브랜드 성공 측정: 저렴한 럭셔리 브랜드 5개

게시 됨: 2023-11-08

2023년 말이 다가오면서 업계의 중추적인 이벤트 중 하나가 다가오고 있습니다. 블랙프라이데이가 코앞으로 다가온 가운데, 저가 명품 브랜드 간 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 이 시점에서 이루어진 선택은 브랜드 가시성을 높이는 것과 배경으로 사라지는 것 사이의 차이를 만들 수 있습니다.

소비자 선호도는 지속적으로 변화하므로 브랜드 성과와 캠페인 효과를 이해하는 것은 더 이상 선택 사항이 아니라 필수 사항입니다 . 디지털 상거래의 증가와 소셜 미디어의 영향력은 패션을 민주화했을 뿐만 아니라 시장의 경쟁력도 강화했습니다. 소비자는 더 이상 구경꾼이 아니라 브랜드 내러티브를 형성하고 새로운 기대치를 설정하는 적극적인 참여자입니다.

또한 McKinsey의 2023년 패션 현황 보고서에서 강조했듯이 데이터 규정은 디지털 마케팅의 새로운 시대를 열고 있습니다. 고객 타겟팅의 효율성이 떨어지고 비용도 높아지면서 브랜드는 혁신적인 접근 방식을 추구하게 되었습니다. 마케팅 지출에 대한 더 높은 ROI를 달성하기 위해 브랜드는 창의적인 캠페인과 새로운 기술에 도전하고 있습니다 .

이러한 역동적인 맥락에서 우리는 American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen 및 Pepe Jeans 등 5개의 프리미엄 브랜드에 대한 분석을 제시합니다. 우리의 분석은 이러한 브랜드의 성과를 심층적으로 조사하고 전략, 시장 포지셔닝 및 캠페인 효과를 분석합니다.

그들의 성과를 측정하고 서로 어떻게 비교되는지 이해함으로써 우리는 패션 산업의 마케팅 및 PR 전문가에게 통찰력과 실행 가능한 권장 사항을 제공하는 것을 목표로 합니다. 궁극적으로 블랙 프라이데이를 앞두고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 지식을 브랜드에 제공하여 저렴한 럭셔리 패션의 경쟁 환경에서 지속적인 관련성을 보장합니다.

이 기사에서 배울 내용은…

어떤 5개의 저렴한 럭셔리 브랜드가 선정되었나요?

2023년 10월에 주목할만한 영향을 미친 5개의 프리미엄 브랜드를 만나보세요. 당사의 독자적인 MIV(미디어 영향 가치) 알고리즘을 기반으로 한 당사의 벤치마킹 분석 은 다양한 목소리에 대한 미디어 배치 및 언급의 영향을 측정하고 비교하여 다음과 같은 정보를 제공합니다. 다음 5개 브랜드를 자세히 살펴보세요.

제이 크루
카렌 밀렌
미국의 빈티지
페페 청바지
발자크 파리

위 인포그래픽은 2023년 10월 선택된 5개 브랜드의 순위 와 2022년 10월과 비교하여 생성된 MIV의 양을 표시합니다. 특정 검색어와 관련된 소셜 미디어 게시물 및 기사의 각 배치 요소는 물론 게시물과의 소비자 상호 작용, 태그나 댓글 같은 거죠. 이는 업계의 다른 브랜드와 비교하여 일부 브랜드의 성과를 명확하게 보여줌으로써 성장 기회를 식별하고 영향력을 극대화할 수 있도록 해줍니다.

저렴한 럭셔리 브랜드 음성 벤치마크: 2022년 10월과 2023년 10월

이 캐러셀은 2022년 10월과 2023년 10월을 비교하여 5개 브랜드에 대한 MIV의 음성 믹스 벤치마크를 나타냅니다.

