캠페인 개선을 위한 B2B의 6가지 입증된 마케팅 전략

마케팅 담당자에게 리드 생성은 항상 중요했습니다. 하지만 당신은 단서를 원하지 않습니다. 당신은 인지도에서 구매까지의 여정을 성공적으로 이룰 수 있는 최고의 기회를 가진 리드를 원합니다. (빠르게 여행을 한다면 보너스가 될 것입니다. 하지만 곧 판매 주기가 길어질 것입니다. 꽉 잡으세요).

오늘날 마케팅 담당자는 이 작업을 지원하기 위해 그 어느 때보다 더 많은 도구를 보유하고 있습니다. 그러나 도구는 그 뒤에 있는 전략과 마찬가지로만 작동합니다. 그래서 우리는 귀하가 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 B2B에서 가장 선호하는 마케팅 전략을 브레인스토밍했습니다.

1. 리드 창출을 위한 마케팅 전략: 자사 데이터에 집중

목표 시장을 파악하세요. 모든 좋은 마케팅의 첫 번째 규칙입니다. 그러나 “Tech Tim”, “Marketer Molly” 또는 귀하가 디자인하는 다른 페르소나만 알 수는 없습니다. 또한 청중을 개인별로 알아야 합니다. 이를 위해서는 자사 데이터가 필요합니다.

자사 데이터는 브랜드 마케팅 채널과의 상호 작용을 기반으로 타겟 고객에 대해 수집한 정보입니다. 이는 고객의 행동, 선호도, 요구 사항에 대한 귀중한 데이터로, 마케팅을 개인화하고 더욱 매력적인 경험을 창출하는 데 도움이 됩니다.

웹사이트, CRM, 소셜 미디어, 웹 세미나 플랫폼 등과 같은 다양한 접점을 통해 데이터를 수집할 수 있습니다. 마케팅 자동화 도구는 이 데이터를 활용하여 보다 개인화되고 의미 있는 상호 작용을 생성하는 데 도움이 됩니다.

2. 캠페인 기획 마케팅 : 단계별 콘텐츠 제작

청중을 매달리게 두지 마십시오. 고객 여정의 모든 단계(상단, 중간, 하단)에서 적절한 시기에 적절한 메시지를 포함하는 콘텐츠를 만들고 싶습니다.

그 이유는 다음과 같습니다. B2B 구매자의 61%는 영업사원과 상담하기 전에 3~7개의 콘텐츠를 소비합니다. 각 단계에서 어떤 유형의 콘텐츠를 제공해야 할지 난감하다면 다음과 같은 몇 가지 제안 사항을 참고하세요.

• 초기 단계. 이 단계에서 잠재 고객은 문제가 있음을 깨닫고 문제 해결 방법에 대해 더 자세히 알고 싶어합니다. 이 단계에서 훌륭한 콘텐츠의 예로는 인포그래픽, 블로그 콘텐츠, 퀴즈 등이 있습니다.
• 중간 단계. 구매자는 문제를 해결하는 방법을 알고 있으며 이제 다양한 솔루션을 비교하고 있습니다. 생성할 수 있는 잠재적 리소스의 예로는 eBook, 백서, 사례 연구 등이 있습니다.
• 최종 단계: 구매자가 마침내 구매할 준비가 되었으며, 사용후기, 신뢰성을 보여주는 동영상, 제품 데모 등의 콘텐츠로 구매자의 마음을 사로잡고 싶습니다.

또한 전달할 콘텐츠 유형을 계획할 때 작업 자동화를 고려해보세요. 결국, 동시에 모든 곳에 있을 수는 없습니다. 마케팅 자동화와 같은 도구는 수동 작업을 없애고 마케팅 노력을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. B2B 마케팅 전략: 관계 구축을 자동으로 진행

고된 일에 대해 말하자면, 마케팅 팀은 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하면서도 여전히 큰 목표를 가지고 있어야 하는 과제에 점점 더 직면하고 있습니다. 일부 팀은 직원 삭감과 예산 삭감에 직면하고, 그렇지 않더라도 많은 팀은 여전히 ​​압도당하고 있습니다.

캠페인 육성을 자동화하면 관계 구축을 자동으로 진행할 수 있습니다. 이를 통해 많은 수동 작업이 제거되므로 캠페인을 개발하고, 적절한 대상 세그먼트를 선택하고, 누가 어떤 콘텐츠를 언제 받을지 결정할 수 있습니다.

예를 들어, Tower Federal Credit Union에는 현재 회원과 잠재 회원을 효과적이고 효율적으로 육성할 수 있는 능력이 부족했습니다. Act-On을 사용하여 회원들에게 적시에 적절한 메시지를 전달하여 후속 이메일의 열람률을 300% 높였습니다.

