놀라운 클릭 유도 문안을 만들기 위한 5가지 강력한 팁

귀하의 캠페인이 아무리 훌륭하더라도 귀하의 잠재 고객이 실제로 무언가를 하기 전까지는 아무 일도 일어나지 않을 것입니다.

마케팅 담당자는 이를 실현하기 위해 강력한 클릭 유도문안이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그러나 많은 사람들이 평범한 결과를 놀라운 결과로 변환할 수 있는 작은 세부 사항을 놓치고 있습니다. 그리고 대부분의 경우 이러한 변경 사항은 큰 문제가 아닙니다. 단어 몇 개를 바꾸거나 색상을 바꾸거나 단순히 배치를 재정렬하는 것을 의미합니다.

예를 들어, 하나의 통합 클릭 유도문안(2개의 랜딩 페이지에서)으로 축소하면 한 회사의 이메일 클릭률이 371%, 매출이 1,617% 증가했습니다. 그래서 여기에 질문이 있습니다. 심각한 결과를 가져올 단일 변경 사항은 무엇 입니까 ? 다음은 지금 사용할 수 있는 몇 가지 강력한 전략입니다.

1. 검증된 단어 선택

효과적인 클릭 유도문안은 흥분을 불러일으키고 독자가 즉시 행동하도록 강요해야 합니다. 하지만 이를 어떻게 더 자주, 더 효과적으로 만들 수 있을까요? 한 가지 대답은 간단합니다. 결과를 생성하는 것으로 입증된 단어를 사용하십시오. 다음 클릭 유도문안에서 사용할 다섯 단어가 있습니다.

• 당신 . "귀하"라는 단어를 사용하면 더 개인적인 느낌이 들고 독자에게 더 큰 영향을 미칩니다. 더 따뜻하고 "그", "그녀", "그들의" 중에서 선택하지 않아도 됩니다.

가능하면 독자의 이름을 사용하여 참여를 한 단계 더 발전시키십시오. 2015년 Experian 연구에서 수신자의 이름으로 제목 줄을 개인화하면 오픈율이 42%나 증가했습니다.

• 무료 . 그의 저서 Predictably Irrational 에서 Dan Ariely는 가치와 관련하여 "자유"라는 단어의 힘을 테스트하기 시작했습니다. 그의 첫 번째 연구는 사람들에게 15센트 Lindt 트러플과 1센트 Hershey's Kiss 중에서 선택하도록 요청했습니다. Lindt 트러플보다 가격이 훨씬 낮음에도 불구하고 27%만이 1센트 Hershey's Kiss를 선택했습니다. 다음 연구에서 Ariely는 흥미로운 일을 했습니다. 그는 Hershey's Kiss를 공짜로 만들고 Lindt 트러플의 가격을 14센트로 낮췄습니다. '무료'라는 단어를 사용할 때 69%가 Hershey's Kiss를 선택했습니다. 클릭 유도 문안에서 "무료"라는 단어를 사용하여 테스트하여 더 많은 전환을 생성하십시오.
• 왜냐하면 . 이 단어는 "나에게 도움이 되는 것이 무엇입니까?"라는 고객의 중요한 질문(무성인 경우)에 답하는 데 도움이 됩니다. 고객에게 귀사의 제품이 고객의 문제점에 대한 솔루션인 구체적인 이유를 제공하기 때문에 CTA를 매력적으로 만듭니다.
• 즉시 . 오늘날 고객은 즉각적인 만족을 요구합니다. 예를 들어, Kissmetrics는 소비자의 47%가 웹사이트가 2초 이내에 로드되기를 기대한다는 사실을 발견했습니다. MRI 연구는 또한 우리가 즉각적인 보상을 상상할 때 우리의 두뇌가 흥분된다는 것을 보여주었습니다. 따라서 클릭 유도문안에서 "즉각적"이라는 단어를 사용하면 흥분을 불러일으키고 고객이 요구하는 것을 정확하게 제공할 수 있습니다.
• 새로운 . 즉각적인 만족감과 함께 고객은 자신이 좋아하는 브랜드의 새로운 제안과 혁신에 대해 흥분합니다. 그들은 오래된 문제에 대한 새로운 솔루션과 좋아하는 제품에 추가된 새로운 기능을 좋아합니다.

