Earned Media를 사용하여 SEO를 높이는 5가지 방법

신뢰는 마케터가 얻기 가장 어려운 것 중 하나입니다. 훌륭한 제품, 견고한 브랜드, 충성도 높은 고객 그룹이 있더라도 비즈니스가 성장하려면 훨씬 더 많은 것이 필요합니다. 그들은 가장 재능 있는 자산인 인플루언서를 구성하는 영업 인력이 필요합니다.

획득한 미디어에는 인플루언서 블로그 게시물, 리뷰 또는 타사 리소스의 기타 무료 콘텐츠와 같이 브랜드가 아닌 다른 사람이 게시한 콘텐츠가 포함됩니다. 이것은 소비자가 가장 신뢰하는 정보의 형태이며, 조사 대상자의 84%가 이 출처를 가장 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

또한 쇼핑객의 94%는 구매하기 전에 온라인에서 제품 및 서비스를 검색합니다. 그들은 답을 찾기 위해 인터넷으로 눈을 돌리고 있지만 아무 답도 찾을 수 없습니다. 그들은 동료들로부터 그것들을 원합니다.

이것은 마케터에게 무엇을 의미합니까?

블로그 게시물 및 웹사이트 콘텐츠와 같은 소유 미디어도 중요하지만 놀라운 결과를 활용하려면 검색 엔진을 염두에 두고 만든 획득 미디어가 필요합니다. 그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 다음은 언드 미디어를 사용하여 SEO를 높이는 5가지 방법입니다.

1. 관계 구축

더 많은 미디어를 확보하기 위한 핵심 전략 중 하나는 인플루언서를 전략적으로 타겟팅하는 것입니다. 그러나 이러한 관계를 구축할 때 진정성이 핵심이며 첫 번째 단계는 이러한 관계를 따뜻하게 하는 것입니다.

처음에는 인플루언서에게 완전히 낯선 사람이 될 것이므로 진실한 연결을 만들어야 합니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 도움말입니다.

• 최고의 인플루언서를 찾습니다. 이를 수행하는 간단한 방법은 Buzz Sumo의 인플루언서 검색 도구와 같은 검색 엔진을 사용하는 것입니다.

이러한 엔진은 브랜드와 가장 관련성이 높은 주제에 대한 뉴스를 작성하고 공유하는 사람을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이 도구를 사용하여 주요 경쟁업체 사이트의 콘텐츠를 검색하고 누가 콘텐츠 를 공유하고 있는지 알아보세요. 어떤 경우에는 이들이 강력한 영향 요인임을 알 수 있으며, 그렇다면 대상 목록에 추가할 수 있습니다.

• 인플루언서를 전략적으로 타겟팅하기 위해 Twitter 목록을 만드세요. 목록을 만드는 것은 인플루언서와 연결 상태를 유지하는 좋은 방법입니다. 다른 사람이 볼 수 없도록 목록을 "비공개"로 표시하십시오. 해당 목록을 매주 확인하고 관련 게시물에 리트윗하고 댓글을 달아 인플루언서의 인지도를 높입니다.
• 다른 곳에서 인플루언서 콘텐츠를 구독하세요. 예를 들어 Twitter에 게시하는 경우 LinkedIn에서도 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 그들이 참여하는 소셜 플랫폼을 찾아 연락하여 콘텐츠를 공유하고 가치를 제공할 수 있습니다.

주요 요점. 더 강력한 언드 미디어를 만드는 첫 번째 단계는 해당 미디어를 공유할 최고의 인플루언서를 찾는 것입니다. 이 작업은 향후 공동 작업 및 공유 콘텐츠를 위한 단계를 설정합니다.

2. 사이트에 훌륭한 콘텐츠 게시

“잠깐, 우리 사이트에 콘텐츠를 게시하는 것은 '획득된 미디어'가 아니라 '소유된 미디어'입니다.

특정 주제에 대한 브랜드 인지도를 높이고 싶다고 가정해 보겠습니다. 최적의 SEO 순위를 달성하려면 인플루언서와 함께 게시하기 전에 사이트에 몇 가지 콘텐츠를 게시하는 것이 도움이 됩니다.

