CTA의 7가지 필수 유형과 이를 사용하는 가장 좋은 방법

브랜드 마케팅 담당자는 시간, 재능 및 자본을 투자하여 청중을 참여시키고 수익을 창출하는 우수한 콘텐츠를 만듭니다. 그러나 올바른 클릭 유도문안(CTA) 전략이 없으면 해당 콘텐츠가 최대한 효과적으로 수행할 기회를 잃게 됩니다. 전문적으로 제작된 CTA는 잠재고객이 전환 가능성이 가장 높을 때 도달하여 유입경로로 더 깊이 안내합니다.

CTA는 잠재 고객이 콘텐츠에 참여하는 동안 무료 리소스 다운로드 또는 이벤트 등록과 같은 특정 작업을 수행하도록 권장합니다. 콘텐츠 생태계 전반에 걸쳐 다양한 유형의 CTA를 전략적으로 배치하고 사용자 의도에 맞게 조정함으로써 더 많은 리드를 유도하고 새로운 방문자를 충성도 높은 고객으로 점진적으로 전환할 수 있습니다.

다음은 브랜드 마케터가 오늘날 CTA를 사용하는 방법과 주요 마케팅 결과를 이끌어내기 위해 가장 자주 활용하는 7가지 유형의 CTA입니다.

브랜드 마케터가 CTA를 사용하는 방법

CTA는 다양한 방식으로 콘텐츠에 나타납니다. 예를 들어, 기사 내에서 인라인으로 보거나 블로그 게시물의 마지막 부분에 앵커 텍스트를 통해 링크될 수 있습니다. 배너 및 버튼과 같은 그래픽 CTA는 방문자가 무료 리소스를 다운로드하거나 데모에 등록하도록 초대할 수 있습니다.

또한 잠재고객을 유도하는 데 사용할 수 있는 전체 범주의 동적 CTA가 있습니다. 여기에는 슬라이드 인 CTA가 포함되어 독자에게 직접적인 관심을 불러일으키는 정보를 제공하기 위해 화면 하단을 천천히 미끄러지듯 이동하거나 독점 발표나 할인에 대한 대담한 제안으로 경험을 방해하는 팝업 CTA를 포함합니다.

사이드바 CTA는 콘텐츠의 바로 오른쪽에 표시되어 보다 독자 친화적이고 간결한 방식으로 프레젠테이션을 만들 수 있습니다. 이들은 뉴스레터 가입에 자주 사용됩니다.

CTA의 7가지 필수 유형

배치 외에도 CTA가 이벤트 등록에서 소셜 공유 등에 이르기까지 원하는 마케팅 결과를 촉진하는 방법을 고려하는 것이 중요합니다. 다음은 7가지 필수 유형의 CTA와 콘텐츠 생태계에서 CTA를 사용하는 방법에 대한 분석입니다.

1. 더 읽기 / 더 알아보기

A Read More / Learn More CTA는 청중이 더 깊은 깔때기 자산 또는 솔루션 페이지에 참여하도록 권장합니다. 청중이 문제에 대한 해결책을 찾거나 기회를 제공할 수 있는 새로운 추세를 이해하려고 할 수 있는 인식 단계에서 잘 작동합니다. A Read More / Learn More CTA는 Verizon Business의 이 CTA에서 볼 수 있듯이 블로그 게시물이나 기사의 끝에서 자연스러운 집을 찾을 수 있습니다.

이 자세히 알아보기 CTA가 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• CTA는 기사의 닫는 단락 바로 아래에 배치되어 주제에 대한 더 많은 정보를 탐색하려는 독자에게 완벽한 연결 지점을 제공합니다.
• 독자가 브랜드의 솔루션 페이지를 클릭하도록 초대합니다.
• 솔루션 페이지에 도착하면 독자는 구매자 여정의 고려 단계로 이동할 수 있습니다.

