SaaS 기업을 위한 7가지 킬러 비디오 마케팅 팁

기술 제품은 항상 일반 서비스보다 더 자세한 설명과 가이드가 필요합니다. 그것이 비디오 마케팅이 동등하지 않은 곳입니다. 비디오는 소프트웨어를 살펴보고 사용 방법에 대한 실용적인 단계별 지침을 제공하는 가장 효율적인 방법입니다.

이 기사에서는 SaaS 비디오 마케팅 전략을 최대한 활용하고 전환율이 높은 자료를 제작하는 방법을 알려 드리겠습니다.

자세히 살펴보겠습니다.

#1 키네틱 타이포그래피 비디오로 인포그래픽을 사용해 보세요

인포그래픽은 복잡한 정보를 간단한 방식으로 설명하는 훌륭한 방법입니다.

일반적으로 인포그래픽에는 시각적으로 매력적이고 구조화된 형식으로 설계된 통계 및 연구 데이터가 포함됩니다.

명확한 수치, 명확한 지표, 가장 예측 가능한 결과가 고객이 원하는 것입니다. 감정적으로 구매 결정을 내리는 경우는 그렇지 않습니다.

따라서 SaaS 제품을 만든 경우 비디오 기능이 포함된 인포그래픽을 사용하여 사용자가 구독을 받도록 설득하십시오.

프로 팁! 키네틱 타이포그래피를 사용하는 것은 어떻습니까? 통계 및 연구 정보가 동적 글꼴을 사용하여 표시되는 비디오 제작에 대한 고급 접근 방식입니다. 즉, 움직이는 텍스트가 있는 애니메이션으로 보는 사람이 지루하지 않고 인포그래픽을 정말 탁월하게 만듭니다.

다음은 다음 비디오 마케팅 캠페인에 영감을 줄 놀라운 키네틱 타이포그래피 비디오 예입니다.

#2 동영상 형식의 FAQ 답변

사용자가 텍스트를 읽거나 비디오를 볼 수 있는 선택권이 있을 때 59%는 클립을 건너뛰기로 선택합니다. 이러한 심리적 경향은 SaaS 제품에 대해 자주 묻는 질문에 완벽하게 적용할 수 있습니다. 사용자 요청에 대한 완전한 답변을 비디오 형식으로 녹화하고 사이트의 특별 FAQ 섹션에 업로드하십시오.

JotForm은 FAQ에 비디오 형식을 적극적으로 사용하는 SaaS 제품의 훌륭한 예입니다. 팀은 가장 일반적인 질문에 대한 이해하기 쉬운 답변으로 30초 길이의 짧은 클립을 제작하며 FAQ 페이지는 정말 인상적입니다!

프로 팁! 웹사이트에 비디오 답변을 게시하면 개선된 행동 요인을 얻을 수 있습니다. 통계에 따르면 사용자는 동영상이 없는 페이지보다 동영상이 있는 페이지에서 2.6배 더 많은 시간을 보냅니다.

#3 스크린캐스트로 교육 비디오 공유

사용자의 66%는 브랜드가 양질의 교육 비디오와 전문가 콘텐츠를 제공한 후 구매했다고 말했습니다. 최신 사용자는 브랜드 교육 콘텐츠에 충성할 뿐만 아니라 기업에서 기대하는 것입니다.

전문가 콘텐츠는 성공적인 SaaS 마케팅에 절대적으로 필요한 것입니다. 그 이유는 분명합니다. 사용자에게 가장 간단하고 명확한 인터페이스를 제공하더라도 열 번 말로 설명하는 것보다 한 번 실행으로 보여주는 것이 항상 좋습니다. 또한 전문가 콘텐츠는 시장에서 강력한 브랜드 권위를 구축하고 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘릴 수 있는 기회를 제공합니다.

프로 팁! 비디오에서 스크린캐스트를 사용하여 프로그램이 실시간으로 작동하는 방식을 보여줍니다. 음성 설명 또는 실시간 번역으로 데모를 강화하여 사용자 경험을 향상시키십시오.

iGMS가 휴가 렌탈 소프트웨어를 위해 준비한 스크린캐스트와 실시간 번역이 포함된 멋진 교육 비디오를 보십시오. 같은 형식을 고수하십시오.

#4 제품 데모 비디오 출시

데모 비디오를 본 사용자는 SaaS 제품을 구독할 가능성이 1.81배 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 데모 출시는 고급 마케팅 기술이 아니라 오늘날 모든 SaaS 비즈니스에 절대적으로 필요한 속성입니다. 이것은 판매 깔때기의 첫 번째 단계이며 건너뛸 수 없습니다.

대상 고객이 기술에 정통한 사람들로 대표되더라도 모든 사용자가 첫 번째 상호 작용부터 서비스를 마스터한다고 100% 확신할 수는 없습니다. 그렇기 때문에 데모 비디오에서 모든 소프트웨어 기능과 버튼을 정렬하는 것이 좋습니다.

