MIV에서 순위를 매긴 S1 2023에서 5개의 실적이 있는 스포츠웨어 소매 브랜드

게시 됨: 2023-08-01

스포츠 리테일 부문은 치열한 경쟁에 직면해 있기 때문에 경제적 불확실성을 헤쳐나가는 것이 성공을 위해 매우 중요합니다. McKinsey에 따르면 스포츠웨어 조직의 6%만이 2022년 치솟는 인플레이션과 2023년 계속되는 경제적 어려움 속에서 회복력과 성과에 대해 자신감을 느꼈습니다.

경제적 요인 외에도 소비자의 구매 습관이 변화하고 있으며 스포츠웨어를 구매하는 주요 채널에 대한 질문을 던지고 있습니다. 고객이 Amazon과 같은 온라인 수집업체, Decathlon과 같은 스포츠 소매업체로 눈을 돌리고 있습니까, 아니면 제조업체의 웹사이트에서 직접 구매하고 있습니까? 또는 스포츠 소매점이나 선호 브랜드의 플래그십 매장에서 발생하는 매장 내 구매가 여전히 중요합니까?

이 역동적인 환경에서 마케팅 전략도 극적으로 발전했습니다. Z세대가 주요 소비자 집단으로 떠오르면서 인플루언서와 기술의 영향이 증폭되었습니다 . 따라서 효과적인 고객 참여를 위해서는 소셜 미디어와 스토리텔링이 필수적입니다.

그러나 진정한 게임 체인저는 데이터 분석에 있습니다. 스포츠 소매 산업에서 데이터의 힘을 과소평가할 수 없습니다. 소매업체는 고급 데이터 기반 분석을 활용하여 고객 행동을 예측하고 경험을 개인화하며 고객 서비스를 향상할 수 있습니다 . 데이터 분석을 통해 소비자의 요구와 행동을 이해하는 것은 빠르게 변화하는 시장에서 성공적인 스포츠 소매의 초석이 되었습니다.

이 기사에서 배우게 될…

선택된 스포츠웨어 리테일 브랜드 5개는?

이 인사이트는 2023년 S1의 5개 스포츠웨어 소매업체에 대한 벤치마킹 분석을 제공합니다. 독점 알고리즘인 MIV(Media Impact Value)를 사용하여 모든 미디어 배치의 영향을 측정하고 벤치마킹합니다. 선택한 기간 동안 다양한 목소리에 대한 언급을 잊지 마십시오 .

2023년 S1에서 다음 5개 스포츠웨어 소매 브랜드에 대한 MIV 데이터를 분석했습니다.

십종 경기
제이디스포츠
딕스 스포츠용품
인터스포츠
스포츠 다이렉트

아래 인포그래픽은 2023년 S1에서 선정된 5개 브랜드의 순위 와 게재 위치 수를 표시합니다. 이러한 게재 위치는 특정 검색어와 관련된 소셜 미디어 게시물 및 기사뿐만 아니라 태그 및 댓글과 같은 게시물과의 소비자 상호 작용을 고려합니다. . 업계의 다른 브랜드와 비교하여 일부 브랜드의 성과를 명확하게 보여주므로 성장 기회를 식별하고 영향력을 극대화할 수 있습니다.

스포츠웨어 소매 브랜드를 위한 보이스 믹스 벤치마크

이 인포그래픽은 S1 2023의 5개 스포츠웨어 소매업체에 대한 MIV의 보이스 믹스 벤치마크를 나타냅니다.

보이스 믹스는 소비자가 노출되는 다섯 가지 보이스 각각의 백분율을 제공하는 메트릭입니다. 미디어 , 인플루언서 , 유명인 , 파트너 및 소유 미디어 입니다. 요율은 각 음성이 소매 브랜드에 대해 생성한 총 MIV를 기반으로 합니다. 이 보이스 믹스에 대한 인식은 브랜드가 자신을 위해 활용할 수 있는 최선의 전술을 더 잘 이해할 수 있게 해줍니다.

이 순위에서 선택한 브랜드 중 상위 5개 브랜드 에 대한 경쟁 벤치마킹 및 분석에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

십종 경기

Decathlon은 2023년 S1에서 가장 실적이 좋은 스포츠웨어 소매 브랜드로 부상합니다 . 다국적 입지로 유명한 이 브랜드는 44,800개 게재위치에서 MIV로 9,070만 달러라는 놀라운 성과를 거두었습니다 . 이는 경기 침체에도 불구하고 전 학기 대비 21%의 놀라운 증가율을 의미합니다.

