제휴 마케팅 프로그램 관리를 위한 5가지 팁

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멋진 새 제품을 만들었습니다. 이미 온라인 상점을 설정했습니다. 광고를 몇 개 올렸습니다. 이제 수백만 명의 사람들이 귀하의 사이트에 와서 구매, 구매 및 구매하기를 기다립니다! 불행히도 새로운 제품이 너무 많고 쇼핑객이 클릭하는 모든 곳에서 경쟁 광고가 계속해서 공격을 받기 때문에 항상 작동하는 것은 아닙니다. 제휴 마케팅 프로그램을 시도하고 싶을 수도 있습니다.

제휴 마케팅은 누군가(일반적으로 제휴 프로그램을 운영하는 회사, 인기 있는 웹사이트 또는 개인)에게 비용을 지불하여 자격을 갖춘 방문자를 보내 제품을 구매하는 것으로 단순화됩니다. 제품을 구매하면 누군가는 제품 판매에서 수수료를 받습니다.

제휴 마케팅 프로그램은 제휴 프로그램을 사용하여 마진을 희생시키면서 수익을 늘리는 수십억 달러 규모의 회사(예: Dell 및 Amazon)에서 첫 번째 신규 고객을 찾으려는 두 소규모 회사 모두에게 인기가 있습니다.

제휴 마케팅 프로그램을 구축하려면 제휴 마케팅 관리를 잘해야 합니다. 다음은 처음부터 집중해야 할 몇 가지 사항입니다.

1) 구매하거나 구축할 수 있는 최고의 제휴사 추적

판매당 정해진 금액 또는 전체 판매액의 일정 비율을 지불해야 하기 때문에 모든 판매 출처를 확인하는 것이 중요합니다. 제휴사 거래를 촉진하는 많은 회사는 고객이 공급업체 웹 사이트에서 귀하의 제품에 대한 광고를 본 시점부터 해당 고객이 귀하의 전자 상거래 사이트에 들어갈 때까지, 그리고 고객이 해당 고객이 귀하의 제품을 구매한 시간. 제휴 마케팅 프로그램을 사내에서 관리하는 경우 모든 추적을 처리할 수 있는 투명한 시스템을 구입하거나 구축해야 합니다.

어느 쪽이든, 당신은 여전히 ​​당신의 전자 상거래 사이트에서 실제 구매에 해당 들어오는 고객 각각을 일치시키는 자체 제휴 마케팅 추적 시스템이 있는지 확인하기를 원합니다. 추적 데이터가 좋다는 것은 회사의 판매 수치가 제휴 공급업체의 수치와 일치하지 않을 경우 발생할 수 있는 모든 논의로부터 자신을 보호할 수 있다는 것을 의미합니다. 일부 기본 데이터는 Google Analytics를 통한 전자 상거래 추적에서 가져올 수 있지만 판매 관리 시스템에서 직접 해당 데이터를 얻을 수 있는지 백엔드 개발자나 데이터베이스 관리자에게 문의하고 싶을 수도 있습니다.

2) 리드당 얼마를 지출할 수 있는지 파악

제휴 수수료로 얼마를 지불할 것인지에 대한 협상을 시작하기 전에 각 고객 리드당 얼마나 많은 수익과 마진을 만들 것인지 이해해야 합니다. 그렇게 하면 자신뿐만 아니라 제휴사 기대치를 관리할 수 있습니다.

실제 제품을 판매하는 경우 제품 비용과 소매 가격을 사용하여 총 마진을 찾으십시오. 그 마진은 총 단위 판매와 수익 증가를 얻기 위해 제휴 수수료로 희생하게 될 것입니다. 자신의 마진과 예상 수익률을 알고 있다면 조기 계획을 통해 높은 판매 속도에서도 마진을 긍정적으로 유지할 수 있습니다.

구독 제품을 판매하는 경우 평균 구독자가 구독 상태를 유지하는 기간과 해당 구독자가 매월 지불하는 금액을 이해해야 합니다. 이러한 이해는 수익성을 유지하면서 고객당 지출할 수 있는 더 높은 최대 금액을 제공할 수 있습니다. 위험은 고객당 지불한 금액이 한 달 구독 이상인 경우 해당 사용자에게 지출한 금액을 회수하는 데 몇 달이 걸릴 수 있다는 것입니다.

