Instagram 인플루언서로 트래픽을 늘리는 5가지 방법

Instagram이 탄생한 이후로 이 사진 공유 플랫폼은 발전해 왔습니다. 월간 사용자가 8억 명이 넘는 강력한 마케팅 도구가 되었습니다. 현재 미국 브랜드의 70.7%가 Instagram을 사용하여 타겟 고객에게 도달하고 제품/서비스를 홍보합니다.

광고 기회의 확장에서 쇼핑 가능한 태그에 이르기까지 Instagram은 비즈니스 성장에 박차를 가할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

하지만 인스타그래머를 고객으로 만들기에는 제품을 과시하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

현대의 고객들은 기존 광고를 차단하기로 선택하므로 광고의 콘텐츠 생성이 진화하고 있습니다. 마케터는 너무 홍보하지 않으면서 소셜 미디어에서 제품을 지지할 오피니언 리더와 협력합니다. 예, 인플루언서는 제품 프로모션에 새로운 반전을 더합니다. 이를 뒷받침할 데이터와 통계를 살펴보겠습니다.

• 소비자의 88%는 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다.
• 74%의 사람들이 구매 결정을 알리기 위해 소셜 미디어에 의존합니다.
• 60%의 고객은 쇼핑할 때 소셜 미디어 게시물을 고려합니다.

다음은 우리 둘 다 동의할 수 있는 사항입니다.

Instagram 인플루언서는 전환율을 높여 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 웹 사이트 트래픽을 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다.

그러니 돌 하나로 새 두 마리를 죽일 수 있다면 좋지 않을까요?

우선 Instagram에서 비즈니스 계정이 웹사이트 링크를 삽입하여 트래픽을 유도할 수 있도록 하는 네 가지 방법을 알아보겠습니다.

1. 바이오 섹션
2. 광고 캠페인
3. 쇼퍼블 태그
4. 클릭 가능한 스토리 링크

팔로워가 많을수록 더 많은 웹 사이트 트래픽을 얻을 수 있습니다. 맞습니까?

Instagram에서 대규모 팔로워를 구축하는 것은 모든 비즈니스에 중요하지만 인플루언서와 협력하면 이미 구축된 커뮤니티에 들어가 잠재 고객에게 빠르게 도달할 수 있습니다.

인플루언서가 귀하의 비즈니스를 어떻게 돕든, 팔로워가 귀하의 웹사이트나 IG 계정을 방문하도록 장려하든 관계없이 Instagram 도달 범위를 개선하고 참여하는 Instagrammer가 귀하의 웹사이트를 방문하도록 장려할 수 있습니다.

하지만:

UGC를 만들 때 50%의 소비자는 걸림돌이 있고 그들은 브랜드가 어떤 유형의 콘텐츠를 만들고 공유할지 알려주기를 원합니다.

비결은 매력적인 콘텐츠를 만들기 위한 지침과 지침을 제공하는 것입니다.

트래픽을 높이는 Instagram 게시물 아이디어

오피니언 리더와 협력하여 브랜드가 웹사이트 방문을 늘리는 데 도움이 되는 다양한 Instagram 게시물 아이디어가 있습니다.

#1. 스토리 링크

요즘 일시적인 콘텐츠가 증가하고 있습니다. 유통 기한(24시간)이 짧기 때문에 누락에 대한 두려움(FOMO)이 발생하여 더 많은 참여를 유도합니다. 게다가 비하인드 콘텐츠를 과대포스팅하지 않고 공유할 수 있는 방법이기도 하다.

인스타그램 스토리는 단순히 화제가 되는 트렌드가 아닙니다. Instagram Stories는 출시 1년 만에 2억 5천만 명의 일일 활성 사용자를 확보하여 Snapchat을 능가했습니다. 새로운 기능을 출시함으로써 마케터는 목표 고객에게 도달하여 메시지를 전달할 수 있습니다.

10,000명 이상의 팔로어가 있는 인플루언서와 협력하면 클릭 가능한 링크를 스토리에 추가할 수 있으므로 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 별도의 피드에 나타나며 인플루언서가 팔로워에게 프로모션 콘텐츠를 스팸하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

Fracture가 Insta 엄마인 Sina(@happygreylucky라고도 함)의 도움으로 트래픽을 얻은 예는 다음과 같습니다.