이 브랜드의 성공은 2023년 S1에 세계적인 규모에 도달했습니다. 스페인은 MIV에서 2,060만 달러의 기여로 모국인 프랑스를 능가하는 가장 수익성 높은 시장으로 부상했습니다. 이러한 결과는 저명한 스페인 미디어 보이스의 광범위한 영향으로 가능했습니다. 여기에는 El Espanol, Trendencias, El Nacional 등과 같은 소스가 포함되었습니다. 바짝 뒤를 이은 중국 시장은 또 다른 수익성 있는 시장임이 입증되었습니다. MIV에서 $19.4M를 생성했습니다. 또한, 프랑스 시장은 MIV에서 1,200만 달러로 여전히 칭찬할 만한 성과를 보여주었습니다.

보이스 분포를 분석해보면 미디어가 Decathlon의 보이스 1위를 차지했습니다. The Voice는 브랜드 보이스 믹스의 66%를 차지하는 30,600개의 배치에서 MIV로 6천만 달러를 생성했습니다. Owned Media는 10,900개 게재 위치에서 MIV 1,730만 달러로 2위를 차지했으며, 인플루언서가 3,100개 게재 위치에서 MIV 1,200만 달러로 2위를 차지했습니다. 특히, 소유 미디어가 66%라는 인상적인 증가를 경험하면서 모든 보이스가 성장을 보였습니다.

채널 믹스를 살펴보면 Online이 Decathlon의 선두 채널로 부상하여 MIV에서 4,940만 달러를 기여했습니다. Douyin은 또한 MIV에서 1,250만 달러로 중요한 역할을 하여 중국 시장에서 브랜드의 성공을 강조했습니다.

특히 소셜 미디어에서 상위 게재 위치는 상당한 관심을 끌었습니다. 가장 영향력 있는 배치는 Instagram의 Celebrity Voice Avneet Kaur Official이 MIV에서 $590,000를 생성한 것입니다. Mohamad Adnan(MIV 224,000) 및 HugoDecrypte(MIV 159,000 달러)를 포함한 인플루언서들이 인스타그램에서 상위 1위를 차지했습니다. 5위는 Owned Media Decathlon Bulgaria의 YouTube 채널이었으며 MIV에서 $157,000를 생성했습니다.

제이디스포츠

우리가 선정한 스포츠웨어 소매 브랜드 2위인 JD Sports는 2023년 S1 동안 MIV에서 5,550만 달러의 인상적인 수익을 창출했습니다. 이는 2022년 S2 이후로 22%의 놀라운 성장을 자랑합니다. 이 뛰어난 성과는 주로 MIV에서 상당한 2,640만 달러를 창출한 영국에서의 성공에 기인합니다.

JD Sports의 보이스 믹스 를 자세히 살펴보면 Owned Media가 8,100개 게재위치에서 3,140만 달러의 MIV를 주도하는 지배적인 세력으로 부상했으며, 이는 브랜드 전체 MIV의 57%를 차지합니다 . 미디어는 10,900개 배치에서 MIV로 1,920만 달러로 안정적인 소스를 유지합니다. 셀럽과 인플루언서의 역할은 미미하지만 인플루언서와 셀러브리티 활성화의 전략적 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이러한 협업은 브랜드 가시성을 높이고 신뢰를 강화하며 미개척 청중에게 접근할 수 있는 힘을 발휘합니다. 그들의 영향력 있는 추천과 마음을 사로잡는 콘텐츠는 판매에 지울 수 없는 흔적을 남기고 권위 있고 신뢰할 수 있는 스포츠웨어 소매 리더로서의 JD Sports의 이미지를 강화합니다.

끊임없이 진화하는 디지털 환경에서 소셜 미디어는 JD Sport의 채널 믹스에서 최고로 군림하며 전체 MIV에서 3,890만 달러를 창출하며 Facebook(MIV에서 1,770만 달러)과 Instagram(MIV에서 1,570만 달러)이 성공에 중요한 역할을 했습니다.