다운로드 비용이 0이지만 게임 내 가상 상품이 있는 무료 모바일 게임을 판매하는 경우 데이터를 잘 활용해야 합니다. 평균적인 플레이어가 게임을 계속하는 날과 해당 플레이어가 게임 내 아이템에 대해 지불하는 금액과 시기를 결정할 수 있습니다. 획득 비용을 플레이어당 수익 미만으로 유지하는 것이 첫 번째 단계이지만 모든 제휴 채널이 해당 비용을 회수하는 데 며칠이 걸리는지 이해해야 합니다. 특정 채널이 마케팅 비용만으로 수익을 올리려면 몇 개월이 걸릴 수 있으므로 적절한 제휴 마케팅 관리가 필수입니다.

3) 제휴 파트너가 광고하는 위치 파악

유료 검색 마케팅에 이미 투자했거나 일부 사이트에 대한 직접 마케팅 거래가 있을 수 있습니다. 밀접하게 관리되지 않는 제휴사와 광고 네트워크는 귀하의 키워드, 저작권 및 상표권을 놓고 귀하와 경쟁하기 시작할 수 있습니다. 그들이 당신을 어떻게 홍보하느냐에 따라, 그들은 당신의 회사 마케팅 사이트보다 더 높은 검색 엔진 순위를 얻을 수 있습니다. 즉, 자연 검색의 경우 무료여야 하는 판매 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 각 파트너가 할 수 있는 일과 광고할 수 있는 위치에 대해 몇 가지 간단한 제휴사 관리 규칙을 설정하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 자신과 경쟁하기 위해 회사에 비용을 지불하는 것과 같으므로 항상 가장 저렴한 옵션보다 가장 비싼 옵션에 대해 비용을 지불하게 됩니다.

항상 새로운 제휴사에 게재위치의 스크린샷을 요청하는 것이 좋습니다. 그들의 네트워크에서 어떤 유형의 게재위치를 얻고 있는지 이해하고 그들이 사용하는 도구를 이해하십시오. 또한 그들이 귀하의 마케팅 자료를 보다 효과적으로 사용하는 방법을 관리할 수 있도록 귀하의 제품을 대상으로 하는 인구통계학적 청중을 물어야 합니다.

4) 매일 결과를 항상 측정

든든한 제휴 마케팅 파트너가 있더라도 때때로 데이터에 문제가 있을 수 있으며, 이들 데이터를 추적 데이터와 비교하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 모든 파트너 사이트가 투명하거나 제대로 관리되는 것은 아니며, 제휴 프로그램 파트너의 판매 데이터에 좋은 경향이나 나쁜 경향이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

귀하의 계열사 중 하나가 임의의 수요일에 하루 10개에서 1,000개 판매로 이동하는 경우 먼저 모든 것이 올바르게 보이는지 또는 데이터 오류가 있는지 확인해야 합니다. 그것이 진정한 개선이라면 새로운 고객이 하루에 10번의 장기 판매처럼 행동하는지 확인하십시오. 수익성이 있는 것 같으면 예산을 열고 10,000번의 판매를 통해 그 성공을 다시 복제할 수 있는지 확인하십시오.

이러한 새로운 천 홀수 판매가 일반적인 일일 10건의 품질이 아닌 고객처럼 보인다면 금요일까지 3,000명의 무익한 고객과 월요일까지 5,000명의 무익한 고객을 상대하는 것보다 폐쇄하는 것이 최선의 이익일 수 있습니다. 당신이 그들에게 비용을 지불하고 있다는 것을 잊지 마십시오. 따라서 좋은 고객(그리고 좋은 제휴 마케팅 관리)에 돈을 쓰십시오. 다음은 제휴 마케팅 결과를 얻는 방법에 대한 몇 가지 추가 팁입니다.

5) 좋은 관계 구축

제휴 마케팅에는 신뢰에 대한 많은 요소가 있습니다. 이러한 서비스의 구매자는 적시에 지불할 수 있는지 확인하십시오. 지출할 수 있는 금액을 이해하려면 재무 관리 파트너(또는 재무를 운영하는 사람)와 협력하십시오. 모든 선불 대비 순 30과 같이 합리적인 지불 조건을 설정하고 함께 일하는 계열사가 해당 일정에 동의할 수 있는지 확인하십시오.

최고의 프로그램 파트너를 양성하는 데 시간을 투자하고 수익성이 없는 사중 계열사를 줄이십시오. 제휴사가 실적이나 리드 번호를 약속하는 것은 매우 쉽지만 그러한 고객을 대량으로 제공하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 다시 한 번 이것이 그들이 장기적으로 함께 일하고 싶은 구매자가 되고 싶은 이유입니다. 단거리 경주가 아니라 마라톤이다.

마침내 제휴 마케팅 관리를 올바르게 수행했다면 귀하의 제품에 완벽한 수백만 명의 고객에게 도달할 수 있는 새로운 채널을 발견하게 될 것입니다.

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이 게시물은 원래 2013년 10월에 게시되었으며 정확성과 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.