2022년에 탐색해야 할 7가지 B2B 마케팅 채널

가장 노련한 마케터에게도 비즈니스에 대한 노출을 얻는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다.

지난 10년 동안 B2B 마케팅 채널이 급성장한 속도를 고려할 때 이것은 특히 어려울 수 있습니다. 새로운 채널이 지속적으로 등장하며 앞으로 더 많은 채널이 생길 것입니다.

결과적으로 많은 사람들은 모든 곳에서 한 번에 모든 것을 할 수 없다는 것을 알고 따라가는 방법을 궁금해합니다. 그러나 어떤 마케팅 채널에 투자해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 2022년에 어떤 것을 탐색할 가치가 있습니까?

이것이 바로 이 기사에서 다루는 내용이므로 올바른 청중이 귀사의 브랜드를 인지할 수 있습니다.

브랜드에 적합한 B2B 마케팅 채널을 선택하는 방법

이처럼 다양한 B2B 마케팅 채널을 사용할 수 있기 때문에 브랜드로서 시간, 초점 및 비용을 어디에 투자해야 하는지 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. 장기적으로 큰 성과를 거둘 플랫폼에 투자하고 싶습니다. 다행히도 선택에 도움이 되는 간단한 방법이 있습니다.

다음은 올바른 B2B 마케팅 채널을 선택하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 자신의 장점을 최대한 활용하십시오: 혼자 일하든, 옆에 팀이 있든, 자신의 고유한 장점을 고려하십시오. 이 지식으로 무장하면 군중에서 쉽게 눈에 띄는 데 도움이되는 채널을 선택할 수 있습니다. 그러면 더 빛날 수 있습니다.
• 대상 청중에게 어필할 수 있는 내용 고려: 항상 대상 청중에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 그렇지 않으면 그들은 당신이 하는 일에 관심을 갖지 않을 것입니다. 잠재고객을 파악하고 가장 활발하게 활동하는 플랫폼을 포함하여 잠재고객에게 가장 반향을 불러일으키는 채널을 결정하세요.

이 지식을 염두에 두면 브랜드에 대한 투자 수익률(ROI)이 가장 큰 마케팅 채널을 선택할 가능성이 높아집니다. 이렇게 하면 참여, 리드 및 전환을 생성하여 열심히 일한 결과를 얻을 수 있습니다.

새로운 채널은 매년 인기를 얻으며 많은 사람들의 관심을 받고 있음을 명심해야 합니다. 트렌드에 뛰어들어 트렌드가 효과가 있는지 테스트할 수 있습니다. 한 번 시도해 보기 전까지는 브랜드의 성공 여부를 결코 알 수 없습니다. 선택한 채널이 위의 기준을 충족하는지 확인하십시오.

2022년에 탐색해야 할 7가지 B2B 마케팅 채널

관심을 집중시킬 곳을 결정하는 데 도움이 되도록 2022년에 구현을 고려해야 하는 7가지 B2B 마케팅 채널이 있습니다(아직 구현하지 않은 경우). 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

1. 이메일 마케팅

지금쯤이면 귀하의 비즈니스는 이메일 마케팅에 참여해야 합니다. 게임에 늦었다면 지금처럼 시작할 시간이 없습니다. 이메일을 활용하면 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 끊임없이 변화하는 알고리즘을 피할 수 있습니다. 대신 관심을 끌 수 있는 매혹적인 제목으로 양질의 이메일을 작성하는 데 집중합니다.

주간 또는 월간 이메일 뉴스레터를 보내면 최신 콘텐츠 및 기타 제품을 홍보할 수 있습니다. 하지만 무엇보다도? 시간이 지남에 따라 지속적으로 이메일을 보내면서 청중과의 신뢰와 권위를 구축합니다.

2. 업계 행사에서의 연설

당신이 무대에 설 만큼 충분히 용감하다면, 연설 참여는 추구해야 할 가장 가치 있는 B2B 마케팅 채널 중 하나가 될 수 있습니다. 많은 청중 앞에서 자신의 전문 지식을 선보이고 업계에서 영향력 있는 리더로 자리매김할 수 있습니다.

업계 컨퍼런스를 조사하여 연설 기회를 찾기만 하면 됩니다. 이러한 이벤트에 대해 알아보고 그들이 다룬 주제를 포함하여 과거 연사를 확인하십시오. 다음 회의에 추가할 내용이 있다고 생각되면 주저하지 말고 연락하십시오. 자신을 발표자로서 발표하고, 무엇을 테이블에 가져갈지, 왜 당신이 그들의 행사에 잘 어울리는지 설명하세요.

당신이 말할 수 있는 가상 회의도 있어 집을 떠나지 않고도 연결할 수 있습니다. 때로는 여행을 할 필요가 없습니다. 예산을 면밀히 모니터링하면 완벽합니다.

3. 웨비나

말하기 능력을 테스트하는 또 다른 방법은 가치 있는 웨비나를 이용하는 것입니다. 웹 세미나는 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 이러한 사람들과 실시간으로 소통할 수 있는 기회도 제공합니다. 그러면 피드백을 받고 질문에 답하고 대화를 나눌 수 있습니다. 모든 방법을 통해 청중의 관심사와 문제점을 다루는 주제를 다루어 청중에게 가치를 제공할 수 있습니다.

