콘텐츠 마케팅에 대한 스티븐 스필버그의 5가지 강력한 교훈

역사상 가장 유명한 영화인 "ET the Extra-Terrestrial", Indiana Jones 시리즈, "Jaws" 및 "Schindler's List"를 생각할 때 스티븐 스필버그 한 사람을 떠올릴 것입니다. 이 영화 제작자는 이러한 이야기의 배후에 있는 창의적인 강자이지만 처음에는 그런 식으로 시작하지 않았습니다. 그는 처음에 거실 바닥에서 기차를 가지고 노는 10살 소년이었습니다. 그는 기차를 부수는 것을 좋아했습니다 . 아버지의 경고에도 불구하고 기차를 계속 부수면 기차가 더 이상 수리되지 않을 것입니다. 그러나 어린 스필버그에게는 해결책이 있었습니다.

가족 비디오 카메라를 사용하여 짧은 영화를 만들면서 그는 장면을 포착하고 기차가 고장나더라도 대대적인 충돌을 재현할 수 있었습니다. 우리가 알다시피, 어린 소년은 할리우드에서 가장 강력한 영화 제작자 중 한 명으로 성장하여 50편 이상의 영화를 감독했으며 그 중 다수는 뛰어난 흥행 성공을 거두었습니다.

Spielberg의 모델을 연구하는 것은 콘텐츠 마케터에게 무엇을 가르쳐 줍니까? 오늘 적용할 수 있는 5가지 강력한 교훈이 있습니다.

1. 올바른 파트너십은 성공에 매우 중요합니다.

Spielberg는 놀라운 재능을 가지고 있지만 각 영화를 성공시키기 위해서는 촬영 전, 촬영 중, 촬영 후 몇 달 동안 무대 뒤에서 일하는 재능 있는 사람들의 군대가 필요합니다. 감독은 오랫동안 같은 사람들과 여러 프로젝트를 함께 작업한 것으로 유명하다. Spielberg는 “나는 파트너십을 맺는 것을 좋아합니다. 저는 창의적인 스토리텔링의 모든 부담을 짊어지지 않아도 되는 것을 좋아합니다.”

스필버그는 '밀접한 조우', '레이더스 오브 더 로스트아크', '폴터가이스트', '쉰들러 리스트' 등의 영화를 수년간 작업한 재능 있는 영화 편집자 마이클 칸과 협업했다. Spielberg는 또한 많은 유명 영화의 음악을 작곡한 John Williams와 오랜 협력 역사를 유지했습니다. "Raiders of the Lost Ark"의 도입부를 흥얼거릴 수 있다면 이미 Williams의 작품을 알고 있는 것입니다.

콘텐츠 마케터는 올바른 파트너십을 구축하여 엄청난 이득을 얻을 수도 있습니다. 예를 들어 "The 정교한 마케터를 위한 LinkedIn 가이드"라는 제목의 LinkedIn eBook을 살펴보십시오.

이 가이드는 가장 유용한 팁을 공유한 업계 리더와 B2B 마케팅 전문가를 소개합니다. eBook이 완성되면 이 인플루언서들은 그것을 많은 청중들과 공유했고, 그 결과 결과가 증폭되었고 새로운 비즈니스에서 수천 달러의 공유와 수백만 달러로 전환되었습니다.

주요 테이크아웃: Spielberg는 “ 내가 어렸을 때는 협업이 없었습니다. 친구들을 감시하는 카메라를 들고 있는 당신입니다. 하지만 성인으로서 영화 제작이란 주변 사람들의 재능을 인정하고 혼자서는 이러한 영화를 만들 수 없다는 것을 아는 것입니다 .”

귀하의 브랜드를 귀하의 틈새 시장에 있는 강력한 인플루언서와 일치시켜 콘텐츠의 도달 범위를 확대하십시오.

2. 경이로움을 창조하십시오… 다음은 무엇입니까?

Spielberg는 처음부터 이야기를 포기하지 않습니다. 그는 이야기의 작은 부분을 천천히 공개함으로써 청중의 참여를 유지하며, 이는 청중이 "다음에는 무엇이 올까요?"라고 궁금해하게 만듭니다. 영화 제작자는 그와 같은 경이로움을 불러일으킨 그의 생애 초기 사건을 묘사합니다.

아버지는 내가 어렸을 때 유성우를 보러 나갔고, 한밤중에 나를 깨우셨기 때문에 무서웠습니다. 내 심장이 뛰고 있었다. 나는 그가 무엇을 하고 싶은지 몰랐다. 그는 저에게 말하지 않고 저를 차에 태웠고 우리는 떠났습니다. 저는 이 모든 사람들이 담요 위에 누워 하늘을 올려다보는 것을 보았습니다.

