디지털 마케팅 캠페인이 바늘을 움직인 6개의 양조장 및 와이너리

알코올 산업은 2021년 미국에서 865억 2000만 달러의 수익을 창출했습니다. 맥주와 와인이 주류 시장 점유율의 58.6%를 차지했다. 무려 510억 달러입니다!

그렇다면 어떻게 양조장이나 와이너리가 수익 파이의 더 많은 부분을 가져오도록 할 수 있습니까? 온라인 인지도를 구축하는 것은 좋은 출발점입니다.

온라인에서 브랜드 입지를 구축하면 제품에 대한 소비자의 신뢰를 높이고 새로운 고객에게 다가갈 수 있으며 소셜 미디어 게시물에 회사를 소개하는 팔로워의 무료 입소문 광고로 이어질 수 있습니다.

다음은 존재와 수익에서 바늘을 움직이는 데 도움이 되는 다양한 캠페인으로 앞장서고 있는 회사의 6가지 예입니다.

Crooked Hammock Brewery의 맥주 네이밍 콘테스트

Crooked Hammock Brewery는 사우스캐롤라이나주 North Myrtle Beach에 있는 새로운 양조장입니다. Facebook 게시물에서 그들은 이렇게 썼습니다. 정말 좋은데요?! 그런데 이 맛있는 맥주의 이름은 무엇입니까? 글쎄, 당신이 들어오는 곳입니다!”

맥주 명명 대회는 지역 주민들이 맥주 양조장에 대한 소유권을 느낄 수 있도록 하는 좋은 방법입니다. 사람들이 와서 양조주를 시음하고 이름을 제출한 다음 가장 좋은 이름을 투표에 올려 어떤 것이 선택되었는지 확인하는 콘테스트를 통해 명명 권한을 한 단계 더 높일 수 있습니다.

네이밍 콘테스트는 웹사이트에 양식을 게시하고 우승자가 새로운 양조주를 축하하는 오프닝 밤에 초대하는 것 외에는 실제 비용이 들지 않습니다. 사진 또는 레시피 콘테스트와 마찬가지로 이 양조주 이름 콘테스트는 온라인 인지도를 높이면서 회사에 대한 입소문을 퍼뜨리는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Victory Brewing – 원숭이 퇴출 캠페인

Victory Brewing Company는 펜실베니아의 크래프트 양조장으로 33개 주와 9개국에 유통되고 있습니다.

리드를 수집하고 고객과 소통하기 위해 Victory Brewing Company는 Monkey 맥주 라인을 홍보하는 데 도움이 되는 10개월 간의 온라인 콘테스트 를 시작했습니다.

목표를 달성하기 위해 Victory Brewing은 방문 페이지 양식을 통해 출품작을 제출하거나 특정 해시태그와 함께 Twitter 또는 Instagram에 게시하는 캠페인을 실행하기로 결정했습니다.

사람들이 다양한 방법으로 입장할 수 있도록 함으로써 Victory Brewing은 참가자의 팔로워가 게시물을 보고 참여함으로써 소셜 미디어에서 더 많은 참여를 유도했습니다. 또한 랜딩 페이지의 양식으로 귀중한 정보를 캡처하여 향후 마케팅 이니셔티브에 도움을 줄 수 있었습니다.

경품은 단일 대상(2인의 Jamestown NY 여행)과 20개의 1등 및 2등 상으로 총 21개의 상을 수여했습니다. 10개월의 참가 기간 동안 Victory Brewing Company는 Instagram과 Twitter에서 235,000개 이상의 양식 항목과 457개의 해시태그 항목을 수집했습니다.

버드와이저 – 644 캠페인

Budweiser는 항상 마케팅으로 튀는 것 같습니다. King of Beers는 644 캠페인을 통해 사람들이 재미있거나 가슴을 설레게 하는 광고가 아닌 자신의 맥주에 대해 이야기하도록 하는 새로운 방법을 찾았습니다.

전설적인 축구 선수인 리오넬 메시(Lionel Messi)가 사상 최대 골 기록에 접근했을 때, 버드와이저는 "골의 왕"을 축하하고 사람들을 이야기할 기회를 보았습니다.

