부동산 중개인을 위한 5가지 Salesforce CRM 대안

리드 관리는 직접 판매와 관련된 모든 비즈니스에서 매우 중요하며 부동산 중개인도 마찬가지입니다.

리드를 체계적으로 유지하여 적시에 후속 조치를 취하고 레이더에서 벗어나지 않도록 하는 것은 해당 리드를 마감하는 능력만큼 중요하며, 바로 여기에서 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어가 필요합니다. .

CRM 소프트웨어 업계의 대견인 Salesforce는 2017년 8월 기준으로 600억 달러 이상의 가치를 지닌 거대 기업인 Salesforce입니다. 젠장, 그들의 주식 시장 약어는 "CRM"입니다.

그리고 그들이 우세한 데에는 그럴만한 이유가 있습니다. 그들은 소프트웨어로 CRM 산업을 완전히 변화시킨 것으로 명성을 얻었습니다. 그들은 거대한 사용자 커뮤니티와 행복한 고객이 많은 성숙한 소프트웨어 솔루션을 가지고 있습니다.

그러나 Salesforce에는 단점도 있습니다. Salesforce보다 더 많은 기능과 기능을 갖춘 CRM 경쟁업체가 등장했습니다. 마케팅 자동화에 관해서도 약간 약합니다.

또한 부동산 산업에 적합하지 않아 부동산 전문가에게 가치 있는 기능이 없을 수도 있다는 사실도 있습니다. 귀하와 같은 소규모 부동산 사업의 경우 어떤 이유로든 귀하의 요구 사항을 충족하지 못하는 경우가 있습니다.

걱정하지 마십시오. 다른 유형의 부동산 친화적인 CRM 소프트웨어를 사용해보고 싶다면 대안이 많이 있습니다. 우리는 부동산 산업에 특히 적합한 5가지 좋은 솔루션을 찾기 위해 많은 소프트웨어 옵션을 조사했으며 아래에 알파벳 순서로 나열했습니다.

1. 접촉

Contactually의 팀 리드 라우팅 대시보드

Contactually는 관계를 구축하고 클라이언트로부터 추천을 생성하기 위한 빠르고 쉬운 프로그램으로, 관계가 핵심인 부동산 산업에 적합합니다. 휴대폰 및 캘린더와 접촉식으로 통합되어 바쁜 멀티태스킹 부동산 중개인에게 다가오는 작업에 대한 모든 세부 정보를 손쉽게 알려줄 수 있습니다. 이 소프트웨어는 소셜 미디어와도 통합되어 추가 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

장점:

• 간편한 사용 및 설정
• 새로운 리드를 생성하는 소셜 미디어 옵션
• 좋은 고객 지원

단점:

• 기본 제공 전화 및 이메일과 같은 다른 소프트웨어 옵션의 기능과 판매 파이프라인 분석에 대한 심층 분석 기능이 없습니다.

가격 : 기본 요금제의 경우 월 $39, 더 비싼 요금제는 월 $59에서 $199 사이입니다.

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2. 신선 판매

Freshsales 대시보드

Freshsales는 중소기업 및 대기업 부동산 비즈니스 모두에 특히 적합한 CRM 옵션입니다. 이 소프트웨어는 판매 주기와 관련된 많은 기능을 통합하며 특히 정교한 CRM 옵션입니다. 이 소프트웨어는 리드 스코어링 및 내장된 전화, 이메일 및 활동 캡처를 제공합니다.

장점:

• 사용하기 쉬운
• 많은 기능
• 합리적인 가격
• 이메일 및 이벤트 추적

단점:

• 몇몇 리뷰어들은 리드를 보고 추적하는 것이 약간 어렵기 때문에 리드를 나열하는 것이 더 나을 수 있다고 말합니다.

가격 : Freshsales는 리드 및 연락처의 기본 구성을 포함하여 최대 10명의 사용자에게 무료 버전을 제공하지만 더 많은 기능이 필요한 경우 Blossom(사용자당 월 $12), Garden($25) 또는 Estate($49)로 업그레이드할 수 있습니다. .

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3. 통찰

Insightly 소프트웨어에서 연락처 보기

Insightly는 클라우드를 기반으로 하고 간단한 프로젝트 관리 도구를 제공하는 CRM 앱이므로 백만 가지 기능 없이 간단한 기능만 필요한 부동산 중개인에게 적합합니다. 중소 부동산 비즈니스에 이상적입니다.

장점:

• 사용이 간편함
• 이메일 추적
• 더 많은 기능이 필요한 경우 고급 버전의 소프트웨어로 업그레이드할 수 있습니다.

단점:

• 소프트웨어는 자동 전달되는 이메일 메시지를 허용하지 않으므로 이메일을 Insightly 사서함으로 수동으로 전달해야 합니다.

가격 : Insightly는 최대 2명의 사용자를 위한 리드 및 연락처의 기본 구성이 포함된 무료 버전을 제공합니다. 사용자당 월 $12에서 $99 사이의 요금제로 업그레이드하여 더 많은 기능에 액세스할 수 있습니다.

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4. 재고하다

REthink의 목록 브라우저

REthink는 부동산 중개소의 필수 도구인 MLS(Multi-Listing Service)와 잘 통합되는 무언가를 찾고 있다면 특히 좋은 프로그램입니다. 응용 프로그램은 MLS와 자동으로 통합되므로 리드에 가장 적합한 속성을 선택할 수 있습니다. 또한 모바일 버전도 있으므로 현장에 있을 때나 여행 중일 때 생산성을 유지할 수 있습니다.

장점:

• 설정하는 동안과 이후에 좋은 기술 지원

단점:

• 가격은 소규모 부동산 비즈니스에 비쌉니다.

가격 : REthink는 소규모 팀인 경우 사용자당 월 $79이지만 "REthink Onboarding"에 대해 회사에서 가격을 공개하지 않는 일회성 선불 요금도 있습니다. 대기업이거나 복잡한 비즈니스 환경이 있는 경우 REthink 주거용 판매 전문가와 상담하여 가격을 결정합니다.

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5. 슈가CRM

SugarCRM의 힌트 기능

중소 규모의 부동산 중개업자 복장에 맞게 조정된 또 다른 소프트웨어 옵션인 SugarCRM은 유연하고 사용자 정의 가능한 필드를 제공하는 비교적 사용하기 쉬운 솔루션이므로 원하는 대로 조정할 수 있습니다. 이 소프트웨어는 웹사이트에 따르면 "이름과 이메일만 있으면 필요한 모든 고객 연락처 및 소셜 네트워크 정보를 제공하여 통화 준비 시간을 단축"하는 "힌트"라는 기능을 제공합니다.

장점:

• 유연하고 사용자 정의 가능
• 힌트 기능을 통한 관계 분석 제공
• 높은 평가를 받은 보고 도구

단점:

• 한 사용자는 소프트웨어가 "하루에 많은 통화를 추적하는 것이 꽤 투박하기" 때문에 콜드 콜에 이상적이지 않다고 말했습니다.

가격 : 가장 기본적인 소프트웨어 버전인 Sugar Professional은 사용자당 월 40달러입니다. 사용자당 월 $150인 경우 가장 비싼 버전입니다.

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어떤 CRM 소프트웨어를 사용합니까?

Salesforce 팬입니까, 아니면 귀하에게 적합한 다른 유형의 CRM 소프트웨어를 찾으셨습니까? 아래 의견에 귀하가 사용하는 것과 그 이유, 그리고 부동산 중개인이 CRM 소프트웨어를 구매할 때 찾아야 할 기능을 알려주십시오.