2. 관련 콘텐츠 읽기

브랜드 마케터는 잠재고객의 참여를 유지해야 한다는 것을 알고 있으며 고정 웹사이트는 전환율을 높입니다. 관련 콘텐츠 읽기 CTA는 이러한 목적에 적합하며 잠재 고객이 이미 관심을 보인 주제와 직접 관련된 콘텐츠를 편리하게 소개합니다. 그들이 원하는 종류의 콘텐츠를 적극적으로 제공할 때 잠재 고객은 사이트에서 더 많은 시간을 보내고 인식 단계로 더 깊이 들어갈 가능성이 높습니다. 여기에서 Mendix는 독자들에게 레거시 현대화 주제에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 기회를 제공합니다.

이 관련 콘텐츠 읽기 CTA가 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• 이 CTA는 기사의 중간쯤에 본문에 인라인으로 배치됩니다. 잠재 고객이 여기까지 읽었다면 해당 주제에 대해 더 자세히 알고 싶어할 것입니다.
• 그것은 독자들이 주제에 대한 더 깊은 이해를 얻는 데 도움이 될 밀접하게 관련된 콘텐츠를 제공합니다.

3. 소셜 공유

소셜 미디어에서 명성을 얻으려는 브랜드는 소셜 공유 CTA가 특히 중요하다고 생각합니다. 이러한 유형의 CTA는 콘텐츠를 사용하여 새로운 팔로어에게 영감을 주고 브랜드의 사회적 범위를 확장합니다. 잠재 고객이 브랜드 또는 잠재적으로 시장 범주 자체를 발견하는 인지 단계에서 잘 작동합니다. Tom's of Maine은 목욕용 에센셜 오일에 대한 이 블로그 게시물의 끝에 짧고 달콤한 CTA를 떨어뜨리고 독자들에게 Twitter에서 브랜드와 소통할 수 있다는 신호를 보냅니다.

이 소셜 공유 CTA가 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• 이 CTA는 독자들에게 목욕용 에센셜 오일에 대한 독창적인 레시피를 제공하도록 초대하여 지식과 권장 사항을 공유할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 또한 이 브랜드가 소셜 미디어에서 활발하고 그들과 대화하는 데 관심이 있다는 사실을 청중에게 미리 알려줍니다.

4. 뉴스레터 가입

뉴스레터 가입 CTA는 이메일 리드를 캡처하는 데 적합합니다. 브랜드 마케터는 이러한 유형의 CTA를 사용하여 잠재 고객을 드립 캠페인으로 안내하여 인지도와 구매 고려도를 높이는 동시에 유입경로로 더 깊이 이끕니다. 여기에서 Samsung Business Insights는 주요 콘텐츠 포털의 왼쪽 하단 모서리에 뉴스레터 가입 CTA 버튼을 제공하여 독자가 이메일을 통해 더 많은 콘텐츠를 받을 수 있도록 합니다.

이 뉴스레터 가입이 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• 메인 콘텐츠 포털의 검정색 배경과 대비되는 밝은 파란색 버튼인 이 CTA는 방문자의 시선을 즉시 사로잡습니다.
• 이 CTA는 독자들이 사이트 방문을 기억할 필요 없이 받은 편지함에서 직접 신선한 콘텐츠를 받도록 초대합니다. 브랜드는 독자가 사이트에서 여러 콘텐츠를 소비한 후 나타나는 팝업 CTA에 이와 같은 뉴스레터 가입 CTA를 표시할 수도 있습니다.

5. 다운로드용 양식 작성

청중은 대가로 귀중한 리소스를 받을 것이라고 생각하는 경우 개인 정보를 기꺼이 공유하는 경우가 많습니다. 브랜드 마케팅 담당자가 매력적인 콘텐츠를 다운로드 CTA를 위한 양식 채우기와 짝지을 때 잠재 고객에게 리드 캡처 양식을 통해 이 데이터를 공유할 이유를 제공합니다. 거기에서 그들은 이 정보를 드립 캠페인에 추가하거나 후속 조치를 위해 영업 팀에 전달할 수 있습니다.

이 예에서 볼 수 있듯이 Vonage는 동영상 트렌드에 대한 통찰력 있는 보고서인 매력적인 콘텐츠를 사용하여 청중이 양식을 작성하고 그 자리에서 다운로드하도록 영감을 줍니다.

