수익성 있는 관계를 구축하기 위한 기업가를 위한 6가지 네트워킹 팁

스타트업을 위한 자금을 모으거나 기존 회사와 파트너 관계를 맺거나 멘토를 찾으려고 할 때 적절한 사람을 알면 작업이 훨씬 쉬워집니다. 이것이 바로 최근 설문 조사에서 기업가의 78%가 네트워킹이 스타트업의 성공에 결정적인 요인이라고 생각하는 이유입니다.

업계 동료, 투자자 및 성공적인 비즈니스 소유자와의 네트워킹은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 더 많은 가시성 확보
• 신뢰 구축
• 새로운 기회 찾기
• 입소문 생성
• 비즈니스 지원 시스템 구축

이 기사에서는 비즈니스 네트워킹의 다양한 측면, 관계 구축이 기업가 정신의 핵심 부분인 이유, 업계에서 새로운 연결을 만들어 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법에 대해 알아봅니다.

기업가와 신규 사업주를 위한 필수 네트워킹 팁을 읽어보세요.

관계 구축 및 유지

비즈니스 관계를 시작하는 것이 어색하게 느껴집니다. 특히 당신이 내성적인 사람이라면 더욱 그렇습니다. 하지만 목표가 명확하면 훨씬 간단해지고 상대방의 비즈니스에 가치를 더할 수 있습니다.

비즈니스 관계를 구축하고 성장시키는 두 가지 기본 사항은 다음과 같습니다.

가치 공유 및 전문성 입증

사람들은 전문가를 존경하고 그들과 연결되기를 원합니다. 수익성 있는 비즈니스 관계를 구축하고 네트워크를 성장시키려면 직접 만나든 온라인에서 사람들과 지식을 공유하세요. 귀하가 더 많은 가치를 제공할수록 그들은 귀하의 전문 지식을 존중하고 귀하와 함께 일하는 데 더 개방적일 것입니다.

후속 조치 및 연락 유지

네트워크를 형성하고 싶은 사람들에게 좋은 첫인상을 남겼습니다. 훌륭합니다! 그러나 이러한 긍정적인 상호 작용을 수익성 있는 비즈니스 관계로 전환하려면 후속 조치를 취하고 연결 상태를 유지해야 합니다.

여러 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

예를 들어, 첫 회의에서 나눈 토론에 대한 기사를 보내거나 언급한 사례 연구를 공유하십시오. 또는 간단히 LinkedIn 게시물에 좋아요를 누르거나 트윗에 응답하세요. 요점은 정기적으로 연락을 유지하여 그들의 레이더에 남아있는 것입니다.

네트워킹 이벤트 및 컨퍼런스 활용

미국 전문가의 95%가 대면 네트워킹 이벤트 및 컨퍼런스가 새롭고 수익성 있는 비즈니스 관계를 구축할 수 있는 최고의 장소라고 말하는 것을 알고 계 셨습니까 ? 그러나 모임에 참석하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

다음 네트워킹 이벤트를 성공적으로 진행할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

올바른 이벤트 타겟팅

모든 이벤트가 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 아니므로 이벤트 참여에는 준비, 시간 및 비용이 필요하므로 신중하게 선택해야 합니다.

이벤트를 선택하기 전에 상호작용하고 싶은 사람들의 관심을 끄는지 확인하십시오. 사람들을 만날 수 있는 전용 시간이 있는 전문적인 네트워킹 이벤트입니까, 아니면 옆에서 채팅을 할 수 있는 회의입니까? 가장 중요한 것은 이벤트가 귀하의 목표와 일치하고 올바른 관계를 구축하는 데 도움이 됩니까?

준비하세요

이벤트에 대해 알아보고 최신 업계 소식을 확인하고 흥미로운 사례와 통계를 간편하게 확인하세요. 신제품을 홍보하거나 새로운 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리고 싶다면 엘리베이터 피치를 준비하고 보다 설득력 있는 사례와 사용 사례를 제시하십시오. 더 많이 준비할수록 이벤트에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 당신이 만나는 사람들에게 강한 인상을 남기기 위해 그것을 사용하십시오.

부끄러워하지마

사람들이 당신에게 올 때까지 기다리지 마십시오. 숙제를 다 했고 누구를 만나고 싶은지 알고 있다면 자신을 소개하고 대화를 시작하세요. 사람들의 사업에 관심을 보이고 최신 작업을 공유하고 가능한 한 도움을 제공하십시오.

온라인 네트워킹에 소셜 미디어 사용

대면 이벤트 후 소셜 미디어 플랫폼과 온라인 커뮤니티는 비즈니스를 위한 네트워크를 형성하고 새로운 관계를 구축할 수 있는 최고의 장소입니다(성가신 LinkedIn 콜드 피치 및 Twitter DM에 대해 이야기하는 것이 아닙니다).