보이스 믹스(Voice Mix)는 소비자가 미디어 , 영향력 있는 사람 , 유명인 , 파트너 및 소유 미디어 에 노출되는 5가지 보이스 각각의 비율을 제공하는 지표입니다. 비율은 패션 브랜드에 대해 각 Voice가 생성한 총 MIV를 기준으로 합니다. 이 보이스 믹스에 대한 인식은 브랜드가 자신이나 경쟁업체를 위한 최선의 전술에 대한 더 나은 전략적 이해를 제공합니다 .

이 5개 프리미엄 브랜드의 경쟁 벤치마킹 및 분석에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

제이크루

2023년 10월 J. Crew는 4,200개 게재위치에서 1,440만 달러의 MIV를 창출했습니다. 효과적인 마케팅 전략을 개발하려면 브랜드 성과를 분석하고 강점과 기회 영역을 파악하는 것이 중요 합니다. 시대를 초월한 클래식 아메리칸 스타일로 유명한 브랜드 J.Crew는 2022년 10월부터 전년 대비 전체 실적이 207% 증가하는 등 가치 있는 진화를 보여주었습니다. 전체적으로 이번 선정 순위에서 1위를 차지했습니다.

미국은 J.Crew의 가장 수익성이 높은 시장으로 총 1,200만 달러에 달하는 전체 MIV의 주요 원천입니다. 이는 브랜드의 수익성이 국내 시장 입지에 크게 의존하고 있음을 의미합니다. 이를 감안할 때 J.Crew에게는 지리적 입지와 브랜드 범위를 확대하여 수익 흐름을 다양화하고 브랜드 성과를 더욱 향상시킬 수 있는 기회가 있습니다.

채널 믹스 측면에서 온라인 채널은 630만 달러로 가장 높은 글로벌 MIV를 산출했으며, 인스타그램과 유튜브가 각각 450만 달러와 120만 달러를 추가했습니다. 채널 믹스는 소비자가 귀하의 브랜드 가치를 어느 부분에서 보고 있는지에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 귀하의 브랜드에 대한 더 강력한 목소리에 대한 힌트도 제공합니다. 귀하의 브랜드가 온라인에서 가장 좋은 성과를 거두고 있다는 사실을 알면 이미 최고의 목소리가 미디어 목소리가 될 것임을 알 수 있습니다.

채널 믹스 측면에서는 온라인 채널이 MIV에서 630만 달러를 벌어들여 1위를 차지했고, Instagram과 YouTube가 각각 450만 달러와 120만 달러를 기여하며 뒤를 이었습니다. 이 채널 믹스는 소비자가 브랜드를 접하고 참여할 가능성이 가장 높은 곳을 조명할 뿐만 아니라 브랜드 인식을 형성하는 가장 영향력 있는 목소리에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

또한 J.Crew의 놀라운 성공은 전체 MIV에 크게 기여한 Media Voice와 Influencer Voice를 모두 능숙하게 활용했기 때문일 수 있습니다. Media Voice는 3.1K 배치에서 MIV로 860만 달러를 확보하고 Influencer Voice는 921개 배치에 걸쳐 MIV로 500만 달러를 기록하며, 경쟁이 치열한 패션 환경에서 브랜드 노출과 영향력을 위해 이러한 영향력 있는 목소리를 활용하는 브랜드의 뛰어난 성과를 강조합니다. Who What Wear, InStyle, GQ와 같은 주요 언론 매체와 Parker York Smith, Emilie Kiser와 같은 뛰어난 인플루언서가 미국에서의 이러한 성공은 브랜드 가시성과 전반적인 성과를 높이는 데 중추적인 역할을 하여 브랜드의 적성을 확인시켜 주었습니다. 이러한 주요 목소리를 활용하여 이점을 얻었습니다.

