Instagram 인플루언서 마케팅 캠페인이 효과가 없는 5가지 이유

인플루언서와 함께 일하고 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행할 때 Instagram, YouTube, TikTok 등 어떤 플랫폼에서 작업하든 일반적인 실수를 피하는 것은 거의 불가능합니다.

이러한 실수가 파트너 관계에 있는 인플루언서의 영향력과 영향력을 감소시키지는 않지만 캠페인 결과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

다음은 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 때 저지를 수 있는 실수입니다.

#1. 상품평이 너무 좋습니다

완벽한 것은 없습니다. 그리고 아무리 노력해도 제품에 결함이 있습니다 . 이는 후원 캠페인에서도 이러한 세련되고 완벽한 리뷰를 피해야 함을 의미합니다.

인플루언서가 제품의 최소한 몇 가지 단점을 드러내고 좀 더 객관적이 되도록 하세요. 함께 일하고 있는 인플루언서가 청중에게 정직하도록 허용하면 결과를 볼 수 있습니다. 아첨하는 송가는 전혀 신뢰할 수 없어 보입니다. 사람들은 광고에서 정직함을 기대하지 않습니다. 따라서 제품의 장점과 결함을 정직하게 분류하여 고객을 놀라게 하십시오.

솔루션 : 광고주로서 인플루언서가 제품에서 발견하는 모든 단점을 잘라내지 마십시오. 아무도 그것이 완벽하기를 기대하지 않습니다. 이것은 설득력이 없습니다.

#2. 제품에 대한 정보를 너무 적게 제공합니다.

인플루언서는 홍보하고자 하는 제품에 대해 너무 적은 세부 정보를 제공하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들에게 5개 정도의 기능에 대한 간략한 목록을 제공하고 그것을 하루라고 할 수는 없습니다.

정보가 너무 적으면 고품격 리뷰나 협찬 포스팅이 불가능합니다.

솔루션 : 인플루언서는 더 많은 제품 정보를 자유롭게 요청해야 하지만 가능한 한 많은 세부 정보도 제공해야 합니다. 광고에 포함하고 싶은 모든 기능과 제품 설명이 포함된 안내서나 PDF 브로셔를 만들 수도 있습니다.

#삼. 엄격한 지침이 있습니다.

실수하지 마세요. 인플루언서들은 청중을 잘 알고 정기적으로 추종자들과 소통하기 때문에 정확히 어떻게 말해야 할지, 어떤 어조를 사용하며, 어떤 이미지와 동영상을 게시할지 결정하는 것은 각자의 몫입니다. .

그들은 또한 어떤 문구와 단어가 설득력 있고 어떤 것이 사람들을 두렵게 하는지 알고 있으므로 지침을 완전히 준수해야 한다고 주장하지 마십시오. 그리고 특정 캠페인을 위해 팀을 구성하려는 모든 인플루언서에게 동일한 사본을 보내지 마십시오.

이러한 캠페인은 충분히 설득력이 없어 보이고 여러 인플루언서가 동일한 게시물을 동시에 게시할 때조차 우스꽝스럽습니다.

솔루션 : 영향력 있는 사람들이 당신의 제품에 대해 이야기할 때 익숙한 방식으로 말하게 하십시오. 인플루언서가 지침에 따라 자신의 사본과 의견을 준비할 수 있도록 합니다. 그냥 믿으세요.

#4. 당신은 당신의 캠페인을 분석하지 않습니다

인플루언서와 스폰서 게시물 또는 비디오 리뷰에 동의하면 캠페인이 작동하는 방식을 제어하고 통계 및 통찰력을 요청하십시오. 캠페인을 분석하지 않고 게시물이 게시되었다고 사라지지 마십시오.

일부 인플루언서는 질문 없이 통계를 보내지만 모든 것을 제어하는 ​​것은 정확히 그들의 일이 아닙니다.

솔루션 : 항상 인플루언서의 통계를 요청하고 내부 분석 도구를 사용하여 캠페인을 분석하십시오.

#5. 청중에게 거짓말을 하거나 그렇게 하려고 합니다.

최고의 '네이티브' 광고 형식 중 하나는 가능한 한 공정하고 설득력이 있어 보이기 때문에 검토입니다. 광고주는 제품과 인플루언서 테스트를 제공하고 솔직한 의견을 표현합니다.

인플루언서가 이것이 광고라고 말하지 않아도(#ad 해시태그와 함께 표시해야 함), 그들의 팔로워는 여전히 자신이 신뢰하는 사람의 의견을 찾기 위해 끝까지 시청할 것입니다.

그리고 여기서 우리는 결함과 터무니없는 기만적인 리뷰가 없는 제품에 대한 첫 번째 실수로 돌아갑니다.

Solution : 우리에게 매일 쏟아지는 광고의 양을 생각하면, 광고주가 너무 성급하고 설득력이 없는 이야기를 하면 사람들이 그것을 잘 감지하고 싫어할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅: 모범 사례

다음은 인플루언서 마케팅 캠페인을 최대한 활용하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다. 이러한 관행을 구현하여 더 많은 전환을 유도하고 브랜드 인지도를 높이며 비즈니스를 성장시키십시오.

적합한 인플루언서 결정

올바른 인플루언서를 식별하는 것은 브랜드 포지셔닝, 이미지 및 소셜 미디어 도달 범위를 개선하는 데 필수적입니다. 가치를 공유하지 않거나 평판이 좋지 않은 인플루언서와 팀을 구성하면 결국 브랜드에 해를 끼칠 수 있습니다.