예를 들어 해당 주제에 대한 일련의 블로그 게시물을 웹 사이트에 게시하고 동시에 인플루언서와 연결을 시작할 수 있습니다. 이 시간 동안 검색 엔진은 웹사이트를 크롤링하고 귀하가 해당 주제에 대한 전문가인지 판단합니다. 그런 다음 인플루언서가 귀하의 주제와 관련된 콘텐츠를 게시하고 귀하의 브랜드를 언급합니다. 이것은 귀하의 권한을 더욱 높이고 SEO 관련성을 높입니다.

주요 요점. 획득한 미디어를 사용하여 SEO 결과를 높이는 첫 번째 단계는 타이밍을 최대화하는 것입니다. 가장 큰 영향을 미치려면 타이밍이 맞아야 합니다. 소유 미디어를 먼저 게시하여 전문성을 확립한 다음 획득 미디어를 출시하여 검색 엔진에서 해당 권한을 강화하십시오.

3. 다루고 있는 주제를 제시하세요.

귀하의 콘텐츠 공유, 게시물에 댓글 달기, 도움이 될 수 있는 다른 방법 찾기 등이 인플루언서들을 따뜻하게 해주었습니다. 이제 투구할 시간입니다. 그러나 어떻게 강력하고 성공적인 피치를 만들 수 있습니까?

디지털 마케팅 전문가인 Jay Baer가 이 비법을 알려줍니다. 그는 “인플루언서가 브랜드를 어떻게 도울 수 있는지 묻지 마세요. 당신의 브랜드가 인플루언서를 어떻게 도울 수 있는지 알아보세요.”

Baer는 성공적인 인플루언서 피치의 세 가지 핵심 요소를 제공합니다.

• 주요 이점에 집중하십시오. 요청한 활동에 참여하는 것이 더 많은 트래픽, 영향력 또는 수익 등 인플루언서에게 어떤 이점을 제공하는지 설명하는 것으로 프레젠테이션을 시작해야 합니다.
• 당신이 원하는 것에 대해 구체적으로 말하십시오. 피치를 보낼 때 일반적인 것을 유지하고 싶은 유혹이 있지만 원하는 내용이 구체적일수록 좋습니다. 예를 들어 최근에 많은 수의 공유를 생성한 기사를 게시했다고 가정해 보겠습니다. 당신과 인플루언서는 공통의 청중을 가지고 있으며 트래픽을 유도하기 위해 최근 연구를 사용하여 유사한 콘텐츠를 게시하려고 합니다. 인플루언서가 인용문을 캡처할 수 있도록 15~20분 인터뷰에 참여할 의향이 있는지 알아보십시오. 콘텐츠를 게시한 후 인플루언서가 콘텐츠를 공유할 가능성이 높습니다(그래서 요청할 필요가 없습니다).
• 긴박감을 조성하십시오. 피치에 긴급성 요소를 추가하면 피치가 앞으로 이동합니다. 예를 들어 위의 요청에서 "게시 일정을 맞추기 위해 2주 이내에 모든 인터뷰를 완료해야 합니다."라고 말할 수 있습니다. 이것은 후속 조치를 취해야 할 큰 이유를 제공합니다. 응답을 받지 못한 경우 "마감일이 다가오고 있는데 지난주에 제가 제안한 인터뷰에 응할 수 있는지 궁금합니다."라고 말할 수 있습니다.

주요 요점. 성공적인 인플루언서 전략을 수립하려면 인플루언서처럼 생각하기 시작해야 합니다. 당신은 그들이 바쁘다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그들에게 무엇이 필요합니까? 그들에게 명시적으로 말하십시오. 아마도 유사한 캠페인에서 하루 만에 인플루언서의 페이지에 80% 더 많은 트래픽을 유도했을 것입니다. 그렇다면 이메일에 이러한 통계를 포함하여 프레젠테이션의 이점을 더 잘 보여주십시오.

