중국에서 성공적인 KOL 캠페인을 만드는 5단계

지난 몇 년 동안 KOL(Key Opinion Leader) 캠페인은 중국 소비자와 소통하는 새로운 방법으로 간주되었습니다. 그러나 오늘날 그들은 동부에서 캠페인 보급의 필수적인 부분입니다 . iiMedia Research에 따르면 중국 MCN(Multi-Channel Networks)의 수는 2015년 160개에서 2020년 28,000개로 5년 만에 175배 증가했습니다. 점점 더 많은 KOL이 MCN에 의해 ​​인큐베이션되면서 팔로워에 접근하는 방식이 공식화되어 대부분의 콘텐츠가 점점 더 유사해지고 있습니다.

획일화된 콘텐츠를 마주하면서 사람들은 외면하기 시작했고, 브랜드들이 KOL 캠페인을 통해 압도적인 성공을 거두기는 점점 더 어려워지고 있다 . 이는 부분적으로 업계의 일부 규칙이 변경되었기 때문에 이러한 변경 사항을 더 잘 탐색하고 중국 마케팅 전략을 극대화하는 데 도움이 되도록 성공적인 KOL 마케팅 캠페인을 만드는 5가지 주요 단계를 안내해 드리겠습니다.

1단계: 명확한 목표는 초석입니다

Key Opinion Leader 캠페인에 투자하여 달성하고자 하는 것은 무엇입니까? 판매 촉진이 궁극적인 목표입니까? 아니면 활성화를 통해 브랜드에 가져오고 싶은 관심입니까, 아니면 구축하려는 브랜드 이미지입니까?

이 세 가지 질문은 KOL 지원 캠페인을 시작하기 전에 반드시 물어봐야 하는 질문입니다. 너무 자주 브랜드는 단 하나의 캠페인 내에서 이러한 모든 요소를 ​​달성하기를 원하기 때문입니다. 그러나 명확한 비전이 없으면 브랜드가 KOL에 제공하는 지침이 혼란스럽거나 오해의 소지가 있을 수 있습니다. 따라서 가이드라인에 따라 생성된 콘텐츠는 모호해지고 마케팅 목표를 강화하지 못합니다.

2021년 7월 중국 톱 패션 키오피니언 리더인 Mr.Bag와 캠페인을 진행한 패션 브랜드 Tory Burch를 예로 들 수 있습니다. 행사는 다과회였으며 Mr.Bag는 상하이에 거주하는 약 40명의 팔로워를 브랜드 플래그십에 초대했습니다. 징안케리센터 매장. 추종자들은 매장을 둘러보고 Mr.Bag의 Tory Burch의 클래식 가방 소개를 들으며 모델들이 브랜드 의류를 소개하는 것을 보았습니다. 캠페인은 판매 중심이 아니었고 팔로워에게 그날 특별 할인이 제공되었지만 아무도 구매를 권장하지 않았습니다. 이 캠페인 이벤트를 통해 생성된 판매 수는 많지 않았을 수 있지만 이 팔로워들이 Mr.Bag와 연결하고 Tory Burch 브랜드와 제품에 대한 인지도를 높일 수 있는 특별한 경험이었습니다.

2단계: 함께 일할 사람 결정하기

누구와 함께 일할지 결정하는 것이 캠페인의 지출과 전반적인 효과에 직접적인 영향을 미치기 때문에 이는 KOL 마케팅 캠페인에서 중요한 단계입니다. 그러나 이것은 브랜드에게 가장 복잡한 단계이기도 합니다.

해당 부문에서 KOL의 수가 증가함에 따라 브랜드가 잘 어울리는 Key Opinion Leader를 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 선택 부분을 매우 까다롭게 만드는 것은 팔로워 수가 가장 많은 KOL이 반드시 캠페인의 완벽한 후보가 아니라는 것 입니다. 브랜드는 KOL이 보유한 팔로어의 수가 정품인지 여부, 팔로어 참여 및 상호 작용, 미디어 영향, 가격, 이전에 함께 작업한 브랜드 등 많은 요소를 고려해야 합니다. 목록 계속.

올바른 KOL을 선택하는 것이 중요하며 브랜드에서 엄청난 시간이 필요합니다. 캠페인에 가장 적합한 KOL을 브랜드에 평가하고 알려줄 수 있는 인플루언서 마케팅 도구는 브랜드의 캠페인 및 계획 프로세스에서 측정할 수 없는 자산입니다. 디지털 도구를 활용하면 영향, 커뮤니티, 비용 효율성, 관련성, 활동성 및 콘텐츠 창의성을 포함한 주요 KOL 지표를 분석하는 데 도움이 됩니다. 각 지표의 중요성은 브랜드의 목표에 맞게 조정되어야 합니다. 각 평가 후에 브랜드는 이 추천 인플루언서 목록을 향후 참조를 위해 전체 점수와 함께 저장할 수 있습니다. 그리고 브랜드가 이미 작업할 사람을 염두에 둔 경우 이러한 플랫폼에 KOL을 수동으로 추가하고 목록을 받아 6가지 지표를 기반으로 추가되거나 권장된 KOL을 모두 표시할 수 있습니다.

브랜드 자체를 분석하는 것 외에도 KOL을 소싱하는 또 다른 방법은 경쟁업체 활동을 확인하는 것입니다. Launchmetrics의 중국용 인플루언서 마케팅 소프트웨어를 통해 브랜드는 특정 브랜드에 대한 상위 100대 핵심 의견 리더를 찾을 수 있습니다. 브랜드는 특정 KOL의 계층, 미디어 영향 가치 생성, 관련 게시물 수, 참여율 및 예상 스폰서 비율을 알 수 있습니다. 이 도구를 사용하여 브랜드는 자체 결과를 확인하여 이전 캠페인에서 누가 최고의 결과를 얻었는지 확인하고 향후 협업에 앞서 파트너십의 성공을 평가할 수도 있습니다.