브랜드의 상위 게재 위치를 살펴보면서 Hannah Meloche의 Instagram 게시물이 MIV에서 137,000달러를 창출하며 차트 1위를 차지한 사례가 있습니다. 이 특정 게시물은 원활하고 효과적인 인플루언서 배치를 만들어 소비자 팔로어를 능숙하게 참여시키는 브랜드의 성공을 강조합니다. 이러한 성공 패턴은 Parker York Smith, Emilie Kiser 및 Chloe Crane-Leroux와 같은 영향력 있는 인물을 포함하여 J.Crew의 다른 상위 순위에도 확장되어 브랜드 전략을 지속적으로 수행하고 있다는 점은 주목할 만합니다. 이러한 통찰력은 J.Crew의 성과가 균형 잡힌 채널 믹스뿐만 아니라 브랜드 가시성과 영향력을 증폭시키기 위해 영향력 있는 목소리의 힘을 활용하는 잘 실행된 인플루언서 전략에 의해 주도된다는 것을 확인시켜 줍니다.

카렌 밀렌

지속적인 디자인과 최고 수준의 장인정신으로 구별되는 현대적이고 세련된 여성 패션으로 유명한 Karen Millen은 10월에 1.1K 배치를 통해 MIV에서 470만 달러를 달성했습니다 . 작년 같은 기간에 비해 브랜드 성과가 약간 감소했지만 MIV에서 이러한 배치의 평균 가치가 $3.7K에서 $4.4K로 급등하여 그 이후로 상당한 18% 증가를 기록했다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

Karen Millen의 글로벌 성과를 살펴보면 브랜드가 MIV에서 상당한 290만 달러를 벌어들인 영국에서 예외적으로 성공했다는 것이 분명합니다. 뒤를 이어 브랜드가 MIV에서 967,000달러를 달성한 미국이 뒤를 이었습니다. 이 데이터는 지속적으로 증가하는 브랜드의 국제적 매력과 브랜드 인지도를 강조합니다.

Karen Millen의 성공을 뒷받침하는 중추적인 동인 중 하나는 브랜드의 가시성과 전반적인 성과를 향상시키는 데 중심적인 역할을 한 Influencer Voice의 영향이었습니다. 이 목소리는 브랜드 전체 MIV의 50%를 차지했으며, 이는 409개 게재위치에서 240만 달러에 달합니다 . Influencer Voice는 Karen Millen의 타겟 고객에게 공감을 불러일으키는 영향력 있는 인물과 소통함으로써 브랜드의 내러티브를 형성하고 브랜드 범위를 확장하는 데 중요한 역할을 한다는 것이 입증되었습니다. 그 뒤를 바짝 뒤쫓는 Media Voice가 브랜드 전체 MIV의 40%를 기여하여 190만 달러를 창출했습니다. 비율 측면에서는 Influencer Voice보다 약간 뒤처져 있지만 Media Voice는 Karen Millen의 전략에서 중요한 요소로 남아 있으며, 브랜드 보도 및 영향력을 확대하기 위해 미디어 매체를 효과적으로 활용하는 브랜드의 숙련도를 강조합니다.

Karen Millen의 Influencer Voice의 놀라운 성능은 Instagram 플랫폼의 효과적인 사용과 밀접하게 얽혀 있습니다 . Lyst와의 파트너십을 통한 최신 보고서에서 밝혀진 바와 같이, Instagram은 여전히 소셜 미디어에서 패션 브랜드 성공을 이끄는 원동력입니다. 그런 점에서 Instagram은 Karen Millen의 강력한 플랫폼으로 두각을 나타내며 MIV에서 상당한 250만 달러를 기여했으며 이는 채널 믹스의 무려 53%를 차지합니다. 인플루언서와 Instagram 간의 놀라운 시너지 효과는 브랜드가 어떻게 이 소셜 미디어 플랫폼의 힘을 활용하여 주요 인플루언서와 소통하고 결과적으로 브랜드에 대한 광범위한 보도를 생성했는지를 강조합니다.