2. 전략적으로 행동 촉구

강력한 단어를 전략적으로 사용하는 것과 함께 CTA의 배치를 고려하는 것도 중요합니다. 그 달콤한 자리는 어디입니까? 페이지 상단, 페이지 하단 또는 그 사이 어딘가?” 이전에는 마케팅 담당자가 일반적으로 페이지 상단을 선택했습니다. 그들은 독자가 콘텐츠에서 길을 잃기 전에 관심을 끌기를 원했습니다. 그러나 오늘날 마케터들은 페이지 상단에서 독자가 아직 충분히 참여하지 않았다는 사실을 발견하고 있습니다. 누군가에게 첫 데이트 전에 청혼을 하는 것과 같습니다.

예를 들어 랜딩 페이지 빌더인 Unbounce는 페이지 상단에 콘텐츠를 적게 배치하면 독자가 더 아래로 스크롤하게 된다는 사실을 발견했습니다.

이 히트맵을 확인하십시오. 중요한 클릭 유도문안을 포함하여 상단에 덜 배치하고 하단에 더 많이 배치할 때 주의가 어떻게 이동하는지 보여줍니다. 독자는 전체 콘텐츠 페이지에서 훨씬 더 쉽게 이동할 수 있습니다.

3. 긴급 또는 특별 제안 제공

인기 있는 전환 최적화 블로그인 ConversionXL은 긴박감을 제공한 CTA 간의 전환율을 이해하기 시작했습니다.

두 가지 다른 CTA를 테스트했습니다. 하나는 긴급성과 구매한 패키지 수를 전달하지만 다른 하나는 그렇지 않습니다.

블로그 작성자인 Marcus Taylor는 다음과 같이 말했습니다. 대안 B의 전환율은 대안 A의 전환율의 거의 3배였습니다."

마케팅 담당자가 긴박감을 조성하는 데 사용할 수 있는 또 다른 강력한 도구는 색상입니다. 예를 들어 빨간색과 주황색은 모두 검증된 선택입니다. Content Marketing Institute는 "직접 선택한 관련 콘텐츠"에 주황색 텍스트를 사용하여 독자를 더 많은 블로그 게시물로 유도합니다.

마지막으로 긴박감을 주는 강력한 문구를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, Expedia는 "좌석이 두 개밖에 남지 않았다"고 명시하므로 쇼핑객은 신속하게 행동해야 합니다. 항공사는 일반적으로 정해진 기간 동안만 유효한 제한된 시간 제안을 광고합니다.

강력한 문구의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

1. X일만 남았습니다.
2. 오늘만 가능합니다.
3. 제안은 X 날짜에 종료됩니다.
4. 재고가 소진될 때까지 지금 행동하십시오.

이 모든 문구는 긴박감을 만듭니다. 고객은 사용 가능한 수량이 제한되어 있다는 것을 두려워하고 희소성 사고 방식이 작용합니다. 그들은 지금 조치를 취하도록 유도됩니다. 재미있는 점은 어느 수준의 독자들은 왜 이런 단어가 있는지 알고 있지만 여전히 반응한다는 것입니다.

4. 귀하의 제안이 독점적이라고 느끼게 하십시오

제안을 읽고 그것이 더 높은 품질이라고 느꼈고 소수만이 그것을 이용할 수 있다고 느낀 적이 있습니까? 그렇다면 "독점적인" 전술을 사용하는 클릭 유도 문안을 보았을 것입니다. 사람들은 자신이 가질 수 없는 것을 원하기 때문에 제한된 시간 동안 제공되고 멤버십이 독점적인 제안을 본다면 신속하게 행동할 가능성이 더 큽니다.

예를 들어 MarketingProfs는 "콘텐츠 마케팅 단기집중과정"을 제공합니다. 이 전술을 적용하고 결과를 높이고 싶다면 제안에 배타성을 더할 수 있습니다. "저희는 이 집중 과정에 10명의 학생만 받고 있습니다."

특정 상황에서 작동할 수 있는 또 다른 전술: 응용 프로그램만으로 콘테스트(또는 무엇이든)를 만드십시오. 모든 지원서를 받은 후 몇 가지만 검토하고 직접 선택합니다. 그것은 마치 레드 카펫을 깔아놓은 것과 같으며 오직 소수만이 그것을 걸으라고 손짓합니다. 경고: 이것은 대부분의 조직에서 위험합니다. 선택하지 않은 사람들을 소외시킬 수 있습니다.

"사용 가능한 좌석이 제한되어 있습니다." 또는 "좌석이 제한되어 있습니다. 사전 등록이 필요합니다."와 같은 몇 가지 주요 단계를 클릭 유도 문안에 통합하여 긴급성을 높일 수 있습니다. 그렇게 함으로써 제품이나 서비스의 인지된 가치와 인지된 매력 수준을 높일 수 있습니다.