콘텐츠 마케터는 콘텐츠에 경이로움을 불어넣어 참여도를 높일 수 있는 방법은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 초기 힌트를 삭제합니다. 관심을 끌고 호기심을 자극하기 위해 가까운 미래에 있을 이벤트를 암시합니다.
• 강력한 내러티브를 만듭니다. 사람들의 두뇌는 스토리텔링에서 번성하도록 고정되어 있습니다. 실제로 스토리텔링은 마치 사건을 실제로 경험한 것처럼 뇌의 같은 부분을 밝혀줍니다. 강력한 내러티브를 작성하면 결과를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 약속을 지키십시오. 서스펜스를 높이면 청중이 긴장하게 됩니다. 하지만 전달해야 합니다. 과대 광고를 피하고 독자가 기대하는 바를 정확히 전달하십시오.

주요 내용: 콘텐츠의 시작, 중간, 끝에서 청중이 더 많은 것을 원하게 하십시오. 그들이 원하는 것을 미리 주지 마십시오. 끝까지 관심을 갖고 참여하게 하십시오.

3. 트렌드에 주목하라… 그런 다음 다른 일을 하라

동영상, 팟캐스팅, 꾸준히 등장하는 소셜 미디어 도구 등 콘텐츠 마케팅에는 다양한 트렌드가 있습니다. 이러한 추세를 테스트하고 간과된 격차도 찾으십시오. 아직 아무도 활용하지 않는 기회는 무엇입니까?

예를 들어, 스필버그는 영화 "제3종의 조우"에 대한 자신의 작업이 당시 존재했던 것과 다르다고 설명했습니다. 역사적으로 외계인에 관한 드라마와 영화는 대부분 적대적이었고(예: "우주 전쟁", "신체 강탈자의 침략", "지구가 멈추는 날") 인간과 외계인 사이의 갈등에 기반한 상호 작용을 강조했습니다. Spielberg는 이러한 유형의 이야기에 대해 청중에게 새로운 각도를 제공함으로써 뭔가 다른 것을 하고 싶었습니다. 그러나 그것은 위험했습니다. 청중은 어떻게 반응할까요?

1977년에 개봉한 이 영화는 1억 3,200만 달러의 수익을 올렸습니다. 위험은 갚았습니다. (흥미롭게도 모방작의 작은 경향을 만들었을지 모르지만 가장 성공적인 외계인 영화는 계속해서 "프레데터", "에이리언", " 인디펜던스 데이: 리써전스 "와 같은 무서운 영화였습니다.) B2B 마케터로서 , 오래된 트렌드에 새로운 방향을 제시하면 어떻게 될까요? 아니면 새로운 유형의 전략을 위해 두 가지 트렌드를 융합했다면?

예를 들어 Microsoft는 고객의 큰 어려움이 데이터를 안전하게 유지하는 것임을 알고 있습니다. 결과적으로 회사는 콘텐츠 마케팅을 활용하여 회사 제품이 이러한 문제를 해결하는 방법을 설명하기를 원했습니다. 그들은 Anatomy of a Breach라는 새로운 대화형 마이크로사이트를 시작했습니다.

대화형 사이트는 새롭고 다른 각도에서 데이터 강도라는 렌즈를 통해 데이터 보안을 설명합니다. 이 웹사이트는 독자를 해커의 관점에서 바라보게 하여 그들이 보안과 관련된 취약점과 문제를 진정으로 이해하도록 돕습니다. 이 부분은 비싸 보이지만 Microsoft가 보안을 매우 중요하게 생각한다는 점을 강조하는 데 도움이 됩니다.

핵심 요약: 다른 콘텐츠 마케터가 널리 사용하는 전략을 사용하지 마십시오. 모든 사람들이 무엇을 하고 있는지 살펴보고 Spielberg의 교훈을 얻어 다른 것을 시도하십시오.

4. 위험을 감수하고 실패를 수용하라

University of Southern California 영화 학교에 다니는 것은 Spielberg의 꿈이었습니다. 실제로 영화감독 지망생은 지원했지만 세 번이나 떨어졌다. 일부(아마도 대부분)는 낙담했을 것이지만 대신 스필버그는 편집 부서의 유니버설 스튜디오에서 무급 인턴십이라는 다른 경로를 택했습니다.

이 직책은 빠르게 상을 받고 주목을 받는 단편 영화를 만들 수 있는 기회로 이어졌습니다. 스튜디오 VP가 주목하고 스필버그에게 7년 감독 계약을 수여했습니다. 그렇다면 콘텐츠 마케터를 위한 교훈은 무엇일까요?

