콘텐츠 마케팅이 비즈니스에서 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 되는 5가지 방법

콘텐츠 마케팅은 비즈니스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나이며 가치 있는 콘텐츠를 사용하여 대상 고객을 유치, 교육 및 참여시키는 것을 포함합니다.

주요 목적이 교육 및 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공하는 것이지만 콘텐츠 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스 매출을 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다.

이 가이드에서는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스에서 더 많은 매출을 올릴 수 있는 5가지 방법을 안내합니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

전문성을 뽐내는 콘텐츠가 고객의 신뢰를 얻습니다.

더 많은 매출을 올리려면 고객의 신뢰를 얻어야 합니다. 이를 위한 가장 효과적인 방법 중 하나는 귀하가 해당 분야의 전문가임을 보여주는 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것입니다.

그러나 먼저 청중이 어떤 종류의 주제를 다루게 될 것인지 알아야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 사람들이 고객 서비스 팀에 보내는 질문을 살펴보는 것입니다. 이렇게 하면 대상 고객의 요구 사항에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

Reddit 또는 Quora와 같은 소셜 미디어 포럼에 가입한 다음 틈새 시장의 주제에 대한 토론을 찾아볼 수도 있습니다. 그들을 찾으면 대화를 읽고 사람들에게 도움이 될 콘텐츠를 만들 수 있도록 더 많은 정보가 필요한 영역을 선택할 수 있습니다.

이제 여러분이 영감을 얻을 수 있도록 전문 콘텐츠 비즈니스에서 게시한 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

Bookyourdata는 고객이 더 많은 판매를 할 수 있도록 지원하는 이메일 목록을 작성할 수 있도록 돕는 회사입니다. 그리고 회사 도구를 최대한 활용하려면 고객이 대상 고객이 누구인지 정확히 알아야 합니다. 그래서 회사는 사람들이 목표 시장을 식별하기 위해 취해야 하는 단계에 대해 이야기하는 게시물을 작성하기로 결정했습니다.

이 가이드는 기업이 다른 마케팅 활동에 돈을 쓰기 전에 이상적인 잠재고객을 선택하는 방법에 대한 단계별 접근 방식을 제공합니다. 그것은 정말 가치 있는 게시물이며 회사가 청중의 잠재 고객과 더 많은 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이 가이드를 읽고 유용하다고 생각하는 사람은 누구나 이 분야에서 얼마나 많은 전문 지식을 보유하고 있는지 확인한 후 회사 도구를 구매하도록 권장할 수 있습니다.

또한 Reid Supply가 업계에 대한 전문 콘텐츠를 만들고 게시하는 방법을 살펴보십시오. 그들의 사이트를 살펴보면 제조 산업에서 사용되는 다양한 도구와 장비에 대해 독자를 교육하는 게시물을 정기적으로 작성하는 것을 볼 수 있습니다.

이러한 유형의 기사는 회사의 전문 지식과 이상적인 고객이 찾고 있는 제품에 대한 지식을 보여주는 데 적합합니다. 그리고 사람들이 자신의 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지 많이 알고 있다는 것을 알게 되면 회사를 더 신뢰하고 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높아집니다.

이 예에서 배울 수 있는 한 가지는 업계에 대한 건전한 지식을 가지고 있다는 것을 사람들에게 보여주는 것이 중요하다는 것입니다. 이는 해당 분야의 관련 주제에 대해 상세하고 포괄적인 콘텐츠를 만들어 이를 수행할 수 있다는 것입니다.

우리의 마지막 예는 온라인 로고 메이커인 Looka의 것입니다. 이 회사는 기업이 몇 초 만에 브랜드 로고를 쉽게 만들 수 있도록 하고 블로그에 브랜딩에 대한 유용한 콘텐츠를 게시하는 것도 중요합니다.

그들이 가지고 있는 게시물 중 하나는 사람들의 로고 디자인에 영감을 주기 위해 만들어진 35가지 로고 색상 조합에 대한 가이드입니다. 그들은 많은 사람들이 로고에 가장 잘 어울리는 색상에 대한 아이디어조차 없다는 것을 알고 있으므로 이 게시물을 제공하는 것이 시작하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다.

이 기사를 보면 청중에게 Looka가 해당 업계에서 얼마나 전문적인지 보여주고 잠재 고객 및 현재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있음을 알 수 있습니다. 사이트에 대해서도 유사한 작업을 수행하려는 경우 청중을 위한 유용한 콘텐츠를 만들기 시작해야 합니다. 이것들은 사람들이 겪고 있는 몇 가지 고충을 해결하는 데 도움이 될 수 있으며, 먼저 무료로 가치를 제공하여 사람들을 사로잡을 것이기 때문에 유료 서비스 사용을 고려하도록 권장할 것입니다.