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전략적 활성화의 본질은 MIV에서 814,000달러를 기민하게 기부한 두 개의 인스타그램 게재 위치인 Nita Shilimkar의 뛰어난 목소리를 통해 생생하게 전달됩니다. Tobi Brown(MIV $235,000), Lola Lolita(MIV $199,000), Jordan Natae(MIV $115,000)와 같은 주목할만한 인플루언서들도 상당한 영향력을 발휘하여 인플루언서 활성화의 판도를 바꾸는 잠재력을 보여주었습니다. 이러한 전략적 제휴를 활용하면 계속해서 브랜드 커버리지를 확대하고 안목 있는 청중을 참여시키며 JD Sports가 더 많은 커버리지를 향해 나아가도록 추진할 것입니다 .

딕스 스포츠용품

스포츠 소매의 역동적인 환경에서 Dick's Sporting Goods는 2023년 S1에서 2,850만 달러의 인상적인 MIV로 벤치마크에서 3위를 차지하면서 뛰어난 플레이어로 부상했습니다. 특히, 이 성과는 주로 미국 시장에서 지배적인 입지에 의해 주도되었습니다. , MIV에서만 놀라운 2,400만 달러를 기부했습니다.

경쟁업체와 차별화하는 것은 단 48개의 게재 위치에서 MIV에서 주목할만한 420만 달러를 기여하는 강력한 보이스인 유명 유명인 협업에 전략적으로 초점을 맞추는 것입니다. 수많은 배치가 있는 미디어는 11.9K 배치에 힘입어 MIV에서 인상적인 $20.6M을 생성하는 강력한 기둥으로 남아 있습니다. 또한 Owned Media는 MIV에서 240만 달러를 기여하여 브랜드의 성공에 중요한 역할을 합니다.

채널을 조사할 때 온라인 적용 범위는 MIV에서 1,710만 달러로 가장 두드러지며, 이는 주로 높은 수준의 Media Voice 배치로 인해 발생합니다. 그럼에도 불구하고 소셜 미디어는 MIV에서 580만 달러를 창출하는 Instagram이 MIV에서 200만 달러를 창출하고 YouTube가 200만 달러를 창출하며 Facebook이 140만 달러를 창출하는 등 브랜드 마케팅 전략의 핵심 자산인 것으로 보입니다.

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Dick's Sporting Goods는 소셜 미디어의 광범위한 사용자 기반, 시각적 중심 접근 방식, 높은 참여율, 특히 Instagram에서 인플루언서 및 유명인의 목소리를 전략적으로 활용하여 놀라운 성공을 거두었습니다. 브랜드의 상위 8개 게재 위치는 스포츠웨어 업계에서 유명 인사들이 게시한 Instagram에 있습니다. 추적을 주도하는 것은 영향력 있는 Dwayne Johnson입니다. 그는 브랜드의 상위 10개 배치 중 8개를 차지하는 중요한 협력자로서 9개 배치에 걸쳐 놀라운 MIV 340만 달러를 기여했습니다. 그와 합류한 사람은 Instagram 게시물로 MIV로 $238,000를 벌어들인 Tom Brady와 Dick's Sporting Goods를 위해 MIV로 $185,000를 크게 기여한 Allison Holker입니다.

인터스포츠

Intersport는 2023년 S1에 MIV에서 1,450만 달러를 창출하는 스포츠웨어 소매 시장의 또 다른 중요한 플레이어 입니다. 지난 학기 대비 50% 가까이 성장한 Intersport는 브랜드 성과를 높이기 위한 노력이 확실히 향상되었습니다. 잘 구축된 스포츠 리테일 브랜드의 가장 수익성이 좋은 시장은 프랑스였습니다. 그곳에서 MIV로 400만 달러를 창출했고, 그 뒤를 독일에서 MIV로 330만 달러, 140만 달러로 크로아티아가 뒤따랐습니다.

음성 측면에서 미디어는 6,800개 배치에서 MIV로 1,200만 달러로 단연 가장 두드러집니다. 이 숫자 다음에는 4,900개 게재위치에서 MIV로 150만 달러를 차지한 브랜드의 소유 미디어 활동이 이어집니다. 다른 Voices는 이번 학기 Intersport에서 그다지 성공적이지 않았지만 많은 배치를 보여주지도 않았습니다.