버드와이저는 644개의 맞춤형 버드와이저 병을 만들어 메시가 골을 넣은 모든 골키퍼에게 보냈습니다. 맞춤형 병은 골키퍼가 메시의 상징적인 이야기에서 자신의 역할을 인정받는 아이러니한 방법이었습니다.

메시의 업적을 더욱 축하하기 위해 버드와이저는 메시의 위대함에 대한 이야기를 담은 단편 영화도 선보였습니다. 이 캠페인은 메시 자신과 마찬가지로 전설적이었습니다. 병 배포와 비디오 사이에 Budweiser는 2천만 달러 이상의 가치가 있는 30억 회 이상의 온라인 노출을 생성했습니다. 또한 캠페인에 대해 84개국에서 1200개 이상의 기사가 작성되었습니다.

Lebron James가 곧 NBA에서 모든 시간 득점 기록을 깰 것이지만, 이와 같은 캠페인을 다시 만들기는 어려울 것입니다. 그러나 축하하기 위해 더 작은 성과를 찾을 수 있습니다. 최근에 챔피언십에서 우승한 대학이나 스포츠 팀이 근처에 있습니까? 맞춤형 병이나 라벨은 이러한 성취를 인정하고 파트너십을 시작하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

스포츠가 당신의 일이 아니라면, 당신은 빨리 다가오고 있는 대의명분을 축하하기 위해 비영리 세계를 들여다볼 수 있습니다. 또는 제품을 유통하는 바를 존중할 수도 있습니다.

젠장, 창의력을 발휘하고 싶니? 지역 소셜 미디어 인플루언서를 찾아 자신의 계정이 100,000명의 팔로워를 달성한 것을 축하하기 위해 병을 개인화하십시오.

올바른 파트너십은 소셜 미디어에서 귀하의 비즈니스에 더 많은 관심을 불러일으킬 것입니다.

LoveStory Wines – #Tellmelovestory 캠페인

러브스토리 와인은 이탈리아 베로나에서 시작된 브랜드로 2018년 미국에서 런칭한 브랜드입니다.

미국 시장에 진출할 때, 그들은 제품에 대한 소문을 만드는 데 도움이 되도록 브랜드 이름에 맞는 방식으로 소셜 미디어에 즉각적인 영향을 주어야 한다는 것을 알고 있었습니다. 이 목표를 달성하기 위해 그들은 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 캠페인을 선택했습니다.

#Tellmealovestory는 브랜드가 미국 고객 기반에서 UGC를 캡처하기 시작하는 방법으로 출시되었습니다. LoveStory는 팬들이 해시태그를 통해 제출한 주간 게시물을 공유합니다. 해시태그 피드는 UGC를 수집하는 수단일 뿐만 아니라 브랜드가 다양한 사랑을 보여주면서 긍정성을 전파하는 수단이기도 합니다.

일부 소셜 미디어 광고의 도움으로 LoveStory는 1년도 채 되지 않아 소셜 미디어에서 5,000명 이상의 팔로워와 66,000번 이상의 노출을 생성했습니다.

이는 UGC가 귀하의 홍보 활동을 늘리고 추가 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 되는 강력한 도구가 될 수 있다는 또 다른 증거이며, 이는 새롭고 덜 확립된 브랜드에 중요할 수 있습니다. 이에 대한 보다 심층적인 예는 다음에서 찾을 수 있습니다.

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

브랜드에 대한 해시태그를 만들 때 브랜드 또는 캠페인에 대한 인지도를 구축하려는 것을 기억하십시오. 회사 이름, 회사에 대해 잘 알려진 문구 및/또는 캠페인 이름을 섞어서 이 모든 것을 하나로 묶으십시오.

Troegs – 맥주 캠페인과 잘 어울립니다.

Troegs는 펜실베니아 중부의 작은 양조장입니다. 약 6,000개의 소규모 양조장이 전국의 맥주 애호가들의 관심을 끌기 위해 노력하고 있는 가운데, 그들은 어떻게 그들과 맥주를 분리했을까요? 그들은 잘하는 것에 집중했습니다!