팔로어를 넘어서: Instagram이 브랜드 성과에 미치는 영향 탐색

기사를 읽다

의심할 여지 없이 Influencer는 Karen Millen의 성공적인 배치를 위한 주요 촉매제로 등장했으며, 이는 브랜드의 상위 10개 배치에서 명확하게 설명되는 사실입니다. 나머지 선두에는 Instagram 릴을 통해 MIV에 330,000달러를 기부한 가수이자 콘텐츠 제작자인 Nathalie Paris가 배치되었습니다. 이 성과에 이어 Karen Millen이 두 명의 다른 유명 인플루언서 배치를 받았습니다. MIV에서 $144K를 획득한 Kelly Piquet와 MIV에서 $94.5K에 도달한 Emma Hothersall입니다. 이러한 수치는 경쟁이 치열한 패션 환경에서 브랜드의 노출 범위와 영향력을 높이고 효과적으로 청중의 참여를 유도하며 브랜드 가시성을 높이는 데 있어서 인플루언서의 중요한 역할을 강조합니다.

미국의 빈티지

3위 프리미엄 패션 브랜드로 자리매김한 American Vintage는 여유롭게 시크하고 현대적인 의류로 유명하며, 2023년 10월 브랜드가 11,000개 노출에서 MIV로 390만 달러를 누적하면서 이러한 차별화가 빛을 발했습니다. 특히, 이번 성과는 2022년 같은 기간에 비해 MIV가 155% 증가한 것으로 나타났습니다. 배치당 MIV는 지난해 2000달러에서 올해 3600달러로 79%나 급증했습니다. 역동적인 패션 풍경.

지리적으로 American Vintage 는 MIV에서 170만 달러를 기여하며 가장 수익성이 높은 시장으로 프랑스를 선두로 전 세계적으로 영향력을 행사하고 있습니다 . 영국은 MIV에서 467,000달러를 기부했으며 스페인은 MIV에서 334,000달러를 기여했습니다. 이 브랜드는 미국과 중국에서 주목할만한 입지를 유지하고 있지만 이들 시장은 MIV 측면에서 동일한 지배적 위치를 점유하지 않습니다.

채널 분할 을 살펴보면 Instagram이 브랜드 성과에 중추적인 역할을 하여 280만 달러의 가장 높은 글로벌 MIV를 제공했으며 MIV에서 497,000달러를 기록한 온라인 채널이 바짝 뒤따랐다는 것이 분명해졌습니다. 이러한 통찰력은 특히 브랜드 홍보를 위해 영향력 있는 목소리의 잠재력을 활용할 때 마케팅 캠페인에서 Instagram을 우선시하는 것의 전략적 중요성을 강조합니다.

영향력 있는 목소리의 측면에서 보면 Influencer Voice가 American Vintage 영향력의 주요 원동력으로 중심을 차지하여 MIV에서 300만 달러를 벌어들였고, Media Voice가 MIV에서 691,000달러를 바짝 뒤따르고 있습니다. 상위 Key Voices를 면밀히 조사하면 Olivia Yang이 선두를 달리며 4개 배치에서 $243,000의 MIV를 창출하고 Berenice가 5개 배치에서 $184,000의 MIV를 확보하는 등 영향력 있는 인물의 영향력이 드러납니다.

2023년 10월 브랜드의 가장 높은 순위는 Instagram의 Influencer-Voice Sophie Murray 덕분에 MIV에서 135,000달러를 축적했습니다. 다른 여러 영향력자들도 American Vintage의 성공에 중추적인 역할을 했습니다.

이러한 통찰력은 MIV 및 배치 정보에 대한 세심한 분석의 가치를 보여주며, 브랜드에게 시장 성과에 대한 중요한 통찰력을 제공합니다. 이러한 통찰력은 정보에 입각한 마케팅 및 PR 이니셔티브의 기반을 형성하여 브랜드가 브랜드 노출, 참여 및 영향력을 극대화하는 목표 지향적이고 효과적인 전략을 개발할 수 있도록 지원합니다.

페페 청바지

2023년 10월 순위에서 4위를 차지한 Pepe Jeans는 982개의 배치를 통해 주목할만한 MIV 250만 달러를 축적하는 전략적 마케팅 접근 방식을 보여주었습니다. 특히 이 브랜드는 2022년 10월 MIV에서 230만 달러를 창출했을 때와 비교해 꾸준히 9% 증가를 보여 지난 1년간 꾸준한 성장을 입증했습니다.