프로 팁! A/B 테스트 수행 – 여러 제품 데모를 만듭니다. 모든 사람이 같은 방식으로 콘텐츠를 연구하는 것을 좋아하지 않는다는 사실을 고려하여 다양한 제품 데모 비디오로 여러 랜딩 페이지를 개발하십시오. 2분, 10분, 30분 등 다양한 길이의 동영상과 개별 실시간 상담이 가능합니다.

#5 소셜 및 스토리텔링 비디오 사용

사람들은 사람들에게서 사고 싶어합니다. 이 규칙은 모든 분야와 산업에서 작동합니다. 혁신적인 기술은 인간에 의해 만들어졌기 때문에 사용자가 배후의 사람들에 대해 알고 싶어 하는 것은 당연합니다. 예를 들어, 모두가 Bill Gates와 Vitalik Buterin의 얼굴을 알고 있습니다. 그러니 당신의 얼굴을 보여주지 않으시겠습니까?

일련의 소셜 및 스토리텔링 비디오를 만들고 내부에서 작업 및 제품 개발 프로세스를 보여주고 회사의 스토리와 사명을 알리고 클라이언트와 프로그래머가 서로 만날 수 있도록 합니다. 즉, 제품을 최대한 인간답게 만드십시오.

프로 팁! 사용자가 동영상을 공유할 수 있도록 소셜 버튼을 두는 것을 잊지 마십시오. 그렇게 하면 SaaS 제품 및 회사에 대한 정보가 시장에 널리 퍼져 브랜드 인지도가 크게 향상될 수 있습니다.

#6 기록 전문가 인터뷰

이미 전문가 콘텐츠 주제를 다루었지만 제품 사용 방법을 설명하는 비디오(예: 방법, 가이드, 비디오 자습서)를 의미했습니다.

이제 저는 더 발전된 또 다른 접근 방식을 사용하겠다고 제안합니다. 즉, 업계 전문가 및 회사 리더와 인터뷰 형식으로 교육 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 예를 들어 AI 기반 채용 프로세스를 위해 SaaS 제품을 만든 경우 주요 HR 관리자와 인터뷰를 조직하는 것이 적절할 것입니다.

따라서 사용자는 고품질 SaaS 제품과 사용 가이드뿐만 아니라 해당 업계에 대한 추가 지식을 받습니다. 이것은 충성도를 높이고 고객을 평생 고객으로 만듭니다.

프로 팁! 평판이 좋은 전문가를 인터뷰에 초대하는 것은 비용이 많이 들기 때문에 무료로 시작하십시오. 회사 리더와 인터뷰를 하는 것과 같이 덜 효과적인 이니셔티브도 마찬가지입니다. 제품 개발에 관한 통찰력과 귀중한 경험을 공유할 수 있는 사람은 CTO 또는 CEO일 수 있습니다.

그건 그렇고, 당신은 비 기술적 인 것들에 대해 이야기 할 수 있습니다. 고객이 동기 부여 연설, 성공적인 비즈니스를 구축하는 방법에 대한 실용적인 조언 및 기타 비즈니스 관련 이야기를 얼마나 좋아하는지 알면 놀랄 것입니다.

예를 들어, Google의 CEO인 Sundar Pichai는 정기적으로 미디어 및 사내 마케팅 부서와 인터뷰를 하여 성공 비결과 비즈니스 성장 규칙을 공유합니다.

#7 동영상으로 고객 평가 제시

인터넷에는 가짜 리뷰가 넘쳐나고 있습니다. 현대 사용자는 리뷰를 매우 주의 깊게 읽고 이미 실제 평가와 특별히 작성된 평가를 구별하는 방법을 실제로 배웠습니다.

이 경우 녹화된 리뷰는 위조가 거의 불가능하다는 것이 동영상의 장점입니다. 정말 만족한 고객은 귀하의 제품에 대한 경험에 대해 쉽게 동의하고 귀하의 비디오를 증거로 사용할 수 있습니다.

또한 사무실이나 집에서 스마트폰만 있으면 혼자서도 쉽게 할 수 있습니다. 이 경우 사용자 생성 콘텐츠라는 추가 이점을 얻을 수 있습니다.

프로 팁! 사용자에게 한 달 또는 반년 동안 무료 구독을 제공하여 비디오 평가를 녹화하도록 권장합니다.

생각보다 쉬움

비디오 마케팅은 창의성의 끝없는 영역입니다. SaaS 제품의 기술적 미묘함과 고유한 기능은 템플릿을 사용하지 않고 실행 가능한 비디오 콘텐츠를 만들기 위한 견고한 기반을 제공합니다.

예산과 목표에 따라 목록에서 가장 적합한 옵션을 선택하고 즉시 생산을 시작하십시오. SaaS를 위한 비디오 마케팅은 생각보다 쉽습니다!