훌륭한 맥주를 만드는 것 외에도 Troegs는 다른 사람들이 할 수 없는 일, 즉 맥주와 음식을 함께 할 수 있다고 생각했습니다.

수석 주방장 및 양조장과 협력한 후 Troegs는 사람들에게 맥주가 테이블에 앉을 자격이 있는 이유를 보여줄 수 있었습니다.

그들이 원하지 않았던 것은 단순히 맥주와 어울리는 특정 레시피를 제공하는 것이었습니다. 대신, 그들은 고객이 창의적이고 음식 페어링에 대한 자신의 접근 방식을 발견하도록 하는 방법으로 맥주와 짝을 이루는 풍미를 제공하기로 결정했습니다.

이 캠페인은 250만 개 이상의 Facebook 게시물 노출을 가져왔고 맥주가 판매되는 5개 지역 중 4개 지역에서 10% 이상의 매출 증가를 가져왔습니다.

이 작은 양조장은 청중과 공유할 수 있는 독특한 틈새 시장을 찾아 매출과 소셜 미디어에서 상당한 차이를 만들 수 있었습니다.

비슷한 일을 찾고 계십니까? 시도할 수 있는 한 가지는 사람들에게 맥주나 와인과 잘 어울리는 자신만의 레시피를 만들도록 요청하는 것입니다. 레시피를 공유하고 최고의 레시피를 위한 콘테스트를 주최하도록 권장할 수도 있습니다( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). 조리법 콘테스트는 팬의 주방이나 그릴에서의 기술을 과시하고 투표 기간 동안 친구들을 여러분의 술에 노출시킵니다.

보너스: French's and Oskar Blues Brewing – 머스타드 맥주 캠페인

French's는 Oskar Blues Brewery와 협력하여 머스타드 맥주를 만들었습니다. (무엇을 기다립니다?)

네, 제대로 읽으셨습니다. 노란 겨자로 가장 잘 알려진 French's는 맥주를 캔에 넣은 최초의 수제 양조장으로 유명한 Oskar Blues Brewery와 협력하여 겨자 맥주로 알려진 이 희귀한 진미를 만들었습니다. (이 얘기를 들은 기억이 없어서 그게 사실인지 찾아봐야 했다. 그렇긴 하다.)

소리가 마음에 들지 않을 수도 있지만 양조장은 22분 만에 매진되었습니다! French's에 따르면, “ 우리의 목표는 그들이 평평하고 상품화된 범주에서 두각을 나타내도록 돕는 것이었습니다. 그래서 소비자들은 다음에 머스타드 코너에 갔을 때 프렌치 제품을 골랐습니다.”

결과?

“Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon 등을 포함한 900개 이상의 미디어에서 20억 회, 2,300만 회, 소셜 미디어에 노출되었습니다. 가장 중요한 것은 IRI 판매 데이터인 전년 동기 대비 +6.4%의 매출 성장을 견인했다는 것입니다." (지금은 연락이 안 되는 기분이에요. 맥주를 마시는 저로써는 어떻게 듣게 된 거죠?)

French's와 Oskar Blues 간의 거래와 같은 시장 간 파트너십 거래는 두 당사자 모두에게 이익이 되는 동시에 눈에 띄고 성명을 발표할 수 있는 좋은 방법입니다.

그렇다면 어떻게 이것을 더 작은 규모로 복제할 수 있습니까? 마을 주변에서 현지 유명 식품 회사나 레스토랑을 찾은 다음 그들의 맛에 따라 맞춤형 양조주를 만드십시오. French/Oskar 겨자 맥주처럼 폭발하지 않을 수도 있지만 도시의 사람들이 그것에 대해 이야기하게 만들기에는 충분할 수 있습니다.

다음 마케팅 캠페인을 위한 새로운 아이디어를 개발하는 것은 압도적일 수 있습니다. 걱정하지 마세요. ShortStack이 도와드리겠습니다. 전화 를 예약 하고 다음 성공 사례를 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.