5. 행동 촉구에 이점 표시

Kayla Matthews가 Convince & Convert에 대해 언급했듯이 70%의 사람들이 문제를 해결하기 위해 무언가를 쇼핑합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 특정 문제에 대한 해결책임을 보여줄 수 있다면 훨씬 더 높은 전환율을 생성할 수 있습니다.

예를 들어 QuickSprout은 회사가 더 많은 트래픽을 유도하도록 돕습니다. 따라서 그들은 독자들이 더 많은 트래픽, 더 높은 전환율 및 더 많은 수익을 원한다는 것을 이미 알고 있습니다.

회사는 오른쪽의 클릭 유도 문안 상자에 독자의 문제점을 대상으로 하는 명확한 이점 설명을 넣습니다. 그들은 "30일 안에 트래픽을 두 배로 늘리는" 가입이 포함된 무료 코스를 제공합니다. 또한 미스터리를 만드는 비밀 보너스를 제공하며 $300 상당의 가치가 있습니다. 또한 "무료 과정을 시작하려면 아래 양식을 작성하십시오."라고 말할 때 위에 나열된 강력한 단어 중 하나를 사용한다는 것을 알 수 있습니다.

마지막으로 가입 버튼에 주의를 기울이십시오. "등록"이라고 표시되지 않습니다. 다시 말하지만 "그래, 무료 코스를 시작하자"고 말하면서 가치에 집중합니다.

빠른 가이드 - 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

보다 강력한 클릭 유도 문안을 만드는 것은 마케터에게 중요하며 더 큰 결과와 수익을 창출할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 많은 사람들이 어디서부터 시작해야 할지 확신하지 못합니다. 위의 팁에 더해, 다음은 그 과정을 안내하는 몇 가지 빠른 실행 및 금지 사항입니다.

하다

• CTA를 A/B 테스트합니다. 이것이 청중에게 효과적인 것이 무엇인지 진정으로 이해할 수 있는 유일한 방법입니다. 그리고 작은 변화가 심각한 영향을 미칠 수 있다는 사실에 놀랄 수도 있습니다. 파워 워드를 모두 대문자로 변경합니다. 버튼 색상을 변경합니다. 텍스트 색상을 변경합니다.
• 매우 긴 페이지에서 여러 CTA를 사용하여 콘텐츠를 분할하고 그 과정에서 독자의 참여를 유도하세요. 이것의 좋은 예는 각각의 긴 블로그 게시물에 대한 몇 가지 다른 행동 촉구를 포함하는 The Content Market Institute입니다. 예를 들어, 몇 단락을 읽은 후 웹사이트의 관련 콘텐츠로 안내하는 "직접 선택한 관련 콘텐츠" 상자를 배치합니다. 대부분의 마케팅에서는 클릭 유도문안을 하나만 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 블로그 게시물의 경우 페이지 전체에 여러 개를 통합하면 독자가 사이트에 더 오래 머물고 더 깊은 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 여러 위치에서 동일한 CTA를 실행할 수 있으므로 독자가 CTA를 찾기 위해 다시 위로(또는 아래로) 스크롤할 필요가 없습니다.

• 고전적인 디자인 원칙을 통합합니다. 여백을 사용하여 CTA를 돋보이게 하고 관심을 끌 수 있습니다.

하지 않다

• 회사에 너무 집중하십시오. 예를 들어 CTA는 제품의 기능이 아니라 독자의 이점 에 초점을 맞춰야 합니다.

• 클릭 유도 문안 버튼에 "제출"이라는 단어를 사용하십시오. 대신 "오늘 더 많은 트래픽을 유도하려면 XXX를 청구하세요."와 같이 혜택에 중점을 둔 문구를 사용하세요.

• 어떤 면에서 너무 강력한 클릭 유도문안을 만드세요. 예를 들어, 충분히 빨리 사라지지 않는 팝업 상자는 실제로 사용자 경험을 떨어뜨리고 전환율에 부정적인 영향을 미칩니다.

성공과 함께 앞으로 나아가기

클릭 유도문안은 너무 자주 "설정하고 잊어버리는" 작업입니다. 검토되지 않은 접근 방식은 부진하고 인상적이지 않은 결과를 생성할 수 있습니다. 가장 인기 있는 콘텐츠 마케팅 자료를 검토하세요. 클릭 유도 문안을 실험하면 어떻게 될까요? 이 작품이 인기가 있다는 것을 이미 알고 있습니다. CTA를 변경하면 더 많은 결과를 얻고, 더 많은 리드를 유도하고, 더 많은 수익을 창출할 수 있을까요? 몇 가지 변경 사항을 구현하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 테스트하고 테스트하고 다시 테스트하는 것을 잊지 마십시오.