올바른 방법으로 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

강력한 개인 브랜드 구축

새로운 연결을 구축하고 잠재 고객을 찾기 위해 모든 소셜 네트워킹 플랫폼에 있을 필요는 없습니다. 대신 잠재 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 하나 또는 두 개 식별하십시오. 대부분의 비즈니스에서 LinkedIn과 Twitter가 해당됩니다. 그러나 비즈니스에 따라 Facebook, Instagram 또는 기타 플랫폼이 될 수 있습니다.

귀하의 플랫폼에 관계없이 귀하의 프로필에 귀하의 권위를 보여주고 신뢰를 구축하며 귀하가 잘하는 것을 사람들에게 즉시 알리는 일관되고 강력한 브랜드 이미지를 구축해야 합니다. 전문적인 얼굴 사진, 관심을 끄는 프로필 설명, 최고의 작품을 강조하는 맞춤형 디자인 헤더 이미지로 그렇게 할 수 있습니다.

청중을 위한 최고의 지식 소스가 되십시오

소셜 미디어에서 자원이 풍부한 개인을 유치하려면 콘텐츠에 일관된 가치를 제공해야 합니다. 임의의 링크나 생활 업데이트를 게시하여 Twitter 또는 LinkedIn 공간을 낭비하지 마십시오. 대신 청중의 가장 뜨거운 질문에 답하는 콘텐츠 계획을 세우십시오. 이러한 플랫폼에서 네트워킹 그룹에 가입하고 경험을 기반으로 가치와 실행 가능한 통찰력을 제공하는 메시징으로 트윗 및 게시물에 응답하여 새로운 사람들과 연결하십시오.

리드 생성 시스템 만들기

소셜 미디어에서 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 공유하면 사람들은 귀하의 프로필을 확인하고 귀하에 대해 더 알아보려고 합니다.

여기에서 잘 설계된 리드 생성 시스템을 사용하여 목록을 작성하고 영향력을 키워야 합니다. 예를 들어 올인원 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼인 Act!를 사용하여 랜딩 페이지를 만들고 사람들이 귀하에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 프로필에 해당 링크를 공유할 수 있습니다.

랜딩 페이지에 무료 리드 마그넷을 제공하고 방문자를 구독자로 전환하세요. 거기에서 Act를 사용하십시오! 구독자와의 관계를 강화하고 구독자를 팬, 클라이언트 및 파트너로 전환하기 위해 자동화된 이메일 시퀀스를 보냅니다.

협업 및 전략적 파트너십 구축

활발한 네트워킹은 파트너십 및 소기업 성장 기회로 이어집니다. 모든 연락처가 파트너가 되는 것은 아니지만 네트워크를 충분히 넓히면 사람들은 종종 추천과 입소문을 통해 옵니다.

다음은 기회를 개선하기 위한 몇 가지 팁입니다.

잠재적인 파트너 식별 및 선정

대상 고객의 다양한 요구를 충족하는 보완 비즈니스를 찾으십시오. 그 가치가 귀하의 가치와 일치하고 귀하의 브랜드가 파트너십을 통해 성장할 수 있다고 생각한다면 제안서로 연락하십시오.

파트너십은 상호 이익이 되는 관계를 만드는 것입니다. 따라서 자신에게 초점을 맞추는 대신 잠재적인 파트너에게 귀하와 손을 잡으면 어떤 이점이 있는지, 그리고 이를 윈-윈 관계로 만드는 방법을 보여주십시오. 제품이나 서비스에 추가할 수 있는 가치와 그것이 고객 경험을 어떻게 개선하는지 강조하십시오.

투명한 경영시스템 구축

성공적인 파트너십은 투명한 시스템과 원활한 커뮤니케이션을 기반으로 구축됩니다. 이것이 운영 문제를 피하기 위해 중앙 집중식 플랫폼에서 커뮤니케이션을 관리하는 것이 중요한 이유입니다. Act!의 CRM 및 리드 관리 기능과 결합된 Trello 및 Slack과 같은 프로젝트 관리 및 커뮤니케이션 도구를 사용하여 프로세스를 간소화하고 잠재 고객에게 비즈니스 파트너십 관리 방법을 자신 있게 보여줄 수 있습니다.

스타트업을 성장시킬 멘토 찾기

Fortune지 선정 500대 기업의 84%가 직원, 파트너 및 유망한 기업가를 위한 멘토링 프로그램을 운영하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 올바른 멘토를 갖는 것은 스타트업 여정을 가속화하고 성공을 향한 복잡한 도전을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공한 사업가들과의 네트워킹은 여러분을 인도하고 여정의 일부가 될 수 있는 멘토와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

네트워킹은 모든 기업가의 업무에서 중요한 부분입니다.

업계에서 인맥이 하나도 없는 성공적인 스타트업 창업자를 찾기란 거의 불가능합니다. 기업가는 성공적인 비즈니스 리더, 투자자 및 다른 분야의 다른 사람들과 연결하기 위해 모든 네트워킹 기회를 사용해야 합니다. 신생 기업의 광고가 되어 만나는 모든 사람이 대화를 통해 가치를 얻도록 하십시오. 더 많은 가치를 공유할수록 비즈니스 네트워킹을 통해 더 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.

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