 대한 "산업 표준"은 없습니다. Convert에서는 SaaS에서 컨설팅 및 기타에 이르기까지 기업을 위한 상상할 수 있는 모든 B2B PPC 캠페인에 대한 리드 생성 양식 테스트를 지원했으며 다음과 같이 말할 수 있습니다. 테스트를 통해 가장 최적의 양식을 찾을 수 있습니다. 다른 방법은 없습니다 .

최적의 방문 페이지 경험을 위한 작업

방문 페이지 경험은 Google이 광고 순위를 계산하는 데 사용하는 한 가지 요소입니다. 즉, 광고 가시성에서 각 클릭에 지출해야 하는 비용(CPC)에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칩니다.

따라서 방문 페이지 경험을 최적화하면 페이지에서 리드의 경험(및 결과적으로 전환)을 개선하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 CPC도 감소합니다.

Google은 여기에서 PPC 방문 페이지의 경험을 개선하기 위해 실행 가능한 몇 가지 전술을 제공했습니다.

• 관련성 있고 유용하며 독창적인 콘텐츠를 제공합니다.
• 사이트의 투명성을 높이고 신뢰성을 높이십시오.
• 모바일 및 컴퓨터 탐색을 쉽게 만듭니다.
• 방문 페이지 로딩 시간을 줄이십시오.
• 사이트를 빠르게 만드십시오.

Google은 또한 방문 페이지를 모바일 친화적으로 만들 것을 제안합니다.

랜딩 페이지 경험에 대해 작업할 때 가장 낮은 성능을 보고하는 페이지부터 시작하십시오. Google은 광고 계정 내에서 다음 페이지를 표시합니다.

PPC 랜딩 페이지의 해부학적 구조를 올바르게 파악하십시오.

경우에 따라 PPC 랜딩 페이지의 구조가 전환을 지원하지 않습니다. 일반 페이지처럼 보일 수 있고 웹 세미나에 등록하거나 구매하거나 평가판 계정을 만드는 등 원하는 작업을 완료하기 위해 방문자를 손에 넣지 못할 수 있습니다.

더 많은 방문자를 전환하려면 방문 페이지가 방문자가 전환하도록 유도하는 특정 메시지 및 디자인 계층 구조를 따라야 합니다.

예를 들어, Joanna Wiebe(Copy Hackers)가 권장하는 다음 메시징 계층 구조를 따르십시오.

다음은 레이아웃에 대한 몇 가지 좋은 영감입니다.

이것이 PPC 랜딩 페이지에 복제해야 하는 정확한 메시징 또는 디자인 프레임워크라고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 좋은 출발점을 제공합니다.

이제 방문 페이지를 최적화하세요.

방문 페이지는 PPC 캠페인에서 많은 부담을 줍니다. PPC 방문 페이지를 약간만 개선해도 캠페인의 전환수와 입찰가가 낮아질 수 있습니다.

그러나 효과적인 변경을 수행하려면 현재 전환 장벽을 해제할 수 있는 방법이므로 데이터 위치에서 시작해야 합니다. 따라서 데이터를 보고 작동하지 않는 항목을 확인하십시오. 그런 다음 효과가 있다고 믿는 것을 테스트하십시오.

그래서 우리에게 말해.... 광고 캠페인에 이러한 방문 페이지 최적화 전략을 사용한 적이 있습니까? 그리고 PPC ROI를 개선하기 위해 어떤 다른 전략을 사용했습니까?

Nyaima Smith-Taylor가 2020년 7월에 업데이트한 기사