4. 전략적으로 SEO 사용

인플루언서는 획득한 미디어 계획 및 접근 방식의 핵심 부분이어야 합니다. 더 많은 트래픽을 생성하려면 사람들이 브랜드에 대해 이야기하기 시작해야 합니다. 그러나 이것이 SEO와 정확히 얼마나 일치합니까? 이렇게 전술적으로 설계된 관계는 몇 가지 다른 방식으로 SEO를 향상시킵니다.

예를 들어 전략적으로 포함된 링크는 인플루언서의 사이트에서 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하고 연관을 통해 귀하의 관련성을 검색 엔진에 보여줍니다. 예를 들어 인포그래픽을 모아서 해당 주제에 대한 콘텐츠를 게시하는 인플루언서에게 제공한다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 인플루언서는 블로그 게시물에 그래픽에 대한 링크를 포함하기로 결정합니다. 이 링크는 인플루언서와 검색 엔진이 인지하는 브랜드 간의 연결을 제공합니다.

주요 요점. 검색 엔진이 알아차릴 수 있는 방식으로 인플루언서와 연결할 기회를 찾으십시오. 인플루언서는 블로그 게시물을 게시하고 귀하의 회사를 언급하고 링크를 제공하거나 귀하가 제작한 인포그래픽을 사용할 수 있습니다.

5. 콘텐츠 공유

검색 엔진 알고리즘은 지속적으로 업데이트되므로 페이지 순위를 높이는 데 도움이 되는 원칙을 따라가기가 어렵습니다. 실제로 설문 조사에 참여한 기업의 74%와 대행사의 82%가 소셜 미디어가 SEO 전략에 어느 정도 통합되어 있거나 고도로 통합되어 있다고 보고했습니다. 하지만 어떻게?

"사회적 신호"라고도 하는 이러한 요소는 점점 더 중요해지고 있습니다. 실제로 Quick Sprout의 설립자이자 SEO 전문가인 Neil Patel은 마케터들에게 소셜이 SEO에 미치는 영향을 무시하지 말라고 촉구했습니다. 그는 소셜이 새로운 SEO라고 믿습니다.

소셜은 Google의 알고리즘 순위 요소 중 하나가 아닙니다. 그러나 SEO는 Google과 같은 대형 검색 엔진뿐만 아니라 소셜을 통해서도 발생한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 Google에 이어 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진인 YouTube를 살펴보겠습니다. YouTube에서는 매일 약 10억 건의 검색이 수행됩니다. 또한 1분마다 100시간 분량의 동영상이 업데이트되며 매달 60억 시간 분량의 동영상이 업로드됩니다. 높은 공유 빈도는 이러한 내부 검색 엔진이 콘텐츠가 관련성이 있다는 것을 아는 한 가지 방법이므로 상위에 표시됩니다. 결과적으로 강력한 형태의 언드 미디어인 소셜 공유를 활용하는 방법이 전략에 포함되어 있는지 확인하십시오.

주요 요점. 콘텐츠를 만든 후에는 키워드를 염두에 두고 소셜 미디어에 게시하세요. 이렇게 하면 내부 검색 엔진이 더 쉽게 찾고 트래픽을 유도할 수 있습니다.

Earned Media 및 SEO로 앞으로 나아가기

수십 년 전에는 권위 있는 장소에서 제품을 소개하려면 광고나 TV 광고를 구매했습니다(Don Draper와 "Mad Men"을 생각해 보십시오). 그러나 그것은 크게 바뀌었고 이전에 볼 수 있는 "가야 할" 장소는 이제 거의 관련이 없습니다.

인플루언서는 더 이상 유명한 텔레비전 스타나 인물이 아닙니다. 대신 그들은 YouTube, Instagram 및 기타 소셜 미디어 스타입니다. 그리고 이러한 인플루언서와 브랜드 간의 전략적 제휴를 찾으면 가치 있는 콘텐츠를 만들고 검색 엔진을 통해 가시성을 유리하게 높일 수 있습니다.

SEO 전략에 언드 미디어가 포함되어 있습니까? 그렇다면 성공을 공유하십시오.