MIV별 시장 성과 측면에서 스페인은 MIV에서 상당한 923,000달러를 기여하며 가장 지배적인 국가로 선두를 차지하고 있습니다 . 영국은 MIV에서 542,000달러로 바짝 뒤따랐고, 인도는 주목할만한 MIV로 434,000달러를 기부했습니다. 브랜드의 글로벌 영향력은 분명하지만 특히 EMEA 및 APAC 지역을 중심으로 이루어집니다. 특히, APAC 지역 내에서는 인도에 중점을 두고 있으며, 이는 다양한 시장에 대응하는 동시에 글로벌 매력을 효과적으로 활용하려는 브랜드의 접근 방식을 강조합니다.

Voice Mix를 살펴보면 Media Voice가 MIV에 160만 달러를 기여하면서 선두를 달리고 있습니다. 그러나 마찬가지로 중요한 것은 브랜드의 강력한 소유 미디어 전략으로, 118개 배치를 통해 주목할만한 MIV $610,000를 창출합니다. Pepe Jeans 보이스 믹스의 이러한 측면은 내부 노력을 통해 직접적으로 충실한 추종자를 육성하고 브랜드 주변에 헌신적이고 참여하는 커뮤니티를 조성하는 브랜드의 놀라운 효과를 강조한다는 점에서 특히 주목할 만합니다. 이러한 소유 미디어 영향력은 브랜드 충성도를 높이고 전략적 이니셔티브를 통해 브랜드 범위를 확대하는 브랜드의 역량을 강조합니다.

채널에 초점을 맞추자 온라인 채널이 MIV에서 140만 달러를 벌어들이면서 최고의 성과를 거두었습니다. 특히 소셜 미디어 플랫폼의 잠재력을 강조할 가치가 있습니다. Instagram과 Facebook은 브랜드에 대한 성과 면에서 거의 동등한 것으로 입증되었지만 브랜드의 타겟 고객을 더욱 참여시킬 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다. Instagram은 $494,000를 모았고 Facebook은 $445,000의 MIV를 모았습니다. 이러한 플랫폼을 더욱 전략적으로 활용하면 광범위한 도달 범위와 참여 잠재력을 활용하여 Pepe Jeans의 브랜드 인지도를 효과적으로 향상할 수 있습니다.

Instagram에서 게시할 수 있습니다.
Gap의 출판물 비교(@gap)

최고의 게재 위치를 조사해 보면 Celebrity Voice가 주목할만한 영향을 미칩니다. Pepe Jeans의 눈에 띄는 위치 중 하나는 싱어송라이터이자 배우인 Rita Ora의 작품입니다. Rita Ora의 Instagram 게시물은 MIV에서 $45.5K를 창출했습니다 . AW23 시즌 브랜드의 두 번째 캠페인을 위한 리타 오라(Rita Ora)와 Pepe Jeans London의 콜라보레이션은 브랜드의 성과를 지속할 뿐만 아니라 더욱 강화할 전략적 움직임입니다. 그녀의 스타 파워와 폭넓은 매력을 갖춘 Rita Ora의 참여는 브랜드의 타겟 고객에게 강한 반향을 불러일으켜 브랜드 노출 범위와 참여도를 높일 것으로 예상됩니다.

발자크 파리

프리미엄 패션 순위의 최종 항목으로 자리 잡은 Balzac Paris는 435개 게재위치에서 MIV로 130만 달러를 창출했습니다 . 이 성과는 2022년 10월 대비 MIV가 58%나 증가한 등 소비자에게 깊은 반향을 불러일으키는 뛰어난 제품을 제공하겠다는 브랜드의 의지를 분명히 보여줍니다. 특히 브랜드는 배치당 MIV도 9% 증가한 것으로 나타났습니다. $2.8K에서 주목할만한 $3.0K로 상승했습니다.