콘텐츠를 사용하여 사람들이 정보에 입각한 구매를 하도록 도울 수 있습니다.

사람들은 자신이 무엇에 투자하고 있는지 진정으로 확신할 때 구매를 할 가능성이 더 높습니다. 따라서 잠재 고객이 정보에 입각한 구매를 할 수 있을 만큼 충분한 세부 정보를 제공한다는 목표로 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이를 돕기 위해 만들 수 있는 콘텐츠 유형 중 하나는 고객의 구매 여정을 지원하는 데 유용한 정보를 제공하는 심층 구매 가이드입니다. 또한 잠재 구매자에게 제품의 기능을 더 잘 살펴보고 더 나은 구매 결정을 내릴 수 있도록 제품 데모를 만들 수도 있습니다.

청중이 정보에 입각한 구매를 하도록 돕는 또 다른 방법은 다양한 옵션을 비교할 수 있는 비교 자료를 제공하여 제품이 그들의 요구에 가장 잘 맞는지 확인할 수 있도록 하는 것입니다.

영감을 얻기 위해 일부 웹사이트가 이를 잘 수행하는 방법을 연구할 것입니다.

Musician Authority를 ​​예로 들어 보겠습니다. 그들의 웹 사이트는 초보자에게 악기 연주 방법을 가르치는 데 중점을 둡니다. 그리고 그들이 중점을 두는 악기 중 하나가 우쿨렐레이기 때문에 청중 중에 구매할 우쿨렐레 유형을 선택하는 데 도움이 필요한 사람들이 있을 수밖에 없습니다.

따라서 이러한 결정을 내리는 데 도움이 되도록 웹사이트에서 초보자가 구입하기 좋은 12가지 최고의 우쿨렐레에 대한 훌륭한 비교 자료를 게시했습니다. 그들은 옵션을 소프라노, 테너 및 콘서트 우쿨렐레로 나누고 사람들이 구입할 수있는 다양한 크기를 식별합니다. 혼란스러워하고 잘못된 결정을 내리는 대신 이 작품은 청중에게 올바른 악기를 구입하는 데 필요한 정보를 제공할 수 있습니다.

FreshBooks도 유사한 작업을 수행하지만 클라우드 회계 소프트웨어가 무엇인지 더 자세히 설명하는 자세한 가이드를 제공합니다. 기업용 회계 소프트웨어를 제공하는 회사로서 일부 사람들은 이러한 종류의 도구가 무엇인지 또는 왜 필요한지 정확히 알지 못할 수 있음을 이해합니다.

따라서 이 가이드에서는 기업이 웹 기반 회계를 시작해야 하는 이유, 이점 및 안전한 관행인지 여부에 대해 설명합니다. 온라인 회계에 대해 잘 모르는 사람들에게 이것은 구매 결정을 안내할 유용한 정보를 제공할 수 있는 훌륭한 게시물입니다. 그리고 회사의 회계 소프트웨어를 사용하기 시작하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트에 대해 유사한 콘텐츠를 생성하려는 경우, 대상 고객이 귀하의 제품 또는 서비스 사용에 대해 가질 수 있는 의심을 제거하는 데 도움이 될 것이므로 대상 고객이 갖게 될 몇 가지 뜨거운 질문에 대한 답변도 제공해야 합니다. . 이러한 질문에 접근할 수 있는 한 가지 방법은 앞서 언급한 소셜 미디어 포럼에 참여하여 대상 고객의 실제 문제에 대한 통찰력을 얻는 것입니다.

사례 연구를 게시하면 귀하가 할 수 있는 것이 무엇인지 보여줄 것입니다.

당신의 제품이나 서비스에 투자하고 싶은 사람들은 당신이 이미 다른 고객들에게 좋은 결과를 얻고 있다는 사실을 알고 싶어할 것입니다. 사례 연구는 과거 고객의 문제와 이를 해결할 수 있었던 방법을 설명할 수 있으므로 이에 이상적입니다.

더 많은 매출을 올리는 데 도움이 되는 강력한 사례 연구를 만들고 게시하려면 달성한 구체적인 결과를 강조하세요. 수치나 백분율이 있는 경우 이를 사용할 수도 있습니다. 이러한 수치는 귀하가 얻는 경향이 있는 결과의 종류에 대한 구체적인 아이디어를 제공하여 잠재 고객이 귀하에게 연락하도록 장려할 것입니다.