결과 생성, 참여 유도, 리드 생성 및 기타 다양한 목표에 대한 책임이 있습니다. 성공해야 한다는 압박이 너무 크기 때문에 안전하게 플레이하고 새로운 전략을 테스트하는 것을 피하는 것이 쉽습니다. 그러나 새로운 전략이 실패하더라도 여정을 따라 예상치 못한 놀라운 것을 발견할 수 있습니다.

예를 들어, Alexander Fleming 경은 제1차 세계 대전에서 많은 군인들이 패혈증으로 사망하는 것을 목격한 과학자였습니다. 그는 항균 물질에 깊은 관심을 가졌습니다. 1928년에 그는 박테리아의 일종인 포도상구균의 특성을 조사하고 있었습니다. 그해 8월 휴가를 떠나기 전, 그는 (악명 높은 지저분한) 연구실 한 구석에 있는 벤치에 포도상구균 배양균을 모두 쌓아두었습니다. 돌아와서 Fleming은 한 배양균이 곰팡이로 오염되어 있고 곰팡이를 바로 둘러싸고 있는 포도상구균 집락이 용해된 것을 발견했습니다. 그는 "페니실린"이라고 불리게 된 것을 발견했습니다. [편집자 주: 지저분한 실험실과 긴 휴가를 위해 만세.

주요 내용: 가장 위대한 발견 중 일부는 실수를 통해 이루어집니다. 새로운 마케팅 전략을 자주 테스트하고 성공하지 못하면 새로운 발견을 하기 위해 그 이유를 연구하십시오.

5. 첫 번째 가정에 반대하는 집결

Steven Spielberg는 새 프로젝트를 시작할 때 일반적으로 그의 가정이 틀렸다고 설명합니다. Neil Patel은 최근 비슷한 글을 썼습니다. 그는 여기에서 가정의 위험성을 설명합니다.

마케터가 할 수 있는 최악의 일 중 하나를 듣고 싶습니까? 추측하다. … 아는 것보다 추측하는 것은 종종 심각한 마케팅 실수를 낳습니다. 이것이 사실인 이유는 무엇입니까? 우리의 추측은 종종 매우 부정확하고 전략적으로 위험하기 때문입니다. 마케팅에 대한 추측 기반 접근 방식은 비즈니스를 재앙에 빠뜨릴 수 있습니다.

그렇다면 마케팅 담당자는 이 정보를 어떻게 사용하여 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있을까요? Patel의 기사에서 그는 마케팅 담당자가 다음을 포함하여 가장 일반적인 추측을 설명합니다.

• 고객에 대한 가정
• 소셜 미디어 전략 추측
• 설문 조사를 기반으로 일반적인 추세에 대한 가정

예를 들어 한 회사에서 랜딩 페이지의 색상 하나만 변경하여 웹사이트 전환이 35% 증가했다는 기사를 읽었다고 가정해 보겠습니다. 따라서 페이지의 버튼을 변경하면 유사한 결과를 얻을 수 있다고 결론을 내립니다. 이 가정을 신뢰하는 대신 변경한 다음 분할 테스트를 만들어 결과를 측정하십시오. 그리고 일반적인 추세가 대부분의 회사에서 중단되더라도 귀하의 고유한 상황에서는 완전히 잘못된 것일 수 있습니다.

주요 내용: 기존 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 가정을 확인하고 도전하십시오. 추측하고 있는 것이 있습니까? 그렇다면 더 나은 결과를 위해 그러한 가정을 식별하고 각 가정에 도전하십시오.

최고의 아이디어는 나쁜 것에서 시작됩니다

Spielberg는 “모든 좋은 아이디어는 나쁜 아이디어에서 시작됩니다. 그래서 시간이 오래 걸립니다.” 이 유명한 영화 제작자는 콘텐츠 마케터에게 적용되는 아이디어와 창의성에 대해 할 말이 많지만, 많은 교훈 중 하나는 계속해서 찾고, 듣고, 목표 고객에게 도달할 수 있는 새로운 기회를 찾는 것입니다.

Spielberg의 외계인 영화 "Close Encounters of the Third Kind"처럼 오래된 주제일 수 있지만 오래된 주제에 대한 새로운 접근 방식은 놀라운 수준의 참여를 창출합니다. 스필버그는 이렇게 말했습니다.

당신의 삶의 매일, 당신의 귀에 속삭이는 것을 들을 준비를 하십시오.

다른 사람들과 협력하고 간과한 전략을 찾고 자유롭게 반복하여 더 큰 영향을 미치는 더 효과적인 마케팅 전략을 설계하십시오.