Sina는 Fracture의 제품을 보여주기 위해 몇 가지 이야기를 추가하고 웹사이트 링크를 삽입하여 팔로워가 브랜드에 대해 더 쉽게 알 수 있도록 했습니다.

그렇다면 인플루언서의 인스타 스토리를 최대한 활용하는 방법은 무엇일까요?

• 투명성 확보: 유료 협업을 표시합니다.
• 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오: 인플루언서에게 귀하의 IG 계정에 태그를 지정하도록 요청하십시오.
• 긴박감을 조성하십시오. 시간이 제한된 것을 제공하십시오.
• 올바른 링크 선택: 방문자가 더 오래 머물 수 있도록 멋진 방문 페이지를 제공해야 합니다.

좋은 팔로워가 있고 스토리에 링크를 추가할 수 있다면 정말 좋습니다. 그러나 인플루언서의 팔로잉의 힘을 과소평가하지 마십시오. 링크를 추가하도록 요청하는 것은 잠재 고객에게 도달하는 방법입니다.

#2. 라이브 스트림 협업

라이브 스트리밍은 마케터가 '바로 지금' 일어나는 일을 볼 기회를 놓칠 수 없기 때문에 청중의 관심을 사로잡을 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 인스타그램 라이브 스트리밍을 통해 팔로워가 너무 많이 기다리지 않고 질문을 하고 답변을 받을 수 있습니다.

점점 더 많은 브랜드가 비하인드 스토리를 생중계하거나 팬이 제품 출시를 볼 수 있도록 하고 있지만 소수의 기업만이 인플루언서와의 실시간 스트리밍 협업을 선택합니다. 그러나 브랜드에 빠르게 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어 의류 소매업체인 J.Crew는 라이브 스트리밍 중에 옷을 입는 영향력 있는 사람들과 협력합니다. 브랜드는 인플루언서와 함께 쇼핑 가능한 태그 게시물을 만들고 설명과 가격을 추가합니다. J.Crew는 또한 비디오 길이에 대해서만 유효한 링크 및 프로모션을 제공하여 긴박감을 더합니다. 라이브 비디오가 끝나면 해당 판매는 영원히 사라집니다.

J.Crew에 대한 영감을 얻으면 오피니언 리더에게 링크를 추가하도록 요청하지 않고도 창의성을 높이고 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 실행 가능한 방법을 찾을 수 있습니다.

결론? 라이프스타일 이미지는 고객이 제품을 구매한 후 기대할 수 있는 것을 암시합니다.

#삼. 행동을 요구하다

트래픽을 유도하기 위해 인플루언서에게 웹사이트 링크를 추가하도록 요청할 필요가 없습니다. 일반 Instagram 게시물의 도움으로 더 많은 방문자를 확보할 수 있습니다. 인플루언서에게 질문을 하여 팔로워에게 행동을 촉구하기만 하면 됩니다.

클릭 유도문안은 더 많은 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 즉, Instagram 피드에서 더 높이 올라가 더 많은 사용자에게 표시됩니다. 마케터에게 이는 더 많은 잠재 고객에게 다가가는 것을 의미합니다.

뷰티 및 패션 블로거인 Lauryn Evarts Bosstick은 이 전략을 사용하여 팔로워와 상호 작용하고 브랜드를 홍보합니다.

그녀에게 필요한 것은 무엇입니까? 제품의 아름다운 사진과 클릭 유도문안! 한 가지 명심해야 할 점은 팔로워가 귀하의 계정을 더 쉽게 방문할 수 있도록 인플루언서가 귀하를 태그하는 것을 기억하십시오.

브랜드에 대한 소문을 유발하는 것은 관심 있는 Instagrammers에게 도달하여 더 많은 웹사이트 방문을 유도하는 방법입니다.

#4. 프로모션 코드

게시물에 링크를 추가할 수는 없지만 팔로어가 귀하의 사이트를 방문하도록 권장하는 방법을 안다면 판매 가능성을 높일 수 있습니다.

브랜드가 Instagram을 사용하여 제품을 판매한다는 사실은 비밀이 아닙니다. 홍보 콘텐츠를 게시하면 사람들은 알다시피 그것에 거의 관심을 기울이지 않습니다. 그저 판매를 늘리고 싶을 뿐입니다.