또한 사례 연구를 읽기 쉽게 만들고 명확한 단계에서 작성해야 합니다. 과거 고객의 목표와 과제를 포함할 수 있는 맨 위에서 시작하여 회사가 제공한 솔루션의 개요를 설명하고 노력의 결과로 끝낼 수 있습니다.

실용적인 예를 제공하기 위해 Loganix에서 수행한 사례 연구 중 하나를 연구해 보겠습니다.

디지털 마케팅 회사로서 우리는 SEO 카피라이팅 서비스와 같은 다양한 서비스를 제공합니다. 그리고 잠재 고객에게 훌륭한 결과를 얻을 수 있음을 보여주는 한 가지 방법은 서비스 페이지에 사례 연구를 포함하는 것입니다. 사례 연구는 명확한 스토리 라인을 따르며 고객의 과제, 제공된 솔루션 및 프로젝트에서 달성할 수 있었던 결과를 강조 표시했음을 알 수 있습니다.

우리는 이 사례 연구를 사용하여 미래의 고객에게 우리가 할 수 있는 일을 보여주고 비즈니스에서 유사한 결과를 원하는 사람들로부터 더 많은 판매를 얻는 데 도움이 됩니다. 이것에서 배울 수 있는 것은 이전 고객이 겪고 있던 문제와 정확히 어떻게 해결하고 수정했는지 개략적으로 설명하는 것이 중요하다는 것입니다. 이렇게 하면 비슷한 문제로 어려움을 겪고 있는 사람들의 신뢰를 얻는 데 도움이 되며 그들은 귀하의 서비스에 투자할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

무료지만 가치 있는 리소스를 만드는 것은 적합한 사람들을 끌어들일 것입니다.

더 많은 판매를 만드는 데 있어 가장 중요한 부분은 웹사이트에 적합한 사람들을 끌어들이는 것입니다. 또한 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있는 사람들에게 진정으로 도움이 될 무료이지만 귀중한 리소스로 이를 수행할 수 있습니다.

어떤 리소스를 만들어야 하는지 결정하기 위해 청중이 좋아할 유용한 콘텐츠 주제를 식별하기 위해 설명한 것과 동일한 전술을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 사람들이 고객 서비스 팀에 보내는 쿼리를 간단히 살펴보면 도움이 필요한 부분에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

생성할 리소스를 결정하는 또 다른 유용한 방법은 키워드 조사를 수행하는 것입니다. 여기에는 Ahrefs의 Keywords Explorer 또는 Ubersuggest와 같은 전문 도구를 선택한 다음 작업과 관련된 관련 단어 또는 구문을 입력하는 작업이 포함됩니다. 이 작업을 수행하면 타겟 고객에 있는 사람들이 검색 엔진에 입력한 검색어 및 쿼리 목록을 얻을 수 있으며 이 목록에서 이상적인 고객이 있는 영역을 식별할 수 있어야 합니다. 그들을 도울 자원을 만들 수 있도록 고군분투하고 있습니다.

이제 이상적인 고객을 유치할 수 있는 무료이지만 가치 있는 리소스를 만드는 방법을 알고 있는 회사를 살펴보겠습니다.

좋은 예는 기업이 새로운 웹사이트 방문자를 유치하고 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 마케팅 및 영업 소프트웨어를 제공하는 회사인 HubSpot입니다. 그들의 웹사이트에서 청중이 비즈니스 측면을 개선하는 데 도움이 되는 eBook, 가이드 및 템플릿과 같은 여러 마케팅 리소스를 만들었다는 것을 알 수 있습니다. 또한 이러한 리소스를 사용한 후 이러한 리드가 마케팅 소프트웨어 비용을 지불할 준비가 되었을 때 회사가 이미 많은 가치를 무료로 제공했기 때문에 HubSpot을 생각할 가능성이 높기 때문입니다.

이 예에서 배울 수 있는 것은 무료 리소스의 형식을 다양화하는 방법입니다. 전자책, 템플릿 또는 툴킷을 만들 수 있지만 중요한 것은 대상 고객과 관련이 있고 리드가 고객으로 전환하고 싶어하도록 유도할 수 있는 좋은 가치를 제공할 수 있는지 확인하는 것입니다.

잠재고객의 질문에 답변하면 사이트 트래픽이 증가합니다.