3단계: 캠페인을 실행할 위치 결정

올바른 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 중국 소셜 미디어 앱의 인기는 연령대와 커뮤니티에 따라 다릅니다. 캠페인에서 타겟팅하려는 잠재고객을 이해하고 인구 통계를 기반으로 해당 플랫폼을 소싱하는 것은 최상의 결과를 얻는 데 필수적입니다.

캠페인에 가장 적합한 중국 플랫폼이 무엇인지 확실하지 않은 경우 먼저 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오 . 중국용으로 설계된 인플루언서 마케팅 소프트웨어를 사용하여 브랜드는 브랜드 라이브러리 및 정밀 키워드 검색 도구에 액세스할 수 있으며, 이는 특정 기간 동안 경쟁업체의 인플루언서 사용량과 경쟁업체가 가장 활동적인 소셜 플랫폼에 대한 명확성을 제공합니다.

효과적인 분석 모듈을 통해 브랜드는 인플루언서 수, 노출수, 게시물 수, 참여 및 소셜 미디어 플랫폼 유형과 같은 측정항목을 기반으로 캠페인 또는 특정 기간을 비교하고 벤치마킹할 수 있습니다.

4단계: 최고의 캠페인 콘텐츠 만들기

브랜드가 생각해야 할 다음 단계는 Key Opinion Leader가 게시할 콘텐츠입니다. Launchmetrics의 중국용 Influencer Marketing Software와 같이 KOL 캠페인을 위해 특별히 설계된 디지털 도구에서 KOL을 선택하는 경우 KOL은 KOL 콘텐츠 생성 프로세스의 진행 상황을 추적하는 데 도움이 되는 여러 범주로 나뉩니다. '콘텐츠 작성' 단계에 있는 경우 해당 KOL이 작성 중이며 검토할 초안을 제출하지 않았음을 의미합니다. '보류 중' 목록에 있는 KOL이 초안을 제출했으며 검토를 기다리고 있습니다. '수정' 섹션에서 KOL은 브랜드 피드백을 기반으로 초안을 수정하고 있으며 다른 초안을 제출한 후 보류 목록에 다시 나타납니다. 마지막 단계는 KOL이 해당 플랫폼에 공식적으로 게시할 수 있도록 하는 '승인됨'입니다.

이러한 방식으로 신중하게 관리되는 콘텐츠 생성 워크플로를 통해 브랜드는 캠페인 작업 시, 특히 하나의 캠페인에서 여러 KOL과 파트너 관계를 맺을 때 시간을 최대 60%까지 절약할 수 있습니다.

5단계: 캠페인 결과 검토

캠페인 검토는 KOL 캠페인의 성공 여부를 결정하는 마지막 단계이지만 브랜드가 심호흡을 하고 긴장을 풀 수 있다는 의미는 아닙니다. 이 마지막 단계를 통해 수집된 데이터는 브랜드에 투자 가치가 있는지 여부와 궁극적으로 캠페인에 적합한 KOL 및 소셜 플랫폼을 선택했는지 여부를 알려줍니다.

캠페인 결과와 달성된 미디어 영향 가치를 분석하기 위해 올바른 디지털 도구는 캠페인 선택 및 협업을 반영하는 데 필요한 정보를 제공해야 합니다. KOL이 콘텐츠를 게시하고 해당 링크를 업로드하면 Launchmetrics의 중국용 Influencer Marketing Software와 같은 디지털 플랫폼이 자동으로 추적하고 보고서를 생성합니다.

보고서에는 어떤 내용이 포함됩니까?

• 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 포함하여 캠페인이 도달하는 사람들의 수
• 리포스트, 댓글, 좋아요를 통한 참여도
• 다양한 채널에 걸친 브랜드 지출
• 클릭 성능
• 미디어 영향 가치 및 투자 수익률(ROI)
• 판매 ROI
• 전환

이러한 모든 요소는 정량화되어 원형 차트 및 히스토그램과 같이 쉽게 이해할 수 있는 형식으로 표시됩니다.

이 5단계는 패션, 럭셔리 및 뷰티 부문의 브랜드를 위한 성공적인 KOL 캠페인을 개발, 관리 및 궁극적으로 평가하는 데 필수적입니다. 기회를 활용하고 경쟁 우위를 확보하기 위해 브랜드는 경쟁자 분석에 대한 벤치마킹 보고서와 브랜드 성과 및 인플루언서 마케팅 노력을 자세히 설명하는 보고서를 활용해야 합니다.

전용 KOL 관리 앱은 KOL 커뮤니티에 대한 액세스를 제공하고 캠페인별 가격을 탐색하고 브리핑, KOL 권장 사항, 크리에이티브 관리, 콘텐츠 승인을 포함한 워크플로를 관리하고 자동화된 캠페인 보고서를 생성할 수 있는 기능을 제공합니다.

캠페인 프로세스를 면밀히 관리하고 결과를 이해함으로써 브랜드는 전략을 조정하고 최신 변경 사항을 따라갈 수 있으며 소비자와 KOL 마케팅의 영향에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

KOL 캠페인을 성공적으로 관리하고 중국에서 브랜드 영향력을 높이는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래 배너를 클릭하여 데모를 요청하십시오!