라이브 웨비나가 끝난 후에도 청중을 위한 리소스로 계속 제공될 수 있습니다. 또한 사람들이 목록을 구독한 후 무료로 액세스할 수 있는 이메일 수신 동의로 전환할 수 있습니다. 또는 원래 유료 웹 세미나로 호스팅된 경우 나중에 수익을 창출하기 위해 계속 판매할 수 있습니다.

웹 세미나 호스팅이 마음에 들지만 카메라에 모습을 드러내기가 꺼려진다면, 얼굴 대신 초점이 될 슬라이드쇼 프레젠테이션을 만들도록 선택할 수 있습니다. 카메라 수줍은 사람에게 딱!

4. 팟캐스트

자료에 따르면 미국을 기반으로 하는 팟캐스트 월간 청취자 수는 전년 대비 6.1% 증가한 1억2500만 명에 달할 전망이다. 팟캐스팅이 조만간 느려질 기미를 보이지 않는다고 말하는 것이 안전합니다. 그러나 왜 그렇게 인기가 있습니까?

이 형식은 이야기를 전달하고, 팁과 트릭을 공유하고, 엔터테인먼트를 제공하는 데 적합합니다. 또한 청취자는 멀티태스킹 중에도 음악을 들을 수 있어 항상 바쁜 사람들에게 적합합니다.

당신이 다이내믹한 연설가이고 청중이 팟캐스트에 관심이 있다면 이것은 추구해야 할 더 나은 B2B 마케팅 채널 중 하나입니다. 업계 동향에 대해 논의하고, 데이터 및 사례 연구를 제공하거나, 사람들에게 새로운 작업 방법을 가르칠 수 있습니다. 아이디어는 무궁무진하므로 팟캐스팅을 시도해 볼 가치가 있습니다.

5. 소셜 미디어 마케팅

물론 소셜미디어를 B2B 마케팅에 활용하는 것을 간과하는 것은 좋지 않다. 요즘 소셜 미디어 플랫폼이 너무 많기 때문에 대상 고객에게 비즈니스를 전달할 수 있는 기회가 많습니다. 핵심은 당신이 빛날 수 있는 플랫폼을 선택하는 동시에 당신의 청중이 가장 활발하게 활동하는 플랫폼을 선택하여 적절한 사람들에게 확실히 도달할 수 있도록 하는 것입니다.

Facebook, Instagram, Twitter 및 LinkedIn은 모두 고려할 가치가 있습니다. TikTok은 비즈니스 성장을 위한 인기 있고 효과적인 방법으로 입증되었기 때문에 살펴보고 싶을 수도 있습니다. 이러한 플랫폼에 표시하고 활동하면 청중에게 더 쉽게 접근할 수 있고 그들이 찾고 있는 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

6. 비디오

비디오 콘텐츠에는 믿을 수 없을 정도로 강력한 무언가가 있습니다. 청중이 더 깊은 수준에서 당신과 연결할 수 있기 때문입니다. 블로그 게시물에서 귀하가 작성한 단어를 읽는 대신 귀하를 보고 듣게 됩니다. 당신이 그들과 직접 연결하는 것과 같습니다. 많은 사람들이 시각적 학습자라고 생각하면 이는 청중에게 콘텐츠를 제공하는 매우 가치 있는 방법이 될 수 있습니다.

YouTube는 특히 플랫폼이 자체 검색 엔진이기 때문에 B2B 마케터에게 인기 있는 옵션입니다. 비디오 자습서, 인터뷰, Q&A 등을 촬영할 수 있습니다. 그런 다음 동영상을 최적화하여 검색 결과에 표시될 확률을 높여 궁극적으로 더 많은 조회수와 구독자를 유도하세요.

그러나 비디오 콘텐츠를 만들려는 경우 YouTube만 사용할 수 있는 유일한 옵션은 아닙니다. Instagram의 IGTV에 긴 형식의 비디오를 업로드하도록 선택할 수도 있습니다. 또는 대신 TikTok 및 Instagram Reels용 짧은 형식의 비디오에 집중할 수 있습니다.

7. 유료 광고

유기적 트래픽은 시간이 지남에 따라 성장하는 데 도움이 되지만 때로는 새로운 사람들에게 비즈니스를 알리기 위해 사전 예방적이어야 합니다. 그리고 B2B 마케팅 채널의 경우 소셜 미디어 광고 또는 검색 엔진 광고가 도움이 될 수 있습니다. 이를 실현하려면 의식적으로 예산을 편성해야 합니다.

성공적인 광고는 사람들의 관심을 끌고 행동을 유도합니다. 귀하의 광고는 사람들을 고품질의 지속적인 콘텐츠로 보낼 수 있습니다. 구독자를 끌어들이기 위해 이메일 목록에 대한 무료 옵트인을 홍보할 수 있습니다. 또는 광고를 실행하여 최신 제품을 홍보할 수 있습니다.

결과? 새로운 노출로 인해 트래픽을 더 빠르게 늘릴 수 있습니다. 또한 더 많은 참여, 리드를 생성하고 판매로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 마케팅 채널을 위한 훌륭한 콘텐츠

때로는 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 콘텐츠 작성이 당신의 강점이 아니거나 단순히 그것에 전념할 시간이 충분하지 않다면 콘텐츠 제작을 당사의 전문 작가 팀에 아웃소싱하는 것을 고려하십시오. 블로그 작성부터 이메일 복사, 소셜 미디어 게시물 등 다양한 서비스를 제공합니다.

귀하의 브랜드를 위한 양질의 콘텐츠를 만드는 방법을 알아보려면 지금 저희에게 연락하십시오 .