다운로드 CTA를 위한 이 양식 작성이 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• 이 눈길을 사로잡는 CTA는 보라색 배경에 흰색 버튼과 대비되는 넓은 배너 그래픽으로 눈에 띄게 표시됩니다.
• 또한 다운로드 가능한 리소스와 제공하는 가치에 대한 간략한 설명도 제공됩니다. 이 특정 보고서에는 시기 적절한 기본 데이터가 포함되어 있습니다.
• "지금 다운로드" 버튼을 클릭하면 잠재 고객은 브랜드가 적절한 자격을 갖추는 데 도움이 되는 간단한 양식을 작성하라는 지시를 받습니다.

6. 이벤트 등록

이벤트 등록 CTA를 사용하면 잠재 고객의 리드 데이터를 캡처할 수 있습니다. 이 정보를 수집한 후 원하는 경우 영업 팀에 전달하거나 드립 캠페인에 추가할 수 있습니다. 홍보하는 이벤트와 특정 주제를 탐구하는 세분성에 따라 이러한 유형의 CTA는 청중을 인식 단계로 더 안내하거나 고려 단계로 안내할 수 있습니다. Skyword에서는 여기에서 볼 수 있는 것처럼 콘텐츠 감사에 대한 기사에서 신중하게 배치된 CTA를 통해 이를 달성했습니다.

이 이벤트 등록 CTA가 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• 이 CTA는 청중에게 브랜드의 주제 전문가와 함께 기사의 주제를 더 깊이 탐구할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 또한 길고 복잡한 백서를 읽게 하는 대신 접근 가능한 비디오 형식으로 복잡한 주제를 더 깊이 이해할 수 있는 기회를 제공합니다.

7. 데모/판매 요청

데모를 제공하면 리드 데이터를 캡처하여 판매 조치를 유발할 수 있는 고유한 기회를 얻을 수 있습니다. 이 CTA는 인지 단계(예: 복잡한 요구 사항을 가진 많은 B2B 기술 청중의 핵심 요구 사항)에서 이미 시간을 투자하고 고려 단계로 진행할 준비가 된 청중과 잘 작동합니다. 이제 그들은 그들 앞에 놓인 문제나 기회에 대해 잘 알고 있으며 제품 또는 서비스 평가판을 통해 조치를 취할 준비가 되어 있습니다.

이 예에서 볼 수 있듯이 Dynatrace는 이벤트 등록 CTA 이후에 데모 요청 CTA를 포함합니다. 이를 통해 청중은 선호도에 따라 전환할 수 있는 다양한 옵션을 얻을 수 있습니다.

이 데모 요청 CTA가 작동하는 이유는 다음과 같습니다.

• 이 CTA는 독자의 관심을 매력적인 제안으로 이끄는 깨끗하고 매력적인 그래픽을 사용합니다.
• 무료 실습 평가판으로 솔루션을 탐색할 수 있는 편리한 옵션을 독자에게 제공합니다.

이 7가지 필수 CTA로 마케팅 효과를 높이십시오.

청중의 공감을 불러일으키는 훌륭한 콘텐츠를 지속적으로 만들 때 논리적인 다음 단계는 청중과 더 긴밀한 관계를 구축하는 것입니다. 그리고 브랜드 마케터가 알고 있듯이 이를 수행하는 유일한 효과적인 방법은 행동을 취하는 데 가장 관심이 있는 순간에 청중이 필요 또는 욕구를 충족할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 이 7가지 CTA는 잠재 고객이 소셜 미디어에서 브랜드에 참여하도록 유도하거나 가치 있는 리소스를 다운로드하여 마케팅 담당자가 이러한 연결을 시작할 수 있도록 돕습니다. 마케터가 콘텐츠 에코시스템 전체에 올바른 CTA를 배치할 때 퍼널을 통해 잠재고객을 보다 효과적으로 발전시키고 마케팅 효과를 높일 수 있습니다.

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