4. B2B 마케팅 전략: AI의 놀라운 힘을 활용하세요

적시에 적절한 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 하지만 콘텐츠 제작을 간소화하여 직원의 시간을 확보하는 것도 도움이 됩니다. Act-On의 AI Create와 같은 새로운 도구는 생성 AI를 활용하여 콘텐츠를 더 빠르게 생성합니다.

AI Create는 단일 프롬프트를 사용하여 몇 초 안에 새로운 이메일 콘텐츠를 생성합니다. 또한 이를 사용하여 제목 줄을 작성함으로써 종종 팀의 속도를 늦추는 두려운 작성자의 방해 요소를 제거할 수 있습니다.

한 기업 운송 회사의 개발 이사는 "우리는 지난 한 달 동안 Act-On의 AI Create 기능을 사용해 왔는데, 이 기능을 사용하면 작가의 막힘이 쉽게 해소된다는 것을 알았습니다."라고 말했습니다. “이제 오래되고 오래된 이메일의 최신 버전을 손쉽게 사용할 수 있습니다. Act-On AI Create는 또한 새로운 이메일 캠페인, 양식 및 랜딩 페이지를 위한 텍스트 개발 시간을 절약해 줍니다. 나는 이 도구를 다른 사람들의 마케팅 전략의 일부로 만들 것을 권장합니다.”

5. 캠페인 전략: 옹호와 노력의 배가

원하는 만큼 콘텐츠를 만들 수 있지만 환상적인 배포 계획이 없으면 읽지 않은 채 거미줄이 쌓일 수 있습니다. 도움이 되는 전략은 옹호입니다.

다음은 시작할 수 있는 몇 가지 장소입니다.

1. 기존 고객. 훌륭한 사례 연구를 작성하셨나요? 그렇다면 고객에게 이를 공유하도록 요청하여 인지도를 확산하고 더 많은 최상위 유입 경로의 관심을 끌 수 있습니다.
2. 당신의 직원. 우리는 최근 내부 수요 창출 전문가인 Kelsey Yen과 프로모션 전략에 관해 이야기를 나눴습니다. 그녀가 가장 좋아하는 비법 중 하나는 계정 관리자와 기타 고객 응대 직원에게 이메일 서명란에서 직접 웹 세미나와 같은 콘텐츠를 홍보하도록 요청하는 것입니다(포인트 #5에서 더 많은 훌륭한 프로모션 팁을 확인하세요).
3. 귀하의 파트너. 공동 마케팅 파트너가 있을 수 있으며, 그렇다면 공통 목표에 부합하는 콘텐츠를 홍보하는 데 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다. 관련 캠페인을 만들 때 공유를 요청하세요. 물론, 그들에게도 똑같이 해주세요!

또한 새 캠페인을 만들 때 더 많은 옹호자가 있는지 계속 살펴보세요. 내부 SME도 훌륭한 옹호자가 되어 통찰력과 전문 지식을 공유하면서 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

6. B2B 마케팅 전략: 길어지는 판매 주기에 맞서기

팬데믹 이전에는 더 긴 판매 주기가 발생했지만, 팬데믹으로 인해 이러한 어려움이 더욱 커졌습니다. 하지만 그렇다고 해서 앉아서 시간이 계속 길어지는 것을 지켜봐야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 점점 더 많은 의사 결정권자를 처리하도록 설계된 전략을 활용할 수 있습니다(판매 주기가 길어지는 주요 동인 중 하나).

계정 기반 마케팅은 목표가 높은 고가치 계정에 집중하는 데 도움이 됩니다. ABM 캠페인에는 동일한 조직의 많은 의사 결정자에게 보다 맞춤화된 콘텐츠를 제공하기 위한 정확한 타겟팅이 포함됩니다. 결과적으로 귀하는 보다 효율적으로 노력하고 더 짧은 판매 주기를 지원할 수 있습니다.

마케팅 캠페인을 개선하는 방법: 재정비, 재고, 전환

시장은 새로운 도구로 가득 차 있습니다. 물론, 새로운 도구 자체가 모든 문제에 대한 답이 될 필요는 없습니다. 잠재력에 관한 것입니다 영향 해당 도구의 내용과 해당 도구가 문제를 얼마나 잘 해결하는지 확인하세요. 그러나 올바른 도구와 올바른 전략을 결합하면 목표와 목표 사이에 놓인 장애물을 극복하고 대규모로 이를 수행할 수 있습니다.

더 많은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 필요하십니까? 그렇다면 우리가 도와드릴 수 있습니다! eBook을 다운로드하시면 새로운 고품질 리드를 유치하기 위한 유용한 팁을 알려드리겠습니다.