하지만:

인플루언서가 무언가를 사용한다면 이 제품을 승인할 가능성이 더 큽니다. 사람들은 자신의 리뷰에 의존하는 경향이 있으므로 오피니언 리더에게 제품 공유를 요청하는 것이 윈-윈 솔루션입니다. 또한 인플루언서가 팬에게 전달할 고유한 프로모션 코드를 생성하여 웹사이트를 확인하고 싶게 만들 수 있습니다.

우크라이나 모델인 Natali Danish는 회사와 협력하여 제품을 홍보합니다. Sloane 브랜드와 함께 일하면서 그녀는 선글라스를 끼고 셀카를 게시하고 개인 프로모션 코드를 추가하여 제품을 40% 할인했습니다.

Sloane의 웹사이트를 방문하면 프로모션 코드가 유효한지 확인할 수 있습니다.

프로모션 코드를 효과적으로 사용하는 방법:

• 모든 인플루언서가 ROI를 추적할 수 있도록 고유한 프로모션 코드를 생성하십시오.
• 제한된 시간 동안 유효한 코드를 만들어 팔로어가 빠르게 행동하도록 하십시오.
• 팔로워가 구매를 쉽게 진행할 수 있도록 인플루언서에게 IG 계정에 태그를 지정하도록 요청하세요.

사람들은 인플루언서를 신뢰하기 때문에 그들의 추천에 귀를 기울입니다. 그리고 격려하는 추종자들에게 돈을 절약하기 위해 프로모션 코드를 제공하면 그들이 (적어도) 귀하의 브랜드에 대해 더 알고 귀하의 제품을 구매하기 위해 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 더 높아집니다.

#5. 경품

여기에 잔인한 진실이 있습니다. 사람들은 무료를 좋아합니다.

경품을 조직하는 것은 브랜드 인지도와 충성도를 구축하고 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다(특히 자신의 제품을 경품으로 제공하는 경우). 더 많은 참가자를 유치하고 싶다면 오피니언 리더와의 협업을 고려하십시오. 오피니언 리더는 팔로워가 콘테스트에 참여하도록 영향을 줄 수 있기 때문입니다.

대부분의 인플루언서는 이러한 유형의 협업을 좋아합니다. 이는 참여를 높이고 많은 시간이나 노력을 들이지 않고도 영향력을 높일 수 있기 때문입니다.

책벌레 Lisa(@lifeinlit)는 책을 많이 읽고 추종자들과 추천 도서를 공유하는 서평입니다. 그녀는 종종 브랜드와 협력하여 책 관련 제품을 홍보합니다. 경품 행사를 위해 그녀는 여러 계정과 협력하여 팔로워에게 더 다양한 상품을 제공합니다.

이는 인플루언서가 팔로워와 상호작용하는 좋은 방법일 뿐만 아니라 브랜드가 계정을 홍보할 수 있는 기회이기도 합니다.

또한, 경품을 실행하면 웹사이트 트래픽을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 웹사이트에 콘테스트에 대한 규칙을 작성하고 인플루언서에게 약력 섹션의 링크를 공유하도록 요청할 수 있습니다.

어떤 게시물이 웹사이트 트래픽을 높이는 데 도움이 되는지 알게 되면 올바른 인플루언서를 선택하는 데 집중해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 올바른 마케팅과 협력하지 않는다면 시간과 돈 낭비입니다.

올바른 인플루언서를 선택하는 방법?

처음에는 얼굴이 붉어지는 것이 쉬워 보입니다. 인플루언서의 팔로워가 많을수록 좋죠?

사실 팔로잉 뿐만 아니라 참여율까지 신경써야 하는 복잡한 작업입니다.

바라보다:

DigiDay 연구에 명시된 바와 같이 팔로워가 1,000명 미만인 Instagram 인플루언서의 좋아요 비율은 약 8%인 반면, 팔로워가 1,000~10,000명인 Instagram 영향력 있는 사람들의 좋아요 비율은 4%입니다. 팔로워 수가 더 많을 경우 10,000~100,000명의 팔로워를 보유한 Instagram 인플루언서는 2.4%의 좋아요 비율을 보인 반면, 100만~1000만 명 이상의 팔로워를 보유한 인플루언서는 1.7%를 보입니다.

분명히 인플루언서는 커뮤니티를 구축하기 위해 노력과 시간을 투자하므로 브랜드가 협업에 대한 비용을 지불할 것으로 기대합니다. 예산 제한이 있으므로 인플루언서에 대해 까다로워야 합니다. 한 매크로 인플루언서와 협업하는 것은 좋은 결과를 얻을 수 있는 방법이 아니므로 선택은 Instagram 인플루언서의 팔로워 수 이상이어야 합니다.