모든 목소리를 활용하면 보다 다양한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 브랜드의 도달 범위를 넓히고 신뢰도를 높이며 참여를 촉진하고 플랫폼을 다양화합니다. 다양한 보이스의 강점을 결합 함으로써 Intersport는 훨씬 더 균형 잡히고 응집력 있는 마케팅 생태계를 달성하고 새로운 기회를 열며 가치 있는 데이터 통찰력을 얻고 궁극적으로 더 많은 브랜드 성과와 성장을 주도할 수 있었습니다.

Media의 강력한 Voice 존재의 결과로 Intersport의 기본 채널은 채널에서 생성된 $10.9M MIV로 실제로 온라인 상태였습니다. Instagram은 MIV에서 150만 달러로 뒤를 이었습니다. 온라인과 달리 중요한 입력은 아닙니다.

저명한 Partner-Voice가 Intersport의 주요 보이스 및 상위 배치에 등장했습니다. 파트너는 바로 Equipe de France de Football입니다. 5개의 배치에 걸쳐 팀은 Intersport를 위해 MIV에서 $303K를 축적했으며 상위 배치는 브랜드 자체의 상위 배치이기도 합니다. Celebrity-Voices 축구 선수 Antoine Griezman과 Jules Kounde가 등장하는 Instagram 게시물은 MIV에서 $252,000의 효과를 강조하는 크로스 보이스 배치의 완벽한 예입니다.

스포츠 다이렉트

Sports Direct는 S1 2023 스포츠웨어 소매 브랜드 벤치마크에서 5위를 차지했습니다. 2023년 S1에서만 MIV에서 인상적인 1,410만 달러를 창출했습니다. 거의 Intersport와 맞먹는 금액입니다. 하지만 전학기 대비 성장률이 4% 감소한 만큼 스포츠다이렉트의 실적은 S2에서 한 단계 더 올라갈 것으로 보인다.

시장 측면에서 Sports Direct는 대부분 영국에 기반을 두고 있으며 MIV에서 1,070만 달러의 중요한 시장 기여도를 보이고 있습니다 . 미국은 브랜드에 대한 MIV에서 846,000달러만 창출했습니다.

특히 Sports Direct의 Media Voice는 4,600개 게재위치에서 MIV로 약 1,110만 달러를 생성하여 눈에 띄게 두드러졌습니다 . 즉, 장기적으로 훨씬 더 성공적일 수 있는 유명인이나 인플루언서와 같은 다른 보이스와 관련하여 브랜드는 배치 및 MIV 측면에서 많은 노력을 기울이지 않았습니다. 결국, 인플루언서 및 셀러브리티와의 브랜드 협업은 브랜드 상위 게재 측면에서 성공을 은근히 입증하고 있습니다.

브랜드의 채널 믹스 는 온라인 채널이 브랜드 성공의 61%를 차지하며 MIV에서 850만 달러를 차지한다는 것을 보여줍니다. 그러나 놀랍게도 YouTube는 MIV에서 220만 달러를 창출하는 브랜드의 최고 소셜 미디어 플랫폼이며 Instagram은 MIV에서 160만 달러, TikTok은 MIV에서 141,000달러를 창출합니다.

앞서 언급한 바와 같이 Sports Direct의 최고 성과는 주로 유명인과 인플루언서가 차지했습니다. 1위를 차지한 Cindy Kimberly의 Instagram 게시물은 MIV에서 $295,000를 창출했습니다. 2위는 Dom Short의 TikTok이 $122K의 MIV를 획득했습니다. 다른 배치 중에는 The Destroyer, Phil, Rosie 및 Harry와 같은 중요한 이름도 등장했습니다.

스포츠웨어 소매 브랜드를 벤치마킹하는 방법

이 통찰력은 성공적인 마케팅 전략 에 대한 인식을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 최고의 현대 스포츠웨어 소매 브랜드 중 일부가 전 세계적으로 브랜드 성능을 최적화하기 위해 사용하는 전술을 보여줍니다.

브랜드의 위치에 대해 더 알고 싶습니까? 경쟁사와 비교하면 어떻습니까? 이를 위해서는 브랜드의 성과 분석에 대해 더 깊이 파고들 필요가 있습니다. 이렇게 하면 캠페인의 효과에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다 .

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