따라서 파트너가 되어야 하는 인플루언서는 타겟 고객이 타겟 구매 페르소나인 진정한 소셜 미디어 오피니언 리더여야 합니다.

협업할 수 있는 다양한 유형의 인플루언서가 있습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• 나노 인플루언서 — 수백 명의 팔로워를 보유한 블로거. 그들의 청중은 일반적으로 친구와 가족입니다. 팔로워들은 그들을 친구로 여기고 상품평은 선전이 아닌 솔직한 추천으로 여긴다.
• 마이크로 인플루언서 — 큰 팔로워십이 없는 오피니언 리더(수천 또는 수만 팔로워). 참여율이 높은 경향이 있습니다.
• 매크로 인플루언서(Macro-influencers) — 그들은 수백만 명의 팔로워를 가진 인기 있는 유명인입니다. 사람들에게 영향을 미치는 인기와 힘은 캠페인을 위한 이상적인 선택이 됩니다.

관련 인플루언서 찾기

올바른 영향 요인을 식별하는 것은 한 가지 문제입니다. 진정한 인플루언서를 찾는 것도 까다로운 작업이 될 수 있습니다. 인플루언서와 협업하기 전에 소셜 미디어 프로필을 분석하여 합법적인 팔로어가 있고 적절한 통계가 있는지 확인해야 합니다.

인플루언서를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

• 결합 성장: 결합 성장을 사용하면 다양한 좁은 기준으로 인플루언서를 검색할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 해시태그와 위치를 지정하는 게시물로 인플루언서를 찾고, 경쟁자의 팔로잉을 분석하고, 하나 이상의 바이오 키워드로 관련 블로거를 찾을 수 있습니다. 또한 여러 전략을 결합하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. Combin Growth를 사용하면 성별, 언어, 위치, 팔로워 및 팔로어 수를 선택하여 검색을 타겟팅할 수 있습니다.

• Google 검색: 틈새 시장에서 가장 영향력 있는 사람을 쉽고 빠르게 찾으려면 다음과 같이 Google 검색을 실행하십시오.

<당신의 틈새 시장> + <인플루언서>

예를 들어, <beauty> +<influencers> .

Instagram 뷰티 인플루언서 와 같이 검색어에 필요한 플랫폼을 추가할 수도 있습니다.

• 소셜 미디어: 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서를 검색하는 것은 어렵지 않습니다. 검색 쿼리에 관련 키워드와 해시태그를 포함하기만 하면 됩니다.
• 인플루언서 검색 도구 : 가장 관련성이 높은 인플루언서를 찾을 수 있도록 특별히 설계된 많은 솔루션이 시장에 있습니다. 그 중 일부는 Heepsy, Upfluence, Klear 등이 있습니다. 이 모든 도구는 유사한 방식으로 작동합니다. 필요한 기준을 설정하고 캠페인에 대한 세부 정보를 추가하면 앱이 특정 캠페인에 더 적합하다고 생각하는 인플루언서를 찾습니다. 이러한 솔루션을 사용하면 인플루언서 마케팅 캠페인을 추적하고 관리할 수도 있습니다.

인플루언서와 적절하게 연결

인플루언서에게 적절한 피치는 그들을 찾는 것만큼 중요합니다. 인플루언서와 연결할 때 활용할 수 있는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 목표, 메시지, 인플루언서가 작성해야 하는 게시물 및/또는 스토리의 수, 목소리 톤, 협업 조건 및 기타 사항과 같이 캠페인에 대한 기대와 세부 사항을 명시하는 명확한 요약을 작성하십시오. 포함할 필요성을 느낍니다.
• 무리하지 말고 창의력을 발휘할 수 있는 충분한 시간과 공간을 주십시오. 인플루언서들은 당신보다 팔로워에 대해 더 잘 알고 있으므로 커뮤니케이션을 최대한 활용하기 위해 그들과 대화하는 방법을 알고 있습니다.
• 인플루언서에게 문자를 보낸 직후 파트너십에 대한 아이디어를 제시하지 마십시오. 먼저 그들을 알아가십시오.

채널에서 캠페인 콘텐츠 공유

인플루언서 마케팅 캠페인 콘텐츠를 자신의 소셜 미디어 계정에 게시하거나 더 나은 ROI를 얻기 위해 용도를 변경할 수 있습니다. 캠페인을 위해 선택한 인플루언서가 거시적 인플루언서인지 유명인인지 알 수 있습니다.

하지만 인플루언서가 만든 콘텐츠를 채널에 공유하기 전에 먼저 제작자와 이야기를 나눠야 합니다. 당신의 기대가 인플루언서의 기대와 일치하는지 확인하기 위해 브리핑에 이 요점을 포함할 수 있습니다.

마무리

인플루언서 마케팅은 로켓 과학이 아니지만, 오피니언 리더와만 작업을 시작하거나 이전 캠페인이 원하는 결과를 얻지 못한 경우 고려해야 할 몇 가지 측면이 있습니다.

이 글에서 이야기한 실수와 모범 사례를 염두에 두십시오. 그러면 인플루언서 마케팅 캠페인이 그렇게 복잡해 보이지 않을 것입니다. 대신, 마침내 인플루언서가 브랜드를 한 단계 끌어올리는 데 큰 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다.