모든 유형에 적용되는 인플루언서는 없지만 비즈니스 목표에 적합한 오피니언 리더에게 연락하고 싶은지 여부를 이해하기 위해 4가지 질문에 답할 수 있습니다.

1. 그들은 당신의 틈새 시장에 속합니까?
틈새 시장에서 관련 인플루언서를 찾으십시오. 결과를 얻으려면 인플루언서가 타겟 청중과 공감해야 하므로 그의 전문 분야가 업계 또는 제품과 관련이 있어야 합니다.
2. 참여 커뮤니티가 있습니까?
웹사이트 트래픽을 늘리고 싶다면 10,000명 이상의 팔로워를 보유한 인플루언서가 자신의 스토리에 클릭 가능한 링크를 추가할 수 있으므로 주목하세요. 또한 참여와 광범위한 도달 범위의 최상의 조합을 제공한다는 것이 입증되었습니다.
3. 경쟁업체와 협력합니까?
분명히, 당신은 경쟁자를 이기고 싶기 때문에 그들이 어울리는 곳을 홍보하는 것이 새로운 고객을 찾는 최선의 방법은 아닙니다. 운 좋게도 현대인은 사람들에게 영향을 미치기 위해 세계적으로 유명한 유명인이 필요하지 않습니다. 따라서 Instagram 인플루언서의 수는 많고 경쟁자를 홍보하지 않는 사람을 찾아 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
4. 수익성 있는 제안이 있습니까?
모든 마케터는 적은 예산으로 제품을 홍보하기를 원하지만 인플루언서는 자신의 노력에 대한 보상을 받기를 원합니다. 다음, 참여 및 개인 아이디어에 따라 협업의 가격이 달라지며 지불, 제품 또는 외침 등 무엇을 제공할 것인지 확인해야 합니다.

인플루언서를 찾기 위해 인스타그램 피드를 스크롤해 본 적이 있다면 말처럼 쉽지 않다는 것을 알 것입니다. 인플루언서를 선택하면 Klear 또는 Upfluence와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 면밀히 조사하거나 사용하여 몇 번의 클릭만으로 필요한 위치와 카테고리에서 인플루언서를 식별할 수 있습니다.

한 가지 명심해야 할 점: 인플루언서의 팔로워 수가 아무리 많아도 인플루언서는 브랜드로부터 많은 제안을 받으며, 인플루언서 마케팅을 최대한 활용하려면 경쟁업체와 차별화되는 방법을 알아야 합니다.

협업을 위해 인플루언서에게 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까?

인플루언서에게 돈을 지불하는 것이 성공의 열쇠라고 생각한다면 나쁜 소식이 있습니다. 그들이 당신과 함께 일하도록 설득하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

다음은 협업을 위해 인플루언서에게 동기를 부여하는 데 도움이 될 수 있는 사항입니다.

• 존경심을 표하세요: 영향력 있는 사람과 그/그녀의 열정에 대해 더 많이 알아보세요.
• 성장 지원: 계정 홍보
• 신뢰할 수 있는 관계를 먼저 육성하십시오: 인플루언서의 신뢰를 얻기 위해 장기적인 관계를 구축하십시오.
• 그들을 잊지 마세요. 그들이 당신에 대한 게시물을 게시했다고 해서 관심을 멈춰야 한다는 의미는 아닙니다. 좋아요와 댓글은 영향력을 높이는 데 도움이 됩니다.

인플루언서와 협업하는 것은 직원을 고용하는 것과는 다릅니다. 직원을 돌봐야 동기를 부여할 수 있습니다.

한마디로

Instagram은 마케팅 목표를 달성하는 데 플랫폼의 가치를 더욱 높여주는 새로운 기능을 선보입니다. 이는 브랜드 인지도를 구축하고 고객과의 커뮤니케이션을 구축하는 방법일 뿐만 아니라 웹사이트 트래픽을 유도하고 판매를 촉진하는 방법입니다.

인플루언서 마케팅을 시도하지 않았다면 밴드 왜건에 뛰어들어 Instagram 인플루언서로 더 나은 트래픽을 얻을 때입니다.

마이크로 인플루언서로 전환율을 높이는 방법을 읽어보세요: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html