타겟 고객의 질문에 답하는 콘텐츠를 만드는 것은 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 이를 잘 수행하려면 청중이 이미 어떤 질문을 하고 있는지 알아야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 이 기사의 앞부분에서 이야기한 질문 키워드 연구를 수행하는 것입니다. 다른 소셜 포럼에서 또는 고객 서비스 팀에서 받은 쿼리를 살펴봄으로써 더 많은 질문을 찾을 수도 있습니다.

쿼리 목록이 있으면 고객을 위해 답변할 쿼리를 결정해야 합니다. 제품이나 서비스로 해결할 수 있는 질문이나 문제부터 시작하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 디자인 도구를 소유하고 있고 Reddit에서 사람들이 고품질 그래픽을 만드는 데 사용할 최고의 디자인 도구에 대해 묻는 것을 발견한 경우 블로그 게시물을 작성하여 해당 질문에 대한 답변을 작성하고 해당 제품을 솔루션으로 추천할 수 있습니다. 문제.

영감을 주기 위해 이미 이 전술을 잘 사용하고 있는 웹사이트의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

예를 들어 RMIT Online의 이 게시물을 살펴보십시오. 온라인 대학은 데이터 과학 전략 및 리더십 석사 프로그램을 제공하며 이 프로그램과 해당 진로 경로에 관한 더 많은 정보를 찾는 사람들이 있다는 것을 알고 있습니다.

그들은 또한 최근 몇 년 동안 취업 시장에서 데이터 과학 역할이 유입되었다는 것을 알고 있으므로 이미 포화된 분야가 되고 있는지 궁금해 할 수 있는 예비 학생이 있을 가능성이 있습니다. 그래서 그들의 질문에 답하기 위해 이 대학은 우리가 전 세계적으로 데이터 과학자의 과잉 공급에 직면하고 있는지 여부에 대한 더 많은 통찰력을 제공하는 유용한 게시물을 게시했습니다.

이 기사는 또한 수요가 많은 데이터 과학자에 대한 중요한 정보와 해당 분야의 학위가 업계에서 경력을 가속화하는 데 실제로 도움이 되는 방법을 다룹니다. 많은 관련 질문에 답하는 매우 유용한 기사이며 더 많은 예비 학생들이 RMIT Online 프로그램에 등록하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Hootsuite는 웹사이트에서도 비슷한 작업을 합니다. 사람들이 소셜 미디어에서 자신의 존재를 관리하는 데 도움을 주는 회사로서, 그들은 청중에게 유용한 정보를 제공하는 일을 훌륭하게 수행하고 있습니다. 예를 들어 2021년 비즈니스에 Instagram Reels를 사용하는 방법에 대한 이 게시물을 살펴보세요.

이러한 종류의 콘텐츠를 생성함으로써 Hootsuite는 이미 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 동시에 소셜 미디어 및 사용 방법에 대한 지식을 본 후 회사 제품을 사용하기로 결정할 수 있는 이 게시물의 독자를 교육하는 일을 훌륭하게 수행하고 있습니다. 효과적으로.

사람들이 틈새 시장에서 특정 작업을 수행하는 방법에 대한 방법 가이드 또는 기사를 작성하여 비즈니스에 유사한 전략을 사용할 수도 있습니다. 그리고 비즈니스에 대한 더 많은 판매를 얻으려면 사람들이 실제로 볼 수 있도록 설명할 때 자신의 제품을 사용할 수도 있습니다.

요약

이 기사에서는 귀하의 비즈니스가 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 콘텐츠 마케팅 전술을 살펴보았습니다. 다시 요약하자면 다음과 같습니다.

• 전문성을 뽐낼 수 있는 콘텐츠를 만들어 고객의 신뢰를 얻으세요.
• 사람들이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되도록 콘텐츠를 사용하세요.
• 당신이 할 수 있는 것을 보여주는 사례 연구 출판
• 적절한 사람들을 끌어들이기 위해 무료지만 가치 있는 리소스를 만듭니다.
• 잠재고객의 질문에 답하여 사이트 트래픽을 유도합니다.

이러한 팁을 시작하고 일관되게 구현할 수 있다면 노력에서 좋은 결과를 볼 수 있을 것입니다.

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저자 약력 및 얼굴 사진:

Aaron Haynes는 Loganix의 CEO이자 공동 설립자입니다. 이 회사는 디지털 마케팅 대행사 및 전문가를 위한 SEO 이행 파트너로서 비즈니스가 온라인 가시성을 개선하고 성장하는 데 필요한 서비스를 제공합니다. 이 기사가 마음에 들면 Loganix 블로그를 확인하십시오. 여기에서 전문가의 조언으로 가득 찬 더 많은 SEO 가이드를 찾을 수 있습니다.