Balzac Paris는 프랑스 시장에서 눈에 띄게 뛰어난 성과를 거두어 MIV에서 상당한 110만 달러를 달성했으며 미국에서도 119,000달러를 벌어들였습니다 . 이 순위에 포함된 다른 여러 브랜드와 유사한 패턴으로 Balzac Paris는 강력한 성능과 브랜드 매력을 활용하여 새로운 시장과 고객에게 다가가는 지리적 확장 가능성을 보여줍니다.

발자크 파리(Balzac Paris)의 보이스 믹스를 살펴보면 브랜드는 다양한 보이스 간의 균형이 잘 잡혀 있어 각 보이스의 잠재력을 효과적으로 활용하고 있습니다 . 인플루언서들은 265개 배치에 걸쳐 MIV에서 약 751,000달러의 상당한 기여를 하면서 눈에 띄는 위치를 차지했습니다. 그러나 소유 미디어, 미디어 및 유명인이 수행하는 귀중한 역할을 인식하는 것이 중요합니다. 소유 미디어는 MIV에서 약 226,000달러를 생성하고 미디어는 MIV에서 194,000달러를 기여하며 유명인은 MIV에서 124,000달러를 추가하여 의미 있는 기여를 합니다. 이러한 다양한 접근 방식은 패션 환경 전반에 걸쳐 브랜드 범위와 영향력을 확대하기 위해 다양한 목소리를 활용하는 브랜드의 전략적 접근 방식을 보여줍니다.

브랜드의 채널 믹스 를 살펴보면 Instagram이 MIV의 주요 기여자로 나타나며 브랜드 전체 MIV의 82%에 해당하는 110만 달러를 창출합니다. 플랫폼의 시각적 초점과 월간 사용자 10억 명은 전 세계적으로 다양한 청중을 제공하는 동시에 인플루언서 협업을 통해 도달 범위와 신뢰성을 증폭시킵니다.

마지막으로 상위 순위 측면에서 Balzac Paris는 Influencers 및 Celebrities Voices로부터 상당한 힘을 얻었습니다. 미국 여배우 Kelly Rutherford의 인스타그램 게시물은 MIV에서 각각 $78.4K와 $39.2K를 창출하며 가장 높은 순위를 차지하고 있습니다. MIV에서 $27.1K를 기부한 Julie Lellouche와 MIV에서 $26.8K를 기부한 Georgie Dobson과 같은 영향력 있는 사람들은 Balzac Paris의 MIV를 강화하는 데 중추적인 역할을 했습니다. 이러한 다양한 영향력 환경은 영향력 있는 목소리를 활용하여 브랜드 존재감을 증폭시키고 청중의 공감을 이끌어내는 브랜드의 능숙함을 강조합니다 .

저렴한 럭셔리 브랜드를 벤치마킹하는 방법

이 통찰력은 성공적인 마케팅 전략 에 대해 더 많은 인식을 갖도록 돕는 것을 목표로 합니다. 또한 일부 최고의 프리미엄 패션 브랜드가 전 세계적으로 브랜드 성과를 최적화하기 위해 사용하는 전술을 보여줍니다.

귀하의 브랜드가 전 세계적으로나 지역적으로 어떤 위치에 있는지 더 자세히 알고 싶으십니까? 경쟁사와 비교하면 어떻습니까? 이를 위해서는 브랜드 성과 분석에 대한 심층적인 분석이 필요합니다. 이를 통해 캠페인 효과에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다 .

또한 브랜드의 글로벌 및 현지 위치를 측정하고 이를 경쟁업체와 비교할 수 있으므로 정보에 입각한 결정을 내려 브랜드 성과를 최적화하는 데 도움이 됩니다 .

저렴한 명품 브랜드에 대한 통찰력이 관심을 불러일으켰다면 지금 아래 링크를 클릭하여 패션 브랜드 벤치마킹을 시작하세요.